1979黄金时代 第1115章 原来社会上有钱啊

这年头广告全是硬广，没啥花里胡哨的东西。

有的小厂家连画面都不做，直接打几行字，说我们是某某厂，卖什么东西，留下厂址、电话，还有把厂长名字打上去的，这也算一条广告。

陈奇做广告也不能太超脱时代，搞一些很抽象的东西，还是得让企业理解，让观众接受。

电视机打开，播放第一段录像。

出现一个女人，似乎在布置新家。两个人抬着一台电视机进屋，摆放好。女人打开电视，里面是白娘子的片段，女人开口说词：“对于一个家庭来说，选择一台好电视非常重要，我选择xx电视，它……”

接着是介绍优点，很日常化的风格。

陈奇来了一句：“这个女人，你们可以想象成是赵雅之。”

嗯？

企业家们眨眨眼，意思是可以请赵雅之来做广告？对啊！内地明星可能有点争议，香港明星没问题啊，而论及香港明星，眼前这位说的算，想找谁就找谁。

这是隐性的捆绑福利。

第二段是另一种画风。

炎热的夏季，男人、女人、老人、孩子一个个满头大汗，不停的喊：热！热！热！好热啊！！！

然后空调来了强劲冷气，一个个变得格外舒爽，跟着是产品介绍。

"xx空调，带给你春天般的享受！”

广告最关键的要素，是记忆点。一条广告拍的花里胡哨结果观众没记住，那就是白扯。这个就是简单粗暴，各种热热热，强行灌输。

第三段才有点炫技，一个母亲辛苦拉扯几个孩子，操不完的心，洗不完的衣服。在大儿子的印象里，最深刻的就是母亲辛苦的洗衣服……画面转换，伴随着音乐，大儿子考上大学找了好工作出息了，给母亲买了一台洗衣机。

广告歌起：“把爱全给了我，把世界给了我……”

正是那首《懂你》！

广告词：“xx洗衣机，献给母亲的爱！”

第一段主打明星，第二段比较逗比，第三段是文艺亲情范，各有特色，都区别于当下的硬广告。电视机关掉，企业家们有点意犹未尽，还想多看几个。

“产品是死的，如何让它深入人心，如何提升它的市场价值，就是把它变成活的。就像古董一样，一个物件为什么那么值钱？仅仅因为它年头久？当然不，还因为它里面有故事。”

“产品 故事，这是今天我要对大家讲的。往小了说，叫赋予产品特性；往大了讲，这叫塑造企业文化！”

“诸位，一家企业做到最后，我们拼的是什么？是质量么？质量永远是基础，但基础之上呢？我们追求什么？拼的就是文化！

包括你们的精神层面，比如价值观、使命、远景；还有制度层面，比如管理模式、行为规范；再有物质层面，比如品牌形象、产品服务等等……而这些，是目前国内产品最缺乏的元素！

不过这些扯远了，今天我们不……”

“陈奇同志，您多讲讲，我们爱听！”

“就是，您得讲完啊！”

“品牌形象如何塑造啊？”

底下人不干了，纷纷嚷嚷，陈奇只得多讲了一些，仿佛成功学大师在忽忽悠悠。而一帮乡镇企业家只觉醍醐灌顶，不少人已经摊开小本本记录了。

"……"

央视众人面面相觑，唯独杨威光连连点头，十分认同企业文化这个观点———他的梦想就是让央视真正变成国家级的大台，打造央视形象。

“好了，我们暂时说到这，今天主要谈广告的事情。”

陈奇讲了一会，打住话头，道：“我们有三个部分的广告位，第一是冠名广告！除了开播前给你一个15秒的广告，还额外在片头加一句，比如：《渴望》由xx电视、xx空调、xx冰箱冠名播出。这个意思明白吧？”

“明白明白！”

众人纷纷点头，最具曝光度的广告位。

“其次，除冠名广告这15秒，另有一个15秒的广告位。”

“就是电视剧开播前，一共2个广告对吧？”有人问。

“对的！另有一个15秒的片尾广告，别小看片尾广告，我们会播放下集预告，所以关注度也很高。”

这年头广告也受限制，不能弄太多，更不能太复杂，搞什么组合套餐之类的。陈奇全部简单化，直接竞标就得了。

他介绍完毕，道：“我说一下规则，我们分九轮，第一轮竞争《渴望》的冠名广告，1万块/天起，每天一集，播50天。你们把自己的竞争价格写在卡片上，我们现场公布。”

话落，工作人员给大家分发卡片。

潘凝、张睿敏、倪润枫、陶建兴一干人面面相觑，没接触过这种形式，互相瞅了瞅，便闷头思索。

南方药厂的赵新贤仿佛小时候考试一样，仔细琢磨这件事。1万块起，50天，即是说最少也得50万，高了那就没谱了。但他一想，《新白娘子传奇》《包青天》应该也要竞争冠名权，那就是三次机会。

他先试着写了一个价格，1万5千块！

他把卡片交了上去，某些厂长还挺纠结，磨磨唧唧许久才写上一个数字。将卡片收上来，陈奇请公证处的人员审看，示意没弄虚作假，又请央视、广电、工商等看热闹的领导审看，共同做个见证。

结果一看一瞪眼，做难以置信状。

陈奇笑道：“巧了，春兰空调与TCL出价相同，再竞价一次。”

于是乎春兰空调的陶建兴、TCL的李东升又写，李东升是狠了心了，写上3万块！结果交上去，陈奇公布：“拿到《渴望》冠名权的是春兰空调！”

李东升不可思议的瞪着陶建兴，你们春兰疯了？

那就超过150万了！

现场公证人员再度公证，央视和诸位领导的手直哆嗦，春兰空调写的是4万！即，这个冠名权就卖了200万！ 《渴望》成本180万，一下子回本了。

陶建兴却松了口气，这次可谓奋力一搏，一定要让春兰空调扩大市场！

“第二轮，《新白娘子传奇》的冠名广告，同样是1万起！”

春兰空调自然就不参与了。

陈奇没什么波澜，他们也就赶上好时候了，等商业市场爆发的时候，那特么都几百万、几千万的打广告，这才哪儿到哪儿？

南方药厂的赵新贤有点急了，不想等《包青天》直接加码：5万！

“拿到冠名权的是，南方药厂！”

赵新贤也呼出一口气，请不来龚雪，请赵雅之做三九胃泰也行啊，同样是贤妻良母，丈夫得胃病，“得了胃病不用愁……”

正好还冠名《新白娘子传奇》。

李东升都快哭了，看了眼陈奇，不是我不忠诚，实在是实力弱，比不上人家。TCL现在还没搞彩电，只有电话机业务，去年纯利润就几百万，广告预算是有数的。

最后，《包青天》的冠名权被海尔抢到，同样是5万。

“下面是《渴望》前15秒广告位，6千块起！”

“由金山公司获得！”

“《渴望》片尾广告位，6千块起价！”

“由娃哈哈获得！”

如此九轮下来，春兰、南方药厂、海尔、金山、美的、娃哈哈、TCL等九家企业拿到了广告位，TCL没抢着冠名权，抢了个次级的位置。

陈奇没公布任何一个中标的具体数额，让他们自己猜去。

央视和诸位领导已经快喘不上气，要知道，央视去年全年广告收入还不到1亿，而这么一会功夫，仅仅三部电视剧就卖出去1200万！

他们一直觉得社会上钱少，广告市场太小，此刻一看，原来这帮乡镇企业这么有钱啊，还非常敢花。