尘途有路 第六十章 坐镇国庆长假

(一)

国庆节七天长假开始了。

金秋季节是京城房地产销售旺季，每家房地产公司都会全力以赴，正阳房地产公司也不例外。边小琪和她销售部的全体员工一天也不得休息，都早出晚归地工作在售楼处现场。

她9月份在T大和P大做了两场销售宣讲，吸引这两所大学的老师纷纷前来看房和买房。由此引发的示范效应顿现，来售楼处看房的顾客络绎不绝。

顾伟亮终于卖出了第一套房子。

跟顾客签下第一份购房合同后，他高兴不已，抱着章勤勤，兴奋地说道：“师傅，我不是废物，也能卖出去房子了。顾正阳不能再瞧不起我了。谢谢你对我的帮助，我要请你吃大餐。”

看着欣喜若狂的顾伟亮露出孩子一般可爱的一面，章勤勤红着脸说道：“顾伟亮，我知道你肯定行。那么多人都在看我们，你快放开我。”

章勤勤是一个知书达理、彬彬有礼、一点也不张扬的女孩。在这段时间里，顾伟亮一直跟着她学习，看她如何跟顾客打交道。他在微笑、礼貌、说话、举止和细心等诸多细节上，跟她学到了很多。空闲下来，章勤勤就给他讲自己接待顾客的体会和心得，鼓励他去和顾客打交道。受她的影响，顾伟亮以前那种飞扬跋扈、目空一切的公子哥习气不见了，慢慢也能心平气和起来，谦逊有礼地跟顾客交流。他不再迟到早退，跟大家一样吃盒饭，让不认识他的人根本不知道他是董事长顾正阳的儿子。

章勤勤检查顾伟亮签的合同，没有发现问题。她马上单独找到边小琪，高兴地说道：“边总监，顾伟亮也卖出去房子了。”

边小琪笑着说道：“勤勤，这都是你这个好师傅的功劳。”

“其实，顾伟亮他人本质不坏，只是以前没有遇到像您这样能管得住他的领导。现在好了，顾总应该放心了。”章勤勤说道。

“不对。在这段时间里，顾伟亮不是一直由你领导吗？是你的魅力降服了这个纨绔子弟。”边小琪打趣道。

“边总监，我可不能和您比。我觉得他是怕您，才在我面前老实起来。无论如何，我还是为他感到高兴。我觉得就像我自己签了第一份售房合同一样。”章勤勤说完，突然脸红了。

边小琪立即看出一些端倪，笑着说道：“勤勤，从现在起，你要继续领导顾伟亮。要是他再敢犯浑，你就来告诉我，看我怎么收拾他。”

“边总监，您以后可能没有这样的机会了。”章勤勤的声音变小了。

“这也是我期望看到的。勤勤，继续加油。”边小琪笑道。

章勤勤走离开后，边小琪给顾正阳打电话，把顾伟亮签下第一份售房合同的事情汇报给他。顾正阳非常高兴，说道：“小琪，还是你领导有方！玉不琢不成器，看来我这个父亲做得不合格。”

“顾总，您太谦虚了。没有您的尚方宝剑，我也无能为力啊。”边小琪笑道。

“小琪，让他继续干下去。不能因为一点小成绩，就抬举他。你还是要严格要求他。”顾正阳说道。

“顾总，按照目前的销售态势，我估计假期还没有结束，我们的房子就会销售完。到时候，我邀请您来做总结发言。”边小琪说道。

“好！我一定去。”顾正阳答应道。

（二）

秦科要在这个假期中拿到C1驾照，所以，他全天都在学车。直到下午五点，他才从驾校出来。

他来到正阳房地产公司售楼处，发现一个熟悉的身影。只见他穿着售楼员的工作服，出出进进售楼处大门，不停地迎送顾客。他是林海东。

他走过去，一拍林海东的肩膀，说道：“老四，在这大假期里，你跑到这里干什么？”

“只许你来，不许我来？我来兼职卖楼，不行啊？”林海东一见是秦科，反问道。

秦科立刻明白他的用意，笑道：“老四，为了爱情，你真够下功夫。佩服，佩服。孟同学同意你来？”

“哈哈，还是老同学懂我。长雪是边小琪的部下，她得听领导的话。所以，只要边小琪同意，就行了。”林海东笑道。

林海东今天一大早就来到正阳房地产公司售楼处。孟长雪看到他，说售楼处很忙，不要他在这里添乱，要撵他走。恰巧边小琪走了过来，他赶紧毛遂自荐：“边总监，我知道你们会非常忙，也担心你们人手可能不够。我是卖通信设备的，和卖楼的工作异曲同工，一定能帮上你们忙。”

边小琪笑着说道：“林师傅，你应该去休假。浪费这秋高气爽的大好天气，太可惜了。而且，即使你来帮忙，我们也不会付给你工资。”

“我一个人休假，没意思。我不要工资，只要管我盒饭吃就行。我绝不给你们添乱，坚决服从边总监和孟主管的指挥，让我干啥就干啥。”林海东笑道。

边小琪看了林海东一会儿，笑道：“欢迎你，林义工师傅。这样吧，你今天负责端茶送水，迎送顾客。长雪，你给林师傅找一套工作服。”

“边总监明见，我保证完成任务。”林海东高兴地说道。

见边小琪发话了，孟长雪不再赶林海东走。她给他拿来一套工作服，嘱咐他不要多说话。他立即换上售楼员的工作服，忙前忙后起来。

林海东热情又善言，勤快又能干，不到半天功夫，就跟销售部的大部分员工混熟了。她们问他这是图啥？他笑而不答。

这时，有人来喊林海东：“林哥，吃饭了。”

“老六，我今天不能请你吃饭了。我要和她们共甘苦。走，一起吃盒饭去。”林海东说道。

“老四，我无功不受禄。”秦科笑道。

“老六，你哪来这么多讲究？边小琪也吃盒饭，你就忍心自己去吃好的？”林海东说道。

见秦科提着一袋子苹果，林海东一把抢过来，说道：“老六，谢谢你还带着水果来慰问我。给你和边小琪留两个，剩下的我都拿走了。”

看着林海东的霸道劲，秦科哭笑不得。

边小琪和孟长雪跟一些员工在吃盒饭、聊天。林海东和秦科端着盒饭走过去，跟她们打招呼。林海东把一袋子苹果分给那些员工，她们都笑着说道：“林哥，你人真好。”

边小琪笑着说道：“林师傅，吃完饭，你就可以下班了。”

“边总监，孟主管，我要严格要求自己。我要跟你们同步上下班。”林海东看着孟长雪，马上拒绝道。

晚上八点钟，售楼处依然灯火通明，还有七八个顾客没有离开。

边小琪找到林海东，说道：“我们今天下班会很晚。你开我的车，和秦科一起去买十个披萨和几桶可乐，给大家当宵夜。我请客。”

晚上九点钟，送走最后一位顾客后，林海东和秦科抱着披萨和饮料走进售楼处大厅。林海东大声说道：“同志们，你们辛苦了。今天晚上，边小琪总监自掏腰包，请大家吃宵夜。”

所有人都围拢过来，分享美味的披萨，并向边小琪道谢。

边小琪笑着说道：“大家今天的工作时间都超过了12个小时，辛苦了！吃完宵夜，就赶快下班。回家好好休息，养精蓄锐。明天还要继续战斗。另外，你们把晚上回家的打车费发票都交给黄琼经理，由她统一报销。”

所有人又一齐说道：“谢谢边总监的关爱。”

（三）

吃完披萨，员工们陆续下班回家。

边小琪召集董明楼、阮宗凯、孟长雪、彭娟和黄琼，开今天的工作总结会。

假期第一天的销售数据非常劲爆，总共签订正式售房合同96份，还有缴纳定金的顾客21个。孟长雪小组卖出40套房子；阮宗凯小组卖出37套房子；彭娟小组卖出35套房子；黄琼小组卖出5套房子。彭娟个人销售业绩累计9套房子，排名第一；孟长雪累计7套房子，排名第二；章勤勤和阮宗凯各累计6套房子，并列第三。

边小琪对今天的销售业绩非常满意，笑着说道：“诸位都辛苦了。你们既带动了团队，又起到了表率作用。我在这里要说声谢谢你们。我们再接再厉，完成清河家园一期楼盘的销售应该是指日可待。看看你们还有没有问题要说？无论大小，都可以提出来。”

彭娟先说道：“边总监，今天阮宗凯主管的人抢了本属于我们小组的两个客户。不然，我们小组的业绩就排第二了。您得给我们小组个说法。”

边小琪看向阮宗凯。阮宗凯马上说道：“边总监，事情是这样的。当时彭主管组的人都在接待顾客，顾客等不及了，就找到我们组。所以，我们组就替她们接待了顾客，并签下了合同。”

不等边小琪说话，彭娟又说道：“边总监，顾伟亮的工作效率太低。他一天只签了一份售房合同，排名倒数第一。他还连累了章勤勤，否则，勤勤的销售业绩还会提升。”

边小琪还是没有说话，又看向孟长雪。孟长雪说道：“边总监，今天来看房的顾客太多，盒饭不够，我和您都没吃上午饭。希望明天能多预订一些。”

董明楼接话道：“边总监，孟主管，我没想到会来这么多顾客。我已经在原来的基础上增加了50份。对不起。你们没有吃上午饭，这是我的责任。”

黄琼接着说道：“边总监，顾客太多，小孩也多。我们不敢掉以轻心，看护小孩的人忙不过来。韩文婷一个人做迎宾，一站就是一天，连个替班的都没有。还有，厕所卫生打扫冲洗不及时，顾客都有抱怨了。董总监看不下去，亲自去打扫厕所。请您再协调公司其它部门，让她们安排几个人来帮我们。”

“我要求人事部、财务部和采购部各抽调3个人来支援我们。难道还不够吗？”边小琪问道。

“边总监，您要了9个人，只有人事部门来了一个。她们分明就是不把我们当回事。”彭娟气呼呼地说道。

“我们都忙成这样，她们却袖手旁观，心安理得享受假期。她们太不像话了。我们得找顾总讨个说法。”董明楼也不再沉默。

边小琪听了几个人汇报的问题，思考了一会儿，说道：“大家都不要生气。我现在就给顾总打电话。我要看看这几个部门为什么敢阳奉阴违？她们凭什么敢轻视我们？敢如此言而无信？不讨个说法，我决不罢休。”

当着大家的面，边小琪拨打顾正阳的电话。

（四）

顾正阳应酬完一场晚宴，回家坐在沙发上，一边喝茶消酒，一边和妻子段瑞莲、女儿顾伟丽和女婿于江涛聊天。

顾伟亮回到家，已经快10点钟了。段瑞莲一看到他，赶紧起身，说道：“小亮，你饿了吧？我这就去给你弄宵夜吃。”

“妈，我已经吃饱了。我太累了，得赶紧睡觉去。我明天一大早还要上班呢。”顾伟亮疲惫地说道。

“你一天都吃什么了？我看你都瘦了。”段瑞莲看着顾伟亮的神态，心疼地说道。

“边小琪总监自掏腰包，请客吃宵夜。她让我们吃了一顿披萨。”顾伟亮说道。

顾正阳说道：“听说你也卖出去房子了。不错，没有给我丢脸。你要继续努力。”

“爸，我一天只卖了一套房子，有人一天卖出去5套。我比她们差远了。我现在不是为你干，是为我自己干。”顾伟亮说道。

“你也学会谦虚了，也有觉悟了。不错，有进步。今天的销售情况怎么样？”顾正阳说道。

“今天，只我们一个小组，就卖出去35套房子。顾客太多，我们一个人当成两个人使，还是不够用。每一个人都甘愿加班加点，还不喊累。边小琪太能干了。以前，我还瞧不上她。现在，就是给她提鞋，我都不合格。”顾伟亮感慨道。

“哎哟！我的亲弟弟，你以前对边小琪恨得咬牙切齿，这才过了几天，你就对她崇拜成这样？”顾伟丽说道。

“姐，你就等着吧。边小琪现在开工作总结会。一会儿，她就会来收拾你了。”顾伟亮讥讽道。

“她凭什么？我又没惹她？”顾伟丽不置一屑。

“她跟你和姐夫的部门要几个人来售楼处帮忙，今天一个人也没有来。你们言而无信，我也很生气。”顾伟亮气愤地说道。

这时，顾正阳的电话响了。正是边小琪打过来的电话。

顾正阳笑着说道：“小琪，我听顾伟亮说你还在开会。辛苦了。你要早早休息，不能把身体累垮了。以后，还有更多重要的工作需要你去承担。另外，以后每天的宵夜由公司报销，你不要自己负担。”

边小琪笑道：“顾总，谢谢您的关心和理解。我年轻，累不着。今天总计卖出去117套房子。这是我们销售部全体员工齐心协力的结果。”

“小琪，由你把关销售部，我一百个放心。你还有什么要求，尽管跟我说。”顾正阳说道。

边小琪不再客气，就把手下几个人提出来的问题，反映给顾正阳。然后，说道：“顾总，我已经跟郭秋芸总监沟通过了。明天上午，她会来售楼处。”

“小琪，你不要生气。明天上午，我亲自去售楼处，给你一个满意的答复。你们赶紧回家休息吧。”

顾伟丽见顾正阳挂了边小琪的电话后，脸色很不好看，问道：“爸，什么事惹您生气了？”

看着装着没事一样的顾伟丽，顾正阳发怒了：“顾伟丽，于江涛，明天一大早，带着你们答应支援边小琪的几个人，都给我去售楼处上班。”

“凭什么呀？我们有休息的权利。现在是国庆节，我们不去。”顾伟丽说道。

“你们敢不去，也就不用在正阳集团上班了。我让你们彻底休息。”顾正阳冷笑道。

“爸，您**，您武断。我不服。”顾伟丽委屈起来。

“边小琪和整个销售部门都不休假，恨不得一个人变成两个人来使。她们一天两顿吃盒饭，现在还在开会。跟她们相比，你跟我讲权利，你大言不惭。你言而无信，有什么资格跟我讲条件？不信，你俩给我等着瞧。”顾正阳拍案而去。

顾伟亮适时说道：“能跟顾总监和于总监一起共事，我很荣幸。你俩快去睡觉吧，明天可别迟到了。哈哈。”

看着顾伟亮幸灾乐祸的样子，顾伟丽气得说不出话来。

顾正阳本想打电话把人事总监郭秋芸骂一顿，但想到边小琪已经给郭秋芸打过电话，就放弃了。

挂断电话，边小琪又给人事部总监郭秋芸打电话，把自己的意见直接向她说出来。郭秋芸一直向她道歉，说她明天早上会亲自带人到售楼处。

给郭秋芸打完电话，边小琪说道：“诸位，谁敢欺负销售部的任何一位员工，我一定不会放过他。我们以礼待人，但也绝不接受他人轻视我们。”

彭娟笑着说道：“边总监，真解气。跟着您干，真好！”

边小琪笑着说道：“彭主管，销售部首先要团结起来，拧成一股绳，劲往一处使，才能应对任何困难。对于顾伟亮，凭他的出身，让他来卖楼，是委屈了一点，但他必须证明他的能力，否则，没有人会看得上他。我相信顾伟亮已经理解顾总的良苦用心。他能卖出第一套房子，接下来，一定能卖出更多。勤勤帮助他，实际上也是在帮助你整个团队，是不是？”

“边总监，您说得对。我就是太争强好胜了。阮主管，对不起。以后，我不会再这样了。”彭娟不好意思地对边小琪和阮宗凯说道。

“彭主管，你可不要松劲，我还等你夺得个人销售冠军呢。孟主管她们几位跟你的差距可不大啊。”边小琪笑道。

“边总监，请您放心。我会继续加油。”彭娟信心十足。

边小琪又笑着对黄琼说道：“黄经理，明天，你需要的人手就会补齐，而且，会只多不少。”

“董总监，明天，你要多加一些盒饭，宁多毋缺。这样，我和孟主管就不会饿肚子了。”边小琪又笑着对董明楼说道。

“边总监，你放心吧。”董明楼不好意思地说道。

离开售楼处，董明楼亲自开车，把彭娟、黄琼和阮宗凯分别送回家。边小琪则让一直等候的林海东开车，先把她和秦科送回家，再让他送孟长雪回家。然后，让他明天早晨7点钟，来接她上班。

林海东立刻明白边小琪的意思，欣然应允。