螺旋上升 第122章 店大欺客＆理想主义者的衰亡

郎峰的电话是在深夜打过来的。

罗璇从床上一骨碌坐起来，正准备秒接，想了想，忍住了。

电话响了十声，挂断了。

罗璇坐在床上，盯着电话看，几乎把电话烧了个窟窿。

电话再次响起来。

罗璇等电话响了五声才接，很做作地惊讶状：“哎呀，郎总，半夜来电话，有什么急事吗？”

郎峰直接说：“小罗总，我要停单。”

罗璇心想事成，无声地欢呼并砸床——耶！

“您这是什么意思。”罗璇冷静了声音，很做作地质问，“这几天就要交货了，您说停单是什么意思。”

“这批直筒裤我不想做了。”郎峰倒是坦诚，“我刚和设计师开完会。小金说得对，直筒裤流行不了几年，草原服饰是轻资产运营，到时候退货率太高，我们仓储也要成本。”

罗璇说：“郎总，我们仓储也要成本。”

“小罗总，你换个角度思考问题。”郎峰很狡猾地说，“你报个成本价，我给你结50%的款，这批货你找谁清出去都行，咱俩是双赢的。”

人就是不能要脸，不要脸才能赚到钱。

“这哪里双赢了？”罗璇这下是真有点生气。如果货真的做出来又停单，还只给结50%的货款，这不是店大欺客吗？

品牌把风险全都转移到工厂身上？

只恨自己是家小工厂，真对上草原服饰，还真只有店大欺客的份。

哦，不对。店大欺客才是默认的行规。

“我倒不是在乎这些钱，我只想感受到你的诚意，你就给我点特殊服务嘛。我们是朋友，是哥们。”郎峰说，“草原服饰是大品牌，有腔调，不差你这点钱，我别的单还找你。”

你明明就算计这点钱，你看这张饼又大又圆——

罗璇半晌没说话。她当然知道世界就这样，但遭遇爆锤的时候，还会觉得自己像条狗。

但好在，这件事里，她也不算什么好人。

想到此，罗璇心平气和地说：“郎总，既然您说筒裤注定要过时，那您打算换什么款呢？我已经把您的货备出来了，仓储也要成本的。要么您这个单，我吃下了，改一改，借着您的牌子拿出去卖。我给你算个成本价，70%折旧，意思是您只要给30%的尾款，这样可以吗。”

“小罗总，我这是帮你呢。”郎峰笑了，“草原服饰的品牌可非常值钱的，你稍微意思意思，少给我点品牌费。”

他妈的还是低估了这些商人的厚颜无耻程度——罗璇咬牙切齿。

“真不行，真不行，那您也不能把全部成本都让我包了，我生意也难做呀。”罗璇急忙告饶，“这件事，我也是在替您想解决方法，您不念我的功劳，也念我的苦劳吧。”

他妈的当白领的时候何曾如此小意逢迎过——罗璇继续咬牙切齿。

但旋即一想，其实她压根一件货都没做出来。

只能说狐狸斗狐狸，狗咬狗。

郎峰说：“那我的订金就不追究了。尾款，给你结10%。草原服饰是大品牌，品牌溢价够你赚一笔了。”

罗璇讨价还价：“20%。我们还要花钱拓展销售渠道，这笔品牌溢价填进去也未必够。”

郎峰一锤定音：“15%。”

“行。”

“小罗总做生意敞亮，人也上道。”郎峰哈哈笑，“改天一起喝茶。”

罗璇挂了电话，躺在床上。

几秒种后，她猛地从床上做起来，怒砸床板：

“这都是些什么人啊！”

罗璇又躺下。

几秒钟后，罗璇再次从床上弹起来，洋洋得意：

“但我也不是什么好人呐！”

罗璇躺在床上。

她睡不着觉，瞪着眼睛，把整件事情的来龙去脉想了又想，突然发现，如果自己真把整批货做出来，自己肯定舍不得这么让利，就算让了，也注定被坑，顿时冒了一身冷汗。

她再次从床上弹起来：“他妈的我要是个好人，我不就亏钱了吗？！”

房间里冷冷清清，她的声音回荡在屋子里。

罗璇立刻打电话给关系王，也不管关系王睡没睡，直接问：“这件事情里，如果我没耍心眼，我会不会被郎峰坑？”

“他没坑你，他犯不上坑你，他就是单纯欺负你。店大欺客知道吗。”关系王不耐烦地说，“你这点钱，还不值得他专门坑你。”

“他凭什么啊？！”

“就凭他店大，而你是个小生意人。就这事？！神经病！我挂了。”

“等等！”罗璇喊住他，“那我还要和郎峰合作下去吗？”

“你还真是神经病啊？他给钱，他是大老板，你有钱赚，你干嘛不合作？”

或许是深夜，又或许关系王足够亲近，罗璇吞吞吐吐，说出心里话：“……我觉得有点伤心。我要撒谎骗人，仅仅只没亏钱。我本不想这么做。”

“你读书读多了，被洗脑了。”关系王干脆利落地说，“你想想，写教材的那些人，要么家里有钱，要么自己在学校里过了一辈子，总之大部分没吃过社会的苦也没吃过生活的苦，天天待在象牙塔里，写些理想主义的东西给你看，然后你学了十几年，深信不疑。”

“理想主义不是坏事。”

“理想主义是那些人对社会的憧憬，就和**一样，此时此刻成不了真。你现在把自己的钱跟人共产一个试试？”

关系王的话就像泥石流，罗璇好像一下子懂了很多，可紧接着，她又绝望地发现，这下子，她不懂的更多了。

从学校到职场，从职场到做生意，罗璇觉得自己怎么选都是错，怎么做都不如意十之**。

她说了，关系王不耐烦地拔高声音：“你在想什么，大半夜的，你不如想想怎么挣钱，祖宗，你欠我5万块，记得吗？”

他干脆利落地挂断电话。

罗璇被关系王骂了一顿，反而舒服多了。她倒在床上，很快就陷入了梦乡。

半梦半醒的时候，她感觉如释重负，当夜的阴霾渐渐落下，覆盖上她的眼睑，她只觉得一切都容易许多。