再少年 第223章 嘉恩加入欣旺集团

“李组长，这个我怎么回呀？”

在微信公众号办公室的小林在和‘吃在江川’那边的陈总聊天的时候，转头看向了她的领导，问道。

这时，李组长凑了过去，然后就看到屏幕上，两个人的对话。

然后，小林还帮忙总结道：“他说，他现在要开一个‘惠在江城’的号，能不能直接给他开通一个功能，并且进行区域推广，在江城地区，投放量直接到一百万。”

“……”听到她说的同时，李组长还看着聊天记录，对于如此狂妄的要求，进入了思考。

为什么还要思考？

因为完全copy吃在江川的公众号，获得毫无阻碍的成功，一点儿弯路都没有走，就已经统一了一个城市的广告市场，百万的投入，潜在的收益，已经在千万＋了。

也就是说，吃在江川的团队，拥有惊人的营销能力。

能够做好营销的人，那都是最牛逼的人。

有时候，研发的团队，所创造的价值，还真不如那一群搞噱头的。

你东西如果不是断档的强，不是在行业里形成遥遥领先的地位，那你的商品，竞争力就形不成优势。

可是，就算没有遥遥领先的产能，拥有遥遥领先的营销，也是能够成功瓜分市场的。

这也是为什么，有那么多的空头概念，能够在产品都没有的情况下，卷着大笔的拨款和消费者的钱跑路。

这个市场之下，贾跃亭式的人材，还真是最紧俏的。

所以，对于这个吃在江川，他的一些想法，李组长是非常重视的。

出来就给你偷了。

可是今天，他有点不太理解了。

这小子说话，怎么有点不着边际？

给你开通一个优惠劵发放的功能。

公众号目前为止，都没有搞这个功能呀！

还有，直接就给你进行区域推广，还是100万人＋的，凭什么？

老实说，他提的这两个建议，是百分百能够赚钱的。

因为这就是一个特别好的广告效益。

可是，凭什么要给你呢？

就好比学校搞一个创业园，免费给那些大学生进行创业，提供场地，然后你申请了，搞了个烧烤摊，能行吗？

烧烤摊确实百分百赚钱，如果有免费的场地。

可是，这是每个人都能够干的，如果真的这样搞，是个人都能赚钱。

烧烤摊算新的创业成果吗？

显然，不是的。

对方现在的意思就是，给我免费整个烧烤摊位，我要干烧烤。

“回一下，如果需要推广的话，有阅读率和完读率的要求。”李组长说。

小林照做了。

然后，对方回应了。

吃在江川：按照程序正义的话，是需要这样的。不过，我有一个很好的企划，在一周内，能够有至少百分之二十的完读率。

“啊这，百分之二十的完读率，他是这样说的……”小林皱起了眉头。

“那就是推广一次，就有至少二十万的完读……这小子，吹这么大的牛？”

李组长是真的不太信。

为什么呢？

因为江川是小市场，他已经完成了垄断，所以完读率高是合理的。

可是，整个江城的广告市场，那可谓是血雨腥风，你死我活。

在这种情况下，一百万推广量里，有二十万的完读？

你在开玩笑！

可是，如果真的能够完读二十万的话……

还是那个例子。

在大学创业园里让人搞烧烤摊。

原则上是不行的。

可是对方说，自己搞烧烤摊，一天能够有一万的销售额。

我是超级烧烤冠军！

这就不一样了。

明白吗？

因为公众号这个团队，是需要完读的，是要挣广告费的。

给普通人推广的话，那些比较优秀的，完读率一般都是百分之五左右。

现在对方的意思是，微信公众号付出同样的推广成本，能够获得四倍的广告收益价值。

“问他，是什么企划。”李组长说道。

小林照做了。

不过李组长觉得，对方可能不会说。

为什么？

因为广告，它的价值，就是一个点子。

很多广告成功就在于那一个点。

比如有个感冒药，它现在基本上都被禁的差不多了，但在以前，是特别有名气的。

白加黑。

它考虑到大家在吃感冒药的时候，会有一个昏睡的普遍情况，所以它的广告宣传语是，白加黑，白天不是睡，晚上睡得香。

白天吃白片，晚上吃黑片。

为什么晚上吃黑片呢？

因为感冒药里面基本上都有一种安眠的成分，而白加黑的黑片里，把这种成分加了双倍，自然就睡得香了。

据报道，有些人因为白天吃了黑片，导致了不少的车祸事件。

毕竟是安眠药。

那为什么白天吃白片不昏睡呢？

因为白天的什么都没有加，是面包和馒头的成分——淀粉，以及维生素c。

所以白片你吃不吃，都不打瞌睡。

一盒24片药里面，只有12片是加大药量的感冒药，以及12片维生素c增强抵抗力。

这个广告真的很牛逼。

可以说，如果这个药的市值是二十亿，这个广告就要占十九亿，甚至更多。

因此，如果是广告创业，真正有用的，就只有他妈的一个点子！

既然是这样，那他把点子说出来，当场就可以给他偷了，让他鸡毛都赚不到。

对方但凡有点戒备心，都不会说出来……

可是，李组长如果不知道这个创意到底有多吊，他也不会给予对方便利。

来吧，创业者，展现你的创意。

在期待中，李组长看到了一个，让他无法拒绝的回答。

吃在江川：这个企划可以在全国所有的大城市推广，十分容易效仿，迅速起号。

“他这是在阴阳我们抄袭他的点子，搞‘吃在深圳’呢，妈的。”李组长一下子就意识到了。

虽然确实是抄袭了，但被人点出来，还是很不舒服。

“那要怎么说呢？”小林问。

李组长在想。

本来，优惠劵这个功能就是在准备开通中，如果用这个小子试点，然后再让他们旗下的广告团队效仿，似乎……

也行的。

正好，对方都点出来了自己是在抄袭他的点子，征得了本人的默许，那就可以抄得更没负担了。

只改一个地名，其它的直接全文Ctrl c v。

李组长当即的决定：“可以。”

………

“竟然真的同意了。”李欣桐感到意外。

“就相当于给他们省了一个策划和营销的过程，肯定会答应的。”陈望心里很有数。

像这种广告创意，真的不要怕抄袭。

搞公众号，就是背靠平台吃饭。

还真的得想想，能够给平台带来点啥。

毕竟这个钱，并不是谁都能够赚的。

但好消息是，在没有资本，没有技术的情况下，背靠平台能够挣到普通创业者的天花板。

在这个时代，就算你有资本，有技术，也未必能够行。

就比如一些游戏公司，苦心孤诣做的东西，人家几天就超过去，并且直接把你给秒了，搞得你当场破产，能怎么办呢？

陈望目前想要的，就是经济独立。

然后，再人格独立。

“不过他这个条件，还挺苛刻的。”李欣桐分析道，“我们需要拥有一个至少一万关注的号，然后才能够开通优惠劵的功能，并且在发布的时候，是阶梯性的推广，只有达到了百分之二十完读率的要求，才肯给第二波的。”

“这样也基本上在程序正义，唯独的特权，可能就是这个他们正在测试的公众号发劵系统吧。”陈望说。

“正在测试？你怎么知道的？”李欣桐不解的说道。

“嗯，猜测的吧。”

发优惠劵这个，好像就是这两年搞的，刚开始还有一些羊毛可以薅，但到了后面，就跟外卖软件和打车软件的商战内卷之后一样，没啥特别划算的劵呢。

逐渐的，公众号薅羊毛也被其它软件取代了。

公众号，逐渐就变成了企业号，搭配着小程序使用。

当然，最有油水的时候得把握住。

“那一万关注这个，怎么达到啊？”李欣桐陷入了苦恼，“我们人都不在江城，怎么能够凭空的，把这个号，搞出一万活人关注呢？刷，肯定是没用的啊。”

对此，陈望浅浅一笑：“你忘了，咱们还有一个十几万关注的吃在江川吗？”

“这有什么关系……”

“引流啊。”

陈望直接点破，让李欣桐恍然大悟。

但是，也没有特别悟。

因为她还是不懂，怎么去引流。

“江川最好玩的是什么，你知道吗？”陈望问。

“有这种东西吗？”李欣桐并不觉得，江川这种地方，能够有好玩的。

还最？

一般好玩的都没有。

于是，陈望揭晓了：“在江川最好玩的，就是去江川北花二十块钱买一张去江城的火车票。”

李欣桐尬：“……”

“所以，你觉得这十几万的活人关注，里面的人，长期往返江川江城的。不，经常去江城玩的，没个好几万吗？”陈望问道。

江川唯一的区位优势，那就是靠近江城。

“真的有那么多吗？”

“试试吧。”陈望对着李欣桐的脸蛋亲了一口，然后道，“你写一个文章，就是说我们开了个新号，叫惠在江城，会定期的发布各种超级优惠的活动。嗯，用我们吃在江城的号发，求大家关注。”

“那好吧，我写完你再给我润色一下，改的稍微有趣一些。”

李欣桐坐在了电脑前，开始了创作文章。

在陈望的指导下，半个小时之后，文章成型。

“这样发布吗？”李欣桐问，“要不要搞一点奖励机制？”

“我们可是十几万的活人关注，而且是同种类型的公众号，引流个一万没问题的，发吧。”

“OK，那我发了。”

在李欣桐紧张的期待中，这一篇引流关注另外一个公众号的文章，发布了。

到底用什么名字好呢：在江城发劵吗？正好我每个星期都要去江川拉一次货，推荐一些好吃的店吧！

月隐星辰现：是不是吃在江川这个号一样的啊，那老板也是你们吗？江城垃圾美食公众号太多了，不是你们推荐我不放心啊

淅淅雾哲：这个号先关注了，希望做起来，我也经常去那边玩的

清热降逆法：关注了关注了，希望老板发财，多搞一些优惠活动，像全城半价吃这种，就很牛逼啊

夜不能寐嘛：在江川搞这个也太牛逼了，不过感觉推荐美食，还是你们最专业！

因为那个号积累了很多优质的活跃用户，而且吃在江川的口碑过于牛逼，对于陈望起号的行为，基本上都是支持的。

而且，城区人口中，往返江川两地的老百姓，是真的多。

陈望原本以为至少也得需要个三五天，才能够实现一万粉丝，但太夸张了，仅仅一天半，惠在江川就在零作品的情况下，关注量达到了一万。

关注：10234

“没想到咱们江川，那么多人去江城玩呀。”李欣桐显得格外惊讶。

“那是因为我们还是学生，所以你觉得去的不多。等咱以后结婚了，如果在江川城区住，那不得一周带咱女儿去一次江城玩呀。”陈望举例道。

眉头徐徐皱起，转头看向轻描淡写的说出这句话，并且还把手非常自然的从自己领口伸进去玩的陈望，李欣桐不知道从哪里吐槽了：“然后你另外一个女人，给你生个儿子，到时候继承你全部的财产，是吧。”

“别这样桐桐，大头肯定咱姑娘继承。”

“我才不会给你生孩子，做梦去吧。”李欣桐不屑的撇着嘴。

“肯定要生啊，你才做梦呢。”

“你冷不丁的说什么呢……”

“工作工作。”

陈望把话题抽出来，也把手抽出来，然后搭在李欣桐的肩膀上：“你看一下这个优惠劵功能好用吗？”

“就是开通了这个功能，商家那边，也需要开通公众号，然后用后台进行扫码验卷码。还有，就是要做优惠劵的底图……”

“底图无所谓的，找个价格高一点的美工做就行了，关键是商家的配合。”

“我觉得使用优惠劵没问题，但是……”李欣桐有些担忧的说道，“嘉恩请你喝一杯奶茶，到时候如果发的劵实在是太多了，比如五十万张，那人家至少要付出一千万的成本，会愿意吗？”

“嘉恩可是正当红的明星，愿意给吾饮良品代言，付出这一点代价，对方肯定接受。况且，这也是在推广啊。”陈望说。

“可这，用的是嘉恩的声望和人脉……”李欣桐不太好意思的说道，“这次是一百万解决问题，可是如果我们一直和嘉恩合作，那不给她一些额外的分成，会不会不太好？”

“那欣旺集体，分成一点给嘉恩？”陈望不确定的问道。

其实陈望是非常愿意的。

因为嘉恩也是自己的女朋友。

只是桐桐太强势了，他不太好说这种话。

不然的话，这三个女人，陈望都想端端水，好好的供养着。

“那你跟她说吧……”陈望把头转向一边，不太情愿的说道，“我怕她觉得我对她有企图。”

“哟哟哟。”听到这个，李欣桐都被逗乐了，“你咋老觉得人家嘉恩喜欢你啊？”

“我就觉得她喜欢我。”

“太自恋了呀我的宝贝。”李欣桐摇了摇头，颇为感慨。

“到时候她真的勾引我，那我就答应了。”陈望‘赌气’道。

“那你答应呗。”李欣桐嬉皮笑脸道，“我男朋友能够找这么好一个女朋友，我也有面子，加油哦。”

老实说，桐桐这样严于绿己，再加上自己背地里跟嘉恩不清不白的关系，总感觉在迫害桐桐……

而且，还真特么挺带感的。

陈望甚至在想，那天要是答应了嘉恩，跟她在录音室里乱来，苦主桐桐就在外面傻等着……

他妈的，真没道德。

“行。”陈望把手搭在李欣桐的头上，忍不住嘴贱道，“等嘉恩追上了我，到时候把嘉恩借给你玩。”

………

吾饮良品外宣部办公室里，嘉恩和青果，正在与一位西装革履的男士对坐着。

准备签约一笔代言协议。

而且按照着陈望的叮嘱，只签五年。

五年之后吾饮良品会崛起，到时候再续签，可以再涨涨价。

前提是，嘉恩在那个时候还值那个价。

有陈望帮自己写歌，嘉恩觉得没问题的！

“嘉恩老师。”年轻的吾饮良品领导有些认真的说道，“那个优惠劵的活动，能不能改成代金券，比如满20代10这种。这样，正好能够收回成本。”

吾饮良品全是加盟店，如果是做这个活动，成本肯定是总部承担。

甚至，要承担加盟店的‘盈利成本’，而非是成本。

这笔开销会变得非常巨大，可能直接就抵嘉恩一年的代言费了……

当然相反的，这个活动做起来后，品牌的影响力会极大提升。

可是目前毕竟……没啥子钱。

“这样就违背了嘉恩请喝一杯奶茶的宣传。”对此嘉恩坚持道，“只能是免费赠送。”

“……”

领导纠结之后，缓缓起身，伸出了手：“嗯好，没问题！”

嘉恩笑了笑也起身，然后让一旁的青果伸出手和对方相握。

陈望虽然没有说不让她跟别的男人接触……

但此时的嘉恩，会幻想着陈望是个醋包，并且恋爱脑十足的严于律己。