经城之雁子谷 第261章 绝对控股权

坐在关莎对面的连天海满头白发，长至脖颈，穿着一件质量上乘的黑色中山大褂，“关莎小姐。”他彬彬有礼地对关莎笑，几颗金色门牙格外显眼。

关莎听萧杰说业内人都称连天海为“连先生”。

连天海是私募股权投资管理公司鼎晖投资的创始合伙人，董事总经理，干风投前他自己创过业, 后来去美国留学并成为了华尔街知名的华人投资家。

鼎晖投资的领域很广，汽车、财经、传媒、视频网站、水务、连锁餐厅和茶厂它都有涉猎。

当然，鼎晖青睐长租公寓是业内都知道的事儿，过去几年其接二连三地收购了艾尚、乐租、凯鑫和优选等公寓品牌，2015年还投资了爱信租房网。

连天海手里的资源全是关莎需要的，但控股权这个条件关莎坚决不答应, 何况连天海要的还是绝对控股权。

目前雁子谷公寓的股东没有任何一个人拥有绝对控股权，第一大股东关莎持股比例为43.89%, 第二大股东金权投资集团持股比例为32.59%，第三大股东叶桃渡持股比例为18.52%，最后是CTO应天然，持股比例为5%。

此类股权结构说明公司的每一次重大决策，所有股东还能坐在一起有商有量，少数服从多数，关莎的股份最多，话语权自然也最大，公司目前尚未出现股东意见不一的情况，基本遵从关莎先前制定的战略方针稳步前进。

但如果连天海要绝对控股权，他的持股比例就必须在50%以上，如此一来雁子谷公寓真正的主人就成了鼎晖投资，关莎往后想做什么，只要鼎晖投资投否决票，关莎就做不成，有点类似董事会席位里的一票否决权，即我同意的事情你都可以做, 我不同意的事情, 你就永远别想做。

“其他都可以谈，但他如果要超过50%的股份，没可能。”关莎斩钉截铁地这么对萧杰说。

萧杰没有立刻反驳关莎，他平心静气道，“我们可以再去谈谈，并不是对方第一次开出的条件就是最终的方案，生意都是一次一次慢慢谈出来的。”

关莎认为萧杰说的不无道理，她怪自己之前太冲动，鼎晖那么好的资源如果不抓住，那么将来在长租公寓这片废墟中重生出的凤凰可能就不是雁子谷公寓了。

于是关莎同意约连天海出来双方见面谈谈，鼎晖投资的总部就在青阳，连天海说本周五有时间，双方见面地点约在任天行和关珍珍前不久刚去的君上王府楼上，那是一家比君上王府更高级的自助餐厅，就餐者可以透过餐厅360度全景式落地窗观看整个青阳夜景。

关莎和萧杰一同赴宴，关莎一上来就把连天海恭维了一番，“连先生，我看您过去三年都上榜了，很多榜，什么最具影响力的30位投资人，中国顶级风险投资人TOP50……”

“哈哈，都是虚名。”连天海说着开了瓶酒。

萧杰一见酒，忙道，“连先生，今天……”

“今天你放心，你不喝，你开车，今天我就跟关总喝两杯。”连天海边说已经边给关莎倒酒了，“就两杯，意思意思，没问题吧关总？”

“不了不了，我不能喝酒。”关莎立刻推辞，她知道自己喝完酒肯定会乱发疯，口无遮拦，往后还有那么重要的生意要谈，绝对不能出事。

“就两杯！”连天海重复。

“她真的喝不了。”萧杰将关莎面前的酒杯移到自己前面，“我替她。”

萧杰的眼神很严肃，连天海混江湖那么多年，一眼就看出萧杰和关莎的关系不一般，于是哈哈一笑，“罢了罢了，今晚以茶代酒，萧总你开车来的，就别喝了。”

“连先生您之前大学专业是什么？”关莎怕气氛尴尬，随意问道。

“通信工程。”连天海给出了一个意外的回答，“所以我早期对于互联网、无限和企业信息应用领域的创业企业比较感兴趣，后来发现投资世界太大了，市场也大，根本吃不完……”

关莎点点头，继而问道：“现在风投投的都是人工智能、新能源、数字医疗或者VR/AR和新媒体行业，为什么连先生会对长租公寓感兴趣？”

“呵呵，那关总又为何要干这行？尤其是在现在这种环境。”

关莎闻言莞尔一笑，只听连天海继续道，“投资就是投那些人们想要的东西，尤其是像你们这些有消费能力且又愿意消费的年轻人，你们最想要什么，我就投什么，而且好的投资本来就靠逆向思维，别人都不看好的东西，才会有超额回报。”

“那如果别人都看好了……”

“别人都看好了那就说明可以脱手了，除非公司后来有实打实的现金流。”连天海道。

今晚双方边吃边聊，很奇怪，按关莎以往的性格，她会直奔主题，但今天她没有，她对于像连天海这样的投资人很好奇，好奇他和萧杰有什么不一样，好奇他本身的为人和投资观念是怎样的，究竟适不适合当雁子谷公寓的股东。

连天海说，“别人都喜欢投一个赛道里跑得最快的那个，我不一样，最快的那个太贵，我喜欢投第二第三甚至第四第五那些，然后把他们组合起来，超过第一个。”

“那万一超不过呢？”关莎问。

“目前在我手上，还没有超不过的。”连天海抿了一口茶，“人家都说我不买第一名是赌，说人家只要有三到六个月的先发优势我就很难追，还说我赌性强，其实不是，我都是计算过的，东西不仅要好，还要足够便宜，只是好但不便宜，也不是好的投资，现在什么东西一粘上互联网估值就乘以20，乘以30，那不行，给这个估值起码得懂行。”

关莎闻言心里一揪，心想这个连天海话里话外都透着一种要砍价格的感觉，如果自己这个时候把雁子谷公寓数字化转型和互联网赋能的事情一提，人家不是正好砍价格？

想到这里关莎转移了话题，“连先生您一年要看多少项目啊？”

“上百个，看年份，2017年那会儿看了上千个。”连天海说着瞄了一眼萧杰，“当然了，我们鼎晖比不上金权，萧总看的肯定比我多。”

“没有，都差不多。”萧杰说。

“连先生您之前也自己创业，您觉得创业和投资有哪里不一样？”关莎问。

“创业需要全新投入，需要更专注，非常专注，一根筋跑到底，投资就不一样了……”连天海说到这里顿了顿，“怎么？关总以后也想当投资人？”

关莎转眼看了看萧杰，笑道，“不排除这个可能嘛，你们这行都是很优秀的人，想多学习学习，当然，前提是雁子谷公寓得先做大做强，不需要我都可以自己转。”

“会有那天的。”连天海说，“其实你们女性创业者在我看来更注重细节，更追求完美，当然了，也更情绪化，周围的小伙伴压力也肯定不小。”

“压力是好事嘛！”

关莎没反驳连天海，她认为在投资人面前展现出一个企业家的高压倾向与吹毛求疵的品性并不是坏事。

之前关莎还听她在苹果公司的研究生同学说，乔布斯在世的时候，手下拿新做好的苹果手机给他验收，他看都不看直接将手机扔进了办公室的鱼缸里，而后指着鱼缸对负责人说，“看，有气泡，说明手机里面的空间没有100%充分利用，拿回去重做。”

“目前我们已经想出办法，不依靠什么互联网赋能，就可以从装修、家具家电和保洁成本里省出3%，行业平均是15%，我们可以做到12%，这都是我们团队一个点一个点抠细节抠出来的，回头可以把具体的落实方案给您看。”

听关莎这么说，连天海笑了，“那很不容易，说明关总你是优秀的企业管理人。”说着他举着茶杯跟关莎碰了杯。

关莎心里暗喜，偷偷看了一眼萧杰，萧杰也在看她，没多说什么，关莎认为突出自己公司经营管理上超出同行业的地方肯定有利于后续谈判。

“那连先生，您一般投多大的公司？”关莎开始旁敲侧击连天海的投资上限，她想知道在连天海的认知里，什么价格的公司算贵。

连天海自然知道关莎的意思，他也不藏着掖着，直接给出了答案，“一般公司估值4亿美金以下，我们都会考虑跟，再往上，就不参与了。”

关莎赶紧心算，4亿美金差不多是26亿人民币，这种估值的公司对目前的关莎而言已经是庞然大物了。

雁子谷公寓上一次估值才1350元人民币，当然，那是在没有大数据分析系统和精细化运营系统时候的估值，目前雁子谷公寓的房源已经接近800套，比上次的250套又翻了3倍，所以这次除了股权占比的事情要谈，估值肯定得往大的说。

关莎想到这里正要开口，萧杰的手机放在桌上的手机便震动了起来，来电提示关莎不经意看到了，两个字：严立。