我在八零投机倒把 368.表决

“你们看啊，现在鹿场空出来了，食堂也有，咱们把原先的酿酒车间、灌装车间该改的改，该撤的撤，搞成住处。这住处不需要多好，干净整洁就行，还有场子里，扫干净点儿，种点儿花花草草，整个小卖部。有客人呢咱就招待客人，没客人咱就好好养鹿，多好。”肖正平补充道。

其实修整住房已经在鹿场的计划里，贾红月肖正文等人现在都是在酿酒车间里搭铺盖凑合，未来发展壮大，总不能让他们一直凑合下去。

而且相比肖正平其他的“一时兴起”，用活鹿挣钱的投入几乎可以忽略不计。

所以肖正平一通解释后，众人也没啥意见——就是个顺水推舟的事儿！

今天也没啥急事儿，就是为给肖正文和贾红月造势来的，肖正平干脆在“鹿园”里玩儿起来，直到下午快下班的时候才回去鹿场。

晚饭因为绝大部分工人已经回家，肖正文几人一般都是在鹿场食堂解决的。

回到鹿场，贾红月就张罗着做饭，没多大一会儿，鹿场下班了。

正做着饭，二姐肖秀惠急匆匆跑回来，身后还跟着二姐夫李宏斌。

一进厨房，肖秀惠就大声嚷道：“我就知道，红月，你快放下，让我来。”

一边说着话肖秀惠一边把袖子撸起来，二话不说就从贾红月手里把菜刀抢过来，还对身后的李宏斌怒道：“愣着干啥，烧火呀！”

说完男人肖秀惠又冲贾红月笑道：“以后这些做饭洗衣服之类的活儿你就别干了，你是忙大事儿的人，不能太辛苦。”

肖正平见状装模作样道：“二姐，你就让嫂子做吧，怎么说你也是姐姐，哪儿有让姐姐干活儿，我们等着吃的道理！”

“那不行！平子我跟你说，在家姐姐是姐姐，工作就得分个上下。这样吧，你看我跟你姐夫啥都不懂，以后呢，生活里里外外的事儿就我俩包了，你们该忙大事儿忙大事儿，我俩保证把后勤工作做好。”

肖正平一听，这倒是个好主意，一直以来，嫂子是又得照顾大棚又得照顾一家子的吃喝，大姐夫有心想帮帮忙，可他那糙汉子，肯定没女人细致。如果让二姐二姐夫把后勤管起来，还真能为堂哥嫂子解决一定的后顾之忧。

但是肖正平不下指示，而是看着贾红月道：“这里我哥和嫂子是负责人，看他俩怎么安排吧。”

肖正文一听，立马接过话茬，“这样挺好，那暂时二姐你就帮着操心操心后勤吧。”

肖正平点点头，“行，那哥你抽时间带二姐二姐夫找找陈主任，他一直管后勤的，让二姐二姐夫也跟着学学。”

......

肖正平不敢多留，第二天上午就回到泉山。

屏山方面已经率先行动了，不过明显，他们的做法比肖正平更“高级”。

据吴丽红所说，屏山没有降价，而是在搞“大酬宾”活动——进货超过十件送一件，超过五十件送两件，超过一百件送五件。

说是没降、实际上还是隐形降价，只不过降价行为只局限在门店一级上，没有反应到市面上而已。

屏山酒厂的体量和影响力是大马庄酒厂遥不可及的，这次活动立马挤兑了肖正平部分市场，最直接的反应就是订单锐减。

不过现在的桐山鹿业已经跟往日不同，在肖正平铺天盖地的广告攻势下，桐山鹿茸酒逐步开始销往全国，虽然省里的部分市场受到影响，但是在全国层面上，桐山鹿业的业绩是在稳步上涨的。

肖正平决定暂时不理会，反正现在酒厂供不应求。

他现在最关心的，是大马庄酒厂的情况。

肖正平大概能猜到，自己跟屏山酒厂宣战之后，李德海大概率会把主要精力转回屏山酒厂。这样一来，大马庄那边就会被抽空。

在肖正平回来之前，大马庄在价格战上就尽显疲态，如今李德海没精力顾及那边，那自己就可以再进一步了。

肖正平打电话给肖爱玉，问了下情况。

果然，肖爱玉说大马庄酒厂现在只上半天班，上下班的工人都跟丢了魂似的。而价格战，他们现在基本不出酒了，也就无所谓价格战了。

肖正平让肖爱玉抽空去大马庄政府瞧瞧，最好能把那位乡长约出来谈谈。

肖爱玉笑说自己去过两次，但是人家根本不见。

想了想，肖正平便让肖爱玉等着自己，第二天便启程赶往大马庄。

两天之后，肖正平抵达，跟肖爱玉商议半天之后，隔天两人就来到大马庄政府。

这回肖正平没有进去，而是买了几瓶汽水儿一大袋瓜子儿，跟肖爱玉两人盘着腿坐在马路牙子上等着。

从中午等到下班，两人嗑出一大堆瓜子皮，好不容易看见乡长推着自行车走出来。

看见乡长，两人立马起身上前。

“领导！”肖正平喊了一声，然后用眼神支使肖爱玉敬烟。

乡长没接烟，而是愤愤瞪了肖正平一眼，随后继续推着自行车往前走。

肖正平快步跟上，“领导，如今虽然咱们胜负已分，不过您依然是位可敬的对手，不会这么没有气度吧！”

激将法总是管用的，乡长停下脚步，“想干嘛？”

肖正平笑道：“我能干嘛呀，找您就是谈生意呗！”

“谈生意？我看你是想羞辱我吧！”

“呵呵，您误会了。没错，我以前是跟您说过狠话，我为我的不礼貌跟您道歉。但是领导，我的话并没有错呀。正所谓商场如战场，是您这边先开的头儿，然后我警告过您，您也没听，这都是事实呀！不过话说回来，这次交锋其实我针对的不是您，而是您背后的人。”

听到这里，乡长吃惊地看向肖正平。

“呵呵，领导，我估计您到现在还不知道这件事的始末吧？”

见乡长有些动摇，肖正平松了口气，“领导，咱们找个地方坐下来，边吃边聊怎么样？”

乡长没有答应，但也没有拒绝。

肖正平见状又给肖爱玉递了个眼神，肖爱玉便马上接过乡长手里的自行车，随后三人便朝旁边大街走去。

找了家饭馆坐下，肖正平给乡长倒上茶。

“说起来啊，咱这件事背后是一段传奇故事，当然，您肯定没听说，不过这件事儿在我们那儿是广泛流传~~”说着话，肖正平便把师恩杰和林保寿两人的恩恩怨怨跟乡长叙述了一遍。

说完故事，肖正平又接着说，“就是这样，我承包我们那儿的鹿场之后，就找到林老爷子，想把他的手艺发扬光大。可那会儿我还不知道这师兄弟两人的恩怨竟然会传到下一代啊，从那个时候起，屏山酒厂就盯上我了。现在我的桐山鹿业一天天发展壮大，他们是嫉妒也好还是想了结恩怨也好，就来找到你们。用你们的酒冒充我的包装，来坏我的口碑、抢我的市场。所以啊，看似是我跟你们大马庄酒厂在斗，实际上我是在跟屏山酒厂在斗，你们大马庄酒厂不过就是个牺牲品。”

乡长有所领悟，终于开口了，“我就说他干嘛一个做白酒的，非跟你这个做药酒的人争，敢情这后面还有这么档子事儿呢！”

这时饭菜已经上桌了，肖正平恭恭敬敬给乡长碗里夹了几筷子菜，又继续说：“所以啊，其实你我是没有矛盾的。这次我来找您，不为别的，一是想救活你们酒厂，二是为我扩大酒厂规模来的。”

乡长听完一愣，“你想入股我们酒厂？”

肖正平摇摇头，“不是入股，是全资收购！”

乡长愣上加愣。

“领导，如果我猜得没错，你们酒厂的效益并不好。我们肖厂长尝过你们的酒，跟我们比起来，你们的酒口感差太多，这也是为什么你们会输给我的主要原因。这回屏山酒厂入股，你们大概以为酒厂有盼头了，但是你们肯定没想到屏山酒厂不过是利用你们。他们现在应该已经放弃了吧？”

乡长无奈地点点头，“前些天他们撤走了全部资金。”

“所以啊，”肖正平说，“想救活你们酒厂，靠你们自己是肯定不行了，得把汤底换掉。我打算把你们厂收购过来后作为我桐山鹿业的分厂，现在您应该已经看到了，我的广告全国都在打，而且我的酒品质也不差，把你们酒厂整活那只是时间问题。”

“这件事儿~~”乡长有些犹豫，“我得回去商量商量，书记那儿，酒厂那边~~不是小事儿。”

“那是当然，该走的程序得走完整。不过领导，虽然咱们之前有点儿过节，但与其眼睁睁看着酒厂就这么完了，还不如交给我试一试。还有啊，我可不像李德海他们，尽玩儿阴的。这件事确定下来之前，您还有书记必须得去我那儿瞧瞧，就算是考察。既然是合作，我得让您知根知底，对吧！”

看得出来，乡长被打动了，其实肖正平很明白一个企业在当地政府意味着什么，就算两人以前真刀真枪干过，这种时候也肯定会心动。

之后，肖正平把自己的情况大致给乡长介绍了一下，等到把饭吃完，便分别离开了。

一个小小的大马庄酒厂，规模甚至都不如以前的鹿场，拿下来不在话下。

肖正平叮嘱肖爱玉，接下来的日子他会留在泉山，大马庄的事情就靠他了。他让肖爱玉尽量跟政府走近一点儿，在不违反原则的情况下尽量搞好关系。另外酒厂那边也要开始接触，毕竟以后干活儿还得是酒厂的原职工。

价格战这件事上，卢威功不可没，作为奖励，肖正平给欧阳明华去了个电话，把卢威从他那边调过来，给肖爱玉当副手。

事后，肖正平特意去了趟大马庄政府，跟乡长告辞，还留下电话号码，说这边有任何决定都可以随时联系到自己。

于是第二天，肖正平又马不停蹄赶回泉山。

回到泉山肖正平才得知就这几天的功夫，屏山方面第二个动作就开始了——他们也在省地县三级报纸上刊登广告，电视台也上了，而且广告频率比肖正平还有密集。

想当初肖正平为打广告这事儿可是费了大量的人际关系还有大量的资金才一步步达成现在的规模的，可是屏山酒厂只花了几天时间就把广告打向全省，不用猜肖正平也知道，这是石德县政府开始发力了。

果然正规军下场力度就是不一样！肖正平在心里感叹道。

但还是一样的道理，屏山酒厂只是在省内发力，而肖正平的市场已经走向全国，虽然短时间省内市场是有些波动，但对现在的桐山鹿业全局影响不大。

不动！

肖正平还是一样的决策——以不变应万变。

然而几天之后，屏山酒厂的广告开始出现在外省，市场也在逐步向外拓展，甚至肖正平在自己都没能上的中央台看见了屏山酒厂的广告，他这才生出一丝警惕感。

在没有有利的政策的情况下，两个相同产品之间的竞争除了品质、渠道还有广告效应之外，也就只剩拼价格了。

而屏山大曲是几十年的老品牌，凭借过硬的口碑已经有一定的市场基础，想轻易从其他方面动摇它几乎不可能。

于是肖正平便开始酝酿第一步降价。

这一次降价是全国范围的，跟之前在大马庄的降价完全不是一个概念，肖正平需要钱！大量的钱！

终于，要跟李文丽决一胜负啦！肖正平无奈地在心里想到。

到了省城，肖正平坐在张华清的位子上给所有负责人去了个电话，约请他们两天之后来省城开第二次决策成员会。

两天之后，众人齐聚一堂，肖正平直接说明这次决策会的主题——要钱！

通过李文丽和张华清的努力，集团财务已经有了一些进展，包括贷款方面。

不过肖正平并不知道自己现在能贷多少款。

“虽然是要钱，但是我之前已经跟李总保证过，决不随便花钱。所以请大家过来就是为了商量这事儿，首先同意我拿钱的请举手。”

说完肖正平顿了顿，给众留出表决的时间。

可是几分钟过去后，肖正平环顾四望，举起手来的始终只有嫂子贾红月一个人！