经城之雁子谷 第202章 不能再延期

自从上次萧杰与关莎发生不愉快之后，金权集团最大的BOSS严立正巧就来分公司视察，萧杰带着严立一起认识了青阳的很多独角兽企业，白天汇报工作，晚上跟领导应酬，回到家了还要看下属们递上来的最近一些可投资公司的行业分析资料，根本没时间去哄关莎。

不过即便萧杰有时间，他也根本不知道应该怎么哄。

在萧杰看来，这次冷战只是因为两人对于同一创业项目的观点无法达成一致而已，都不能算作“情侣之间的吵架”。

既然不是吵架，也就不存在和好不和好，不过那么多天不联系，萧杰还是会忍不住去看与关莎有关的东西。

只不过今天沈俪上传的视频让萧杰很意外，居然全部都是关莎。

视频里关莎穿着一身正装，背靠一面白墙，脸上化着淡雅的生活妆，对着镜头说起了长租公寓过去和未来。

关莎说：

“在过去，长租公寓赚的是正常经营的钱。比如公寓品牌方以4800元到4900元的价格签下月租5000元的房子，他们锁定了这个价格，并且一年只给房东11月的租金，但承诺房东权责托管期是3年。

在这种模式里，公寓品牌方赚的是第一年每个月相比于市面租金减少的一两百块以及一个月的房租，当然还有往后两年的差价，毕竟房租每年都会稍微往上涨一些。

虽然他们扣除运营成本后三年下来赚得并不多，但他们还是赚钱的，长租公寓这个模式还是能持续运营下去的。

但像蛋蛋公寓这样的搅局者进场后，一切都变了。

月租5000元的房子他们可以给房东5500元至6000元，好的户型甚至可以给更高，但租给租客又才收5000元。

我们即便拿5500元举例，蛋蛋的业务算法是，3年的时间里，共付房东的房租为元（每年只付11个月的房租），但同时他们受到的来自租客的房租收租为5000元月*11月*3年，最后等于元。

这相当于每三年蛋蛋公寓都要赔掉元，平摊到每个月，光是这一套房子蛋蛋公寓就要赔掉458.33元。

这种赔本买卖过去很多长租公寓都在做，大家要的就是快速扩张、占领市场，谁速度越快，就要亏得更多。

公寓品牌方就是用高价去引诱房东，又拿低价去绑定租客，让租客年付，然后再月付给房东，从中因时间错配而产生的资金越来越多，于是这些公司拿资金池里的钱继续扩张，继续烧钱，因为他们知道只要他们的扩张不停止，公司账上的现金流就会越来越多，直到他们再也找不到下一个房东和租客为止。

很多长租公寓都在高速扩张下忽略了质量，甚至出现了内部**。”

此时视频中出现了一个男人，这个男人对着镜头实名举报他的同事，“我知道的就有两三个，明明月租只值5000的房子，他们跟公司汇报的时候故意高估，说这房子值5500，然后公司批了钱后他们找房东要3000元的回扣，这样房东就跟他们一起薅公司羊毛，每年一套房子个人就能多赚一万多，所以公司的窟窿被他们越捅越大。”

此时视频画面回到了关莎。

关莎说：

“我们雁子谷长租公寓，一定会守住两条底线。第一，绝对不高吸低租；第二，专款必须专用。这两条底线破了任何一条，都会让这个行业一地鸡毛。

我个人想了很久，如今都这样子了，长租公寓这个行业还是否有存在的必要。

我的思考结果很明确，这是一个必须存在的商业模式。

因为我知道有成千上万跟我一样的青漂，他们靠个人的收入目前买不起房，但他们又需要在这个陌生的城市里找寻一份安定感，他们最底层的要求很简单，就是能在每天累了一天之后，回到一个踏实的地方睡觉。

如今有多少人都面临这样的尴尬，到大城市打拼，没有房子，回到老家有房子了，却又没了工作。

我叫关莎，我只是一个很渺小的人，但我也希望通过我的努力可以让我自己，以及我周围的朋友们有一个可以安心落脚的地方，因此我创建了雁子谷公寓，对，这是长租公寓没错，但我承诺：不高吸低租，不赚快钱，不使用劣质装修材料，专款专用，安分守己，踏实经营，与房东签署的合同，只要经过其本人允许租客都可以查阅，我们接受第三方审计，公司营运数据每半年会给我们的租客和房东公告，希望大家信任我们。

谢谢大家！”

“这小姑娘说的不错。”严立的声音突然从萧杰身旁传来。

由于严立的出现太过突然，萧杰手一颤，手机差点掉在了地上。

“呵呵，怎么，你最近对长租公寓的项目有兴趣？”严立问萧杰。

“没有。”萧杰连忙回答。

“哦……”严立若有所思，“那你还看那么长时间，莫不是对视频里那个女主播有兴趣？”

“她是我朋友。”萧杰此时觉得口有些干。

严立闻言，目光意味深长，“我看是女朋友吧！哈哈！”

萧杰：“……”

“好了不说笑了。”严立的表情肃穆起来，“宏丰景顺1号基金的事情要抓紧了，之前青阳分公司确实拿了很多国内投资者的钱，比如关鸿伟这样的地产商，关鸿伟其实还算好，你也说了他不急，但其他人就不是了。

严立说到这里看向窗外，目光黯淡了些，“当时我们也有些疏忽了，总觉得应该多给国内的投资人一些机会，不能说让中国这一二十年飞速发展的成果都让外国人赚走了，所以宏丰这只基金的不少投资人，也是我亲自批的，但他们都是生意人，跟那些大学的捐赠基金、养老基金、主权财富基金、慈善基金以及海外很多家族基金不一样，他们最多只能看到三五年，你跟他们说某家值得持有30年的企业，说不通的。”

“下周那家想转型高端的奶茶店就跟连天海签约了，可以回血不少。”萧杰说。

“嗯，卖了之后宏丰亏空还有多少？”严立问。

“2500万左右。”萧杰回答，“期限还剩7个月了，能不能跟投资人开个会，说原因特殊，申请延期兑付？”

“我知道你不想再卖公司。”严立一下子就看穿了萧杰，“你捣腾了那么久，付不起的烂泥你应该早就脱手了，剩下的都是心肝宝贝对吧？”

萧杰没说话，他一直看着严立。

严立叹了口气，“也不是不行，但最好别这样，上次胡氏科技的事情，你的不败神话就已经破了，宏丰是你上任后第一次交成绩单，当然，这个基金亏了没人会怪你，毕竟是之前的人留下的烂摊子，预期之内，但不用我说你也知道，如果你想坐稳分公司总裁这个位置，尤其让总部那帮人，还有这里的一些老人彻底服你，你就得超预期。”