小人物的非凡之路 第319章 非己所愿

为了这件事，关云天也多了个心眼，虽然魏处长的面子必须给，但对这家节源特种设备公司，该提出的严格要求，一点也不能少，将要把几千万的设备采购订单交给他们，不仅给了魏处长好大的面子，也够便宜这家企业了。

现在是老魏反过来求人办事，听关云天解释其中原因，即使再不情愿，她也得照办。魏处长当然记得，每当关云天有求于她，无论什么条件，关云天都没说半个不字。

说实话，只要不是关云天拒绝她的请求，魏处长就放心多了，至于修改标书，那是企业的事，她只需将甲方要求向乙方转告，对乙方而言，这件事魏处长就算给办成了。

“关总，你们需要节源特种设备公司修改标书，有没有明确要求，修改哪些内容？”老魏道。

“设备报价、垫资比例、售后服务、保质期和质量保证金等多项主要指标，节源特种设备公司没有一项占优，你问问他们，在这些指标中，哪几项还可以更具竞争力？”关云天想借此提高对节源特种设备公司的要求。

“好，我这就转告他们，让他们考虑后，直接跟你联系。”

大约过了一个小时，关云天接到一个陌生电话，“请问是关总吗？我们是节源特种设备公司，魏处长介绍的。”

“哦，知道，请问你有什么事？”关云天明知故问。

“魏处长转告我们，她说你让我们修改标书，我们不知道是什么意思？”

关云天没好气地说：“你们找魏处长，请求我们在招标过程中给予关照，跟其他几家投标企业相比，节源特种设备公司的主要指标没有任何优势，现在事情公开了，你们没有优势，让我怎么关照？把其他优势企业拒之门外，这话怎么说得出口？所以，我让你们修改标书的内容，起码得有一两项主要指标比别的企业突出。”

“关总，你觉得我们修改哪些指标比较合适？”

“那就看你们的实力了，价格、垫资比例、设备保质期、质量保证金，还有售后服务，等等等等，究竟哪些方面能做得更好？你们看着办吧。”

“你的意思，我们必须提高竞争力才能获胜？”

“那还用说！如果节源特种设备公司的指标没有任何竞争力，最终却在竞标中获胜，那不成劣币驱良币了吗？你们是开发新技术新设备的单位，如果容忍这样的现象存在，技术还能进步？”关云天冷冷地说。

“好吧，我们尽力而为。”

“要想在最后胜出，光尽力而为还不够，需要节源特种设备公司拿出你们的看家本领，至少要有一两项指标比较亮眼，别辜负魏处长对你们的期望。”关云天想让对方知道，作为招标方，能做到仁至义尽，全在于魏处长的面子。

第二天上午，老徐收到节源特种设备公司用特快专递寄来修改后的标书，他马上做了一番对比，发现各项标书中的有关指标有所提高，但仍然没有明显优势。

关云天知道后，直接告诉节源公司，能否将售后服务时间延长两年？

“为什么要延长两年？”对方不解其意。

“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实

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力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。

“嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”

“在第二次标书的基础上，尽快修改，抓紧时间送过来。”

在五天后的竞标会上，节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技，通过数轮竞争，再经招标评审小组评议，评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分，最终，节源特种设备公司以微弱优势胜出。

现场宣布竞标结果后，一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意，他们当面向评委会提出异议，“收到邀请后，我们对这次投标很重视，不仅精心准备标书，而且对标书中的各项指标都做了认真研究，满怀希望地参与这次投标，没想到是这样的结果，说实话，我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理，但说句不客气的话，除了售后服务这一条，最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”

关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明，为了给魏处长面子，他们主动帮助节源特种设备公司想办法，相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜，在关云天十多年的企业管理生涯中，无论招标还是投标，都是第一次采用这种非己所愿的方式，说起来，关云天自己都感到惭愧。但是，正所谓人在江湖，身不由己，谁也不敢保证自己从未做过违心的事。

提出异议的这家外省企业，在滴灌设备行业无论科研开发，还是产品的技术水平，都处于行业老大的地位，为了不让对方过分失望，关云天做了解释和安抚，“各位也许都知道，昌达集团的中草药种植项目，第一次采购滴灌设备，由于我们此前从未接触过这种系统，这次招标我们把重点放在售后服务这一块，节源公司恰好在这一点比较突出，他们又地处本省，距离我们比较近，选择他们，完全出于售后服务方便与否的考虑。”

见对方的情绪平静下来，关云天继续道：“滴灌是一种新型节水灌溉技术，国内的设备生产商只有你们几家做的比较大，今后，昌达集团还需要继续采购这种设备，那时，我们考虑的侧重点就不一样了，我认为在座的各家企业都有机会。”

关云天的身份在招标会开始前已经介绍过，见昌达集团董事长亲自出面解释这件事，其他竞标代表基本消除了心中的怨气，毕竟这是一家大型企业集团，谁知道以后还有没有再次打交道的机会，作为职场和商场人士，都愿意给对方留个台阶，谁也不愿把关系搞僵。

后面这些话，还真是发自关云天的内心，由于第一次使用滴灌设备，他看中的确实是售后服务的及时性和方便与否，至于设备价格、垫资比例和质保金的多少，虽然也要考虑，但不是第一因素。

设备招标结束后，按照合同规定，在一个月后要付给节源特种设备公司一笔定金，据说市中医药管理局的扶持资金即将到位，总算可以解燃眉之急，但是，后续资金却没有着落。

以昌达集团这块金字招牌，要在各大金融机构临时贷

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款几千万，可以说易如反掌，不过，在任何一家银行贷款，即使关系再好，贷款利息总是要付的。关云天认为，放着政策扶持资金不用，非要从银行贷款，每年白付出几百万利息，无论如何是不值得的。

政策扶持资金就大不一样了，为了鼓励技术进步、科技创新和行业发展，国家每年都会给各行业各地方一定数量的扶持资金，随着经济的发展，据说扶持资金还在逐年增加，既然昌达集团的项目符合政策扶持条件，这种无偿资金为何不去尽力争取呢？

想到这里，关云天拨通了老徐办公室的电话，“这段时间你跟县里发改局和科技局联系过吗？”

“半个月前跟他们联系过，这段时间忙于招标事务，就把事情放下了。”老徐道。

“一会儿你再跟他们联系，不行的话，这两天约请他们吃饭，把政策扶持的事尽快落实下来。”

“也好，以前在电话里总是让等消息，这回跟他们面谈，看他们还怎么推。”

老徐放下手头正在整理的资料，首先拨通了发改局有关科室的电话，“金科长，我是昌达集团老徐，我们那个中草药滴灌项目的政策扶持，你们研究过了吗？”

“不用研究，从我们主管科室的角度看，用条件卡，你们那个项目是符合政策扶持的。”

“但是，迄今为止一点消息也没有，请问卡在哪一步？”

“也不能说卡在哪一步，这种事要走程序，局领导们都要过目，一步步走下来，总得需要一些时间吧？”

“嗯，今明两天，你下班后有没有空？”

“怎么，有事吗？”

“现在把手头要紧的事忙得差不多了，我和关总想请你和你的上司们吃饭。”

“这个----，我没有问题，谁知道局领导们有没有时间。”

“哦，你要不便打听的话，我另想办法吧。”

老徐把了解到的情况跟关云天汇报，“听金科长那意思，决定权还是在局领导手里，他们职能科室只管卡条件。”

关云天点点头，“是啊，涉及到几百上千万扶持资金的使用，这么大的权利，怎么可能放到职能科室呢，说不定局里的副手们都无权染指，如此说来，咱们要跟发改局的一把手打交道了。可是，发改局我只跟一位管能源计划的周副局长熟悉，跟他们的一把手，还从来没见过面呢。”

“怎么结识这位发改局的一把手呢？”放下电话，关云天自言自语地说。

考虑了半天，关云天想起了宋副县长，从去年开始，他已经从主管工业经济的副县长，成了常务副县长，自从去年春节去他家拜年以后，半年多来，关云天一直没跟他见过面。

以前跟宋副县长联系，都是通过关云天从前在城关小学的老同事，也就是宋副县长的外甥女杨倩老师当中间人，现在，杨倩已经是富源二中分管教学的副校长，关云天跟宋副县长见过几次面以后，杨倩建议他们直接联系，一般情况她便不再参与了。

关云天拨了一串号码，电话接通了，“喂，宋县长，我是关云天，请问你在办公室吗？”

“我在外面办事，一个小时后，往我办公室打电话。”

（本章完）