我在八零投机倒把 178.代理权

李大为告诉肖正平，商标的事儿问题不大，就是多少得花点儿钱，肖正平问多少钱，李大为悄悄在他耳边说了个数目。

肖正平一听惊呆了，“就这么点儿？我还以为怎么着也得几百上千吧！”

李大为笑道：“现在对这类事情重视的人不多，你去办人家高兴着呢，这点儿钱也就是意思意思，算辛苦费吧。”

肖正平大笑，当即掏出一把钱把李大为的数目数了出来，另外还多数了一百块给李大为。

李大为是精明人，拿着钱晃了晃，笑道：“这算辛苦费呢还是红包呢？”

“辛苦费！”肖正平连声答道，“红包还在后面。”

李大为把钱分开折叠，塞进西服内袋，随后说道：“辛苦费我收下了，不过红包我得要个大的。”

肖正平若无其事，“行啊，你想要多少？”

李大为看了看肖正平，又看了看陈炎，然后将双手放在桌子上，让自己靠近肖正平一些，“我要你郭瘸子白酒的独家代理权，整个省的！”

肖正平听完心头一惊，情不自禁地将身子向后仰，好离李大为远一些。

肖正平跟李大为很合得来，很大程度就是因为他欣赏李大为的眼光和见识，可以说到目前为止，李大为是肖正平认识的人中对国家经济未来走向看得最清楚的人。

郭瘸子的酒绝对是好酒，要说真的跟毛台和五凉液平分天下，也许托大了些，但是在本省甚至华南市场拿个半壁江山，用点心还是能做到的。

最主要的，是自己有产权意识，在这个时候就能想到品牌问题和专利问题，这样发展下去，只要不出大问题，郭瘸子的名声很快就会打出去。

让肖正平意外的，是在他自己还在做着前期的准备工作时，李大为已经瞄准了郭瘸子白酒的独家代理商的位置，还是全省的独家代理商，这不仅说明他看好郭瘸子这个品牌，更说明他对白酒市场有一定的了解。

说实话，肖正平目前还没有考虑后续的销售问题，因为他首先想的是酒坊的酒出来之后应该首先供应鹿场，最多也就是在酒坊里卖点儿散装酒。

李大为这句话倒是提醒了他，是时候思考郭瘸子白酒的销售问题了。

想到这里，肖正平忽然觉得得重新审视一下眼前的人——没错，这个人年轻有想法，敢干而且有策略，最重要的，是这个人有一定的人际关系。他目前还掌握着鹿茸酒在本县的代理权。可是肖正平从未深入了解过这个人，不了解他的德行，更加不清楚这个人是否值得深入合作。

看着肖正平半天不说话，李大为笑了，“怎么了？不想给这么大的红包？”

肖正平朝陈炎看了看，随后回过头答道：“那倒不是，主要是这已经不算红包了，而是生意！李总，想不到我拿你当朋友，你却要跟我谈生意啊。”

“呵呵，放心，既然是谈生意，那肯定就得谈。我先摆出我的条件，你可以考虑，也可以比较，我只要求一点，那就是凭咱俩的交情，你得优先考虑我。当然，如果有谁能给出更好的条件，我绝不强求。”

“好啊，那你说说你的条件。”

“好，说条件，第一条，私人方面，我这儿可以作为你在县城的办事点，除请客之外，你在这儿的吃住全部免费。第二，货款按批次结，进一批货结一次钱，绝不拖欠。另外，在销售渠道和销售策略方面，以及人员配置等等，我会以书面形式给你交一份竞标书，你可以看过之后再做决定。”

“竞标书？呵呵，没想到你想得这么远！”

“想远一点总没有错。”

“呃，有个问题我想问问你，为啥你不先要鹿茸酒的代理权呢？鹿茸酒可是已经成熟的产品，并且郭氏酒坊的酒出来之后，首先就要供应鹿场，到时候鹿茸酒也是郭瘸子酒方啊。”

话音刚落，李大为马上答道：“可那始终还不是郭瘸子啊！兄弟，不管鹿茸酒有多好，它始终不能改名叫郭瘸子，它的市场始终没有普通白酒大。我不是不要鹿茸酒的代理权，而是两者比较，我觉得郭瘸子白酒更有前途一些，当然，你要愿意把两个的代理权都交给我，我一点意见都没有。”说完，李大为忽然犹豫起来，似乎有什么话不好意思说出口一样。

肖正平意识到他还有话要说，便问道：“有话就说嘛，犹豫个啥？”

李大为勉强笑了笑，道：“说真的，代理鹿茸酒我也不是一点意见都没有。这么些天，你们老在我这儿谈事情，我多多少少也听到一点，而且鹿场的事儿也不是啥秘密，整个县城的人或多或少都知道。说真的平子，鹿场还不在你的完全掌控之下，鹿场的变数太多，跟郭氏酒坊完全不是一回事，真要代理鹿茸酒，我还有点儿担心。”

肖正平点点头，这李大为看待人事的眼光还挺独到的，他说的这番话正是肖自己也在担心的。

“好吧，你的话我都听到了，代理权的事儿你既然提出来了，就等你竞标书到了再说吧。李总，我现在有些好奇，你先是特意告诉我国营饭店改建，跟着又跟我提代理权，该不只是你一时兴起吧？”

李大为低头一笑，“那个余敏，来头可不小，我了解过，余敏的背景很深，论经营酒店我玩儿不过她，但我也不想捡她的剩饭吃，所以只能另辟蹊径。”

“另辟蹊径？就靠我的酒？”

“呵呵，酒？算一部分吧。平子，别问了，话都说透了没意思。对了，你说林成国这两天就会到，你俩就没约个具体时间？”

肖正平一愣，不过马上就释然，的确，很多话说透了真是没意思，既然李大为不想接着往下说，他也就不打算追问了。

“唉，没办法，现在通讯太不方便，实在不行，我明天给他打个电话。”