小人物的非凡之路 第323章 声东击西

老谢对关云天的话感到奇怪，“既然你们能得到机密消息，干嘛还来问我？”

关云天也觉得有点不好意思，“领导，实在抱歉，我们那消息来源，哪有你的消息可靠呀！”

老谢跟关云天是有深交的朋友，对于这么一件小事，根本不会在意，“抱什么歉呀，你不是说了嘛，找我就是核实消息，现在核实完了，还有什么事？”

“既然领导问起来，那我就斗胆再打听一下，实验一小的搬迁时间和新校址定下来了吗？”关云天道。

“哼哼，得寸进尺，你还想从我这里知道什么？”老谢显然不想把通话气氛搞得那么严肃。

“麻烦领导了，如果不违反原则的话，我就想知道这些。”

“嗨，这也算不上什么原则问题，真要是事关重大，别看咱俩是朋友，我也不会把机密事件告诉你。”

老谢是市府财政主管，研究实验一小搬迁问题的历次常务会议他都参加了，当然知道具体搬迁时间和新校地址，这件事在会议上也没有提到保密等级，他认为不是什么原则问题，关云天打听消息，无非是想从中找出些商机。

在打听到想要的消息后，关云天觉得谢副市长时间宝贵，不便继续打扰，“领导，如果时间允许，我们想邀请你到昌达集团指导工作。”

“我对你们的行业一窍不通，怎么谈得上指导工作？再说，整天事务缠身，我哪有时间去企业打扰哦！”

“你没有时间没关系，我们可以去拜访你呀！抽你的时间，改天咱们在市里相聚。”

“好，以后再说吧。”

......

根据掌握的情况，关云天跟老薛制定了土地竞标计划，为了转移其他开发商的注意力，他们决定采取声东击西的战略。

五天以后，华源市国土局土地招拍办公室，举行了近两三年规模最大的一次商业用地拍卖会，包括昌达地产在内的十余家地产开发商参与了竞标。

当天上午八点半，招拍办公室一位副主任介绍了这次推出的十余宗用于拍卖的商业用地，其中，位于老城区东北部片区，包含了第一至第六宗地块，位于华源市城南的新老城区结合部，包括第七至第十宗地块，新城区西南部的片区，包含了第十一至第十五宗地块。

为了让参与竞拍的开发商对这些地块进行充分了解，在拍卖会现场，组织者用大图对这些商业用地的位置做了图示说明，主持人还用幻灯片对各地块区位、面积和现时状况进行了仔细讲解。

整个一上午，基本就是主办方的讲解和答疑，一方面说明主办方对这次拍卖会的重视程度，另外，因为这是第一次拍卖主城区以外的商业用地，主办方如此造势，也是害怕开发商们对这些城郊地块不感兴趣，他们想以此打消开发商的顾虑。

当天下午二时许，土地竞拍正式开始，主持人举起拍卖锤，宣布从第一宗土地开始竞价。

根据事先制定的战略，从第一宗土地开始，昌达地产对前面的每一宗土地不仅要参与竞拍，而且还要表现出志在必得的气势。

当第一宗地块经过三轮报价后，参与竞价的地产商，已从第一次报价的十家，减少到五家。“接下来开始直接竞价，谁先开始报价？”

“在

（本章未完，请翻页）

第三轮的基础上，我们加价五万。”主持人话音刚落，昌达地产公司的代表首先举牌。

“加价五万，第一次；昌达地产加价五万，第二次，有没有企业跟随？”主持人催问道。

“我们跟随。”其余四家齐声应道。

“谁再继续往上加？”主持人看了看五家开发商代表，见无人说话，“如果大家不再加价，按照规则，第一宗土地将由第一个加价的昌达地产公司拍得。”

“我们往上加五万。”另一家地产商代表举牌报价。

“昌达地产在此基础上，再加一万！”

“昌达地产再加一万，大家是否需要跟随？”主持人问道。

“我们跟随。”其余三家齐声应道。

“好，第一宗地块的价格已经比起拍价高出了三倍，现在是六十万，各位代表，还有谁愿意继续加价，如果没人往上加价，第一宗地块就归昌达地产所有。”主持人右手举着拍卖锤说道。

“我们再加十万！”华源市著名地产企业，兴龙地产公司的代表突然举牌道。

这家兴龙地产公司，说起来跟昌达地产也算有缘，自从昌达地产公司到华源市开展业务以来，每每遇到兴龙公司，两家企业都免不了一番短兵相接的竞争。

单就地产开发这一块业务，兴隆公司不仅比昌达地产入行早的多，而且在华源市的规模也更大。但昌达地产毕竟背靠昌达集团，其综合实力要超出一大截。

其实，华源市还有两三家地产企业规模也很大，但他们的老板不像兴龙公司老陈那样锋芒毕露，也不像兴隆公司那样瞧不起县城来的企业，昌达地产跟那几家企业打交道，一般都会相互礼让。面对兴隆公司那种以大欺小的行为，关云天的脾气也是争锋相对，寸步不让。

上次土地拍卖会上，老陈的兴龙公司吃了亏，他的兄弟在砂石料市场上找昌达地产公司的麻烦，为此，关云天跟老陈面对面理论过一次，老陈把事情推到他那个混迹于社会的兄弟身上，结果，关云天手下的物业公司经理袁国刚找了一帮战友，最终摆平了那件事。

作为一个地级市，华源市就这么大，每次土地招投标，这些地产开发企业的老板们都得见面，考虑到这一点，在参与投标前，关云天制定了一套专门对付兴龙地产公司的办法。

不出所料，这个节骨眼上，兴隆公司的代表果然举牌，一举将地价提高十万，其他三家开发商的代表面面相觑，没有任何行动，主持人把目光投向昌达地产的代表，“怎么样？你们跟不跟？”

按照事先制定的计划，昌达地产的代表举牌报价，“我们增加十五万！”

对于这个报价，主持人有点诧异，他不是举锤催问，而是以核实的语气问道：“你是说在兴隆公司最新报价的基础上，再加十五万？”

“没错，这有什么问题吗？”

“没问题！好，昌达地产再加十五万，有没有跟随的？”主持人举起拍卖锤，“昌达地产增加十五万，一次！昌达地产的最新报价是八十五万，两次！八十五万，三次----”

就在拍卖主持人将要落下拍卖锤的时候，只听得一声：“慢着！兴隆公司再增加五万！”

拍卖会场鸦雀无声，过了足有一分钟，主持人回过神来，“兴

（本章未完，请翻页）

隆公司最新报价九十万，一次！九十万，两次！还有没有跟随的？”他把目光再次投向昌达地产举牌人，见这位代表无动于衷，主持人再次问道：“还有没有跟随的？兴龙公司最新报价，九十万----，第三次！”只听得砰的一声，主持人落下拍卖锤，随后宣布第一宗土地由兴龙地产公司拍得。

兴龙公司用类似方式，拍得了老城区东北部六宗土地的其中四块商业用地，昌达地产参与了每一宗土地的竞拍，而且还是主要竞争对手。

看上去，兴龙地产公司大获全胜，昌达地产在每宗土地的竞争中都败下阵来，但外人哪里知道，这完全是关云天跟老薛在事先制定的战略，就是要让兴隆公司的人感觉到他们获胜了。

也许兴隆公司参与此次土地竞拍的目的已经达到，在老城区东北部区块的其余两宗土地竞拍中，兴隆公司在第一轮就弃权了。

对于城郊东北部剩余两宗土地，昌达地产也参与了竞拍，但开始竞价的第二轮，他们就选择了不跟随，结果，竞争过程并不激烈，最终，这两宗位置不差的土地，仅以每亩七十万的价格，被华源市的另一家开发商拍得。

“嗯，昌达地产在耍什么花招？”坐在拍卖会场并未离去的兴龙公司投标团队，有人提出了这样的疑问。

他们的陈总不以为然，“昌达地产已经输得一败涂地，咱们总算报了前两次土地竞拍的一箭之仇，他愿耍什么花招，就让他耍去吧。”

“陈总，我看事情没那么简单，当咱们参与的时候，你看昌达地产跟兴隆公司争锋相对，把价格抬得很高，后面两宗土地咱们退出了竞争，你再看看昌达地产是怎么表现的？”

“怎么表现的？他们在竞价第二轮就不跟了，这......，你想说这是故意跟兴隆公司过不去？”老陈道。

“我认为这只是一方面，另一方面，我觉得昌达地产参与这次竞拍，他们的目标并不在城郊东北这几宗土地，也许另有所图。”兴隆公司的一位副总分析道。

“既然目标不在这里，那为什么要跟着参合？还逼着兴隆公司把价格抬高？这叫损人不利己呀！”老陈有点怒火中烧。

“按照关云天的性格，他应该不会做这种事，这回他们的行为有点反常呀！”另一位副总说道。

刚才发现问题那位副总想了想，“损人不利己的事，关云天从来不会做，只有一种解释，他这是声东击西，目标不在这里，却要来这里虚晃一枪，以此吸引包括兴隆公司在内的其他开发商的注意力，以便他暗度陈仓。”

“嗬，就这么点事，看你把他描绘的像个战略家似的。”听见副手对关云天的评价，老陈多少有点醋意。

“陈总，通过几次跟关云天的接触，我觉得这个人思维缜密，的确有一点独特之处，往后咱们还是小心应对为好。”

“别把他说的那么邪乎，他不是到我这里虚晃一枪吗？这种把戏谁不会？我也可以去搅他的局，他那么大的昌达地产公司，参与这次土地拍卖会，不可能只为闹着玩，一块地也不拿吧？只要昌达地产参与竞拍，咱们也跟他搅和，看他怎么办？”

“报复他一次未尝不可，但是陈总，兴隆公司已经达到了这次土地竞拍的目标，现在有四宗土地在手，如果关云天看出了你的目的，反过来将你一军，那将如何是好？”

（本章完）