小人物的非凡之路 第211章 真的无法拒绝

刘行长跟关云天是多年的至交，他对关云天的为人处世风格非常了解，老马的新公司属于生产型企业，而且关云天知道帘子布是低利润产品，刘行长认为关云天不仅会同意昌达集团旗下的民间融资平台支持老马的公司，甚至利息也不会太高。

看见老马为难的样子，刘行长道：“如果你不好意思跟关总联系，我可以给他打电话，把你们的情况跟他说说。”

老马点点头，“那就麻烦刘行长，抽空跟关总谈谈我们的情况，要是能得到昌达集团的支持，那就太感谢了！”

刘行长当场跟关云天联系，双方约定下午在昌达大厦见面。

下午三点左右，刘行长推开了昌达集团董事长办公室的房门，见面寒暄了几句，关云天沏了茶端到刘行长面前的茶几上，并在对面坐下来，“尝尝普洱，一个朋友前段时间去云南旅游，从原产地带回来的，你要是觉得不错，回单位的时候带上。”

“朋友大老远给你带回来的，我怎么能夺人所爱？”

“什么夺人所爱呀！你又不是不知道，我对品茶是外行，再好的茶对我而言都是浪费，我品不出茶的好坏。呃，你这大行长今天怎么如此悠闲？”

刘行长端起茶杯呷了一口，“嗨！老马正式接手了你们的帘子布项目，经营了一个来月才想起流动资金没有着落，今天上午找我去了。”

“哦----，他的自有资金怎么样？”

“什么自有资金呀！他那点钱，付给你们项目转让费以后，就所剩无几了。”刘行长道。

“原来是这样！那怎么办？你给他想想办法，帮他一把吧。”

“我倒是想帮他，但他是外地人，不符合贷款条件，即使做抵押贷款，你比我都清楚，就昌达集团转过去那些固定资产和机器设备，折旧都快折尽了，还能抵押几个钱？厂区地皮当然是很好的抵押物，他是租赁的，又没有土地所有权，你说我该怎么帮他？别看我跟老马是关系不错的朋友，违规操作的事我可不干！”

关云天似乎听出了对方的来意，“那你找我......？”

“本来应该老马亲自出面，但他好像很不好意思，便委托我来跟你谈。昌达集团下属的昌达担保公司，能不能帮老马解决流动资金问题？”

“你是为了这件事呀？担保公司......，按理说这是个很好的客户，只是担保公司属于民间融资平台，利息都比银行高啊！”

“那就是说你同意为老马解决流动资金问题？”刘行长认为关云天虽然没有直接答应，但也没有反对，只提到利率较高，实际上就相当于答应了。

关云天当然希望看到老马的公司能正常经营下去，要是因为缺乏流动资金而倒闭，对昌达集团虽然没有影响，也跟关云天没有关系，但发生在眼皮底下的事，外人难免有各种猜测。

昌达集团下属的担保公司也确实有能力为老马的企业解

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决流动资金问题，面对刘行长的上门求助，无论从哪个方面考虑，关云天真的无法拒绝，“尽力而为吧，大家都是朋友，也不能眼睁睁看着老马经营不下去呀！”

“那就太好了！利息算多少呢？还有，老马没说，他的企业究竟需要多大数量的流动资金？一会儿问问他。”

“你不用问他，其实即使问他，马经理现在也不知道维持正常运转究竟需要多少流动资金，他接手时间不长，还没有经验，这方面情况不一定有我清楚呢，要维持现有规模的正常运转，估计需要五千万到一亿的流动资金。至于利息，肯定要高于你们农行的贷款利率。”关云天道。

“你准备把利率具体定为多少呢？你也知道帘子布是低利润产品，过高的贷款利率，企业承受不了啊！”刘行长道。

“比你们行高两到三厘，再低，平台就没法生存了。”

“根据你的经验，你觉得这个利率企业能承受吗？”

“如果比农行贷款利率高二点五厘，按我们原有的价格销售的话，产品还有百分之五的净利润，不知道马经理是否可以接受这个条件？”

刘行长是金融会计出身，他在脑子里做了简单估算，然后道：“百分之五的净利润，也就是说，正常经营一到两年，老马可以收回全部投资，我认为这个结果完全可以接受。”

“刘行长，你告诉马经理，如果他接受昌达担保公司的贷款条件，我们的民间融资平台可以为他的公司解决流动资金问题，只需履行简单的手续，甚至不需要担保。”关云天道。

“那我现在就让老马过来跟你面谈，把一些尽快事情定下来。”刘行长当场给老马打电话。

十几分钟后，老马推门进来，刘行长把刚才跟关云天商谈的情况向老马做了简要说明，“关总他们下属的融资平台，原则上同意为你们提供流动资金支持，你要考虑的问题是，这个利率你们公司能接受吗？这是他们能提供的最低利率，不可能再低了。”

“刘行长，我还没有经验，不知道在这种利率下，产品还有没有利润？”

“这个利率虽然比我们国有商业银行稍高一点，但国有银行的准入门槛很高，实际上，我认为关总给你们的利率并不算高。我问过关总，根据他的经验，在这种情况下，产品还有百分之五的净利润，这样说也许比较抽象，我给你说的具体一些吧，根据你对项目的投资和生产规模及产品利润，企业正常运转一到两年，你就可以收回全部投资。”刘行长解释道。

老马琢磨着刘行长的话，他点了点头，“能在一到两年收回全部投资，这个结果很不错呀！我听有些做企业的人说，能在几年之内收回投资的项目，都算是好项目。”

关云天插话道：“马经理，百分之五的净利润，是建立在严格管理的基础之上的，稍有松懈，这百分之五就没有了！”

“那是当然，关总放心，我们一定按照昌达集团留下来的传统，实施

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严格管理，精打细算，力争做的更好！”马经理道。

“青出于蓝而胜于蓝，那就最好不过了！马经理，你们的流动资金困难已经得到解决，我该回单位了。”说着，刘行长就要起身告辞。

老马急忙按住刘行长，“你再坐一会儿，我们的流动资金解决了，我得感谢你跟关总，这样吧，晚上我请客，还去‘天香阁’，我这就预订包间。”

刘行长抬头看着关云天，“马经理要请客，关总觉得怎么样？”

“马经理请什么客呀，还是我来吧。”关云天要尽地主之谊。

“关总，咱们俩为马经理的事忙乎了一下午，他要请客我看也可以，要不就让马经理破费一次吧？”

“刘行长说得对，你们帮我解决了一个大难题，请你们吃顿饭，不是理所当然吗？关总你就别推脱了。”老马急忙说道。

......

昌达集团同时涉足新经济的两个领域，房地产市场上，位于华源市的第一个项目，为了配合何副市长的招商引资计划，开工与否可以做做样子，但年底之前资金必须到位。

实体制造业这边，帘子布项目转让出去了，汽车零配件项目已在县里批准立项，在开发区的项目征地手续马上就能办妥，接下来就要开工建设。

叶佳怡要向关云天汇报汽车零配件项目技术合作方的情况，关云天连连摆手，“前次董事会上我已经说过，这边的事情由你全权负责，不必向我汇报。”

“这样不好吧，毕竟你才是集团公司法人代表。”叶佳怡做事，想的也很周到，她怕别人说闲话。

“有什么不好的？你不要有任何顾虑。我只问一句，这家技术依托单位资质怎么样？”

“人家是全国数一数二的汽车技术研发单位，他们的所有资料都可以在互联网和有关行业的汇编材料上查到。”

“那就不要再往下说了，一切按你的计划进行就是了。房地产那边在市里的项目，年底之前资金必须到位，汽车零配件项目已经成功立项，马上就要开工建设，两边同时往前推进，我估计资金会有点紧张，下一步我要把更多的精力放在项目融资上。”关云天道。

叶佳怡好像有话要说，但她欲言又止。

“你是不是想说什么？怎么不说了？”

“我的意思，如果资金紧张，就先满足房地产开发所需，汽车零配件项目不是太着急，可以往后延，等资金宽松了再做不迟。”叶佳怡道。

“你多虑了，不就是资金吗？昌达集团是各家金融机构的金牌客户，我们平时很少向他们提要求，现在要同时做两个新项目，需要得到他们的支持。汽车零配件项目只能抓紧时间实施，绝对不能往后拖延，全国不仅昌达集团看到了这个项目的前景，我相信很多地方、很多企业都会认识到该项目的重要性，谁能抢在前面，率先建成配套基地，谁就能抢占未来市场的制高点。”

（本章完）