重生1992：开局被大舅哥暴打 第219章 划时代的想法

听到胡海峰带回来一千万现金，所有人脸上都露出松了口气的表情。

特别是王玉锁，更是露出了欣慰之色。

现在他对胡海峰越来越欣赏。

“我先来说一说吧，之前服装厂两个问题解决了一个，流动资金有了，那么就需要解决另外一个问题，销售问题，也可以说是生产问题。”

“咱们现在要确定生产什么服装，才能快速销售出去，赚到钱，维持服装厂的生存大计。”

“当然销售的问题不仅仅是这么简单，需要去跑市场，拿到足够多的订单。”

王玉锁一针见血地说到了核心问题。

服装厂如何能够长久发展下去，就是看能不能将销售问题解决掉。

生产出来的服装能卖掉，一切问题便会迎刃而解，不仅可以让厂子长久地运转下去，还能让大家赚到钱。

虽然话说得俗了一些，但核心问题就是赚钱。

大家也都认同地点头。

其他人也发表了一些意见，基本上都是对王玉锁发言的补充。

“大家想的和我差不多，销售问题，确实是重中之重。不过有一点，我和大家的想法不同，那就是如何去打开销路。”

“你们的建议基本上都是出去找合作方，找订单，这虽然是长久的发展之计，可是想要在短时间内建立起一套属于我们自己的销售关系网，基本不可能。”

“因此我有另外一个解决办法，那就是自产自销。而且这条路我是经过实践证明过的，靠谱可行。”

话音落下，除了孙大海和苏燕，大家都好奇地看向胡海峰，等待他下一步的说明。

“我是平山市人，从干服装厂开始一路做到西风市，能够积累几千万身价，把省城的叶文泽都打得溃不成军，靠的就是自己的直营店。”

“顾名思义就是咱们生产的服装，用自己的店铺来卖。”

胡海峰话音落下，现场就嘈杂了起来。

对于服装厂的高管来说，其实这种模式并不算新奇，很多厂子都有自己的店铺。

可是这种模式在当下还不是主流，特别是那些大型的国营服装厂，他们能够过得舒服，赚到钱，一切都是靠的销售渠道。

这种模式的优点就是走量大，范围广，一旦关系网形成，可以轻松地赚取利益。

胡海峰之前也吃过这种红利，国企沧兰钢铁厂一批次的订单就让胡海峰获利几百万，更不用说南方的那些服装城，要是全部在一个服装厂拿货的话，最少也是千万起步。

“胡总，服装厂的体量小的话，自己开店铺也许还可以，像咱们这么大的体量，恐怕是不行的，这也是很多服装厂实实在在的例子。”

“前几天您掌控了服装厂的时候，我专门去做过简单的调查，叶文泽的案例我也知道一二，他败就败在这上面，硬是跟您拼店铺的销量，忘记了他的强项是销售关系网。”

“他之所以能在省城站住脚，发展成一家几千万甚至上亿的服装公司，其实靠的还是他的销售渠道，据说他和南方某个服装城签订有合作协议，每个月都需要生产价值八百万的服装，利润也在两百万。”一个年轻的高管站起来说道。

胡海峰脸上露出一丝惊喜，这个年轻人叫做温自强，是当初王玉锁老同志极力推荐的一个，胆子大，有魄力，能干实事。

现在看来果然如此，虽然说的东西跟他的思路不一样，但是不难看出他的才干。

只需要以后稍微培养一下，将自己的理念传达给对方，就是可以独当一面的好苗子。

“你说的这些我都知道，不过我要纠正你一点，我说的建立自己的店铺，和你所想的不是一个概念。”

“我的这个叫专卖店，就是专卖咱们品牌服饰的店铺，当然不仅仅是衣服，包括鞋子、包包、帽子等等，所有跟穿有关的一切，咱们都卖。”

“而且我要让咱们天逸服饰成为行业标杆，人们一提到它就想到正品、好穿、质量好、时尚漂亮。”

说到这里，胡海峰顿了顿，扫视全场一圈，等众人稍微消化一会后，竖起三根手指继续说道：“这样做的优势有三点，第一就是，摆脱销售渠道的限制，建立自己的销售体系，不用受制于人。”

“第二，整合市场，可以让咱们天逸服装成为左右服装潮流的龙头企业。”

“第三，可以减少同行攻击咱们的手段，咱们的服装只在咱们的专卖店售卖，别人就不可能以次充好，假冒咱们的品牌，也无法切断咱们的销售网络。”

胡海峰说完之后，现场一片安静，包括苏燕和孙大海都是第一次听胡海峰这样全面系统的讲述。

之前他们只是知道胡海峰一直在布局自己的店铺，但深层次的用意他们并不知道。

“啪啪啪。”

不一会儿，现场响起了热烈的掌声，温自强拍得最用力，神情也最激动。

胡海峰的这套东西，简直是天才般的想法，甚至可以说开创了一个新的时代。

只是他们不知道的是，其实这是后世发展的必然趋势，品牌效应，在国内现在还没人注重，但在国外已经展现威力，特别是那些奢华品牌。

包括汽车行业，品牌加上专卖店，曾经风靡一时，在国内卷走数不尽的财富。

一个破桑塔纳愣是卖出豪车的价格，一度影响了几代人，哪怕后来做出的汽车跟垃圾一样，可有人还是将其当做至宝，销量居高不下。

胡海峰也想要自己的天逸服装达到这种效果。

“胡总，我是真心地对你敬佩，专卖店的想法，绝对是划时代的，只不过想要实现怕是不容易。”

“首先让消费者认同咱们的产品，最直观的就是服装的设计能不能引领潮流，相比较而言，质量、舒适度这些都是其次了。”

“就像当初你在平山市售卖的破洞牛仔裤一样，普通牛仔裤就只能压箱底，但是引领潮流的破洞牛仔裤就能卖到爆。所以设计团队很重要，可直到现在，设计总监刘丽清都没有露面……”王玉锁这时候说道。

胡海峰一下子就明白了王玉锁的意思，按照他现在的发展思路来说，设计部门将变得无比重要。

而现在服装厂的设计部门依旧不在掌控中，需要胡海峰想办法搞定。