我的疯狂二十年 第一百三十二章 先下手为强

上阵杀敌，说的是战场；而生意场，看不见硝烟，也没有杀戮，但不见得会少些残酷。

事实上，一直以来，我只信奉一句话。

“有人的地方，就有争斗；有了争斗，就是江湖。”

某种意义上讲，商场如战场，讲究算计，马虎不得。至少有句话说的没错，知己知彼，才能百战不殆。

四家蛋糕店同时发力，这件事本身就很蹊跷。更何况对手实力泾渭分明。随便哪个，都有各自的优势。

而东南虽然生意不错，但毕竟刚成立不久。无论在底蕴，还是资金方面，都不占上风。

我估摸着，除了凯丝贝瑞，还可以抗衡一下。余下三家，基本没半分胜算。

在这里，有必要交代两句。

凯丝贝瑞跟香菲左岸一样，同属于老字号。当年呢，风光过一阵。但随着社会的变迁，以及内部种种原因，渐渐的也没落下去。

这正应了一句老话：“逆水行舟，不进则退。”

市场竞争，从来都惨烈无比。毫不夸张讲，如果不是当初我壮士断腕，香菲左岸的下场，就是此时的凯丝贝瑞！

说到这家老店的近况，怎一个惨字形容！

“百足之虫,死而不僵”，用来比喻现在的凯丝贝瑞，再恰当不过。

部门多、效率低、产品老、服务差。总之一句话，已经处在淘汰的边缘，岌岌可危。

所以呢，这么一家行将就木的老店，此时居然也打起了价格战，个中玄机，值得玩味。

以一敌四，我还不至于这么不自量力，但田忌赛马的道理，多少懂的。

如果非要杀出一条生机，凯丝贝瑞，应该是最好的突破口。

想通了这个道理，接下来我就有了计划。

一边安插人去到凯丝贝瑞，打探消息；一边针对目前的销售策略，准备做大的调整。

几天后，派出去的人，有了回报。

我一听，顿时喜出望外。

讲真，凯丝贝瑞的情况，比我想象中还要糟！月月亏损不说，人心也不稳定，有种山雨欲来风满楼的味道。

打蛇打七寸，先下手为强！

此刻，我的想法很简单，借此机会，干掉凯丝贝瑞！

所以接下来的几天，整个公司所有产品，跟销售方式，完全做了调整。

可以说，无论从产品，以及销售策略上，力求跟凯丝贝瑞同步。并且我下了死命令：产品要更好，折扣要更大！

对于这个计划，虽然我没有明说，但明眼人一看便知。在内心里，我把它称作“闪电战”。

如果说，凯丝贝瑞好比一头垂垂老矣的骆驼，那么东南这次，就要成为压死它的最后一颗稻草！

当初柳云桥说的没错，在我骨子里，确实有种置于死地而后生的勇气。正是这股勇气，屡屡让我在险境之中，力挽狂澜。

而这一回，同样不例外！

我心里清楚，这一战，我输不起，押上了所有筹码，只许胜，不能败。

一个月太久，每天都是煎熬。那段时间，东南腹背受敌，营业额急剧下滑。好几次，我几乎无法坚持，但每次都硬着头皮，挺了过来。

我知道，到这会儿了，比拼的不再是什么资本什么策略。更多的，是一种耐力，以及破釜沉舟的勇气。

只要凯丝贝瑞一倒，我就能赢得喘息之机。更为关键，还是凯丝贝瑞的业务！

这家老店虽然店面销售额不怎么样，但我记得饶婕说过，凯丝贝瑞手里有不少团购大单。

换而言之，凯丝贝瑞一垮，整个团购市场的格局便会大乱，这也是我为什么毕其功于一役的原因所在。

说白了，东南的野心，或者说我的野心，在于团购！

商战是残酷的，战果是喜人的。一个半月后，我终于等来了期待已久的好消息。

那天刚进店门，领班张璐就凑了上来。

“陆总早，这位先生正找您呢。”

抬头，一个四十来岁的中年人走过来，矮胖、笑容可掬的，瞧着有几分眼熟。

我先是一愣，随即换上职业的笑容，上前握了握手。

“请问，您是？”

对方倒也不含糊，直接自报家门。

“哦，您就是陆总？想不到这么年轻，鄙人自我介绍下，我姓沈，沈宽，叫我老沈就好了。”

我一听，顿时愣住了。

如果没记差的话，凯丝贝瑞的老板就叫沈宽，难道说眼前这位貌不惊人的中年人就是他？！

答案显然是肯定的，至少对方眼神说明了一切。

那天办公室里，我与这位沈总聊了很久，也很多。

看的出来，这次沈宽过来，姿态放的很低，言谈举止间，特别的谦恭。

仔细一听，我知晓了他的来意。

说到底，老沈有负荆请罪的意思。

用他原话，“陆总，咱们也算不打不相识。您看，兄弟我也不易，得饶人处且饶人，这事儿就此翻篇，如何？”

我微微一笑，没有吭声。

不过有一点很确信。依老沈的身份，能讲出这番话，足以说明凯丝贝瑞确实扛不住了。

或许见场面尴尬，沈宽跟我又透露了个秘密。正是这个秘密，解开了我萦绕心头许久的困惑。

原来这场风波背后，不约而同指向了同一个黑手：来自上海的康辉公司！

说到这家公司，业内赫赫有名。据我了解，基本中国60%的烘焙油脂，均出自该厂。

这也就很好解释了那四家蛋糕店，为什么突然对东南进行围剿。说白了，东南用的油脂，跟康辉没半毛钱关系！

竞争果然无处不在。这年头，不但蛋糕店存在火拼，现在连原材料厂商也加入进来。

其实之前，康辉公司多次找我谈过进货的事情，但都给婉言谢绝了。现在想想，这很可能是这场风波的导 火 索。

为了各自市场份额，康辉公司铁了心跟我过不去，其针对的却并非东南，而是我背后的九峰集团，也是目前康辉在国内的最大对手！

沈宽刚走，张璐立马猫了上来。

这姑娘，说实话，不怎么认可，太会吹嘘拍马了。但没办法，手头没人不得不用。

这会儿，她显然听到了我跟老沈之间的谈话。

“陆总，您太厉害了！连沈宽都投降了！怎么说，咱们是不是不跟凯丝贝瑞斗了？”

我轻哼一声，面色一沉。

“错！那不过是我的客套话罢了。张璐，你给我记住了！凯丝贝瑞，不但要打，还要往死里打！半个月，我只给你半个月时间，让它彻底消失！”

本章完。