经城之雁子谷 第252章 收入的分成

关莎考虑过让沈俪自己成立公司，然后两家公司合作的问题，但沈俪说她不会管理公司，她对带团队兴趣不大，因其历来的工作性质都比较自由，虽然忙，但都是自己想做的，沈俪认为自己成立公司后会失去这种自由。

最主要的是，如果沈俪成立公司，那之前视频里的内容是不是还要给关莎的雁子谷公寓补交素材版权费？如果同题材的视频继续拍下去，往后的合作关莎给沈俪广告费，沈俪给关莎版权费，一来一回是不是收入就全部抵消了？

沈俪很清楚，她的业务其实与关莎的生意密不可分，单独成立两家公司会有历史账算不清楚的问题。

“从税收上也不划算。”雁子谷公寓的财务告诉关莎，“如果未来的合作是我们从收入里给沈俪的公司广告费，其实相当于交了两重税，我们的公司收入先交了一层企业所得税，然后沈俪的公司又交了一层，但如果是给员工发工资和佣金提成，这算我们的成本，可以抵税，”

这个财务提醒得没错，想要双方受益最大化，当然是并入一个主体, 沈俪继续在雁子谷公寓工作, 她的工资奖金收入算雁子谷的成本，她所购买的器材, 平常跑市场的花销都可以算入成本，可以为公司抵税。

“我这边没问题。”沈俪财务的这个提议没有意见。

她虽然目前不富裕，但她明事理，她的视频素材95%都来自雁子谷公寓的创业经历, 她在拍视频过程中还蹭着关莎和萧干星的房子住。

在沈俪看来关莎和萧干星已经是一家人, 自己才给人家1000元一个月的房租，这几个月沈俪和雷彪还拿着也是关莎给的工资，给工资的意思就是将一个员工的时间和这段时间所创造的劳动成果买断，所以沈俪认为她的视频业务本来就应该纳入雁子谷公寓。

“沈俪姐你看这样可以么, 我们一起去跑跑那些家具家电还有装修公司, 问问他们愿不愿意合作？如果他们愿意，我们测算下成本可以省多少……”

关莎没接着往下说，但沈俪明白她的意思, 意思就是如果可以省成本，那就从省下的成本里给沈俪返还佣金。

佣金的数额与沈俪自己单独接广告的数额目前还无法测算，因为毕竟不知道人家供应商是否愿意这样合作，所以按关莎说的先去谈才是最好的办法。

于是沈俪立刻同意了，她和关莎一起把能跑的供应商都跑了一遍，关莎长得漂亮，还伶牙俐齿，把好处说得天花乱坠。

关莎说对那些供应商说：

“张总, 我们视频号做什么的？做长租公寓创业的, 喜欢看的大多都是谁啊？不是要租房子的就是跟我们一样想做长租公寓的，你们这高架床本身就特别适合小户型, 租客就算不租我们的房子, 看到你们这床自己也会买，而如果是想学我们创业自己搞长租的老板, 估计也会买, 客户群一下就打开了。”

“我们的粉丝超过100万, 每天活跃用户都有几万, 好多给我们留言想买同款升降桌。”

“刘总，我们都那么熟了, 我靠谱不靠谱您还不知道么？您可以先试一个月，看看广告效果。”

“我们本身都在用的, 拍出来会很可信，咱们是双赢，你们如果把广告投在什么公众号啊直播号都不一定有用，现在早不是公众号的时代了，现在有个词不是说么，要精准投放！”

……

诸多供应商一开始有些犹豫，但最终熬不过关莎的软磨硬泡，都同意试试看。

与不同供应商的合作的形式各不相同，大体分为三种：

1、定期支付广告费, 但货价不降；

2、货价降低一部分，另一部分额外支付广告费；

3、降低货价, 但不另外付费。

以上无论是哪一种，都实实在在给关莎省钱了。

合作达成后，雁子谷公寓家具家电部分因为广告服务而节省的支出是原来的30%, 装修公司由于之前的合作价格已经非常低，不愿让步，最终只给了5个点的优惠, 及95折。

关莎仔细测算了一下，未来公司如果依旧按目前的户型比例，5年下来能给公司省下的总成本是0.29%，别看这个数字低，但这是占总收入的比重。

关莎之前听沈俪说，做视频UP主，只要不是直播带货也不搞其他活动，每月20万是封顶收入，一年将近120万，5年下来就是600万，如果想让沈俪获得她自己单干的封顶收入，那么雁子谷公寓管理的房源就必须达到5000套。

“哎，什么一年120万, 哪种收入一个人做不来的, 得是团队, 好几个人平分，其实收入高不到哪里去。”沈俪对关莎道，“而且我也没想过赚怎么多钱，你别看我之前总是想方设法的赚钱，那是因为我之前一股脑地就想买房子，想接琴琴过来，仅此而已，当时我收入那么低，自然要拼命，现在琴琴已经来了，房子也有得住……”

“那不行。”沈俪没说完关莎就打断道，“沈俪姐，这视频号不仅是你的，也是雷彪的，你们之前风吹日晒，大半夜加班加点，那么辛苦你都忘了？这百万粉丝来之不易，不能让你们的努力白费，要不沈俪姐你看这样行不行，公司现在规模不大，也没有省多少成本，我算了下，一年最多只能省30万左右，省下来的这部分全给你，后面做大了，我们再考虑分成？”

沈俪摇摇头，“我说过这个视频号从一开始就不是我的，拍的都是我们大家的经历，而且你也不能按UP主的封顶收入来给我算，人家是团队模式成本花销都不一样，我自己做如果做成那样，那我每天都在选品，根本没时间拍自己想拍的东西，生活会全乱套的。”

关莎闻言抿了抿嘴，她知道沈俪谦让，而且沈俪素来情商很高，再怎么让下去肯定没个结果，于是关莎说，“五五分，怎么样？”

见沈俪没有马上计划，关莎立刻道，“好，那就这么定了，工资奖金另外算，只要是视频号为公司节省出来的成本，五五分，以年终奖的方式返给你和雷彪，一人一半，反正你们是一家人，除非你觉得分少了想多要，否则其他方案我都不同意。”

沈俪瞧见关莎一副不融再议的样子，噗嗤一声笑了，“行行，就这样。”

对于这个方案沈俪满意么？

她当然满意。

自己单干，又累风险又高，将视频号的权属归入雁子谷，虽然一开始收入少，但这钱沈俪赚得踏实，毕竟目前这些供应商的产品200多个租客都在用，也没人投诉过有什么问题，看得见摸得着。

此外沈俪也有自己的考虑，她不想另起炉灶自己创业，因为那意味着她根本没有时间陪刘琴琴了，沈俪认为之前自己亏钱女儿太多，想尽力弥补，她让女儿来青阳是看一个长大后的妈妈，而不是一个一整天见不着面的妈妈。

现在的沈俪想要的就是维持原状，她会继续努力，但也不能接受更忙的生活，她目前的工资和奖金每年有15万，由于粉丝数保障，视频平台每月给她支付的“被动收入”广告费稳定在1万左右，一年就是12万，外加关莎还承诺她从每年节约的成本里抽5成给她和雷彪，再加上沈俪目前身上没有房贷车贷，这样子的收入沈俪觉得足够了。

这还是最坏的情况，如果未来雁子谷公寓的经营规模真能达到5000套，沈俪平均年入120万不是梦。

最关键是，最后这个解决方案让沈俪视频号的输出内容与前面是一致的，而且可以保持一种长期的，无纠纷的一致性，这对于把视频号做出特色极为有利。

做事，要专注，因为专注的力量很可怕。

正当关莎和沈俪为这个分蛋糕问题的圆满解决而开心时，关莎就接到了一连串让她头疼的消息，这些消息有的喜忧参半，有的是彻底坏透了。

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这种在言情里让男主加分的手法上雪不想用，上雪希望扭转下当代女性的审美，当你们为一个男人倾倒的时候，能不能不要是因为他的眼睛，他的嘴唇，他的皮肤，他的身高亦或是他的手……

能不能有一天你们在评价一个男人是否性感时，第一想到的，是他的思想。