经城之雁子谷 第99章 本质没区别

虽说互联网电商一通神仙打架让实体书店这个凡人遭了殃，但萧杰也明白，即便神仙不互掐，实体书店也不会有多么光明远大的未来，它大概率会以一种比较体面的方式逐渐凋零。

这家白鹤书屋的藏书萧杰粗略估计了一下，五千本肯定是有的，SKU数量太大，库存管理成本就会很高。

对于山猫咖啡馆，二三十种饮品（即20至30数量的SKU）已经让消费者感觉选择很多了，但书店不一样，每个消费者都有自己喜欢类型的书，一些人喜欢阅读名着典集，一些人钟爱轻松小说，一些人酷爱专业工具书，还有另一些人只喜欢卡通漫画或者励志成功学“鸡汤”文。

为了尽可能满足各类消费者，让其愿意留在书店里看书选书，书店只能扩大藏书种类，比如这家白鹤书屋，超过5000个SKU给老板带来的直接问题不仅仅是库存难以管理，还有无法批量进货摊薄成本。

对于每本书，老板大概只进货5至10本，进多了卖不出去更惨，但这样他拿货的价格自然就贵。

在零售界，书店无疑是最难经营的一门生意。

除了仓储管理困难与进货成本高之外，书还是一种严重信息不对称的商品。

一般人很难通过封面和作者判断出一本书究竟好与不好，这与便利店卖的饮料和酸奶不同，我们看到饮料上写着橙汁或者包装盒上印着酸奶，多半能猜到里头儿啥味道。

但对于一本书，哪怕我们看了前几页觉得挺不错，也不代表这本书往后的内容还能给予我们同样的阅读体验。

因为存在着信息不对称的阻力，书对于消费者而言注定属于低频消费品。

萧杰环顾了下四周，果不其然，认真看书的人在走出这家书店时，真正掏钱买书的没几个，即便他们买了，也不会像买这里的咖啡和果汁一样重复性购买。

通常而言，一本书只会被一个人买一次，这就抑制了图书的需求总量。

一本书从被出版商印刷出来到在市场上零售，留给书店的利润空间也就20%左右，这还不算书店的运营成本。

如果我们看到哪家书店平常能打个九折或者八五折，应该感动得热泪盈眶，夸赞老板乃业界良心。

所以在当下各种电商三折四折售书的年头里，如果谁还劝人开书店，拖出去五马分尸外加五雷轰顶都不过分。

国家为了扶持实体书店，财政部国家税务总局发布了关于延续宣传文化增值税和营业税优惠政策的通知，通知宣布自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征图书批发零售环节增值税，每年能为书店减少13%的增值税负担，这项优惠经历了两次续期，已经延续到了2023年。

虽然税收的优惠让书店减轻了不少负担，但依旧没能改变书店不赚钱的情况。

书店在萧杰看来，就是一种风投绝对不会接触的，极其脆弱的商业模式。

周边人桌上的摆设告诉萧杰，来这里看书的人最后买不买书说不准，但每个人都点了一杯咖啡或者果汁。

卖书不赚钱，所以这里的老板不得不在书店里卖起咖啡饮料，自谋生路，故这家白鹤书屋看上去是在卖书，但萧杰推断其超过50%的收入都来自那个饮品站，其本质上跟山猫咖啡厅没有区别。

当然，对萧杰而言，白鹤书屋与山猫咖啡厅最大的区别就是这里有那个穿着杏色长裙的长发女人。

她是来这里打工的么？

她叫什么名字呢？

她会不会就是这家书屋的老板呢？

女人看上去挺年轻，应该没到30岁，这个年纪就拥有自己的书店，还不在乎赚不赚钱，想必背景多半得跟关莎那样有钱才行。

萧杰觉得这女人大概率应该不是老板，而只是一个打工的。

想到这里，萧杰决定走过去点一杯咖啡，这件在平常看来再简单不过的事儿，他却犹豫了好一会儿才站起身。

只不过，就在他正要走向长发女人时，手机电话铃声响了。

一看来电提醒，萧杰皱了皱眉，对方是一家萧杰没看上的项目创始人，只不过片刻后，萧杰走到窗很礼貌地接起了电话。

“萧总，怎么我们项目被毙了？我听说您准备投山猫啊？山猫已经是成熟的店了，把它做大能翻个几十倍就不错了，但我这目前就一个项目，还给您38%的股权，未来可是能翻几百倍的！对您这样的投资人来说不是投资性价比比较重要么？”

萧杰一边安慰着该创始人，一边解释为何他的项目现阶段风投还没办法介入。

创始人听了一阵，听出了萧杰的意思，于是有些生气。

“哦，和着萧总您是觉得我这项目没团队没骨架没法干对吧？您知不知道一个企业从创意到招募团队，到实施，是最最痛苦的一个过程，就像那什么，女人生孩子！你们风投不愿意跟人一起生孩子，你们就是希望我们把孩子生出来跟我一起养对吧？！不是我说！你们这样不对！这样多少项目都死掉了！难产而死！”

这个创始人说的话确实不假，至少对了98%，但没有核心团队只是金权拒绝投资的理由之一。

该创始人的项目是已经很多人从事的猎头公司，只不过这个创始人想把猎头公司弄成一个全民招聘的APP平台，让想挖人的公司与想跳槽的人可以自己上去找信息寻求到理想职位。

这个想法不是不好，但目前在做的企业实在太多，竞争过于激烈，故萧杰从一开始就没有对其过多关注。

“你们国内风投根本做不到雪中送炭！”电话里的创始人气得连尊称都不用了，“你们做不到雪中送炭就算了，还对我们这些创业者百般挑剔，你们不能立刻看到成果的就不支持，那我们还需要你们干什么？我们搞一家公司我还得变卖家产借遍亲戚朋友……”

“主要是您这行现在进入稍微晚了些。”萧杰终于因无法忍受而将实话说了出来，他原来不愿意说，就是因为他可以基本确定如果他这么说，按该创业者的性格会如何怼他。

果不其然，电话那头一听这话，立刻反驳：“晚了有啥关系？赛跑最后赢的人也不一定是一开始就跑在前面的！”

“对，但那大概率是长跑，现在的竞争基本都是百米冲刺。”萧杰提醒一句。

“你怎么知道一定是百米冲刺？！”

“因为您希望从事的是互联网服务平台。”

此时又有另外一个电话拨了进来，萧杰赶紧趁势跟那位创始人解释几句而后切到了另一通电话。

“萧总，上次您跟我说完善财务部的事情我记在心上呢，找了几个财务总监，回头您给我面试一下？”对方是萧杰之前投资的一个项目的CEO。

“好，您简历有空发我一下，下周我可以帮着参谋，视频面试可以么？”

“最好还是过来现场一趟，谈得深入点。”

萧杰顿了顿，“行，那周五ok么？之前都安排了。”

“行。”

萧杰挂断了电话，他本想再次走向饮品站，但老天爷好似纯心跟他作对，电话又响了，这次来电的是山猫咖啡厅的老板，他在得到设计师后，居然开始询问萧杰能否帮他介绍国外靠谱的广告公司。

“就是那种能给出最打动人心的话，拍出最令人难忘画面的广告公司……时间的话大概15秒吧……”

这不是一件简单的事儿，萧杰明白在一家书屋老实打电话非常不礼貌，于是他只能收拾东西朝店外走。

正当他跨出前门时，还是忍不住回头往饮品站望了望，怎知此时那个杏色长裙的长发女人正在看着他，嘴角还挂着恬静的微笑。