重回95：从做手工开始致富 第266章 以做口碑为主

“同样的道理，我们的帆布鞋低价让利拿给经销商去卖，以我们鞋子的质量，肯定很快就会有市场。”

“一旦有了市场，那些大品牌必然也会加入进来，像是回力，双星等等，等他们也都出了帆布鞋，只要价格比我们高那么一点，我们该怎么办？”

“甚至，如果他们更狠一点，价格比我们还要低一点，我们又该怎么办？”

“到那个时候，我们还敢涨价吗？”

刘立阳的连续发问，没有人能接得上。

“我们不敢涨，也没办法涨。”

“要是涨了，大家都会选择回力、双星他们，毕竟是大品牌，更有保障，更有面子！”

“那如果不涨，我们又怎么挣钱呢？尤其是我们前期为了打响品牌，让出去的那些利润，又该怎么挣回来呢？”

会议室里十分安静，大家都是若有所思。

论对产品的理解，对市场的敏感程度，他们肯定比不上刘立阳。

上一世，刘立阳经历了门店，电商，再到直播销售三个阶段，在这个过程中，不仅了解到了很多运作方式，更重要的是，还目睹了许多品牌的兴起、衰落、消失。

尤其是一些鞋子服装的品牌，和他的行业相关，刘立阳经常会和同事们闲聊，聊的多了，懂的也就多了。

刘立阳继续说道：“小品牌在经销商那里挣的都是快钱，他们只能存活一段时间，你们回想一下，这些年去买东西的时候，看到的是不是都是熟悉的品牌？”

大家的脑海里马上浮现出不少日用品，大到自行车，小到肥皂，全都是一些有年份的老品牌。

虽然也有一些新兴的品牌，但这类品牌广告满天飞，并非是小品牌。

刘立阳进一步分析道：“小品牌为了跟大品牌抢市场，大多数都是前期保证质量，把顾客吸引过来，然后再通过降低质量，把钱挣到。”

“这种方式的确能挣到一些钱，但是没办法长期挣钱，更挣不到大钱，而且，最直接的后果就是会被市场抛弃，无法做起品牌，做不了长久的生意。”

“那为什么这些小品牌不做长期的生意呢？”黄晓琴疑惑地问道，她对市场的嗅觉没有邱婷敏锐，想法会更单纯一些。

刘立阳道：“因为这些小品牌没有大品牌有钱，他们没办法在广告和铺货上面投入。”

“除此之外，就是收益的问题。大品牌资金充足，可能几个月甚至一两年亏本都没事，可小品牌不行，他们等不了那么长时间。”

“就拿咱们厂来说，才一个月没收入，厂里的钱就没剩下多少了，要是两三个月没收益，怕是直接就得塌厂了。”刘立阳打趣地笑了一声。

之前对市场了解并不多的徐开宏，在听完刘立阳的这些分析后，暗暗点头，再一次对刘立阳刮目相看。

王健更是心中亢奋，觉得离开富果鞋革厂离开对了，刘立阳的大局观和对鞋厂大方向的把控，要远胜富果鞋革厂的厂长。

方晓飞看着刘立阳，想到刚刚自己的提议，陷入了更深的自我怀疑之中。

李大强则是在消化刘立阳说的这些话，虽然他现在做的是人事的工作，可只要是和鞋厂有关的东西，他都愿意去学。

邱婷看着刘立阳，眼神里闪烁着的是她不愿意承认的崇敬光芒。

如果刘立阳来自大城市，或者从大学毕业，自傲的邱婷或许不会有那么多的触动。

可刘立阳来自农村，连高中的学历都没有，居然能把市场了解的那么透彻！

黄晓琴则是在把刘立阳说的要点记下，虽然她现在的工作是会计，但她还是保持着上学时候的专注度，多学一些东西总是好的。

“阳哥，既然做大一个品牌，需要足够的资金支持，那我们全省铺货，也没有那么多的资金，能做起来吗？”李大强疑惑道。

这个问题，也是其他人心理面的担心。

刘立阳道：“全省铺货不会马上展开，要做这件事前，必须要有充足的准备，尤其是货物要充足。”

“前期的话，按照一个市区两万双的量，全省也得二十万双。以咱们厂现在的产量，起码要两个月左右的时间。”

“我昨晚预估了一下，要是一切发展顺利的话，全省铺货大概会在明年一月份进行。”

方晓飞问道：“以咱们现在厂里的鞋材数量，怕是没办法完成二十万双的产量。”

由于鞋材质量较好，不算人工费，帆布鞋一双的成本大概在五块左右，方晓飞上次采购的鞋材数量，除去损耗，大概只够生产十六万双左右。

刘立阳道：“材料的事不用担心，会议结束后，我再给你拿六十万去订购。”

“距离铺货之前还有三个月，这三个月，你有什么安排吗？”徐开宏问道。

“有。”

刘立阳早已经想好。

“接下来的三个月，是非常重要的三个月，在全省铺货之前，要尽全力把咱们的品牌打出去，让更多人知道。”

“要把品牌打响，最常见的方式就是广告，但是，我想以做口碑为主，做口碑为辅。”

“就像咱们的手工休闲皮鞋那样，相信咱们鞋子的质量和设计，让顾客去帮咱们传播。”

“我决定将主要的精力投放在荔海市，厦门，还有福州。”

“咱们鞋厂在荔海，将青火的品牌在本市做起来，非常重要。”

“厦门和福州，是咱们省人流量最大的两个地方，如果能够在那里把口碑做好，将十分有助于咱们青火品牌的传播和推广。”

“这一次我去厦门，会带两万双的货过去。”

“福州那边也需要有人过去。”说着，刘立阳看了看方晓飞和李大强，微笑道：“就交给你们了。”

“啊？让我去？”方晓飞一惊，心里面一片慌乱。

在今天的会议之前，方晓飞几乎是完美地完成了刘立阳交给他的每一个任务，他对自己一直很有信心。

可是，在刚刚他的提议被否定后，他已经对自己的能力产生了怀疑。

他回想起过去，所有的事情看似是他自己完成，可其实都是刘立阳提前安排好了一切，他只是去执行而已。

眼下是青火鞋厂的关键时期，他害怕会把工作搞砸，耽误鞋厂的发展。