螺旋上升 第222章 罗璇的决定＆知道你急但你先别急

“降价也没办法，总要保住这批单子！”

“这批单子做到就是亏到！”

“但你这批单子不做，就不会有以后的单子！机器总要开着才能赚钱！”

“但这批单子的价格降了，以后的单子价格也必须降！羽绒服的单子降价，夏装单子要不要降价？价格降了，就再也回不来了！”罗璇高声道，“利润越来越薄，以后还怎么做？”

“薄利多销！”

罗璇大骂：“分明是贱卖劳动力！”

“我不管，这批单子我接！”

罗璇拍桌子：“——你敢！”

吵成一团的商会现场一静。

罗璇又拍桌子，厉声道：“我看你们谁敢！”

现场一片安静。

几个低价卖羽绒服的小工厂主站在会场台上，悬尸示众，垂着头瑟瑟发抖，臊眉耷眼，不敢出声。

罗璇第一时间严厉排查所有工厂制单情况，谁低价卖了羽绒服，一查便知。这一次，涉及到罗桑县生死存亡，老戴直接把人拎到商会会场来，公开处刑。几人被罗璇晾在台上好一顿臭骂，并取消了本次所有合作。

这次商会，赵书记亲自坐镇。

当着全县大小工厂主的面，罗璇立了威，如今她一开口，颇具分量。此前还心怀轻视的人，经过本次罗桑县集体惨遭降价，真金白银的亏损下，再也不敢自作主张。

大敌当前，统一意志。

罗璇见现场众人安静下来，干脆利落地宣布：

“罗桑县谁都不许降价。罗桑县不会降价！”

现场一片安静。赵书记微微点头。

谁料，罗璇话还没说完。

“罗桑县不会降价。”她冷静地说，“非但不降价，还要求提价。”

……

提价？

不降价已经足够强硬，还要提价？

台下一片死寂。

所有人都张大嘴巴。

罗璇看着台下一张张嘴。

她宣布：“罗桑县全体提价，我们要求每件羽绒服提高0.8美金。”

“全部羽绒服订单的采购价，统一从10美金，提高到10.8美金。”

……

会场外，两个工作人员抹着汗喝水。

今天是县纺织协会和服装商会的联合大会，几乎全县大小工厂的工厂主全来了。

会议办得特别急，特别仓促，该有的都没有，什么都来不及准备，县领导班子居然全员出席，这样高的规格，这样少的准备时间——

“就跟打仗似的！”其中一个吐了口茶叶末。

县里的工作人员兵荒马乱好久，如今会议开始，总算可以喘口气。

“唉，究竟怎么回事，打仗一样。”

“你没听说？真打仗啦！”

“啊？”

“还是那批羽绒服。我们做一件成本差不多9.2美元，大货采购价10美元，刨去人工物流水电房租，本来就没得赚，结果有几个傻子私下里9块2出给买手，被捅到网上去，现在所有客户都知道了，逼着大家集体降价。”

“啊，那可怎么办？集体降价，咱们县今年不就亏完了吗？”

“我儿子今年高考，点名要iphone手机，说那个牌子年中要出3G手机，我答应了。要是真降价了，我哪来的钱给他买iphone？”

“iphone是啥？我女儿想要诺基亚N97，她说黑莓也不错。”

会场里突然爆发出高昂的争论声，两人急忙起身查看。

“这又是怎么回事？别打起来了！”

再回头，一辆锃亮的黑车停在外面。

车门打开，一个英俊的男人走下车。他身上有香水味，穿着西装，面孔和身上的劲头看起来和罗桑县人格格不入，走起路来有股装逼味，和外贸公司那些买办别无差异。

间谍啊？

这会场里面，可正讨论着怎么对付外贸公司和买手呢。

工作人员警惕起来。

那人径直走过来，微笑着问：“降价羽绒服的事，在这里开会？”

工作人员把笔记簿推给他，眼皮都不掀：“签到。”

男人看了一圈：“没我的名字。”

“那你就不能进。”工作人员警惕地看着他。

江明映没倒好时差的脑袋开始痛起来：“我是投资人——”

“我不管你是谁。”工作人员公事公办地说，“签到簿上没有的人，就是不可以进。”

江明映瞪着她。

工作人员也瞪着他。

一个间谍。

耍什么帅。

装什么逼。

“再扰乱会场秩序，我就叫保安了！”

……

会后，罗璇见到风尘仆仆的江明映，大感意外：“你怎么回来了？”

“我第一时间从美国飞回来，就为了吃这口热乎乎的闭门羹。”江明映慢条斯理地说。

“我不是这个意思。”

“我也没别的意思。”

罗璇看着江明映。

江明映也看着她。

罗璇犹豫片刻：“别人关心你飞得快不快，那我关心一下你飞得累不累？”

江明映提醒她：“其实你可以直接向我汇报工作的，不需要向我发射糖衣炮弹。我不吃这套。”

“是你说要我注意态度。”罗璇说。

江明映“嗯”了声，似乎在期待着什么。

罗璇暗暗揣摩对方心意。

顿了顿，江明映收了笑，看着罗璇，叹了口气：“其实我挺累的。”

罗璇懂了：“那我晚点再找你？”

江明映脸上露出刻薄的神情，转瞬即逝。他又顿了顿，重新露出完美笑容，坐在办公桌后，很烦地看着她：“不用，直接告诉我，你的打算。”

……

“你的意思是，外贸公司要求羽绒服价格统一从10美金降价到9.2美金，而你要求羽绒服价格统一从10美金涨价到10.8美金。他们要求降价0.8美金，而你反向要求涨价0.8美金。”江明映说。

罗璇强调：“外贸公司恶意要求降价0.8美金。罗桑县反制，要求涨价0.8美金。”

江明映说：“我很意外。”

罗璇解释：“因为外贸公司本地统一降价是恶意降价。这种情况，我们绝不能逆来顺受，必须硬刚。”

“你觉得恶意在哪里。”

“我思来想去，从买手悄悄收购羽绒服开始，这就是个针对罗桑县的局。我们被人搞了！”

江明映面色严肃。

“太巧了，一环扣一环。买手悄悄收购羽绒服，紧接着就是网络舆情。为什么专门挑互联网来散布舆情？因为知道我们传统制造业玩不转互联网，也知道罗桑县没有网媒渠道。事情一发生，贸易公司立刻上门要求降价，他们怎么知道得那么快？我找人处理好互联网新闻以后，紧接着立刻就是电视台新闻，贸易公司立刻和买手联手压价。这背后，没人搞我们，绝对不可能。”

江明映冷冷地说：“是谁搞我？”

罗璇立刻说：“贸易公司。最终获益的是他们。你在海外面临银行抽贷风波，现金流吃紧，抽不出手来救我——除了贸易公司，谁会关注这些？”

江明映缓缓点头。

罗璇得出结论：“幕后黑手必然是他们。”

江明映面沉如水：“你说得没错。他们要搞的，就是我，和我背后的宗先生。”

他沉默许久，凝神思索。

罗璇说：“针对恶意降价，我们不能妥协。一是罗桑县制衣成本就要9.2美金，其他各项杂费算上，如果采购降价，做一件就是亏一件，规模越大，亏得越多。二是，这次被打下去了，以后就会持续被打，罗桑县死得更快。三是，我们必须反制，亮出我们的态度。”

江明映问：“万一丢了单子呢？万一反制以后，我们接不到外贸订单了呢？”

罗璇反问：“你为什么不去投资印度马来西亚和非洲？是你不想吗？”

江明映反问：“你怎么知道我想投资这些地方？”

罗璇说：“你给我发过地名，我有眼睛，我会看，会猜，会分析。”

江明映迟疑片刻：“是的，从数据来看，这些地方的投资回报率更高。但我亲自去考察过，他们的产业链并不成熟，贸贸然投入，风险太高。我的客户不会接受那么高的风险。”

罗璇说：“所以，我想，至少这几年，我们的客户也是别无选择的。”

江明映问：“那以后呢？”

罗璇苦笑：“以后？贸易战打响，外贸还有没有出路都难说；罗桑县的产业集群很有可能要整个搬走；出口转内销、互联网经济、腾笼换鸟搞高科技必然是未来的主流方向。我说句掏心窝子的话，过几年，你的资金在这里赚够了回报，难道你不走？”

江明映点头：“等其他地方的产业链做起来了，我当然会走。或许三五年，或许六七年。”

罗璇说：“所以我们必须保住眼下几年的利润。先活下去！活下去，才能向前看！”

活下去，才能向前看。

江明映思索。

思索后，江明映说：“我当然支持你，可我担心，现在大家会担心压货，悄悄出去低价卖给外贸公司。一旦心不齐，你这场硬仗必输无疑。你资历太浅。”

于是，在江明映眼中，罗璇露出了缺德的笑容。

“我资历确实浅，但有人资历深。”

“我确实急，但有的是人比我还急。”