螺旋上升 第147章 我给你个人＆坏事变好事

没睡多久，罗璇的手机响了，号码来自广州。

接通，对面是沙园的老板娘。

“这么晚打扰，实在是有个问题想请教您。”老板娘非常客气。

罗璇眯着眼看了下时间：凌晨4点10分。

这个时间……

罗璇感觉自己的声音里带着怨气：“太见外了，您更值得我学习。”

说完，她伸手按掉电话，翻了个身，继续睡。

电话又响起来。

沙园的老板娘依旧非常客气地在电话对面说：“虽然比您年长很多，但依旧忍不住想请教您。”

罗璇又看了眼时间。

凌晨4点40。

这个时间！

罗璇伸手就要按掉电话，老板娘在对面说：“因为我感觉我扛不过去这一关。”

睡意从脑子里瞬间消散，罗璇一下子听懂了老板娘的意思，拇指从挂断键上移开。

“您怎么了？”她问。

“不瞒您说，我现在一无所有。”老板娘苦笑，“本来说把沙园的货清了搬回新塘的厂去，结果经济不好，新塘的厂有好几个大客户彻底破产了，四百多万的货款收不回来，这下一堆供应商的债都没法结清，有仲裁，有官司。借出去的钱也收不回来。”

罗璇伸手扯开窗帘。

窗外黑漆漆的，很遥远的夜空，有一颗模糊的、黯淡的星星。

“沙园和新塘的厂不都是你老公在管吗？”罗璇问，“你当时选的是第二条路，不去做厂长，而是把家里的财权拿到手。”

“我老公卷了账面上所有现金，跑了。”老板娘平静地说。

罗璇彻底醒了。

“你现在在哪。”

“在广州。找了个宾馆住着。我爸妈怕我以后赖在娘家，每天和我吵，我就出来了。小孩放在我爸妈的厂里，让弟媳帮我照顾一下。”

“来罗桑县考察一下，如何。”罗璇很果断地说，“出来散散心。”

“说实话，我扛不住，想一了百了。”老板娘很客气地说，“但我一定得谢谢你，提前警告过我。可悲，人过半生，只有你真心待我。”

罗璇惊得大力拍开灯，透过窗户的倒影，她看见自己身上鲜红的网球裙：“你死了不要紧，你小孩怎么办？”

老板娘轻轻地、长长地叹出一口气。

“人这辈子。”她凄然道，“活着累，死又不能死。”

“能活着，哪怕活得像条狗，都比死了强。”罗璇斩钉截铁地说，“天塌不下来！我这边给你的单子还在，你的机器设备还在，你爸妈厂里的版师还在，供应商渠道也还在，你怕什么？只是欠钱，又不是杀了人，只要机器开着就有钱，钱会慢慢回来的！”

“咱们行业走下坡路啦。我家厂里的机器，97年买的时候一台三万二，还是借钱买的，好不容易才还掉机器债。沙园清货的时候，想把机器卖些回点现金流，一问，一台新机只卖一万八，二手机器只能卖到一万三。我想这是雪灾地震的影响，等奥运后总能涨一些的，结果等到现在，经济不好，二手机器降到七千。真要卖，估计6500一台。”

罗璇说：“那就没必要缩减规模。”

老板娘叹了口气。

“服装纺织的利润越来越低了，过去毛利5分钱一梭、30梭织的布，做一米赚1块5，现在一米布只赚5毛。而且这十年，钱也更不值钱了。”

“我总想着勤劳致富，但就是我的前半生。”老板娘说。

“天塌不下来！”罗璇依旧斩钉截铁，“解决不掉的问题，你不用想太多。你先硬着头皮把机器开起来。”

“一张机器每天最多做出20多块钱的毛利。可我外面是四百万的债。”

“你说反了。应该是：外面四百万的债，可你一张机器每天能做出20多块钱的毛利。”

老板娘不语。

“所以你有主动找渠道、供应商、银行他们沟通吗？”罗璇问。

老板娘说：“小罗总，我得撑着面子，不然别人扑上来，要咬死我的。”

“你撑面子，是为了什么？”罗璇直言不讳，“我没见你用昔日的风光出去四处借钱，或者拉业务啊。”

“你太要脸了。”罗璇的语气很重。

老板娘沉默。

“你只是在逃避问题。”罗璇注视着窗外露出的一线天光，“就算事情发生了，然后呢？你羞愧，逃避，然后被催收，被社死，被威胁，被恐吓，抑郁惊恐……可你想想，我说的这些，都是精神上的，真的对身体造成了任何实质性伤害吗？”

“没有。”老板娘小声说。

“那其实就无事发生。”罗璇说，“只有活下来才是真的。就算很难活得好，也得先活下来。活着就是很苦的。你不经历这些苦，也要经历那些苦。”

老板娘说：“那我怎么做？”

“主动去找渠道、供应商、银行他们沟通好，给他们一个期限，告诉他们，你现在手上有项目，债务问题能在3年之间处理好。”

“3年之内处理不好呢？”

“无商不奸，你先活下去。3年之后，又3年。他们会愿意支持你爬起来的。”

“支持我？他们为什么会支持我呢？我只是一个家庭妇女。”

“因为你老公跑了，只剩你了。你欠他们的钱，你们就是利益共同体，不支持你，他们的钱就彻底打水漂了！他们没必要咬你，毕竟你的机器也不值钱，不如支持你把生意做下去，只要有现金流水，就有钱，他们就能通过借你钱捞好处。你有你的价值。”

老板娘沉默了很久很久，突然长长地“奥”了声：“所以，现在反而是他们需要我？”

罗璇“嗯”了声。

老板娘不安道：“我老公跑了，我根本管不住那些工人，现在就剩小麻雀还算听我的话。”

罗璇低头，看着自己身上鲜红的裙子。

“我有办法。”她慢慢地说，“我给你一个厉害的人。”

……

听完罗璇的话，老板娘久久沉默。

“小罗总，谢谢你。”老板娘郑重地说，“我明白了。这是我的机会。”

罗璇举着手机，看着窗外天光渐渐绽放。

突然，她想起来一个始终被遗忘的问题。

“老板娘，这么久了，我一直在用你老公的职位称呼你。你究竟叫什么名字？”

老板娘“啊”了声，似乎完全没想到。

“我叫王俭妹。”她的声音很局促，很不好意思。

讲自己的名字，为什么会不好意思呢？

女人为什么总是会为天经地义的事情，而感到不好意思呢？

天光终于大亮，一轮红日跳出，照亮整个罗桑县。

阳光把罗璇的脸，连通她身上的红裙子，晒得红彤彤的：“王俭妹，今天是10月9日，你可以记住这一天。恭喜。虽然你破产又负债，但从今开始，你就是王厂长、王老板了。”

王俭妹愁肠百结之下，也笑了起来。

“小罗总，不要打趣我。”她轻轻说，“我只是个普通女人。”

“王总，工作往来要称呼职务。”罗璇注视着天光，“工作中不要提及性别。”

“哎呀，何必这样……”

“否则单子不给你了。”

王俭妹沉默了很久很久。

“小罗总。”王俭妹终于说，“你说，我这算不算坏事变好事？”