榷香令 第115章 商名姝的经营之道

“我的老天爷，这茶我八百钱一斤囤，香茗斋竟然三百文收，这是不给我活路啊！”

“香茗斋收茶的价忒低，黑心的商人，我们别卖给他们！”

“留在家中自饮吗？目下茶贱，香茗斋愿意收茶，我们总能回点本，你看除了香茗斋哪家茶商收茶？”

“你们不卖把道让开，我卖！”

朝廷插手两广茶树虫害之事，不胫而走，程赦带回的几艘装满茶叶的船是官船押送，程赦和程勤都没有直接出面，除了有心打听的人，大多数不知这是程家带回，都以为是朝廷运往广西的船停靠补给。

先前不惜一切代价掏空家底，甚至举债囤茶的人纷纷慌乱成一片，香茗斋各个茶坊一早全部开业，统一订好每种茶叶的收购价格，不议价。

诸多人怨声载道，行动上没有半点迟疑，急需将手中茶叶出售，趁着香茗斋开出的价格他们勉强能够接纳把茶叶出手，猜测茶叶还会降价。

“幸好，我们从未参与炒茶价。”商梓姝陪着商名姝一路巡视，走过几家茶坊，听到不少咒骂声音，“否则真成了黑心商人。”

香茗斋没有参与高价售茶，甚至在茶价一日千里实际倾力压茶价，心里不满的百姓再多牢骚，也无从发泄在香茗斋。

“故而整个徽州府，唯有我们敢正大光明收茶。”商名姝目光从排着长龙的香茗斋茶坊门口收回，“施家等茶商，纵使再心痒难耐，也不敢。”

他们参与高价售茶，不过几日又低价回收，只要他们把门打开，就能被急红眼的百姓打入茶坊内。

提高收价？提高多少？比照售价？那他们折腾一番，分文不赚，还得不到一声好，其中折损还得自己承担。

比香茗斋高？香茗斋这个价格，百姓不满，却不得不接受，香茗斋不欠他们，其他茶商，他们可不会这样想。

且香茗斋抢占先机，他们回收的价格留足赚的空间，他们有程赦给与的茶叶，他们比香茗斋略高回收，如何对外售？价格上都会被香茗斋挤压得毫无退路。

“看来，还是要心存善意。”商梓姝迎着深秋暖阳的光，怯意眯起眼，慵懒而又神清气爽，从未有一日，徽州府各大茶商对他们香茗斋退避三舍，不敢争利。

和商梓姝并肩而行的商名姝忽然顿住脚，她侧首：“二姐，心存善意没错，有时却不得不兼顾时局。”

“此话何意？”商梓姝虚心求教。

“譬如此次，两广茶树虫害之事。”自打商文姝与商梓姝一同支持商名姝继承家业，商名姝对两个姐姐些许心防消弭，“倘若无人出面力挽狂澜，我们小小香茗斋势必要随波逐流。”

茶价一直上涨，香茗斋无动于衷，就是手握黄金而不懂利用，既得罪同行，还会招来窥觊之人的目光，给家里引来杀身之祸。

商梓姝若有所思：“倘若此次朝廷无力亦或无心干预，你又会如何？”

商名姝：“程二哥晚一日寻上我，我便会游说爹，将香茗斋所有囤积之茶，直运广西。”

把茶叶大张旗鼓运走，为财可舍命之徒就不会盯上香茗斋，徽州府这边无论情势如何变化，他们避免和老百姓结仇，同行之中，他们把茶叶运往广西，也算是参与抓住时机发横财，只是发财的方式不同罢了。

一举三得，方能明哲保身。

“运道广西之后呢？”商梓姝追问。

“我会亲自一道去广西。”商名姝提步，缓慢往前，“到了广西，再依广西形势而行事。倘若有人比我们早至，已经定下市价，我只得少量卖给曾与香茗斋有营生往来之人，将茶价控制在不断人利，又不使我亏心内。”

因为有交情，市场那么大，商名姝少量给几个以前有往来的茶商，即使价格略低于先来者，对方不缺买家，自不会恨上商名姝和香茗斋。

商梓姝：“剩余的呢？”

“出广西，沿着广西周边府城散开。”费些时间，能够了解各地风土人情，结下些许善缘，午夜梦回也不会谴责自己发灾难财。

彼时广西的茶商还在倾力抢购远道而来的茶叶，周边的市场对他们而言还太远，且朝廷不插手，广西一带近两年茶叶都会供不应求。

商名姝只需把价格控制好，即便广西茶商大量团购再散入周边府城，也不会缺市场，无人会在意她抢先一步吃到一块肉。

“原来，你竟想到如此之多，如此之远。”商梓姝忍不住感慨，随后忍不住好奇，“若你先到广西，你是不是就会先定茶价？”

“是。”商名姝摩挲着团扇边缘，深秋天凉，极少有人手执团扇，商名姝的习惯改不了，“却不会如二姐所想。”

“你不会把茶价压到最低？”商梓姝诧异。

商名姝轻轻摇首：“二姐，我们存善念，行善举，却不可损己。香茗斋的茶叶救不了整个茶市，我若将价格压得极低，不会对后来者造成影响，因为他们知道我们香茗斋没有茶。

相反，广西茶商和百姓在香茗斋得到甜头，会对后来者产生埋怨，轻则为香茗斋招来后来茶商的恨意，重则广西茶商和百姓心生不平与怨怼，对后来茶商大打出手，引发人命官司。”

商梓姝极其透亮的瞳孔微缩，她没有想到这一层，在妹妹的细细道来中却仿佛看到这一场混乱。

“我会把茶价定制在一个后来者能够接受，又不愿落得为富不仁名声内。”商名姝道。

如此一来后来的人会接纳她这个价格，大家都能够大赚一笔，广西的茶商和百姓也只能悲叹他们时运不济，茶价也不会超过大多数人的负重。

“三妹，对你，我心服口服。”商梓姝语气真挚，“日后我到杭州，有不懂之处，三妹可要多提点我，为我拿主意。”

“只要二姐不嫌我手长。”商名姝很乐意。

“我不擅长此道，你能为我分忧，我开心都来不及。”她都恨不得把商名姝一块儿带去杭州。