经城之雁子谷 第215章 互联网赋能

“找到合适的商圈、合适的小区以及合适的户型……”关莎在她的创业笔记里记录着这些话。

长租公寓行业既然已经有了一批先驱者，那么究竟如何做并不是一个秘密。

在雁子谷，像村长雷叔那样一室一厅的房子并不算多，每层只有2套，占比大概是5%，其他的户型多是两室一厅或三室一厅的，四室一厅与一室一厅的户型套数大体相当，也在5%左右。

由于大部分租客都需要私人空间，故一室一厅的房子比较好租。

相比之下其他户型由于涉及合租，装修和招租的过程都会麻烦一些，为了满足个人**这个基本条件，关莎需要做“软隔间”将整租的房子分租出去。

整租和分租会有价差，比如一套房整租下来5000元，但是分给两个租户，每个人付的租金大概在3500元左右，租金总和就是7000元，7000元减去5000元还剩2000元，这2000元的价差就是关莎雁子谷公寓利润的最主要来源。

关莎往后继续开拓房源时，关键就是要找到那些容易形成价差的户型，比如四室和三室的，卫生间又比较多的属于这类户型。

“我们联系到房东后，会跟他们说我们是要长租这个房子的，因为长租，所以稳定，而且我们还可以帮房东做装修升级。”关莎对着沈俪的镜头说，“由于我们租的时间长再加上帮装修，配齐家电，所以我们往往可以谈到一个比较优惠的价格，其实三房和四房的房子整租是不太好租的，所以我们需要拆开来，但我们坚守的原则就是，绝不高吸低租，更不长收短付。”

“快没电了，明天继续吧。”沈俪提醒。

正说到兴头上的关莎脸色一灰，“沈俪姐你手机的续航越来越不给力了……”

“用多了就这样。”沈俪也很无奈，她说着将手机插上了充电接口。

关莎本想让沈俪以后干脆都用雷彪那个口袋相机录vlog，但话到嘴边又咽了回去。

算了，别人的事儿，自己参合那么多干嘛呢？

沈俪已经是一个初中生的妈妈了，她未来的感情归宿如何选择她肯定心中有数，当下关莎认为最重要的事情就是继续把长租公寓做下去。

关莎看了下时间，此刻已是晚上10:35，萧杰还关着门在房间里开会，关莎隐隐约约能听到萧杰的说话声，但具体内容她听不清，于是关莎没有推门进去，而是很懂事地在餐厅继续写着她的创业笔记。

【关莎创业笔记】

1、与房东签约的同时一定要记得把《装修委托书》也签了，这样可以避免在物业上引起纠纷。

2、装修要根据房子的状态决定是精装还是简装，一般装修周期是10天左右，如果房子是毛胚房或者老旧房，大概需要15至20天。

3、当基础装修完成以及家具家电都配置完之后，还需要保洁，每个户型都要有一套样房，这些样房得花点钱把软装布置好，拍照和录制视频上传。

4、视频和照片可以发布到同城网或者各类找房app上，发布后一定要记得及时回应租客的咨询，带租客看房时要耐心讲解并要积极主动了解租客的需求。

5、对于每套房的收租时间，要制作好表格设置好提醒。

……

正当关莎在餐厅噼里啪啦打着字的时候萧杰在房间里与金权总裁严立展开了如下讨论：

“房地产现在是存量时代，相比于开发商，中介渠道的价值更大。”萧杰说。

“现在我国房地产存量市场有多大？”严立问。

“450万亿左右。”萧杰回答。

严立听后思索了一下，“450万亿，这相当于美、欧、日的总和了，每年周转率如果是5%也有20多万亿，还是一个很大的生意。”

“是的。”萧杰说，“哪怕只周转0.5%，也是一个万亿级别的市场。”

“嗯，还是要运用互联网给实体经济赋能，中间的沟通从线下尽量转移到线上。图文、vr全景、短视频、直播等等其实都能让消费者的看房体验变好，省时间，这块我们还是要深入挖一些，继续挖，你上次伯克运动就看得很准。”

伯克运动是萧杰四年前投资的一家运动零售品牌，如今在全国拥有超过8000家直营店铺，雇佣员工多达5万名。

伯克运动将数字化集采功能引入传统店面，客户进店行走的路线图这套系统都能收集。

该系统运用大数据帮助公司了解消费者偏好，它发现进店的女性客户与男性差不多，但女性购买力居然比不上男性，只占总营业额的30%。

伯克运动的高层看到这个数据后非常吃惊，因为女性分明应该是比男性更乐于消费的群体。

于是，伯克运动加大了对女性运动装和运动鞋的展示，比如橱窗或者主货架上摆放的女性运动用品增加了，调整后伯克店面的全年销售额增加了15%。

不仅如此，伯克运动通过组织各种运动社区、运动知识分享和运动选品指南等活动定期让社区用户彼此交流。

活动举办得越是多，伯克就越是能获得更多用户偏好数据。

他们惊奇地发现，东部地区的人比西部地区更喜欢买鞋，魔都人偏爱限量款，青阳人喜欢潮牌等。

如今，这套数字化采集系统已经成为了伯克运动日常经营必备的分析工具，有了数据，才有决策；有了决策，才有流程；而有了流程，公司才能更高效地运营。

数据、决策、流程和运营已经形成了相互促进的正向循环关系，对指导公司实体业务的增长起到了至关重要的作用。

“现在很多公司管理上其实都不精，浪费了很多资源，既没有效率也不创造价值，口号都在喊，一直讲创新创新，理念创新，组织创新，释放活力，但往往都不能落到实处，这类的公司要警惕。当然，你我放心，你比我清楚……”严立这么对萧杰说。

“严总过奖了……不过……”萧杰欲言又止。

“不过什么？”

“如果……我是说如果，如果一个公司本身的行业目前状况不好，我们如果想办法帮它实现数字信息化采集进行精细化管理，走互联网赋能这条路，严总是否也会考虑？”

“什么行业？”严立问的很直接。

“人人都不看好的，长租公寓。”萧杰说。