云岭乡韵 第26章 走实第一步

云千寻淡定地望着孔敢木西回应：“三百万估计还不够呢，我打算让上海的李总再给我投资才行。”

“李总？李墨谦吗？”孔敢木西急忙问。

“没错，他虽然对草果产业的风险有些顾虑，但我相信我能说服他。”

孔敢木西有些不安的沉默了，阿茸思语又问：“千寻，你的创业计划是什么？你可得想清楚喽！”

云千寻正色道：“长远来说，肯定是要通过科技创新，增加草果的附加值，改变只单纯销售原料的做法，要把发展的主动权抓在我们自己手里。”

阿茸思语点头。

“不过，第一步还是要把草果的一产做实喽，也就是要把影响草果种植的风险降到最低，同时将草果的收购和销售集中起来，这样价格的主动权就握在我们手里了。另外，粗加工方面，也就是草果的烘烤方式必须彻底改变，要投产电烤设备，一年内摒弃所有的草果炭烤，全部实现用热泵烘干机烘烤的方法，确保干果的质量和品质。”

阿茸思语不得不佩服云千寻的思路很清晰，也抓住了草果种植、销售和烘烤的突破点：“千寻，你的想法和乡政府关于草果的发展思路非常吻合，完全可行！”

云千寻望向她：“这第一步的关键点，在于我能不能说服各个村的所有农业合作社，和我达成合作关系，那样我就可以将全乡的草果收购集中起来，我的公司会直接和草果最终端的使用商达成交易，这样就阻断了中间商这个环节，草果的价格和销售就会稳定。”

阿茸思语频频点头：“我完全赞同你的思路！乡长今天也找我谈了，他对你的想法也很支持，特别交代我要帮你和各村的合作社搭个桥，不过最终能不能达成合作，还得看你自己能不能说服他们了，我们不能干预市场行为。”

“我明白，也很感谢乡长和乡政府的支持，我有信心说服他们。”

孔敢木西插话道：“我们马库村的合作社一定没问题，因为我爸就是合作社负责人。”

“是吗？太好了！但愿你爸会支持。”

“没问题，我爸现在对你的评价可好了！”

阿茸思语见状又想起了宋妍熙交给她的“任务”：“没错，未来的公公不支持自家儿媳妇，还支持谁呢，是吧？”

孔敢木西一听就开心地笑，云千寻却又狠狠瞪阿茸思语，不过脸却红了……

云千寻是那种决定了要干，就绝不再瞻前顾后、就一定要全力以赴的女孩。

她第二天就在阿茸思语和孔敢木西的陪同下在乡里转了一圈，终于找到了一个不错的办公场地。在签订了租用合同，支付了定金之后，云千寻立刻去市场监管所注册了公司。公司名字就叫“香果千寻生物科技有限公司”，云千寻是企业法人兼负责人，公司注册资金一百万元人民币。

虽然云千寻的百万奖金已经还了宋妍熙三万，但手里还有前任男友秦永赔偿给她的十万元，而且孔敢木西坚持不要她支付民宿修缮、装修和添置设备物资的资金。本来孔敢木西还执意要支付她六个月的工资，但云千寻也同样坚持不收。

云千寻和孔敢木西商议一番，办公场所的五分之四由云千寻的公司使用，其余五分之一由孔敢木西的工作室使用。租金也按照这个分配由两人分摊。

随后，他们分别按照自己的创意和想法开始装修。在装修过程中，云千寻就拉着阿茸思语开始一个村一个村，去对接村里的农业合作社。

孔敢木西之前就和自己父亲打了招呼，而孔敢木西爸爸肯定也提前和合作社的村民沟通过了，所以她们去首先去马库村谈合作，一切都很顺利，云千寻的“香果千寻”公司，如愿和马库村合作社签订了合同，今后村里的所有草果摘收后，就由“香果千寻”公司负责收购、加工和销售。

之后，云千寻和阿茸思语跑遍了独龙江六个行政村的其他五个村，其中四个村的合作社在云千寻详细介绍了公司的实力，以及发展规划之后，经过社员的商议和投票，都顺利和“香果千寻”公司达成了合作协议。但唯独只有乡政府所在地的孔当村的合作社拒绝与云千寻的公司合作。

其实云千寻还是做好了遭遇困难的思想准备的，所以她并没有气馁，而是私下找孔当村的村民了解了一下情况，这才得知孔当村一直和本地一家叫做“峡谷贡果”的公司有着长期的合作关系，而且这家公司似乎获知了云千寻想将草果收购集中到自己公司的计划，所以提前找了村里的合作社负责人，以及村里的种植大户，许诺明年收购草果的价格会提高。

得知这个情况之后，云千寻不动声色，从阿茸思语以及其他渠道，详细了解了“峡谷贡果”公司的情况。“峡谷贡果”公司虽然是一家小型企业，实力不算太雄厚，但却是一家长期深耕于草果收购和粗加工的企业，除了独龙江乡，还与贡山县其他乡镇的行政村有着深厚的合作关系，对乡情村情都很了解，与种植户的关系也很不错。公司法人叫段志强，成长于一个本地的草果种植大户之家。

掌握了“峡谷贡果”公司的情况，云千寻在进行了一番深入思考之后，不仅没有将这家公司视为竞争对手，也没有采取加码竞争的手段，而是带了一堆礼品，亲自找上门去拜访了这家企业。

云千寻提着礼品，径直走进了“峡谷贡果”公司的总经理办公室。一张大办公桌前，坐着一个三十岁左右的男人，正埋头看着手里的材料。

“你好，请问是段志强、段总吗？”云千寻站在门里问道。

办公桌前的男子抬起头来望向云千寻：“对，我是，请问你是？”

云千寻走到办公桌前，带着温柔的笑容：“你好段总，我是‘香果千寻’公司的法人，我叫云千寻。”

段总的表情瞬间变得说不出的惊诧，望着云千寻的眼神里带着满满的警惕：“你……你找我有什么事？”

“段总，我没有恶意，就是来和你谈合作的。”云千寻尽量保持着优雅的笑容。

段总望着她虽然带着满眼的疑惑，但还是没有失去风度，起身朝办公桌旁的待客沙发做出一个“请”的手势：“云总请坐。”

“谢谢段总。”云千寻转身朝沙发走去，将手里的礼品放到茶几上，然后淡定地坐下。