小人物的非凡之路 第318章 广泛的联系

原本以为可以讨得些便宜，谁知被关云天损了一顿，关成光觉得颜面扫地，“云天，他们信不过我，你也信不过我，咱们可是一个村里的老同学啊！”

其实，初中毕业以后，关云天考入富源三中，关成光和杨文瑞因为没能考上稍微像样的高中，就回乡务农了，本来在中学阶段关系就很一般，自从中学毕业后，关云天跟他们就没有什么联系了，即使节假日回到村里，偶尔见面也就点头打个招呼，何况这样的偶遇，一年最多也就一两次。

后来在昌达集团承包北部山区的山地时，为了多得利益，关成光还带头闹事，他跟杨文瑞是关杨村签订承包协议最晚的两家村民。也就是从那个时候开始，关云天才又跟关成光和杨文瑞联系上了。

但杨文瑞本质上是个实在人，土地承包出去后，他成了昌达集团的员工，就一心一意为公司工作，没有任何杂念，并在工作中吃苦耐劳，把公司的事当做自己的事，没多久就得到了集团公司行政总监兼项目负责人老徐的肯定，并逐渐受到重用。

关成光则正好相反，他走了一条跟杨文瑞截然不同的道路，人生际遇自然不会一样。

提起曾经的老同学关系，关云天只是不愿跟关成光一般见识，否则早就气炸了。当初在昌达集团承包山地，签订承包合同时，正是关成光带头闹事，其他村民全都签完了合同，就他们几家拖在最后，险些惹出大麻烦。

那个时候，关成光可不顾老同学情面，“就这样的德性，也配在我面前提老同学？”关云天在心里骂道。

想到这里，关云天反倒轻松一笑，“成光，昌达集团管理层是一个整体，几乎所有事情，我们都能达成一致，不存在某些人信得过你，某些人信不过你的情况。别人是否信得过你，还是要从自身找原因，不要总是怨天尤人。”

关成光并不傻，这话的意思他听得明白，“我承认以前是犯过错误，但这几年在核桃加工厂，我一直循规蹈矩，何曾做过一件有损单位利益的事？不信你可以亲自问问杨文瑞。”

“冰冻三尺非一日之寒，你要知道，对一个人的印象一旦形成，要改变过来，可不是一朝一夕的事。你也别多说了，这样吧，你先回去，做好自己的本职工作，你也看到了，昌达集团需要用人的地方很多，以后还有机会，就看你能否把握得住了。”这话明显是要送客的意思。

“可是我得等到啥时候？”

“你先回去，以后再说。”关云天有点不耐烦了，因为他等着处理公务，没有时间跟对方在这里磨嘴皮。

打发走了关成光，办公室终于安静下来，关云天拿出一份“市区商业用地规划及用途说明”开始详细研读，这是昌达地产常务副总老薛刚才在会上交给他的，再有半个多月，华源市要进行新一轮土地拍卖，在竞标前，老薛把了解到的情况向关云天作了汇报，还提出了自己的意见，但老薛希望关云天做最终的决定。

关云天历来奉行民主决策，竞标商业用地，涉及到巨额投资，他更要集思广益，广泛征求意见，因为投资不容有失。

看了老薛的建议书，关云天觉得老薛常年在地产一线，很多建议非常切合实际，他打算最近一两天抽时间跟老薛单独沟通，把打算竞标的地块尽快定下来。

正在这时，老徐打来电话，他要过来向关云天汇报滴灌设

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备的招标事宜。“嗨，我手头正有事，你组织个招标评审小组，我就不参加了。”关云天的确有点分身乏术，他想把中草药项目全交给老徐去做。

“没关系，耽误不了你手头的事，除了滴灌招标这种重大采购项目，一般我不会打扰你。”

都是为了集团公司的事，老徐把话说得如此客气，关云天不好再说什么。

过了半个小时，老徐来到关云天办公室，关云天示意他在对面的椅子坐下来，“滴灌设备招标事宜准备的差不多了？”

“差不多了，迄今为止收到六份标书，全国比较有名的滴灌设备生产厂商基本都投标了。”

“准备什么时候开标？”

“我来找你就是为了商量这件事，开标时间倒好说，关键是评审小组成员，由几人组成？除了你我，还邀请那些人担任评委？”老徐道。

“既然你非要征求我的意见，那我就说说吧。招标评审小组一般由五到七人组成，考虑到设备招标的专业性，评审小组除了你我，如果沈悦虹不出差，让她也参加，她在议价方面颇有经验，再找几名搞设备的管理人员就可以了。”关云天道。

老徐回去紧锣密鼓地准备招标事宜，他决定一星期后举行招标会。

这天上午九点多，关云天正在办公室翻看老徐送来的几家投标单位的情况介绍，桌上的座机电话突然响起了铃声，他接了起来，只听得电话那端传来一个中年女士的声音，“请问是昌达集团关总办公室吗？”

“是的，请问你是哪位？”

“哦，你就是关总吧？我是发改厅老魏。”

“魏处长？你好！请问你有什么事？”关云天略感诧异。

“关总，听说昌达集团正在采购滴灌设备，数量还不少？”

“是的，这么点小事魏处长都知道了，请问你听谁说的？”

“厅里面有个新技术新设备应用推广部门，我听他们说的。”

“哦，你们厅里面的新技术新设备推广部门，怎么知道我们正在采购这种设备？”关云天颇感好奇。

“一个企业告诉他们的，这家滴灌设备生产企业，曾经得到过发改部门的政策扶持。”

关云天似乎预感到了什么，“魏处长，你打这个电话的意思......？”

“这家名叫‘节源特种设备公司’的企业，是一家得到过发改厅政策扶持的省内企业，据说他们的滴灌设备性价比不错，新设备推广部门的同事找我的意思，想请你们在设备采购过程中予以关照。”魏处长道。

意思非常明确，关云天用不着细问，“魏处长，我们现在正在组织设备的招投标，你知道这家企业是否参与投标了？”

“听说参与了，标书都寄过去了。”

“哦，那我先了解一下情况。”

“关总，这件事请你多加关照。”

放下电话，关云天笑了，真是山不转水转，魏处长一个主管原料计划的部门领导，怎么跟设备采购还联系起来了？难道真像哲学上说的那样，世界是广泛联系的？哈哈！

老魏所托之事，关云天自然要放在心上，他翻开老徐送来的投标企业情况简介，果然有“节源特种设备公司”这家企业，再细看，情况

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跟魏处长说得差不多。

“可是，为了答应魏处长的请求，把其他投标企业都排除在外，也不能那么办事呀！昌达集团的诚信何在？”关云天有点犯难，他在电话里跟老徐谈到这个情况。

“既要不失信于其他投标企业，又要满足魏处长的要求，进退两难，这事儿不好办呀！”老徐一时也是毫无办法。

“可不是嘛，老魏早来电话也好办，现在其他企业都把标书寄回来了，再要拒绝人家投标，那就说不过去了，咱们无论如何不能那样做。”关云天道。

考虑了片刻，老徐道：“既然魏处长那里推不过去，咱们是否可以想想别的办法？”

“什么办法？你快讲。”

“招标活动按原计划进行，在评审过程中，咱们故意突出节源特种设备公司的优势，让其他企业输的口服心服。”

“好主意！”关云天脱口而出，“只是跟其他企业比较，能找出这家节源特种设备公司在某一方面的优势吗？”

“不知道，他们的标书还没来得及细看，但愿有某方面的优势吧，否则，这个办法也难以服众。”老徐道。

“那你费费心，跟其他企业的标书做个比较，看看他们有没有什么与众不同之处。”

放下电话，老徐马上开始将六家企业的标书进行对比，通过两个多小时的仔细查找，结果让人失望，这家节源特种设备公司无论在报价、垫资、质保金和售后服务等任何方面，都没有优势。

这样的结果不仅让老徐沮丧，知道情况后，也令关云天无计可施。考虑了好一阵，他跟老徐商量，“解铃还须系铃人。”

“什么意思？你有新办法了？”老徐迷惑不解。

“我跟老魏打电话，让她直接转告节源特种设备公司，按咱们的要求，火速修改他们的标书，你觉得怎么样？”关云天道。

“你这办法当然好啦！从根本上解决问题，关键是怎么跟魏处长说？你开得了口吗？”老徐不无担忧地说。

“嗨，事到如今，我也管不了那么多了，老魏想让咱们关照那家企业，她也得体谅咱们的难处。”

“道理是不差，但魏处长能理解吗？”

“不管她了，按照咱们的要求修改标书，咱们就满足她的请求，如果她不理解，对不起，恕昌达集团无能为力。”

关云天拨通了老魏的电话，“魏处长，我是昌达集团关云天，请问你现在说话方便吗？”

“没问题，你说吧。”

关云天把节源特种设备公司在六家投标单位中所处的状况，向老魏做了说明，“魏处长，毕竟事情已经公开了，其他五家投标企业的标书也已送达，要想我们关照节源特种设备公司，他们总得在某个方面比其他企业突出，否则，我们没法向其他投标企业交代。”

“你们是设备采购单位，主动权在你们手里，究竟采购哪家企业的设备，还需要向其他企业解释吗？”老魏似乎不理解。

“在向其他单位发出邀请之前，如果你提出关照节源特种设备公司，我们可以按你的意思做。现在事情已经公开，其他投标单位做好了标书，已经送到昌达集团，要是我们这个时候故意将别人排除在外，昌达集团将信誉扫地。魏处长，请你理解我们的难处。”

（本章完）