李毅 第一千四百六十八章：先涨后跌！

纽约.雷神公司总部！

李毅缓缓从车里下来，简单的整理了一下衣服，然后仰头望着这座直插云霄的玻璃幕墙建筑。

波士顿的深秋寒意刺骨，他却觉得手心微微发烫。

今天这场谈判，关系到华国空军的未来，容不得半点闪失。

此时，雷神公司的高层已经在门口等着李毅等人了。

看到李毅从车上下来，鲍尔默以及公司的其他高层都快步迎了上来。

鲍尔默的脸上挂着程式化的笑容，但说话的同时，李毅却注意到和前他的状态似乎不太好。

同前几天就见面时不同，此时的鲍尔默神态萎靡，眼下的青黑显示他最近睡眠不佳，也不知道是遇到了什么烦心事儿。

简单的寒暄过后，鲍尔默当即说道：“李，这边请！”

说话的同时，李毅身边的金发碧眼的女秘书踩着细高跟，将他引向专用电梯。

电梯平稳上升，李毅注意到雷神公司总部到处都是巡逻的安保人员，甚至于电梯内部都有荷枪实弹的安保人员。

这样级别的安保，李毅即便是在华国的权利中枢都没有见到。

就在李毅沉思之际，电梯在32楼的位置停了下来。

电梯门开，迎面是一道厚重的防弹玻璃门。

秘书立即在门外的密码识别器上输入一串数字，玻璃门缓缓滑开。

李毅眯起眼睛，走廊尽头那扇红木大门后，就是今天谈判的主战场。

推开门的瞬间，李毅敏锐地察觉到一丝异样。

分宾主入座之后，双方很快切入正题。

李毅开门见山道：“鲍尔默，既然贵公司同意向我们出售麻雀7M空空导弹，那我们就不要继续拖下去了，正式谈谈这次军贸合作吧！”

“行，不知道贵方这次准备采购多少枚麻雀7M?”鲍尔默道。

“首批采购量为100枚，后续总采购量则实在3000枚左右！”李毅语出惊人的说道。

“嘶！”

会议室里雷神公司的这些高管都忍不住倒吸一口凉气，要知道现在一枚麻雀7M的市场价大约在65万美刀，3000枚那就是20亿美刀啊！

更为重要的是，由于这两年军方对于麻雀7M的订单大量减少，导致大量的空空导弹积压，公司利润也大幅度降低了15%。

如果华国政府真能采购3000枚空空弹的话，不但可以极大地降低麻雀7M的库存，而且还能大幅度的提升公司的效益，一举两得啊！

不过鲍尔默等人毕竟不是普通人，他们很清楚后续这个词的分量，很多时候这不过是一句托词而已，后面的事情谁说得准，还是眼前这100枚订单最重要。

想到这里，鲍尔默当即说道：“李，不知道贵方是否制定了采购方案？”

“制定了！”

说着，李毅将事先准备好的采购方案拿了出来，并隔着会议桌推到了鲍尔默面前。

鲍尔默也不矫情，当即拿起采购方案看了起来。

良久，鲍尔默眉头紧皱着说道：“李，你们的采购方案我已经看过了，说实话3000万100枚麻雀7M，这价格实在是太低了，我们完全不能接受！”

此话一出，雷神公司的其他高层也都炸锅了，纷纷开口帮腔。

“什么，3000万就想买我们100枚麻雀7M，华国人是认真的吗？”

“他们是否真正了解过我们的7M吗，这款导弹的性能可比上一代提升了40%的命中率，单枚市场价至少在65万美刀啊。”

“他们是不是将麻雀7M当成了麻雀2了，不然也不会喊出这么离谱的价格...”

听着这些人的话，李毅的神色一点都没有变。

见众人说的差不多了，他这才开口说道：“诸位，据我所知麻雀7M的性能确实比之前的型号增加了不少，但它的成本非但没有上升，反而甚至于还降低了15%，成本降了售价降点也很合理吧！”

“李，你也应该知道，产品的价格并不完全取决于成本，而是应该与稀缺度或者是供需关系而决定的，所以产品的成本降低并不一定意味着要降价！”雷神公司的销售经理鲍勃开口道。

“好，那我们就从供需关系谈，据我所知贵公司近几年得到军方的订单越来越少，大量的麻雀导弹积压滞销，不知道我得到的消息是否准确？”李毅淡淡地说道。

雷神公司的几名高管顿时面面相觑，不知道给如何回答李毅的话，只能将目光看向一旁的鲍尔默。

鲍尔默略作沉思，随后说道：“李，这两年我们公司国内的订单确实有所减少，但全球用户...”

不等鲍尔默说完，李毅便抬手打断了他的话，直接说道：“鲍尔默，你无需向我解释这些，对于你们公司的情况我可能比你们自己都要了解。”

“你们公司的订单大幅度减少，除了美利坚这两年难得没有打仗外，更重为要的是全球市场上仿制品越来越多，比如意大利的阿斯派德中程空空弹，再比如法国的...”

“除此之外，还有其他国家的同类型产品纷纷推出，整个市场已经处于供过于求的状态，这才导致贵公司的麻雀导弹市场份额骤降，而现在是你们扭转不利局面的最好时机。”

鲍尔默的手指在桌面上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。

李毅知道，自己戳中了对方的软肋。

“5500万美刀，这是我们的底价了！”鲍尔默沉声道。

“5000万美刀，同时附带后期维护以及部分技术转让！”李毅道。

“5000万美刀的价格我们可以接受，但技术转让的问题，董事会那边很难通过。”

接着鲍尔默话音一转，再次说道：“李，你知道得，这涉及了公司的核心利益！”

对此，李毅显然早有准备，直接说道：“我们可以签署保密协议，而且只要求部分非核心技术的转让。”

“这...”

李毅身体微微前倾，再次说道：“鲍尔默，这对贵公司来说，不是一次普通的订单，而是一次打开东方市场的机会。”

“要知道我们华国可是有近2000架战机，要是多用上贵公司产的麻雀导弹，这意味着什么，想必你应该很清楚。”

听到这话，鲍尔默以及雷神公司的其他高管都忍不住有些激动。

不要说是一个拥有2000架战机的大国了，就算是200架战机每年的弹药消耗量也及其的恐怖。

鲍尔默盯着李毅看了许久，突然说道：“李，我需要和董事会那边沟通一下，请稍等！”

“可以！”

鲍尔默对这里以点了点头，随后便大步离开了会议室。

十几分钟后，鲍尔默再次回来了。

一进门，他便笑着说道：“李，经过与董事会那边的沟通，我们雷神公司对与贵国的合作持开放态度，但在技术共享、利润分配等方面，我们有自己的考量。”

“我们同意以5000万美刀的价格向贵国出售100枚麻雀7M导弹，但关于技术转让部分需要双方再次进行沟通，毕竟核心的技术即便是我们愿意转让，国防部那边也不同意的，我们可不想被FBI调查。”

“可以，我们也没准备让贵公司转让核心技术！”

说话的同时，李毅再次有条不紊地拿出一份资料，推到鲍尔默面前。

“鲍尔默先生，这是我们在技术上的诉求，你们可以看一看，同时我们可以保证对此事进行严格保密。”

鲍尔默接过资料，仔细翻阅，不时提出疑问，而李毅也都一一耐心解答。

随着沟通的深入，鲍尔默的表情逐渐缓和，眼中多了几分认可。

经过一番商议和谈判，会议室里的气氛不再紧绷，双方都看到了合作的曙光。

经过三个多小时的细谈，双方最终就一些关键问题达成初步共识，为接下来进一步的合作奠定了良好基础...

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