螺旋上升 第92章 产业升级的三种路径（上）

罗璇的五一假期过得乏善可陈。

创业的人没有假期，做生意的人也没有假期。美国的经济海啸还在持续，恐慌已经渐渐蔓延到国内，每个人都忙得脚不沾地。

她和祝峻只匆匆地吃了顿饭，就各自忙各自的事情。

假期一过，罗璇立刻动身前往罗桑县。

“罗桑县将服装与纺织协会的几个龙头商人请到县里召开圆桌会议，针对在途的经济风暴，讨论产业升级的对策，制订提案。”罗璇念出声。

“我助理写的通稿，但水平还不太行，你帮我改改。”cythnia摸了摸紧急染黑的头发，“开完会以后，我要去发纸媒，给自己攒点声望。我那群蠢哥哥，这样重要的参政议政的会都不参加。”

因为珊瑚集团已经把重点转移到拿地，高科技投资等板块去，几乎放弃了服饰类，所以无人露面，除了年轻的cythnia。

但她坐在一众成熟稳重的老狐狸中，融合得很好，完全不像异类。

因为她紧急将栗色的头发染黑，又刻意打扮得成熟，穿深灰色西装套裙，裙子没有任何弧度，直筒形状，长度过膝，美丽的长发在脑后整整齐齐地胶成一股盘发，带着灰丝框眼镜，没什么化妆，也没有任何首饰。

很多时候，醒目并不是优点，低调才是。

很多时候，差异化并非竞争力，从众才是。

cythnia完美融入会议。

“怎么样。”她低声说，“看起来像不像个真正的女企业家。”

“你就是真正的女企业家。”罗璇比大拇指，“你简直是一条变色龙。”

cythnia笑笑。为了拿到新加坡富商的订单，她不久前才去迎合对方的喜好请教练学运动，如今来开会，又迅速穿得像个女企业家，简直将“装着装着就成真了”这句话贯彻到极致。

罗璇坐在cythnia身后。

这样的圆桌会议，不是每个人都能上桌的。桌上摆着名牌，当然没有罗璇的名字，更不可能有红星厂。

罗璇抬眼，一下子在圆桌上看到“张东尧”三个字。

“与会名单给我看一下。”罗璇伸手。

cythnia打开文件袋，把表格递给罗璇。

罗璇一眼扫下去，心中哀叹：乖乖，这张纸上不但有姓名、单位\/企业，还有个人联系方式——这哪是与会名单，这简直就是圈层通讯录。

当然，这样的好事，从来都轮不上红星这种小厂。

雪灾的时候，她费尽心思收容工人，就是为了有资格在这样的会议上桌。虽然事情倒是办成了，可结果却并没落好。

“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。有本事的人制定规则，没本事的人遵守规则。”在这种场合里，cythnia的表情管理堪称完美——面无表情就是最好的表情。

只是嘴巴一如既往地刻薄。

罗璇一扫，看到了张东尧和他的博导，之河大学经济社会学家，魏坤教授，作为产业发展研究院的顾问而出席。

王经理没来，级别不够。

会议还请了四家商业集团。罗璇看下去：

cythnia，珊瑚集团。

赵明德，尚雅集团。

郎峰，草原服饰。

王永昌，昌隆集团。

“现在这个行情，国内的服装集团都在转型，目前做得好的，就有尚雅、草原和昌隆。”cythnia轻点纸张，纸张发出三声小小的脆响，“尚雅的老赵总就是从罗桑县发家的。郎峰和王永昌的业务也和罗桑县有着千丝万缕的关系。”

“你能坐在这里，说明也不差——”

“哦，我就不一样了。”cythnia风淡云轻，“我赞助了罗桑县的中学生游泳队。”

“就为了参加这个会？”

“就为了参加这个会。”cythnia靠在椅背上，“商业社会，无论什么都需要付出代价。”

“我知道通稿要怎么写了。”罗璇一拍脑袋。

“怎么？”

“以前，我们常说，命运馈赠的礼物，早就暗中标注了价格。”罗璇前倾，伸手搭住cythnia的椅背，轻声道，“现在不一样了。我们主动支付价格，为了购买一个命运馈赠礼物的机会。”

“我们花钱，买的不是礼物，买的是机会。”

……

“最难得的就是抓住机会。”尚雅集团赵明德俨然商会老大哥，声如洪钟，“80年代中期，来样加工最好赚，那时候做服装，门槛很低，几个人买几台机器就可以开始生产。规模小，技术弱，没设计——当然现在也没设计——”

草原服饰郎峰呵呵笑出声，而昌隆集团王永昌沉稳地补充：“来料加工，oEm模式。”

“所以，你们问我的意见？什么是产业升级和转型？我认为，升级和转型不是刻意的，一定是水到渠成。”尚雅集团赵明德讲话非常直接，“比如80年代末国内服装产业的转型，怎么转的？是我们与国际化服装品牌合作，引进他们的制造技术和管理方法，慢慢从来料加工转型为代工厂经营自有品牌。在我看来，转型就是在商业竞争中剩者为王，活下来，转型成功；死掉了，也就死掉了。”

他一摊手，推开话筒，靠在椅子上。

草原服饰郎峰率先鼓掌：“老赵总资本雄厚，大手笔搞全产业链。什么叫全产业链？做衣服从纺到销一条龙，几乎从养羊开始。您先投8个亿拿500亩地建国际服装城，又在对面投资9个亿拿500亩地建纺织工业城，又投资3.5亿在新疆种棉花——超长垂直产业链！这样的体量，资金就是最好的‘护城河’，想必没有竞争的烦恼，不像我，每天连呼吸都是成本，我恨不得不喘气。”

一番话连捧带贬，又夸又损。

尚雅集团赵明德早年当过兵，嗓门大，调子高，做人豪迈，做生意更豪迈，闻言只是哈哈一笑：“那我现在有建议了。赵书记，罗桑县应该寻求上级支持，多拿地，尤其是周边的村子——罗桑县就应该深耕全产业链，从源头种棉花，到终端销售，统统抓在自己手里，降低中间环节产生的成本，一是利润集中，二是把罗桑县的名头真正打响。”

“钱呢？钱从哪里来？”草原服饰郎峰直接问。