小人物的非凡之路 第186章 谁奸谁傻

因为早有心理准备，对于老王的诘问，关云天并没有感到意外，他平静地说：“王总，昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴，不能因为这件事影响今后的关系呀！”

“既然关总还记得咱们有多年的合作关系，我们那小小的请求也不是多么过分，你们昌达集团怎么就不能网开一面呢？”老王没好气地说。

“王总，我不是说过嘛，昌达集团是正规股份制企业，凡事都需要董事会讨论决定，请你理解我的难处。”

“理解你的难处？谁来理解我呀！有求于我们的时候，我全力支持，现在是我有求于你，你却推三阻四，困难重重，有这么处关系的吗？”老王越说越生气。

“王总别激动，我们感谢你多年以来对昌达集团的支持，除了这件事，你有什么要求，我们也当全力以赴。”

“除了这件事，我还有什么有求于你的？这件事怎么啦？不就是一块土地吗？又不是让你白给我。”老王说的轻巧。

本来不想把事情摊开说，那样显得很俗气，但老王一直认识不到问题的重要性，关云天只好说道：“王总，昌达集团永远记得当初你对我们的支持，但那件事跟土地转让不能相提并论啊！”

“想当初你们的帘子布打不开销路，我第一个接受了你们的产品，难道我做的还不够好？现在我们想购买你们的一块土地，怎么就不能相提并论？”

“既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。

“你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的？”老王怼了回来。

关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗？”

“我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性？”

“没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗？在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。

“我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了？”老王还不理解。

“王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜？这话可能只有你自己才相信。”

老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了？”

“你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来？不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”

见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”

“八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗？如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”

老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。

为了应对这一局面，关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休，另一方面，在公司内积极开阔其他就业渠道。

这样的局面维持了不到一个季度，从第四个月开始，八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话，要求恢复帘子布的供应。

“不是拒绝我们的产品吗？怎么又要恢复供应？”销售总监沈悦虹很不理解。

“嗨，还不是因为那块土地，王总前段时间跟你们赌气嘛。”

“这是何必呢，好吧，恢复供应当然可以，但是以什么价格供货呢？”

“沈总，价格还有变化吗？当然是以前的售价啦！”

“这可不一定，我们得商量一下，你等我的电话吧。”

沈悦虹把情况向关云天作了通报，“八达公司又回来了，以什么价格向他们恢复供货呢？”

“又回来了？我以为老王能撑多久呢，六十来岁的人，跟个小孩子一样的脾气，感情用事，真不愿意跟他一般见识。算啦，还是以从前的价格给他们。”在这件事情上，关云天非常瞧不起老王的做派。

尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快，在接近三个月的时间里，老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布，每个月的原料成本要增加七八十万，财务科长找到老王，劝他冷静下来，别跟钱过意不去。

思前想后，老王终于听从了手下的劝告，答应让供应部的人自行处理。

“王总，你还要不要跟那边的关总打个电话？”下属征求道。

“打什么电话呀！我跟关云天没啥可说的。”

“咱们让昌达集团恢复帘子布供应，你要不要跟关总谈谈价格？”

“不用谈，以关云天的办事方式，我相信他还会以从前的价格供货，你告诉采购部，让他们去操作就是了。”

得到了老王的首肯，八达轮胎公司的采购经理才跟昌达集团销售总监沈悦虹打电话。经过多年交往，老王对关云天很了解，他知道即使自己不再出面，以关云天的性格，也不会在价格上跟他计较。

通过跟八达轮胎公司的这次土地风波，关云天意识到四百亩土地长期闲置在那里，虽然也

在升值，但一定会引起外界的关注，如果由此引来不必要的麻烦，就像跟八达公司类似的事件，那就太不值得了！

这段时间，关云天一直在思考一个问题，昌达集团在传统制造业中已经耕耘多年，而且建立了比较完整的产业链，尽管这样，所涉及的行业利润却越来越低，如果不是叶佳怡的精心管理，要想获得足以维持企业持续发展的利润，已经有些困难。

除了行业竞争愈演愈烈，企业面临的外部形势也越来越紧张，昌达集团涉足的石油化工、橡胶轮胎、发电和帘子布等行业，环境和安全监管更加严格，一波又一波的检查整改，让企业疲于奔命，幸好昌达集团各方面实力雄厚，至今还能正常应付，但给企业造成的损害，是无法估量的。

尽管昌达集团在配合政策监管方面是全市企业的典范，这些年来也从未出现过环境和安全事故，但无论本市外市，省内省外，一旦出现环境或安全方面的问题，企业又将面对一波拉网式的监管，这样的行动每年都要遇到几次，企业在这方面需要消耗不少精力。

经过长时间思索，在决定企业的下一步走向时，关云天不想在传统制造业继续投入资源和精力，他要把触角伸向新的领域。

在决定企业发展走向的问题上，有了自己的想法以后，关云天需要跟叶佳怡沟通。

来到总经理办公室，叶佳怡问：“八达公司又恢复供货了？”

关云天点了点头，在叶佳怡对面的沙发上坐了下来，“因为土地的事，老王跟我耍小孩子脾气，但他终究不傻。”

“看见没有，那些土地确实是好资源，但放在那里就有人眼馋，有人惦记，处理不好还得罪人。”叶佳怡道。

“我正在考虑这个问题，咱们是不是应该把那些资源利用起来？”关云天道。

“你想怎么利用？”

“你认为昌达集团现在从事的传统产业还有多大的发展空间？”关云天并没有直接回答，而是提出了另一个问题。

“传统产业的发展空间----，这个真不好定论，说它没有发展潜力，社会生活的各个方面还真离不开，你要说它不可或缺，但其经营环境确实不容乐观。”

“我也这么认为，传统制造业对社会生活不可谓不重要，但它确实面临许多挑战，这几年你主管集团公司的经营，应该有不少体会吧？”

叶佳怡莞尔一笑，“还用说吗？企业内部的生产销售都不是问题，现在最大的问题是如何应对和配合监管部门没完没了的检查验收，这方面要占到我百分之七十的精力。”

“所以，我想跟你商量一件事，这关系到昌达集团的发展方向。”关云天严肃地说。

“哦，你有什么想法？”

“下一步，我不打算在传统制造业继续投入资源和精力，而是把触角伸向其他领域。”

“比如说新经济？”

“对，用时髦的话说，就叫新经济，还有新的制造业。”关云天道。

“看来你已经有成熟的想法了？”

“是有一些想法，但未必成熟。既然对传统制造业的判断基本一致，不知你对我的一些思路有何看法？”

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