村花朵朵开 第1115章 第一单生意

李淑玉笑道：“小乐，别人进商店，都是去买甜油，你怎么提着两瓶甜油进去？”

吕小乐笑道：“我不是干这个的嘛，进去卖甜油的。我来送家俱的目的，就是想在这个镇上推销我家的甜油。”

李淑玉：“成果怎么样？”

吕小乐苦笑：“不怎么样，目前为止，还没推销出去一家。不瞒你说，这镇上我已经来过一次了，这次的成果，估计也不会乐观。”

李淑玉笑了笑：“那你跟我来吧，我帮你引见一下这里的老板。”

李淑玉说着，转身就向商店走。

吕小乐又惊又喜，连忙跟随上去，问道：“李老师，你和这家商店的老板很熟吗？”

李淑玉：“也不算特别熟，不过，他女儿是我的学生，不但是这家，别的商店家的孩子，也有不少是我的学生。对了，小乐，你的甜油没问题吧？”

吕小乐：“当然没问题，不敢说有多好吃，但厂里的一切手续齐全，不是黑厂子。”

李淑玉：“那就好，要是手续不全，我可不敢帮你推销。还有，我只是帮你引见，人家会不会答应，我可不敢保证。”

吕小乐：“我明白，您能帮我引见，成不成，我都很感谢你了。”

李淑玉：“你帮了我，我也帮帮你，不用谢。”

吕小乐：“对了李老师，你的车子修好了吗？”

李淑玉：“修好了，我推进学校了，出来买点东西，正好遇见你。”

两人说着话，又进了商店。

这家商店的规模较大，货品齐全，除了老板收银，还有两三个工人。

老板是个身材矮小，四十多岁的中年人，看到李淑玉进来，他站起身来，热情的笑道：

“李老师这么快又回来了，是不是漏了买什么？”

李淑玉笑了笑，转头指了指吕小乐，对老板说：

“孙大哥，他是我的亲戚，是做甜油的，你看，能不能帮帮他，进点他的货？”

孙老板转眼看了看吕小乐，依稀认出来，不久前来过。

上次孙老板对吕小乐很冷淡，甚至看都没看到吕小乐带来的甜油，但这次是李淑玉引来的，孙老板的态度就大不相同了，脸上堆出热情的笑容。

“哟，见过见过，几天前来过。你是，你是……”

吕小乐笑道：“吕小乐，甜园甜油厂的。”

“对对对!把甜油拿过来，我尝尝味道怎么样。”

吕小乐连忙把两瓶甜油递过去。

孙老板倒在小勺中，先后品尝了两种甜油，眉头皱了皱。

吕小乐见孙老板眉头一皱，不由心中一紧张，连忙说道：“老板，我家的甜油，每瓶比别的甜油便宜一毛钱。”

孙老板有些为难：“不是钱不钱的事，你这甜油的味道嘛，和别的甜油比，也有什么没竞争力。”

孙老板说到这里，转头对李淑玉说：“李老师，不是我不帮你，只不过，他的甜油味道一般，你也看到了，我这里已经有五六样甜油，实在是不好意思啊----”

孙老板虽然没有直接说出来“不要”，但意思已经很明显不想要了。

正在这时，从后堂走过来一个四十岁左右的中年妇女，身材高大丰满，脸上带着开朗飒爽之色，脚步坚定响亮，声音也很洪亮。

“哟，这不是李老师嘛，您买什么呢？”

李淑玉笑道：“嫂子，我要买的已经买好了。这次过来，是带着我亲戚，来推销甜油的。可惜，孙大哥没看上----”

“他不当家，我当家!”

老板娘爽朗的笑着，高大丰满的身躯向前一挤，把身材矮小的孙老板挤到一边去了。

老板娘用小勺尝了尝两样甜油，对着丈夫一瞪眼：

“这味道也不差，为什么不要？”

孙老板有些惧怕老婆，低声说：

“咱货架上，已经有五六样甜油了。”

“既然有五六样了，也不差再多一样。”

老板娘说到这里，转头问吕小乐：“小兄弟，你厂里的手续全吗？”

吕小乐连忙从文件包里，取出厂里的各种手续的复印件，递给老板娘。

“全，什么手续都有，大嫂您看看。”

老板娘很认真的看了看手续，点点头：“手续没问题，不是黑厂子。不过，你这牌子，我们这里没试过，不能保证卖的怎么样，但可以先进点货，摆在货架上试试。价格呢？”

吕小乐：“比别的厂子低一毛。我们价格低，不是偷工减料，而是为了打市场，先压一下价格，在质量方面，我们一点也不比别的厂子差，您要不相信，可以去我们厂里参观。”

老板娘：“那倒不用了。这样吧，你先给我们进十箱吧。”

一箱是十二瓶，十箱就是一百二十瓶甜油。

吕小乐大喜，虽然十箱货不多，但这是他开拓市场以来，自己成交的第一笔生意，连忙答应：

“好，好，我明天就给你送过来。”

老板娘：“我们店里的规矩是，先付一半的钱，等全部卖掉之后，再付另一半的钱，而且如果有质量问题，我们还会要求退货。你能接受吗？”

吕小乐：“能接受，很公道，别的商店也是这样。”

老板娘：“那就这样说定了，你明天送货过来吧。”

吕小乐：“好的。”

吕小乐成交了生意，李淑玉也很高兴，二人高兴的走出了商店。

二人刚走，孙老板就有些不悦的对老婆说：

“他这甜油的味道一般般，牌子又不响，你怎么一下子就进了十箱货，说不定三个月都卖不掉。”

老板娘不客气的训斥：

“你懂个屁!你也不看看是谁领着来的，那可是李老师!咱们小秀能考上高中，还不是多亏了人家李老师？你还老爷们呢，不懂得啥叫感恩!”

孙老板有些不服，但又不敢顶嘴，低声说：

“感恩是感恩，生意是生意……”

老板娘不耐烦了：“卖不掉，我自己留着喝!你再叽叽歪歪，信不信老娘揍你一皮锤？”

皮锤是当地的方言，就是拳头的意思。

孙老板不敢再吱声了。

几个店员在旁边抿嘴偷乐，他们都见识过老板被老板娘追赶着用皮锤教训的画面。