尘途有路 第六十二章 庆功会

（一）

封高诚带着几个人，抬着两张桌子，还有两个音箱，走进售楼处。他怀里抱着一个装满橙色乒乓球的透明塑料玻璃箱，

边小琪让杜玉芳和另一个女孩接替她和郭秋芸迎宾。她引领封高诚等人，来到售楼处大厅摆放钢琴的地方，迅速布置好一个抽奖现场。她再把田歌、林春曦和黄琼找来，跟她们耳语了几句。接着，她去见顾正阳，笑着说道：“顾总，您的工作岗位已经准备好了。请您就位。”

“小琪，是一个什么工作岗位？”顾正阳好奇地问道。

“顾总，您去了，就知道了。”边小琪卖了个关子。

顾正阳跟着边小琪，来到抽奖现场。田歌拿着话筒，微笑着说道：“亲爱的顾客朋友们，大家上午好！我是田歌。为了感谢您们购买正阳房地产公司的房子，正阳集团董事长顾正阳先生决定从今天开始，每天拿出一万元现金，举办现场购房有奖的抽奖活动。凡是签下购房合同的顾客都能获得一次抽奖机会。我身边这个透明玻璃箱里，一共放了127个标有001~127数字的橙色乒乓球。每一个数字对应的奖金数额都公示在我身后墙上的红榜纸上。50元的奖有80个，100元的奖有40个，200元的奖有5个，500元的大奖有2个。请您拿着购房合同，到郭秋芸总监那里登记排队。顾总亲自为您抽奖后，您在黄琼经理那里领取属于您的奖金。这个抽奖活动公开、透明、公正，《京华时报》的林春曦记者在现场监督。凡是获得200元和500元大奖的顾客，正阳房地产公司边小琪总监将为您弹奏一首钢琴曲，以示祝贺。”

田歌的话音刚落，立刻就有顾客拿着刚刚签下的购房合同，走到郭秋芸那里，排起队来。

第1位获得抽奖机会的顾客，就是林春曦刚才采访过的那位P大的年轻老师。顾正阳闭上眼睛，把手伸进玻璃箱，用他的大手把乒乓球又搅动一遍，然后，拿出一个乒乓球，交到田歌手里。

“55号乒乓球，奖金100元。恭喜这位年轻漂亮的女士。”田歌念着乒乓球上的数字，又去对照红榜，把金额念出来。

第15位男顾客抽到了29号乒乓球，奖金200元。边小琪端坐在钢琴前，为他弹奏了一首《祝你平安》。众人被边小琪娴熟的弹奏和优雅的气质折服，一起伴着她的弹奏哼唱起来。

第47位男顾客抽到了88号乒乓球，奖金500元。这是今天抽到的第一个最大的奖。顾正阳、田歌、边小琪和获奖男士站在一起，林春曦为她们拍照。边小琪又弹奏了一首很应景的《好日子》，让这名男顾客感动不已。至此，上午的售房抽奖活动达到了**。

上午一共销售了65套房子，销售业绩非常喜人。500元的大奖被抽出1个，200元的奖被抽出1个，100元的奖抽出21个，50元的奖抽出42个。顾正阳觉得自己能亲自参与到销售活动中，高兴得合不拢嘴，乐此不疲地为购房顾客频频抽奖。

封高诚择机问边小琪是否需要为顾正阳订中午就餐的饭店。边小琪去征求顾正阳的意见，他说要和员工一视同仁，不搞特殊化。边小琪就让封高诚去多订几十份盒饭。

吃中午饭时，顾正阳端着盒饭，跟自己的员工一起就餐。他和她们有说有笑，气氛非常融洽。员工们看到自己的老板这么平易近人，都很感动。

（二）

田歌忙着拍完照片后，拉着林春曦，来到顾正阳跟前，打趣道：“顾总，您今天又把我惊着了。您这大老板也和我们一样吃盒饭，能咽得下去吗？”

顾正阳笑着说道：“田记者，林记者，我小时候做梦都想能吃上这样的饭。人只有享不了的福，哪有遭不了的罪？我担心你们吃不惯啊。”

田歌说道：“顾总，我爸妈从来不娇惯我。况且边总监那样的美女都能吃得下去，我为什么就不能呢？有边总监这样多才多艺、能力出众的部下，您省太多心了。”

“田记者说得对。一个企业用对了人，就不愁做不成事。”顾正阳感慨道。

“顾总，清河家园一期楼盘很快就会卖完。您的下一步打算是什么？”林春曦适时地问道。

“林记者，第一是要保证清河家园一期楼房的交付，而且要保证质量；第二是要尽快启动清河家园二期楼盘的开发。”顾正阳说道。

“顾总，根据上午的销售势头，今天设置127个奖，数量肯定是不够了。”田歌说道。

“田记者，你不要担心。我会让边小琪总监再增加一些，让今天买到房的顾客都不会空手而归。边总监提出这个抽奖的主意很好。你看售楼处的人气多旺。”顾正阳笑道。

这时，边小琪、董明楼和郭秋芸走了过来。边小琪笑着对田歌说道：“田记者，你在跟顾总聊什么呢？”

“边总监，我在向顾总夸你呢。你没有觉得你耳朵根在发热吗？”田歌笑着说道。

“田记者，你和林记者放弃休假，来给我们正阳房地产公司助力。为表示感谢，顾总特意准备了一份小礼物。你俩在离开售楼处之前，到我那里去拿。”边小琪笑道。

“谢谢顾总和边总监。”林春曦笑着说道。

“你们采访报道的文稿一定要经顾总过目。”边小琪叮嘱道。

“边总监，我写的都是好话。你难道不相信我？”田歌笑道。

“我当然相信你。我怕你写得太好了，把我们捧得太高了。”边小琪笑道。

“顾总，边总监，我们的职业操守要求我们必须实事求是，绝不能无中生有。一定是真人真事，真情实感。”田歌说道。

“田记者，林记者，我想在你们的报纸上，为我们正阳房地产公司做广告。这件事由边总监全权负责。”顾正阳说道。

“顾总，这是我们报社求之不得的好事。节后我们马上去联系和实施。”听顾正阳给报社提供一笔广告业务，田歌和林春曦非常高兴。

“田记者，林记者，广告费要在合理的范围内。”边小琪说道。

“边总监，清河家园一期楼盘很快就要卖完了。你可能要失业了。”田歌又笑着说道。

“面临保交楼和二期楼盘的开发，所以，担子会更重。边总监，你要考虑承担更多工作。你有什么具体想法，就跟我谈。我会要求其它部门全力配合你。”顾正阳说道。

“顾总，我会尽快做出一份新的计划。届时，请您过目。”边小琪说道。

董明楼和郭秋芸立即表示，一定会全力支持边小琪的工作。

“田记者，林记者，清河家园一期楼盘的房子销售完后，我要举办庆功会。希望你们俩都来参加。”顾正阳说道。

“顾总，我和林记者一定光临。”田歌笑着答应下来。

下午下班时，边小琪把封高诚带来的雅诗兰黛化妆品，送给田歌和林春曦一人一套，再让林海东开车把她们送回家。两位记者高兴而归。

从下午到晚上9点之前，又有73套房子被销售出去。127个抽奖不够用，边小琪又让封高诚临时增加了10个100元，1个200元的乒乓球，才满足了购房顾客的抽奖热情。

看着如此喜人的销售成绩单，顾正阳自掏腰包，为在售楼处工作的全体员工买来肯德基汉堡、薯条和可乐，作为宵夜。

最后一名顾客离开售楼处后，顾正阳和一干中层干部也下班回家。边小琪开完总结会，把辛苦了一天的员工一一送走。然后，她带着董明楼、黄琼、孟长雪、彭娟和阮宗凯又四处巡视一遍，见卫生间光可鉴人，大厅和各个大小会客室也整洁利落。

今天没有接到顾客对售楼处卫生状况的抱怨和投诉。边小琪说道：“顾伟丽虽然骄横跋扈了一点，但也不是一无是处。”

彭娟说道：“边总监，那个于江涛不是一个好东西。喜欢当面一套、背后一套。您可得提防着点。您可能不知道，这个人还很色。”

“顾总用人明察秋毫，做事果断。难道会在择婿这样的大事上，出现这么大偏差？”边小琪说道。

“于江涛的父亲叫于大庄，是跟着顾总一起打天下的兄弟，由于意外而去世。顾总爱屋及乌，给顾伟丽定下这门亲事，也算是给一起共患难的老哥们一个交代。”董明楼说道。

听了彭娟和董明楼的话，边小琪暗暗记下于江涛这个人。

（三）

边小琪制定的销售奖惩措施，极大鼓励了员工的工作积极性。即使再累，员工也不叫苦，愿意加班加点。她以身作则，每天总是第一个来上班，最后一个下班。她和员工同甘共苦，让员工敬佩和感动。员工愿意听她说话，觉得和她在一起工作是一件荣耀和快乐的事情。

她的应急预案也起到了作用。她调集整个集团的资源，缓解了销售人员不足的压力。她令行禁止，合理安排，让售楼处现场紧张而有序，有力保障了楼盘房子的销售。

她还担任救火员的角色。她有礼有节，高效解决售楼现场发生的任何问题。她温文尔雅却又杀伐决断的个人魅力，既影响到了每一个员工，也打动了很多来买房的顾客。

截止到假期第五天下午两点，清河家园一期楼盘的房子销售一空。

继续还有顾客光顾售楼处。边小琪安排销售员依然笑脸相迎，记下她们的联系方式。并承诺二期楼盘一旦开始销售，会及时联系她们。又赠送一张价值200元的家乐福购物卡，给每一位没有买到房子的顾客。这些顾客虽然没有买到房子，也被正阳房地产公司的一份诚心打动。她们表示一定会来购买清河家园二期楼盘的房子。

边小琪决定在售楼处召开现场庆功会。她让封高诚和黄琼组织人员，火速准备五彩气球拱门，20米长的T台，音响和灯光，还请来专业摄像师。

田歌和林春曦中午就来到了售楼处。边小琪把手里打印出来的稿件交给田歌，又跟她交流了一番。于是，性格活跃、口才极佳的田歌便客串主持人。林春曦负责照相。

下午四点，顾正阳带领正阳房地产公司的全体高管和中层领导来到售楼处。售楼处里，每一个人的脸上都洋溢着欢笑，聚座在T台周围。

边小琪把她带来的火红色真丝无袖连衣裙，给田歌穿上。她亲自给田歌化妆；把田歌的长发挽起；给田歌戴上一条白色珍珠项链。一个青春靓丽、光彩夺目的田歌亭亭玉立在主持台上。还未等她开口，台下就响起热烈的掌声。

田歌致开场白：“各位朋友，各位同事，各位领导，大家下午好！我是《京华时报》记者田歌。我很荣幸被顾正阳董事长邀请，参加正阳房地产公司的庆功会。秋天是京城一年中最美的季节，更是收获的季节。在此秋高气爽的节日里，正阳房地产公司提前半年完成清河家园一期楼盘的销售。这是一个值得纪念的日子，是全体正阳人值得骄傲的日子。下面有请正阳集团董事长顾正阳先生和正阳房地产公司销售总监边小琪女士讲话。”

边小琪引领着顾正阳登上T台。现场立刻又响起热烈的掌声。

顾正阳西装革履，神采奕奕，满是皱纹的脸上乐开了花，频频向台下的员工，招手致意。

边小琪身穿一身宝蓝色真丝无袖连衣裙，白色高跟鞋。她把漆黑的长发盘起，玉颈上挂一串白色珍珠项链。她略施粉黛，眉眼含笑，亭亭玉立在T台上。她俊美的容颜和俏丽的身姿一下子又引起更热烈的掌声。

顾正阳接过田歌递过来的话筒，说道：“销售部的同志们，你们辛苦了。”说着，他深深地向台下的全体员工鞠躬。掌声过后，他接着说道：“提前半年完成清河家园一期楼盘的销售任务，这是你们整个团队的功劳。我为有你们这样的员工，感到骄傲。今天，我站在这里，是来给你们发奖的，因此，我不能喧宾夺主。请你们的边小琪总监讲话。”

边小琪接过顾正阳手里的话筒，环视着底下一双双热切的眼睛，微笑地说道：“尊敬的顾总和公司各位领导，感谢您们来参加清河家园一期销售任务圆满完成的庆功会。销售部之所以能够取得如此优异的成绩，首先要感谢顾总对销售部无微不至的关怀和不遗余力的支持；其次是要感谢其它部门同事的大力配合和帮助；我最要感谢的是销售部全体同仁。她们不辞辛苦，起早贪黑，一天工作超过12个小时；她们保持微笑服务，做到细致贴心，赢得顾客信赖。她们是正阳房地产公司的最大功臣。我为她们感到自豪和骄傲，所以，请允许我邀请销售部全体员工上台，让我们一一见识她们的风采。”

（四）

边小琪说完话，田歌马上说道：“有请彭娟主管、孟长雪主管、阮宗凯主管、黄琼经理带领各自团队，依次上台。”

销售部全体人员一听边小琪邀请她们上台，都群情激扬，兴高采烈地依次排队登台。她们先做自我介绍，再依次跟顾正阳和边小琪握手。顾正阳见到顾伟亮时，眼睛里更多了一份爱意。销售部全体员工簇拥着顾正阳和边小琪，林春曦及时拍下这笑容满面、团结一心的全家福。

田歌灵活机动地临时加主持词：“在边小琪总监领导下，这是一个有凝聚力的团队，一个能吃苦的团队，一个能打硬仗的团队。我相信她们在清河家园二期楼盘的销售中，一定能再接再厉，再一次出色完成销售任务。大家说，有没有信心？”

“有！”三十几个人异口同声，喊声响彻售楼处大厅。

田歌等她们回到各自座位，说道：“下面进入颁奖环节。首先颁发集体奖。有请黄琼经理上台领奖。”

边小琪致颁奖词：“黄琼经理的团队只有4名员工。她们除了承担销售支援工作，还参与楼盘销售工作，共计销售15套房子。为此，公司决定颁发给黄琼团队3000元奖金，以资鼓励。我们向她们表示祝贺。”

“有请阮宗凯主管上台领奖。”田歌接着说道。

边小琪致颁奖词：“阮宗凯主管的团队有10名员工，合计销售170套房子。为此，公司决定颁发给阮宗凯团队8000元奖金，以资鼓励。我们向她们表示祝贺。

“有请彭娟主管上台领奖。”田歌又说道。

边小琪致颁奖词：“彭娟主管的团队有11名员工，合计销售178套房子。为此，公司决定颁发给彭娟团队10000元奖金，以资鼓励。我们向她们表示祝贺。

“有请孟长雪主管上台领奖。”田歌最后说道。

边小琪致颁奖词：“孟长雪主管的团队有10名员工，合计销售185套房子。为此，公司决定颁发孟长雪团队12000元奖金，以资鼓励。我们向她们表示祝贺。”

在热烈的掌声中，四位主管接过顾正阳发给的奖金数额标牌。然后，举过头顶，向台下全体人员致意。再跟顾正阳和边小琪合影。

“下面要颁发的是个人奖。首先颁发的是最佳编外支援奖。有请林海东先生上台领奖。”田歌说道。

此时，林海东正坐在孟长雪的团队中，在跟她的队员聊天。他没有听见田歌的声音，更没有想到自己也会得奖，直到旁边有人推他一把：“林哥，该你登台领奖了。”

林海东没有一点心理准备，慌里慌张起身，走上T台。很多人不认识他，不知道他是干什么的，议论纷纷起来。

边小琪致颁奖词：“林海东先生放弃休假，和我们销售部全体员工一样，早出晚归。他开车，买宵夜，迎送顾客，自愿成为销售部一名任劳任怨的编外员工。为此，公司决定颁发给他奖金1000元。我们向林海东先生表示祝贺。”

田歌采访林海东，打趣道：“林先生，请问是什么动力促使您不拿工资，还心甘情愿付出？”

林海东看向坐在人群中的孟长雪，朗声说道：“爱情。对，就是爱情。虽然人家还没有正式答应我。”

台下的人们听了林海东的回答，一齐大笑起来。

田歌继续打趣道：“正阳房地产公司把优秀的人才聚集到旗下，吸引像林海东先生这样的帅小伙来无怨无悔地付出。对于这样的事情，我是闻所未闻啊！姑娘们，你们喜欢这样的小伙子吗？”

“喜------欢！”台下的单身姑娘都跟着起哄。只有孟长雪红着脸，把头低下来。

顾正阳认识林海东，热情拥抱他。

林海东高高地举起奖金标牌，笑逐颜开地跟边小琪和顾正阳合影。