重回义乌做商女 137产品暴露1

夜里电视节目什么时候结束，我不知道，我对现在的电视节目一点也不感兴趣，早早的就独自睡觉了。

所以第二天我仍旧能够早早起来，今天我要坐爸爸的专车了，妈妈就在家不去义乌市场在家管理，就我跟爸爸二人趁着晨曦迎着微风骑车去义乌。

我们刚刚摆地摊，隔壁的摊主家里的近的老早就已经摆好了摊位，大家早上草草的相互点头问好就各自摆摊招呼自己的生意。

前面离我家摊位远远的地方，一个做扇子生意的胡老板，守着自己的摊位。看见面前一个左右扭头在寻找货物的中年男客人，就拉着客人：“老板，看看扇子，正是当季畅销货品，带一点去卖卖？”

“有没有新款？就是这几样棕榈扇和麦秆扇？”客人站下脚步拿起扇子就问。

“是的啊！多少年了就这几个款式，扇子还要有什么新款？”老板觉得客人问的很奇怪。

“什么价格？”

“……”

“太贵。”客人扔下扇子扭头就要走。

摊主急了一把拉住客人：“不贵啊！我这几年都卖这个价格,你怎么说我贵了？”百思不得其解，今年不知道是怎么回事了。大客人都变成了小客人，难道都不要扇子扇了吗？

“是贵了，人家新款好看价格贵有道理，老款么肯定要降价才合理。”这个客人也是直肠子，心直口快就指点了他一句。

摊主一愣：“谁家有新款？扇子还要变什么？不就能扇扇风就好。”

“唉，算了。我多嘴了，价格少一点我带就带一点。”客人见摊主这么一说也就不多纠缠，要他便宜一点老款也准备带一点跑跑量。

“不是啊！老板，你跟我说说是什么？我也知道知道，什么新款你有样品吗？来来，老板，照你这么说。我每样给你便宜一点，都少一分可以吗？”摊主也是聪明人，从客人的一字半点的吐露中就猜出事有蹊跷出，连忙拉住这个客人要问问事情的原委。掏出香烟递了一根过去：“老板。来抽一根香烟，歇一歇。老板在哪里发财？刚才说的新款是怎么回事？能不能指点一句？今天我家的货都给便宜五分钱给你，我不赚钱了，就交你这个朋友。”

“我是南方上来的，我们那里有一新款扇子买的特好，听卖扇子的人露口说是义乌做的。我又听说了义乌的货便宜，就来看看。我侬是温岭的，样品我也没有，我也在市场找新款，也还没有找到。正在找新款。就看见了你家的货顺口问问，老板你要这样说我也高兴，就这样好了每一种款式来个一百吧！价格要找你刚才给我说的那一个。”客人见了老板这样一说心里很高兴，暗暗想：“这个新款没有找到，老款便宜了这么多也有利润。老款先进一点等一下再去找新款。就算找不到，也没有白来一趟。”

摊主见客人的嘴里掏不出有用的消息，就想反悔：“不行，你拿这么少，不能给你优惠这么多，只能给你便宜二分。”

“你这人怎么这样，我都每样一百了。一定要便宜五分，你自己说的。”客人拉面了下来，很不高兴的就扔了刚才摊主递给他才抽一口的香烟，不依不饶的说着。

“我以为你拿多的，谁知你才拿那么一点点货。价格只能便宜你二分，就这价格我也是市场最便宜的了。不信你去打听打听。”摊主也耳红面赤的辩解。生怕影响不好使得本来生意不好的生意越发惨淡。

“算了，我不拿了。我也不跟你争吵了。”客人怒气冲冲要走，我不买了行吧。

摊主拉住客人：“不行，你还价格了，不要不行。……”两人的争吵的声音惊动了临近的几个摊位。大家都出来打圆场。

“好了，好了，大家都退一步，都退一步。老板，你反正要进货的，价格还下来就拿一点吧！”

“老胡，你也是答应的价格给他就是，生意不容易……”

客人在大家的劝解下恨恨不平的站住了，不想跟摊主打架了，摊主老胡也在大家的劝说下想起生意惨淡，也就答应了刚才说过的价格。

“早这样不就好了。给，钱。”客人嘟嘟喃喃的说着不满。

摊主接过钱点了点数：“老板啊！你也是做生意的，你说不赚钱的卖卖谁高兴做？算了，反正我答应卖给你了，下次好卖要记得来拿货啊！那个新款你要是看见了要记得给我带一把回来看看，我是想你带新款才这么便宜给你的，你要记住啊！”

两人不打不相识了，点货装货两人又交易成功了以后说说笑笑起来，刚才的打架风波不易而飞。

隔壁摊主们见老胡生意又做下来了在点钱就不打扰，回到各自的摊位去管着自己的生意。

这个温岭的客人挑着老胡家的扇子接着又出发，本来他是想放在老胡家的摊位，可是刚才老胡的出尔反尔他害怕了，还是自己受累挑着走安心。

眼尖看见解放的板车，就快步走了过去：“你是在这里拉车的吗？”

“是的。老板，你要到哪里？”解放憨憨的回答。

“我要……唉算了……”客人想叫解放拉，可是又一想自己还要看货，这个要是让拉车的人拉去自己又要跟去，没有时间，还是算了。

“哦，你是不是不放心我啊？我家的大哥也在这里摆摊的，我带你去看看。”这时解放到聪明了看出客人的犹豫，神来一笔似的说了一句。

“哦，真的吗？到我去看看。”客人动心了，挑着走看货真的吃力，要不然可以寄放的地方找一个多好。

“那你把东西放上来，我带你过去看看。”憨头解放殷勤的把客人的东西装上车，让客人跟着来到我家的地摊面前。

“那这就是我哥的摊位，这一下你相信了吧！”

爸爸刚好也在听见解放这么一说，赶紧站起：“我是他哥，怎么了？解放，有事？”爸爸一边出来一边掏烟递了一根给客人。

“哦，没事我想叫他拉车，我不想跟去，我还要看货不放心就问他一下有人担保没有？”客人见爸爸这样问也不好意思，为自己的小心眼。但是防人之心不可无，大家都没有认为他是做错的。

这样一来客人就放心了：“这样，我可以放你家等一下再拉走可以吗？我还要找一款新款扇子去……”

“什么你是要找扇子？你是卖扇子的？”爸爸听见了也很高兴，连忙问了几声。

“是的!怎么了？”客人被爸爸问的莫名其妙。

“我家有新款的扇子，你要不要看看？价格要比市场的贵一点。哦。看了你进的货，比你这老款贵一大截，可能你承受不了。”爸爸翻看了客人在拿下车子的货物，一看是扇子，看着就是前面老胡家的货就说了这么一句。

“啊？你家有新款的扇子？我就是来找新款扇子的，价格贵我不怕，只要货是我要的就行！不过我怎么没有看见你家的扇子？”客人一听爸爸这样说大喜，连忙拦下爸爸的话头，左右看了看我家的摊上的货物，没有见到他要的款式啊？很是怀疑以为我们在骗他。

看着客人的怀疑的神色，和听他说话的语气可能真的是来找我家新款扇子的，爸爸就又开口问了：“老板，你在哪里发财啊？哪里有看见过新款的扇子，画面是什么图案啊？是不是有孙悟空猴子和美女梁山好汉那插图的扇子？”

客人见爸爸一口气问了这一些他在做生意的地方看见的货物，就知道新款有门路了，他家肯定知道，就急不可耐的回答：“你怎么知道这个款式？对的对的，我要找的就是这一款扇子，你家有吗？我是在广西南宁做的，我们那里来了一个货郎担的走街串户买这个扇子，生意很好。把我家的生意都快抢光了，这几天他那扇子卖完了转场别的地方去了，我就问了他货是哪里进的？他告诉我是义乌就不肯说了。我就赶紧来找找，谁知今天走遍了一条街也没有看见那款扇子，这不就进了这几百老款的扇子。哦就前头那家胡老板家进的，他家不地道，说好的价格会变卦，还叫我给他带新款。嗨！我才不会理他了。吵了一架才给了我说好的价格……”

客人啰啰嗦嗦的说了一大通，我们总算知道了客人的来路，也知道了我家的扇子卖到了什么地方。前面藏着卖的方案也还成功，义乌的老板们都还不知道，不过看来是已经藏不住了，新款马上就要被人找出来了。

我跟爸爸偷偷滴对视一眼，心里都笑了。客人都找上门来了，哈哈看来外面零售的还不错，商人都是逐利的，有钱赚才会看在眼里的。

爸爸跟客人开口了：“新款扇子是我家出的，不过如果已经有人在卖了我家是不能放的……”

“没有，没有！只是一个敲糖的人走过路过住在我们那里，我见他货好问的，他都肯告诉我，我才来的，具体进货的地方他也不知道，他是把头给他配的货。”客人急了，生怕我们欺生不给。

“把头？不懂。”爸爸一愣，什么意思？