火影之秋道丁次 第三十四章 公司

丁次之所以敢肯定这种商业模式能够在木叶站住脚跟而且还可以向五大国推广开来，就是因为有两个最核心的竞争力：其一是成熟的经销商网络，能够快速铺货，快速扩张；其二就是标准化、工业化、规模化的瓶装水果茶。

特别是第二点，水果茶并不是什么独传秘方，而是因为丁次最先开发出来，然后以迅雷不及掩耳之势就在木叶通过专柜的形式抢占市场，并形成了很强的品牌效应。而现在丁次的直营总店 渠道商模式正式把这种品牌效应转化成实际生产力，转化成大批的渠道商。而标准化的瓶装水果茶就是丁次手中打开市场的利剑，统一由直营总店包装、搭配，然后运输到各个经销商处，其中的成本要比各经销商自己做还要便宜，这也是丁次的信心源泉。

只是，没想到鹿久叔叔果然目光如炬，注意到了这关键的一点。

丁次压下心中的惊讶，面色平静地回问道：“药材的标准化，恐怕不容易！”瓶装水果茶他是借鉴了前世的经验，但药品的标准化没有高超的制药技术，短时间内他还并不看好。

“是不太容易。”鹿久坦然，接着又笑道：“总要有个过程嘛！”

“嗯，相比于这个，我倒是想听听鹿久叔叔对这个商业布局的意见。”丁次随手拿起金桔柠檬茶，喝了一口，他真的是想考考鹿久对商业市场的判断力和解读能力。

听了丁次略带考究的话语，鹿久沉默了一会儿，才缓缓开口道：“从零售客户向非零售客户的论断，从专柜到直营总店的批发模式的转变，我不得不说，这是一个伟大的构想。”说道这里，鹿久伸出手指指向了正坐在一边静静倾听的丁次。

“丁次，你在商业上的天赋恐怕已经超过我们在场的所有人了，这一点令我很吃惊，说你是一个商业天才毫不为过。”

丁次笑笑，鹿久这顶高帽他戴上去也无妨，他站在现代市场营销学的基础上设计出来的模式倒还真值得，另一方面也是让让世人稍稍改观下对秋道家族一直以来的看法，但鹿久说了这么多，还是没说到点子上。

鹿久夸了丁次一句，见小孩并不为所动，接着继续道：“如果我没有说错的话，这个商业模式，有三点非常值得注意，一是标准化的瓶装水果茶，二是遍布整个木叶村甚至火之国的销售网络，三是持续不断的创新能力。”

啪啪啪！

丁次鼓起掌来，平心而论，鹿久说的都不错，而且还指出了丁次之前没有考虑到的一点。

那么，是得好好考虑下奈良家族这个商业合作伙伴了。

利用水果茶的经销网络来卖标准化的药品，也不是不可以，只是未免太过小家子气。

旁边的丁座和亥一也是一脸明悟的表情，显然鹿久的解释也让他们获益不少，鹿丸则是默默听着，并不说话，这种事情他一点兴趣也没有，井野则是乐滋滋地喝着西瓜椰子汁，市面上已经开始流传这个品种的水果茶能够有效补充人流失的水份。

“那么，鹿久叔叔是要借用我水果茶的销售网络铺开奈良家的药品咯？”丁次似笑非笑地说道。

“恩...”鹿久迟疑了下。“可以这么说。”

“那鹿久叔叔准备拿出什么呢？”深厚的家族友谊是友谊，这只能代表商业上没有额外的沟通成本，但商业谈判这种事情丁次是不会手软的。

“啊！”鹿久也被丁次这种直接的商业谈判式地说词搞的有点蒙，思索了好一会儿，才说道：“拿什么可以呢？”

丁次见鹿久已经明白了他的意思，正准备直接开口，忽然感觉有点不太自在，自己一个5岁的小孩，代表秋道家族来作商业谈判，好像不太对。

丁次眼神转向自己的父亲丁座，后者脸带笑意，微微点头。

丁次心中了然，丁座已经放权给他了，让他来负责此事，水果茶一事由他开发，自然后续事宜由他来主导，丁座已经认可了他的商业能力。

这是好事，以后也可以放开手脚干了，丁次定下心神，才开口：“这简单啊，鹿久叔叔和亥一叔叔各拿40万两出来，可否？”

此话一出，鹿久和亥一的表情瞬间变得僵硬起来，丁次这个小孩一张嘴就是40万两，本来还抱着试试看态度的亥一再也无法淡定了，空手套白狼，没有成本，谁都愿意，但是投入资本，进行运营所要冒的风险，可不就是什么人都能玩呢。

丁次特意斟酌了一下这个数字，差不多是一个A级任务的酬金了，鹿久和亥一拿出来肯定没问题，但也不可能随随便便就拿出来，损失了而不肉疼。

“想做我的队友不是不可以，但我也得评判下伙伴的投入度嘛。”丁次在心里默默补了一句。

看着两位族长迟迟不作答，丁次明白这个要求的确起到了一定的震慑作用，接下来则是下诱饵了。

“鹿久叔叔。亥一叔叔，不必担心。这40万两不只是借用我的销售网络这么简单。我们应该有更高的追求，不是吗？”丁次微笑着，用手指了指天上，表示飞的更高的意思。

“我准备三家共同出资成立一个公司，一个有限责任公司，秋道家族以20万两外加我们自己水果茶的营销网络和瓶装水果茶商品入股，占40%，奈良家族和山中家族各处30万两入股，各占30%股份。”公司是丁次前世地球中最强大的市场组织形式，他也是见鹿久如此上道，索性步子迈大一点，为未来的计划打下基础。

“所谓有限责任公司，是由股东出资成立，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任。所谓股东就是出资人，如果按我的预想，我们三个家族就是这个公司的股东。”丁次的嘴里蹦出了一大串新名称，把一屋子里的人说的一愣一愣的。