小人物的非凡之路 第210章 不会斤斤计较

提起那段往事，那正是昌达公司处于起步阶段的困难时期，当时企业没有实力可言，全凭关云天的勇气和一定的人脉关系才坚持下来，并取得了最终胜利。

马经理的一句笑话，让关云天有些不好意思，“倒不是舍不得转让，人都有怀旧的特点，对于自己曾经付出过巨大精力的事情，总是有些难以割舍的情怀，现在要把项目转让出去，不免产生一些回忆。”

“关总，看到你曾经付出心血的项目能在我们手中延续，而且还是在你的眼皮底下，你不觉得欣慰吗？”马经理道。

“当然，项目能在你们手里延续，比转让到外地好多了。”关云天的确感到欣慰。

“接下来，请两位老总把市场资源这块无形资产报个价吧。还是那句话，我们实力有限，请两位老总考虑我们的承受能力。”

“马经理，昌达集团是一家大企业，关总已经说了，我们不会跟你斤斤计较，但把这么大一个项目连设备带技术，还包括市场资源全部转让给你，所获得的转让费，总得够我们在别处建一个同样面积的车间吧？所以，我们一方面会考虑你们的承受能力，另外，价格也不可能太低。”随后，叶佳怡报出了市场资源这块无形资产的价格。

老马听到报价，在脑子里合计了一番，觉得对方的报价虽然不低，但完全可以接受，毕竟要重新开发同等规模的市场，需要花费的精力和金钱远不止这个数，花点钱从对方手中完全接过客户和市场，能避免不少麻烦。

关云天做了进一步说明，“马经理，等你们完全接手以后，我还要带你去挨家走访用户，把市场上的所有关系都要交代给你。另外，为了保住市场，我建议你们维持原来的供货价格，不要轻易涨价，因为目前市场的平衡局面是脆弱的，一有风吹草动，这种平衡局面就容易被打破。”

“关总，昌达集团长期采用这种手段跟对手竞争，效果确实很好，我想知道的是，要想同时维持产品的低价格和高品质，怎么保证企业的利润呢？”马经理对个中原因很感兴趣。

“管理，无论降低成本还是提高品质，都在于管理，这方面我建议你多跟我们的叶总请教。”

“正好跟你们离得近，今后少不了向叶总请教管理方面的问题。另外，双方签署协议后，从办理交接到工商税务变更法人，怎么也需要一些时间，我打算从现在开始，陆续派遣管理人员进驻公司，跟着昌达集团的管理人员学习管理经验，两位老总觉得怎么样？”

“这没问题，即使你们完全接手以后，如果有必要，我们的管理人员也可以继续带一段时间，另外，一线员工怎么办？整体移交的话，我怕有些员工不愿过去。”叶佳怡道。

“是啊，如果有职工不愿过到我们这边，我还得补充员工。”

“这个好办，事情公开以后，我们让分公司做个统计，包

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括管理人员和一线员工，看看有多少人不愿过去，到时候马经理再决定补充多少人。”关云天道。

由于双方都有足够的诚意，在接下来就其他一些细节进行商讨的过程中，进展非常顺利，关云天表现的很大度，老马也不过分吝啬。对整个项目的转让，双方当天就达成了全部协议。

双方决定成立工作组，从第三天开始进行全面交接。

进入具体程序后，工作进度就慢了下来，小到仓库中的一个螺丝，都要登记交接，正如事先预料的那样，交接工作没有几个星期是不可能完成的。

叶佳怡给帘子布分公司的管理人员和一线员工开会，她把项目转让的事向所有职工做了宣布，并阐明集团公司这样做的目的，随后，她让职工们对各自今后的去向做出选择。

“据我所知，项目转让以后，新东家给员工的工资和福利待遇跟以前一样，绝不会降低，工作岗位和地点原封不动，如果没有特殊情况，我也建议大家跟过去，继续为新东家工作。”

“叶总，新东家接手项目以后，跟昌达集团比起来，现在的分公司就成了一家小企业，今后面临的风险是不是就会大多了？”有几位中层管理人员举手问道。

“这个......，”叶佳怡冲对面的员工们笑了笑，“你们这个问题还真是让我不好回答，论企业规模，现在的帘子布项目只是昌达集团的一个分公司，分出去以后，它跟昌达集团比起来，当然是小企业，但我不是说了嘛，新东家接手后，跟以前一样，管理和待遇方面没有任何变化。”

职工们七嘴八舌，说什么的都有，叶佳怡再次说道：“我建议大家仔细考虑一下，然后再做决定，过两天我们要做统计，谁愿意跟随项目去新的企业，谁愿意留在昌达集团，我们持中立态度，请你们自己做出选择。另外，新公司会马上派人过来跟班学习管理，不管你们做何种选择，希望大家向对方认真传授经验。”

“请问叶总，留下来的职工，集团公司下一步准备安排他们做什么工作？”有职工问道。

“我正想跟大家交代这个问题，帘子布项目转让出去以后，我们下一步想做汽车零配件，属于机械制造行业，这跟以前的项目有较大差别。”

叶佳怡故意强调这一点，目的是让那些年龄稍大，学习新知识有困难的职工，随项目一起转到新公司。一方面，马经理的新公司确实需要这些富有经验的老职工，另外，昌达集团接下来的汽车零配件项目，技术含量比较高，需要具有一定文化知识的年轻人，如果那些老员工留下来，对他们的工作安排都将是个问题。

叶佳怡的几句话提醒了众人，帘子布分公司的员工原本几乎都想留在昌达集团，这毕竟是一家在全市名列前茅的大企业，俗话说大树底下好乘凉，职工们具有切身感受，这十来年，不管外界发生什么变化，昌达集团从未拖欠过员工工资

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除了节假日，也几乎没有放过假，大家感觉很稳定。

反观那些中小企业就不同了，不定时放假时有发生，拖欠工资更是家常便饭，谁知道这家新公司将来会是个什么样子？但是，那些文化程度不高的老员工，除了跟随项目去新的公司，他们没有别的选择，留在昌达集团，下一步要做汽车零配件，这些老员工的素质肯定不符合要求，将来说不定面临下岗危险。

几天以后的统计结果显示，三分之二的一线职工选择了跟随项目去新公司，那些选择留在昌达集团的，都是具有初中以上文化程度的年轻职工。管理岗位的情况与此类似，选择留下来的，都是年轻管理人员。

这个结果对双方都有利，虽然马经理接收到的都是一些年龄超过四十岁的中老年职工，但这些员工的经验正是他的新公司需要的。昌达集团随项目送走了一批中老年职工，在接下来的新项目实施过程中，避免了这些职工面临下岗的尴尬。

办完所有转让文件和交接手续，已是三个月以后的事了，至此，马经理成了帘子布项目新的主人，关云天带着老马见了所有客户，并希望客户们继续关照今后的业务。

......

老马接手后，生产管理方面，过度非常平稳，但他独立运行了不到一个月，就遇到了一个难题，那就是正常经营过程中需要的流动资金如何解决？

马经理找到农行的刘行长，“支付了昌达集团的项目转让费，我就没有多少钱做流动资金了，现在你说怎么办呢？”

听老马一说，刘行长也是恍然大悟，“哎哟，咱们把这件事都忽略了，对呀，你是外地人，企业的流动资金怎么解决呢？”

“要不我用设备厂房作抵押，在你们这里申请贷款？”

“首先，你是外地人，不具备这样操作的条件，另外，银行对设备厂房根本不感兴趣，再说，那些设备厂房都折旧的差不多了，还能抵押几个钱？厂区地皮倒是个好的抵押物，但你们是租赁的场地，土地所有权不在你们手里。”刘行长也缩手无策。

也许受到感染，老马的情绪更是焦急，一边在刘行长办公室来回踱步，一边搓着手，嘴里还不住地念叨，“这可怎么办呢？”

“呃，你没找昌达集团的关总说说这件事吗？”刘行长问。

“我都接手一个多月了，这种事又跟人家无关，怎么跟他说呀？”老马道。

刘行长略一思忖，“你还不知道吧，昌达集团旗下有一家昌达担保公司，实际上就是一家民间融资平台。”

“你是说民间借贷公司？一般利息都比较高，本身帘子布就不是高利润产品，那样的贷款我们不敢用啊！”老马对民间借贷不感兴趣。

“也不一定，你应该跟关总接触一下，把你的想法和顾虑跟他说说，我觉得他不会坐视不管。”

（本章完）