尘途有路 第三十二章 慧眼识珠

（一）

边小琪不知道自己几点睡着的，也不知道秦科几点回到他自己的房间，这一夜她睡得很安心、很香甜。一觉醒来，窗外已是阳光灿烂，一看手表，快八点了，她赶紧起床，走到客厅里。

餐桌上放着一张A4纸，上面有字，她拿在手里，读了起来：“亲爱的小琪，你昨天夜里睡得好吗？我先去上班，不能陪你一起吃早餐了。北京秋天空气干燥，你要多喝水，餐桌上的保温杯里有热的姜水，暖胃。你一定要吃早餐，电饭锅里有在保温着的小米粥，蒸锅里有蔬菜包子、山药、大枣、煮鸡蛋，应该还热乎，冰箱里有六必居酱菜。我昨天夜里写了一首《更漏子》送给你，希望你喜欢。‘夜风凉，灯色暗，倚拥娇颜忘念。含笑靥，合星眸，姿神静婉柔。儿女事，犹羞启，猜察蛾眉情计。人海里，遍千寻，唯伊懂我心。’愿你每天都开开心心。晚上见，永远爱你的秦科。”

喝着热乎乎的姜水，她胃里立刻就暖暖起来。读着秦科的情诗，她不禁笑了：“好一首《更漏子》。这家伙昨晚一定没睡好，又胡思乱想了。”

她洗漱完毕，吃了早餐，洗刷了碗筷。淡妆打扮，长发束起，着白T恤和牛仔裤，穿白色平根皮鞋，拿着手机，背上小坤包，出门了。

她高挑靓丽的身影在熙熙攘攘的人流中，很是惹人注目。

她在路边的报刊亭买了一张北京市区地图和一份《京华时报》，翻阅报纸上房地产版面和房地产的广告信息，查找位于海淀区域的楼盘。

她看到一个名字叫清河家园的楼盘正在预售中，价格在5000元左右，位置在中关村的北面，距离大约10公里，乘坐公共汽车就能到达。还有一个叫万柳芳园的楼盘，位置在中关村西面，距离大约5公里，价格7500元左右。她思考了一会儿，根据自己的买房预算，决定先去清河家园看看。

乘坐了大约50分钟的公共汽车，下车步行，逢人就打听，经过七拐八绕，走了几百多米，才找到了清河家园的售楼处。

清河家园楼盘还在售楼处北面500多米远的地方。她根据楼盘所处的位置，查看地图，知道这个楼盘夹在东面已经通车的八达岭高速和西面正在建设中的北京城市轻轨铁路13号线之间，听路人说13号线后年下半年就能通车。除了北京的一号和二号地铁线，13号线是北京的第三条城市轻轨铁路，应该说以后这里的交通很快就会便利起来。

楼盘周边不远处还有一个独立的部队大院，高楼迭起，与外隔绝，是另外一番不一样的景象，部队大院的周边是很多老旧的低矮住宅楼房。隔着13号线，西面的上地科技园已成规模，马路宽阔干净，一栋栋六七层高的办公楼，排列整齐，一副新城市的样子。

但紧挨着楼盘周边的环境却实在不敢恭维，可以说是脏、乱、差，完全是一副城乡结合部的样子。道路狭窄，柏油马路上坑坑洼洼。东面紧挨着的一个很大的村庄，连片的砖瓦平房一眼望不到边。南面是一片农田，地里的庄稼还没有收割。北面是一个很大的钢材市场，大货车来来往往，尘土飞扬。走了一路，她的白色皮鞋上已满是尘土，脸上也沾了一些。

清河家园售楼处位于庄稼地的南面，是一个临时平房建筑，低矮简易，没有任何特色，毫不起眼。如果没有路人指路，边小琪根本就不可能找到它。售楼处门前门可罗雀，偌大的停车场里也没有几辆车，显得冷冷清清。

她走进售楼处大门，大厅中间是一个简易的楼盘模型台，上面积木般地排列着几十栋楼房模型。大厅里没有一个顾客，几个售楼小姐正围坐在大厅的角落里，嗑着瓜子，聊着大天。

她先找到卫生间，在里面擦干净鞋上的尘土，洗了一把脸，又补了妆，才清清爽爽地走进大厅。

她走到正在聊天的售楼小姐跟前，想询问楼盘的情况。她们正叽叽喳喳地聊得热乎，对她爱答不理，半天才拖拖拉拉地走过来一位涂脂抹粉、相貌平平的女孩。她见边小琪身材高挑、年轻漂亮、气质优雅、顿生嫉妒，脸上没有丝毫笑容，操着一口不标准的普通话，用冷冰冰的语气说道：“你有工作吗？一个月挣多少？”

边小琪一下子就看穿了售楼小姐言语中透露出的嫉妒，但她良好的修养让她并没有生气，而是笑着说道：“这位小姐，我现在还没有工作，难道就不能买房吗？你的逻辑好有意思。”

“一套房子几十万，你没有工作，就不能贷款，这不是白耽误我的功夫吗？”售楼小姐依旧冷冰冰。

边小琪被她气笑了：“在你眼里几十万好像是一个天文数字，你太不职业了。以你这样的服务态度，怎么能卖得出去房子？”

“你又不是我的领导，你管得着吗？房子卖不卖得出去，我都拿一样的钱，关你什么事，用你来操这份闲心？”冷冰冰”很理直气壮。

接着，“冷冰冰”扔过来几份楼盘说明书和价格介绍，不再搭理边小琪，转身走开，回去接着聊天去了，还对几个聊天的女孩小声说道：“没有工作，还想买房，钱一定来路不正，说不定是被有钱人包养了呢。哼，要是我也有这样一副好皮囊，也用不着工作了。”

另一个矮胖的女孩马上附和道：“你看她一身尘土，连个车都没有，傍的也不是一个有钱的大款，可惜了这样的美貌了。”

边小琪在专心翻阅着“冷冰冰”扔过来的资料，没有听到售楼小姐们对她的冷嘲热讽，不然，一定会被气炸了肺。

（二）

这是一个规模不小的楼盘，分三期建设。现在正在预售的是在建的一期，一共有600多套面积在90~100平方米之间的房子，都是一梯两户南北通透的六层板楼，没有电梯。二期规划了700套100~140平方米的大户型，也是一梯两户南北通透的10层板楼，带有电梯。三期规划了500套50~60平方米的小户型，是一梯多户、南北不通透的15层板楼，带有电梯。

边小琪喜欢低矮且南北通透的板楼，不喜欢那种几十层高的塔楼。她对清河家园一期的户型很感兴趣，便仔细查阅手里的资料。

这时，一对老年夫妇携手走进了售楼处大门，她们穿着沾满尘土的半旧衣服和布鞋，头发花白、满脸皱纹、皮肤粗糙，一看就是生活不富裕的人。两位老人走到售楼小姐跟前，打听楼盘的情况，售楼小姐们一看老两口的穿着打扮，更瞧不上眼了，都懒得看她们俩人一眼。

边小琪抬头看到了这一幕，很生气。她的谦柔可以允许别人冷落自己，但她的善良使她见不得有人欺负老实巴交的人，尤其是老人。她走到售楼小姐跟前，说道：“你们太过分了，嫌贫爱富，连起码的职业操守都没有。难道不懂得‘老吾老以及人之老’吗？”

那个矮胖的姑娘嘴巴也不饶人，说道：“哎哟！哪里轮到你来管闲事？我们就是这样，你管不着！你懂，那你去给她们介绍啊！”

面对如此不讲理的售楼小姐，边小琪不想再理会她们，转身对两位老人说道：“大爷、大妈，走，我来给你们说说这个楼盘。”

两位老人走到边小琪身旁，老大爷低声下气地说道：“这位姑娘，谢谢你。你也是来买房的吗？”他带着浓重的地方口音，一听就不是北京人。

边小琪自幼的良好教养使她养成了不带任何有色眼镜看人的习惯，笑着说道：“大爷、大妈，我只是来看一看，还没有决定买呢。您们也是来看房子的吗？”

老爷子说道：“我闺女在北京工作。我们老两口攒了点钱，想帮着她买个房。她工作太忙，我们就自己先来看看。姑娘，你也在北京工作吗？”

“大爷，我刚来北京，还没工作呢。”她不介意告诉别人她还没有找到工作。

“姑娘，你说我们买这个小区的房子，值不值？”老爷子满怀期待地问她。

“大爷、大妈，我观察并了解了清河家园周围的地理情况。首先西面毗邻一个科技园区，交通一定会方便起来；其次是周围有三所不错的中学，更重要的是它现在的价格便宜，比城里的楼盘便宜不少，还是南北通透的板楼。虽然现在这里显得比较脏、乱、差，但过几年一定会大有改观，因为这里是首都，不是地方城市能比的。您们要是钱不多的话，先付个10万的首付，再贷款40万，15年的银行月供也就不到4000元。一般的大学毕业生工作几年后，都能一个月挣5000元以上，更好的能挣1万多。您的女儿和女婿两人合计一个月一定不会低于1万，所以，她们的还款压力也不大。当然，您如果钱多的话，可以考虑市里位置更好的楼盘。”边小琪笑着把自己看的和所想的讲给两位老人听。

“姑娘，听你说的这么好，怎么没见几个人来看、来买啊？”老人又问道。

“大爷、大妈，第一个原因是中国的商品房市场才刚刚开始，一套房子得花出去几十万，这不是个小数目，大多数工薪阶层的工资还不高，贷款买房的观念还没有让更多人接受，人们基本还都在观望。第二个原因是这个楼盘的销售人员的素质太差，没有最起码的服务意识，来看房的人即使有买房的想法，也被她们的蛮横和无礼给搅没了。第三个原因是楼盘离售楼处的距离太远，实地看楼也不方便，要是这个房地产公司能把后面这两点给改进了，这个楼盘应该不愁卖。大爷、大妈，我觉得北京的房子会有很大的升值空间。为什么呢？因为全中国有本事和有钱的人都希望聚集到北京来。北京的教育资源和医疗资源是最多、最好的，而且这里的工作机会多，我也是冲着这三点才来北京的。人一多，对房子的需求自然就会多起来，所以，我准备买这个楼盘的房子。几年后，一定会价格翻番，甚至翻几番都有可能。现在买的话，一定不会亏。”

边小琪耐心地给她们解释着，又有几个看房的人围拢上来，你一言我一语地向她咨询起来，好像她就是这个楼盘的销售员一样。

边小琪漂亮、优雅、知性还有礼貌，娓娓动听的话语一下子就说到了这些看房人的心坎上了。她不是售楼员，胜似售楼员，不知不觉间就赢得了这些看房人的信任。

这时老爷子又说话了：“姑娘，你叫什么名字？如果你是这里卖房子的，我就跟你签合同，我相信你。你不是刚来北京，还没有工作吗？不如就到这个房地产公司工作吧。”其他看房的人也跟着附和道：“姑娘，你来卖楼，我们也买你的。”

边小琪笑着说道：“大爷，我叫边小琪，谢谢您这么信任我。我还没有决定做什么工作呢？我和您一样，都是来看房的。即使您想跟我签合同，也是不可能的，我也没有这个权利啊。”

“小琪姑娘，请你不要离开，在这里等我一会儿，好吗？”老人说完话，就离开了售楼大厅。

边小琪不知道这是怎么回事，但也想弄明白老人的意思，便在大厅里等了起来。这时大妈对她说道：“姑娘，我老头子一会儿就会回来，你不会等太长时间。”

（三）

过了半个小时，边小琪看见一群西装革履的人走进了售楼处的大门，走在最前面的就是刚才说要买房，后来又离开的老爷子。此刻他已经换上了西服，皮鞋铮亮，依旧是花白的头发和脸上如刀刻般的皱纹，给人却是一副饱经岁月沧桑的感觉。他一改刚才的萎靡不振，抬头挺胸，眼神凌厉，威严不可侵犯，与刚才咨询她买房子时唯唯诺诺的样子判若两人。

边小琪诧异不止，正在疑惑时，老爷子已经走到了她的面前，伸出了大手，笑着说道：“姑娘，来，我们重新认识一下，我是正阳集团的董事长顾正阳。”

她立刻明白了这是怎么回事了，轻握着顾正阳的大手，不卑不亢地说道：“顾总，您好。我是边小琪，幸会。”

“小琪，怎么样？想不想加入到我的公司？”顾正阳看着她，微笑着问道。

“我……”边小琪没有料到今天会有如此的际遇，犹豫起来。

“我这两天微服私访，探究楼盘销售停滞不前的原因。你聪明、优雅、知性、和蔼、大方，不带有色眼镜看人，你刚才的表现让我很满意。刚才这些客户已经被你打动了，你应该很适应这个房地产销售的岗位，一定能干得很出色，你不要犹豫了。”顾正阳声音洪亮地说道。

“顾总，您认为我能行？房地产可是我从来没有做过的行业啊。”她坦诚地说道。

“你来北京，不是也觉得机会多吗？房地产就是未来的一个大行业、大机会。我相信我没有看走眼，不论你大学是学什么的，只要专注，你做那一行都能做好。我这样的顾客都被你打动了，何况其他人呢？你很有潜质，我邀请你加入我的公司，让我们把正阳集团的房地产事业做大、做强。”顾正阳信心十足。

边小琪思量片刻，下了决心，微笑着说道：“谢谢顾总对我的赏识，我试试看。”

“一言为定。我代表正阳集团欢迎你，走，你跟我现在就去开会。”说着，顾正阳率先走进了售楼处的会议室，边小琪走在他的后面，接着，一干西装革履的人也鱼贯而入。

顾正阳正襟危坐在会议桌的一端，边小琪没有坐下，而是站在顾正阳的身边。

一干人分两边坐下，她们都不认识边小琪，互相窃窃私语起来。

顾正阳没有啰嗦，开门见山，指着边小琪，对众人说道：“这是边小琪。从现在开始，我兼任正阳集团房地产公司的总经理，边小琪担任总经理助理兼销售总监，直接向我汇报。她的月薪两万起，完成销售任务，还有销售提成。原销售总监董明楼降职为副职，只对边小琪总监负责。人事部郭秋芸总监今天马上办理边小琪的入职手续，通报集团各个部门。”

顾正阳的话音刚落，一个不到三十岁的年轻人立即站了起来，大声说道：“董事长，我对您的决定不敢苟同。她这么年轻，您凭什么就认定她能胜任销售总监的岗位？董总监干得好好的，也没有什么错误，你这样做，不公平。”

“好一个不公平。无论是在销售上，还是在工程上，目前都存在很多问题，跟你都脱不了干系。你已经不适合总经理助理这个位置了，从现在起，你去职反省吧。”顾正阳冷笑一声。

年轻人听他发出这样的命令，立刻起身，摔门而去。

“董明楼，你是不是也有意见？”顾正阳盯着一个三十多岁的矮胖男人，问道。

“我坚决服从董事长的命令，听从边总监的安排。”董明楼立刻起身，说道。

“孙富贵，清河家园必须按期交房，否则，唯你是问。”顾正阳又对一个四十多岁的中年男人说道。

“请董事长放心，我保证不拖公司的后腿。”孙富贵也立即起身，说道。

“我授予边小琪总监对销售部门人员以绝对的人事权，希望楼盘的销售状况能在短时间里有一个很大的改观。销售为王，其它部门都要积极配合销售部的工作。你们如若阳奉阴违，敢在背后使小动作，我一定严惩不贷。”最后，顾正阳严肃地说道。

开完会，边小琪对顾正阳说道：“顾总，请您给我两天的时间，我会做出全新的销售策略和方案，再向您汇报。我现在去接待刚才那几位看房的顾客。”

“小琪，做事有始有终，这才是我们每个人应该持有的工作态度。我今天给你千分之四的议价权。”顾正阳说道。

看房的几个顾客目睹了刚才发生的事情，见边小琪走了过来，都看向她，说道：“姑娘，这会儿你是不是可以卖房子了？”

边小琪躬身笑着对几个人说道：“谢谢您们这么赏识我，让您们久等了。这样吧，今天是我第一天上班，如果您们能够签购房意向合同的话，我给予千分之二的优惠。”

马上就有五个顾客举手说道：“姑娘，就是没有优惠，我们也愿意跟你签合同。现在有优惠，我们就更愿意了。”

边小琪立刻吩咐董明楼安排人分别接待这五位顾客。她们交纳了一部分定金，签了购房意向合同。等她们把需要的资料准备齐全后，再办理贷款手续，签订最后的购房合同。

看着边小琪瞬间就卖出了五套房子，顾正阳很满意，对老伴说道：“只要用对了人，何愁我们的房子卖不出去？”