解咒战纪 第二十一章 橡木大街商业同盟

回到宝莉婶婶的面包店，早就在这里等候的精灵老法师法莱恩就一把抓住了正准备上楼休息的弗拉兹。

“小子，居然让我等了三天。”

弗拉兹没搞清楚什么情况，只纳闷法莱恩那么着急做什么。

“老爷子怎么了？”

“我们拯救橡木大街的计划还进行吗？”

弗拉兹说道：“那是当然了，怎么样？你那边进展如何了？”

法莱恩摸着胡子，得意的说道：“那是当然了，我现在已经把整个区域还留在这里的商户全部说服了，你在这里等着，我现在就把他们叫过来，再听听你的计划安排。”

弗拉兹没有推脱，他这些天在帕奇卡的领地闲逛的时候，也在思考商业街的存亡问题。

他想了想说道：“这样子吧，老爷子，我也换了一个身份，我先回楼上放放行李，再落实一些事情，大概一个小时吧，一个小时以后我去珠宝店等你，你把大家都叫过来吧。”

法莱恩对于弗拉兹所说的“换一个身份”并没有多想，只听见既然小伙子答应了自己，于是便摇晃着出了门。

弗拉兹快步走上楼去，关于商业街的改造方案和后续发展，这几天他在田野里闲逛的时候已经想的差不多了，接下来便是最关键的，他要跟一直留守在这里的库诺比落实一个问题。

少年还没有回到自己的房间，库诺比就再一次以漂浮着的少女形态出现在了弗拉兹的面前。

“弗拉兹，你终于回来了。”库诺比兴奋又期待的问候着。

而弗拉兹这个时候除了简单介绍事情发展的经过，又介绍了新朋友镜先生之外，更是向库诺比询问了一系列问题。

答案出乎弗拉兹的意料，居然只是离开短短三四天时间，库诺比的“部署”就已经彻底完成了，也不知道是不是因为有弗拉兹能力影响，还是说库诺比这种远古神器自身足够强大，联想到当时在克里阿尼斯地下宝库库诺比的覆盖范围，那么要让库诺比的能力彻底笼罩整个商业街，逻辑上是没有问题。

得到了满意的答案之后，弗拉兹又把挽救商业街的事情和库诺比说了一遍，一人一物作为出生入死的好友，库诺比自然是义无反顾的支持弗拉兹。

就这样，弗拉兹才终于是放心的来到了珠宝店，准备迎接法莱恩带着商户们过来。

弗拉兹走进无人看守，反正也没有客人的珠宝店，他来到柜台后方，便是拿出了怀里的面具。

“镜先生，请改变我的容貌吧。”

镜既然发出哈哈哈的爽朗笑声，他说道：“还是第一次有人这么恳求本尊，那你想变成什么样子？”

弗拉兹疑惑的问道：“啊？不是变成稻草人吗？”

镜回答道：“本尊可是神所创造的圣物，改变个外貌完全不在话下。”

这下弗拉兹算是捡到宝了，以后万一被人追，换个脸不就可以大摇大摆逃走吗？

弗拉兹想了想，说道：“我也不知道变成什么样子好，镜先生你有什么推荐吗？”

镜说道：“你去找个镜子来，也好让你见识一下本尊的能力。”

那要说镜子，在珠宝店里自然是有的，不然客户怎么去观察佩戴的饰品是否适合自己，弗拉兹二话不说来到一个圆镜面前，而当自己走到面前时，还是被吓了一跳。

眼前的自己已经变成了一个白发苍苍的老人，留着胡须，面貌虽然威严，但自己和自己的眼神却是不搭，没有那个沧桑的老者会是一副心潮澎湃，满目闪烁的样子。

“镜先生，好像有点不搭，老人家的眼神我似乎模仿不来。”

镜先生骂道：“你个垃圾。”

再一瞬间，弗拉兹的面貌又转变为一个留着山羊胡子，面貌略带滑稽，像是一个巫师的中年男子，可是弗拉兹皱着眉头的样子，实在不够自然，加上眼神，说不出哪里的奇怪。

“哎呀，还是不行，要不真的变成稻草人算了。”

镜先生说道：“本尊的变化能力是毋庸置疑的，只是世间所有生物，双眼是最能包含信息的，你如果不能锻炼你的眼神，那你自然无法跟本尊做到完美配合。”

这话说的一点都没错，要知道老家可是有句名言叫做眼睛是心灵的窗户。

弗拉兹这个时候直接说道：“不如就以戴着面具的模样示人吧，一来是给一些时间去运用您的力量，二来，宝莉婶婶和法莱恩他们还不知道您的事情，也别暴露了。”

镜则是平淡的回复道：“那就依你吧。”

镜子里的弗拉兹变成戴着那个青色面具的少年，只不过似乎镜感受到了弗拉兹的想法，身上居然幻化出了同样青色的法袍，再把兜帽戴上，虽然有些说不出的诡异，但暂且就以这样的方式出场吧。

弗拉兹又在珠宝店里等了几分钟，只听见一阵稀稀疏疏的人声越来越近，很快的，法莱恩就把将近二十多个人叫到了店里。

法莱恩看到戴着面具穿着长袍的人，从身形便是一眼就判断出了是弗拉兹。

精灵老法师心中一赞，好家伙，居然想到伪装自己，这样一来，总比一个十七八岁毛头小子更有说服力。

弗拉兹扫视了一眼在场的代表，男女老少都有，让人意外的是，弗拉兹也可以感觉到人群里魔法的涌动，这种感觉，自然是弗拉兹的能力发动了，看来这群人里不光是有寻常的生意人，还有着携带价值不菲宝物的隐士高人。

弗拉兹清了清嗓子，一开口居然是把自己也吓了一跳，声音居然和自己以往说话的音色音调完全不一样，仿佛是一个和法莱恩年岁差不多的老人在说话，声音沧桑且富有磁性，更是让弗拉兹接下来的发言有了说服力。

“各位老板，我不是这条街上的人，但我看到的是，你们每个人都在为自己的梦想拼命。这条街不是没有机会，而是缺少一个让大家重新相信它的理由。今天，我就是来给你们这个理由的。”

面对弗拉兹开场这种鼓舞人心的发言，商户各家各店还是比较理智冷静的，一个中年男子首先站出来提问道：“你好，看来你就是法莱恩老爷子请过来帮助我们的人了，你要怎么称呼呢？”

“你们可以叫我镜。”

在场人都在小声议论，自然是从没有听说过这样的发音和奇怪的名字，有些见多识广的，私下呢喃着莫不是新阿卡德人，据说那些人确实有着不俗的商业头脑，而且饭菜还做得很好吃。

“镜先生，我有一些问题。”另外一个高瘦的，还带着厨师帽的大叔问道。

“请讲。”

“法莱恩已经跟我们说过，关于那个一票制的构想，感觉有些不合理啊，就比如一张票换一顿饭，我这里食材和加工成本，都比宝莉家面包店的面包成本造价要高，售价自然也高，那么客人有了这个票，肯定会来我店里吃啊。”

那商户这么说，再看看一边的宝莉，大婶居然也不生气。还帮忙补充道：“这也是难免的，虽然都是食物，可是我的面包价格不贵，出品量也大，基本一个就能吃饱了，可是他们是现做的菜肴，和我们还是有本质上的不同。”

弗拉兹这个时候解答道：“很简单，第一大家都可以对自己的商铺进行一定的控制，我们在出票的时候，就会设定一个大概价值，比如据我所知，宝莉家的面包售价基本在10到20木大一个，我们可以将票价的大概值设置在25木大，你们家一顿饭25木大确实不够，但是凭借票可以换一道菜，这个菜可以是前菜，也可以是点心，客户购买了这种票之后，可以去宝莉那边换面包吃好吃饱，也可以去你们店吃，但是在你们店吃的要想满意的话，就需要额外再支付其他菜肴的费用，这样不是满足了不同类型客户的需求，还能刺激你们店的更多消费吗？”

这一顿说，让在场不少人豁然开朗，还可以这么操作。

此时又有一个老婆婆走了上来，让弗拉兹紧张的是，这人在靠近自己时，便感觉到其身上有着强大的魔法涌动，想必这那宝物的气息就是老婆婆身上发出来的。

“镜先生，你好，我也有一个问题，我是街口药水店的，你可以叫我露露婆婆，橡木街包括我在内，有三间药水店，请问你怎么可以能保证我们三家都有客源呢？”

弗拉兹根本都不带考虑的，就直接说道：“你们三间药水店，其实就要互相卷起来。”

“卷起来？那是什么意思？”在场不少人异口同声的问道。

三间药水店的店主，包括露露婆婆也是站在了弗拉兹面前，他们面面相觑，等待着弗拉兹的解答。

“市场存在竞争，是很正常的现象，你们三家药水铺要想盈利，光靠商业街的活动和安排肯定是不够的，首先你们自己的产品就要足够吸引人，产品性价比高了，自然才有利润。”

露露婆婆问道：“那你的意思是，商业街只需要一家药水铺，我们三个只能存活一个？”

弗拉兹说道：“那当然不是，不光你们三家都要存活，据我所知，橡木大街还有不少空缺的店铺目前没有人入驻，将来不光是你们药水店，其他同类型的商铺也要多起来才好。”

这么一说，场上众人都不明白，一家独大不好么？居然还要让同类型的商铺进来。

弗拉兹便又解释道：“首先三家药水店，自己要做出区别，做出自己的特色，比如一家可以做高端的药水，另外一家可以相对做出性价比更适合底层群体的产品。又比如，一家可以专攻冒险者的治疗药剂，另外一家则可以专攻解毒或者能量药剂，除去这些产品，药水的分类也很广大，不光是那些佣兵需要购买药水，日常居民也会储备一些药水，还有皮革保养的药水，甚至还可以做不同的饮料，而饮料来说，一家可以专攻健康养生的，另外一家可以专门做和牛奶相关的，还有一家可以做和水果有关的。”

这么一说，在场的商户老板又讨论起来，弗拉兹还听到人群中夸赞这个办法，就药水店来说，炼制一种药水，最快也要一个下午的时间，为了保证店铺里什么药水都有，往往是缺什么补什么，材料收集麻烦，炼制的A类药水的时候除非准备更多材料和坩埚，才可以再保证b类药水的生产，而且坩埚和材料准备的越多，人力和造价的投入也越高，甚至还有风险。

弗拉兹说道：“我还列出了几种适合在橡木街经营的商铺类型，如果目前有考虑转型的店铺，也可以来跟我详谈。”

就自己家乡的奶茶店，快销店，便利店包括美甲美妆之类的店铺，这个世界都没有，弗拉兹脑子里都是老家那些骚套路，曾经被用在自己身上的各种消费模式，直接拿过来对于艾泽尔这种地方真正是降维打击。

弗拉兹示意众人先安静下来，他说道：“打造店铺的品牌化，让客户们记住自己，让大家不由自主的往橡木大街走，不光产品要过硬，服务要优良，各种套路也是有的，包括不少店铺还需要重新安排装修，我记得街口有个木工店吧，那一家店主来了没？”

话刚说完，一个年轻人立刻举着手激动的冲了过来。

“没错了，接下来只要橡木街复苏了，我们的店铺还会依次重新装修，制造一种总有新店入驻的错觉，一方面提升店铺本身的档次，适应新时代新风格，另外一方面，还可以解决除了日常饮食消费这一类生意之外，包括装修设计灯光这些店铺的生意运转。”

这么一说，之前一些非饮食类的店主也是炸开了锅，一个个激动的鼓掌叫好。

“我们制定的计划，不是为了保住一条街，而是为了保住你们的未来。你们的产品、你们的服务，值得被更多人看到。只要大家齐心协力，把这条街的特色做出来，它就一定能活过来，甚至比从前更好！”

随着弗拉兹的鼓舞，所有人都兴奋的不行，对于未来也是充满了期待，但是人群中间终究还是冒出来了一个声音。

弗拉兹一看，正是前几天被撞伤那小孩的父母，那男主人担忧地说道：“可是，那些疯狂乱窜的马车怎么办，伤了人也没有人去制裁他们，圣教国方面也没有颁布任何相关的禁令。只要他们这么肆无忌惮一天，商业街就难以存活。”

面对这个提问，所有人又是陷入了沉默。

确实，圣教国的新城区，各个街区规划的很好，四四方方，还有卫兵维持秩序。而旧城区的街道就像是蜘蛛网，道路狭窄，错综复杂，歪歪扭扭，终于到了旧城区最初的城中心，也就是这个橡木街，才道路宽敞笔直，也正因为是这一点，所以马车就都爱从这里穿过，也成为橡木街衰败最主要的原因。

弗拉兹说道：“关于这一点，我最初是打算尽可能的说服圣教国的相关部门，不过我现在，除了这条路之外，还有了一条备选方案，一周之后，我绝对有办法改善这个问题。”

如果计算没有失误的话，一周之后，库诺比将升格为全街道敬仰的橡木之神。

见到大家还在窃窃私语，弗拉兹最后坦言道：“我不是来替你们做决定的，我是来帮你们争取机会的。机会就在眼前，抓不抓得住，就看你们愿不愿意拼这一把了！”

在场所有人异口同声说道：“好，拼了。”