我在八零投机倒把 271.主角

其实留陈炎下来，也是肖正平临时起意。

这趟香港之行，除了把本田说动之外，肖正平还是有感触的。

同样是做生意，有像本田那样随便找几间出租屋就干起来的，也有像Steven刘那样在星级写字楼开公司的。可两家公司的体量却截然不同，一家是跨国科技公司，一家却是提篮子公司。

这要是放在以前，肖正平绝不会想到两者之间会有这么大的反差。

所以做生意最重要的不是看起来有多光鲜，而是做起来有多务实！

这样看来，小鬼子身上还是有些东西值得自己学习的。

带着这种想法，肖正平决定让陈炎留下来，让他问流程找地方只是其次，主要还是想锻炼他的胆量，毕竟以后很长一段时间这里会是他主要工作的地方。

至于开公司，有了本田的榜样，肖正平觉得随便找个地方就行。

回到泉山市，肖正平第一时间找到刘局长，把本田两人介绍给他认识。

由肖正平翻译，本田和技术员把自己的产品介绍了一番，刘局长一开始还惊讶肖正平会说英语。

听到最后，刘局长禁不住连连拍手，赞道：“不错！不错！这么专业的词语你都听得懂，难怪杨书记总说你小子不简单。”

肖正平摸摸后脑勺，“刘局长过奖了，我也就这么点儿长处，献丑啦。”

刘局长点点头，看向两位日本人，“两位的产品我已经了解了，总的来说，你们的产品符合我们的要求，不过在价格上~~可否让一点？毕竟我们一定就是十套，而且我们做好了，也等于给你们做了一次广告，周边地区说不定也会用你们的产品。”

肖正平一通翻译，本田便笑开了，表示价钱好说。

话说到这里，肖正平便明白接下来就是正经的谈判时间，于是神经紧绷起来。

不得不说，刘局长是个砍价高手，一会儿说啥他们不是只有本田这个选择，是因为省里提供的设备价格太高所以才想多一个选择，如果本田的价格对比省里的没有太大的差别，他们就没必要选择本田；一会儿又说本市是第一个选择其他厂家产品的，有一定的带领作用，将来总有一天要把整个省的通信网络连接起来，所以选择相同制式的产品对他们很重要，也就是说第一家更换交换机的地区对其他地区有指导性作用。

经过刘局长一二三点然后又是首先又是其次的说服，最终把价格定在二百五十八万，但是电话装机费用另外算。

谈好价格，肖正平看向本田，就见本田满意地点点头。

价格确定，接下来便是付款方式。

三方约定：用美元结算，由市邮电局协调，按照百分之三十直接支付定金给本田。本田收到定金便发货，尾款等安装完之后支付给肖正平，由肖正平跟本田最后结算。当然，最后需滞留百分之五的质保金，三年后付完。

签完协议，本田又留下付款方式，就到了吃午饭的时间。

刘局长协同市邮电局几位领导给肖正平和两位日本人安排了一顿午饭，吃完饭就分别离开。

回到宾馆，本田问肖正平他们俩之间该怎么算。

肖正平问他跟Steven刘是怎么算的。

本田回答说给Steven刘是百分之五。

肖正平想了想，便表示将来签合同就按百分之五来签，但是这回自己只要百分之二点五。

本田一下子没能转过弯来，连问肖正平为什么，还说自己原打算就是给他百分之五。

肖正平笑了笑，说自己当然是有条件的。

本田问什么条件。

肖正平伸出手指，说第一，全国售后维护交给自己，第二，他要代理富士通电话机，并且必须要最新型号。

本田闻言立马大笑出来，连呼“死锅以”。

达成约定，第二天本田两人就回香港了，现在只需要刘局长这儿向上面汇报，财政拨款之后，就正式启动流程。

肖正平没有跟着去，而是去了省城。

这个时候，肖正文已经做完手术，贾红月说医生认为手术很成功，肖正文能走路只是时间问题。不过还是像地区医院副院长说的一样，具体恢复到什么样子，得看理疗的效果。

贾红月说得眼泪花花的，就好像一个做错了事的孩子，她边摸着肖正文的额头便哭道：“都是我没用，这么简单的事儿耽搁这么久，早知道这样当初砸锅卖铁我都得带你哥来医院。”

肖正文还很虚弱，躺在床上有气无力地劝道：“那会儿不是去了县医院吗？医生说了没办法。再说了真要砸锅卖铁，爸妈咋办？你跟强强又咋办？这事儿不怪你，你就别哭了。”

肖正平也安慰道：“嫂子，哥说得对，那会儿家里那情况，就是有得治咱也没条件治。现在咱家条件好了，医学也比那会儿发达了，那我哥自然就有得治啦。这事儿啊，谁也不怪。而且现在不是治好了么，咱得往前看。”

又是劝又是哄的，哥儿俩总算把贾红月哄得不哭啦，肖正平便急不可耐地跟哥嫂俩憧憬起未来。

“哥，等你能走路了，也把车学会。到时候咱俩强强联手，好好干出一番大事业来。”

肖正文还不能动，但显然来了些精神，“呵呵，我就算了，瘫了上十年，啥都跟不上咯，也就只能帮你管管山上的事儿。”

肖正平笑道：“我就是让你帮我管山上的事儿，哥，跟你说心里话，我是不可能老待在咱们县城的。以前我寻思等我出去了，县里这一摊就交给炎婆娘。不过炎婆娘这人吧，当个冲锋陷阵的兵还行，让他坐镇指挥根本就是妄想。我想来想去还是你最合适，你跟嫂子都是有文化的人，又肯钻研又肯学习。到时候我就去外面闯天下，你跟嫂子就帮我守着家。”

贾红月一听这话，脸上立马显现出一丝担忧，“平子，你能干大事儿家里人都高兴，也都愿意帮忙。可是你一出又是一出的，到底想干成啥样子啊？”

肖正平叹了口气，“唉，说实话，嫂子，我也不知道。那年从二郎桥掉下去没摔死，我就好像换了个脑袋一样，我总觉得自己还没看尽天下，胸口总憋着一股劲儿。不过你跟哥可以放心，我绝不会乱来，而今雪梅就要生了，我也是个当爹的人啦，干啥事我都会掂量着来的。”

三人一直聊到晚上，吃晚饭的时候，肖正平让嫂子别着急，等堂哥可以出院了就联系王鹏，到时候让王鹏来接。

第二天，肖正平回到石德县。

刚进家门，就看见蔡志鹏两口子坐在家里。

也不知道是因为心情好了还是怎样，周秀英的气色看起来好了许多，肖正平进门的时候，周秀英正跟戴雪梅和肖秀琴两人交流着育儿经。

百无聊赖看着电视的蔡志鹏一看见肖正平就把电视给关了，起身迎接道：“可把你盼回来啦！”

肖正平还以为是蔡志鹏爱人有啥急事儿，便问他咋啦。

蔡志鹏拉着肖正平坐下，道：“唐副县长通知开会，说是可行性报告他已经交给县里领导看过了，让咱们后天去县政府开会，把细节在讨论讨论。”

“好事儿啊，有没有说哪些人参加？”

蔡志鹏摇摇头，“没有，李秘书只说让咱俩准时到。”

就这样，肖正平留蔡志鹏一家子吃了顿晚饭，第二天陪了媳妇儿一天。

隔天之后，他便找上蔡志鹏，两人一同朝县政府大院走去。

按照秘书通知的地址，两人找到县政府的会议室，进门一看，陈大军已经坐在里面了，此时正在和几个人轻声说着什么。

过了一会儿，又有几个人走进会议室，除了林业局局长罗刚之外，肖正平一个都不认识。

快到九点的时候，唐汇东走了进来，让肖正平没有想到的是，唐汇东身后跟着龚云林。

主要领导落座，会议便正式开始。

唐汇东是主持，他先是把蔡志鹏那份报告的阅后感谈了谈，随后笑道：“报告呢，在座的各位都看过了，龚县长和杨书记也过了目，现在大家可以谈谈自己的意见。”

话音刚落，龚云林便四下一打量，大声喊道：“肖正平，今天是讨论你的事儿，你是主角儿，缩在后面干嘛？来，把你的蔡工带前面来，也让在座的领导们认识认识。”

龚云林的话引来一片笑声，笑声过后，唐汇东又介绍道：“肖正平，今天农业局林业局还有药材公司的领导都来了，可以说往后他们都是你跟大军儿的顶头上司，你是不是得先自我介绍一下？”

肖正平领命，当即大大方方站起身，先是把自己介绍一遍，完了又把种中药的前前后后给众人大致说了一遍。

说完他指着蔡志鹏道：“其实这条思路是我从蔡工这儿得到的，他本来是市药材公司的技术员，我费了老大的劲儿才把他给挖过来。我们一致认为在林场种中药是很有搞头的。”

肖正平说完，现场沉默了一会儿，跟着几位领导就开始发问。

蔡志鹏显然已经做足了功课，对于领导们的问题，无论是专业上的还是程序上的，几乎对答如流。

两个多小时之后，会场渐渐安静下来，唐汇东简单收集了一下意见，最后让龚县长做指示。

龚云林喝了口茶，清了清嗓子，双手交叉放在桌上，道：“我希望大家搞明白一点，今天的主角虽然是肖正平和蔡工，但是目的也解决陈大军的事儿。所以我要纠正一下，肖正平不是主角，陈大军才是。肖正平提供的方案呢，只是解决林场问题的其中一条思路，但肯定不是唯一的思路。所以我们不妨大胆一点、放开一点，只要能解决林场职工的问题，不违反原则的法子我们都可以试一试嘛！总.书记不也说甭管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫吗！”

众人大笑。

龚云林接着说：“不过呢，我还是得叮嘱你们一句，在处理职工问题时，一定要细心，切忌浮躁图快。在肖正平这条思路展开的同时，我欢迎任何其他方案，不管什么时候提出来都不为晚。好吧，我就说这些。”

之后，唐汇东稍微总结了一下，约定林业局、药材公司、桐山林场方面和蔡志鹏肖正平明天就具体的问题再开一次讨论会，随后便宣布散会。