小人物的非凡之路 第393章 主动揽责

回想起来，因为把精力放在处理其他事务上，近半年来关云天几乎没怎么关心过昌达地产公司的经营情况，这回有空了，面对空置率的不断上升，他得花些精力，看看究竟出了什么问题。

昌达集团现在百分之九十以上的业务在华源市，第二天上午，关云天来到公司驻华源市办事处，这个地方，他有将近半年没来过了。

见关云天到来，昌达地产公司常务副总老薛急忙出来迎接，“省城的事情处理完了？哪天回来的？”

两人进入老薛办公室，关云天在沙发上坐下来，“哦，我昨天回来的，省城的项目正在续建。”

老薛知道关云天不喝茶，他倒了一杯白开水放到关云天面前，“知道你在省城比较忙，这段时间便没有打扰你。”

“这回忙得差不多了，接手的项目正式开始续建，我就轻松多了。怎么样，这里的情况还顺利吗？”

老薛用了半个来小时，将公司在华源市的地产业务和滨河公园的经营情况向关云天作了汇报，“总体而言，各项工作开展的还算顺利。”

“半年多来，滨河公园运营过程中，没有出现什么问题吧？”关云天一直惦记着滨河公园的情况。

“一开始可能宣传力度不够，市民们并不了解华源市还有这么一处大型休闲游乐场所，五到七月份，公园生意并不好，我们采取了一些措施，如到几家大型百货商场和各中小学及大型幼儿园散发宣传单，又花了十来万块钱，在市电视台做了半个月广告，到了八月份，滨河公园的游客猛增，平均起来，第一年能达到这样的营收，效果还算不错。”老薛道。

“夏天雨季的时候，有没有影响到滨河公园水上游乐中心的管理和运营？”这也是关云天挂在心上的事。

“按照水利局专业人员的预测，他们估计会有几次山洪从青山水库通过，为了以防不测，水利局的有关领导建议加强监测，从五月份到八月底，汛期二十四小时安排专业人员在监测室值守，每一次山洪来临之前，都能提前三四个小时做出预警，给青山河水库的开启式自动调节水闸发送指令，将水库的水位降低至安全线以下，不仅有效避免了险情的发生，还将山洪对水上游乐中心的运营影响降至最低。”

“看来水利设计院的这套控制方案还真的有效。”关云天道。

“技术操作上没有问题，但是，水利局的梁副局长跟我说，专业人员每天晚上的值班费，他们局里拿不出那笔开销，他问咱们能不能帮忙解决一下？我答应等你回来商量后再说。”

“值班费有多少钱？”

“每个月大概一万五左右，四个月下来，六万来块钱。”

“水利局派专人二十四小时值班，说起来是为了青山河水库的安全度汛，实际上对咱们滨河公园水上游乐中心的运营是有好处的，不就六万来块钱嘛，老梁要是再跟你提起，你就答应他吧。”

滨河公园的事了解完了，关云天切入正题，“财务部的丁总告诉我，他说根据昌达地产上一份财务报表，显示咱们的商品房库存率上升比较多啊！”

“具体情况我不太清楚，分公司财

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务科的工作人员只是跟我随便提了一句，我没太在意，就没深入了解。”老薛道。

“据老丁讲，跟去年同期相比，据说现在的库存率增加了百分之四十，这个情况有点严峻哦！”关云天道。

“可不是嘛，库存增加百分之四十，那得占用多少自有资金！怎么会出现这种情况呢？”老薛既感到吃惊，又觉得难以理解。

“据我跟老丁分析，出现这种情况绝非昌达地产一家企业，发生在去年的金融危机，对国内经济的负面影响，已经逐渐显现出来了。因为经济形势不好，前景不明朗，老百姓持币待购，必然造成成交量下降，库存增加也就不足为奇了。”

“新闻报道不是说国家正在采取刺激经济增长的政策吗？”

“刺激政策从实施，到经济走出低谷，怎么也有个过程，在这个过程中，各行各业出现低迷是在所难免的。”关云天道。

“如此说来，咱们现在应该如何应对呢？”

关云天没有直接回答老薛的问题，转而说道：“商品房库存增加，占用了集团公司大量的自有资金，但是一个多月后，省城国土部门要举行商业用地拍卖会，咱们的省城办事处正在紧锣密鼓地进行投标准备，这里占用了大量资金，对昌达地产参与省城的土地竞标，必然产生不良影响，没有资金，如何参与竞标？”

意识到问题的严重性，老薛觉得自己的工作没有做好，他自责道：“这件事怨我大意了，没能及早发现危机。”

“这跟你没有关系，宏观经济的事，咱们老百姓有谁能说的清楚？实在要找原因的话，在准备接手省城的海天商务中心之前，我应该考虑到资金的回旋余地，是我把问题想简单了。”这就是关云天，历来都是主动揽责，从不向同事甩锅。

“现在看来，这就是金融危机对昌达集团的具体影响。关总，咱们如何度过目前的危机呢？”老薛忧心忡忡地说。

“你把咱们目前面对的形势叫做危机，那就叫危机吧。至于如何度过......，要不，咱们开个董事会？让高管们充分讨论后，再做进一步打算。”

“这倒是个好主意，看大家比较一致的意见是什么。”

事不宜迟，关云天当即通知各位高管出席下午召开的董事会会议，打完电话，他跟老薛同时返回昌达集团总部。

下午一点，位于昌达大厦二楼的小型会议室内，灯火通明，董事会成员们按时出席，关云天开门见山地说：“今天举行这个临时董事会，有一件相当重要的事情需要跟大家商量，希望各位畅所欲言，充分发表意见。”

向大家说明了目前面临的情况后，关云天继续道：“为了应对目前的危机，我有个想法，那就是对库存商品房进行适度的降价促销，以此为手段回笼资金，尽快为昌达地产竞标省城的商业用地做好资金准备。大家对此有什么看法？”

话音刚落，老薛表示赞同，“我认为这个办法可行，现在金融危机的影响已经显露无余，在形势不明朗的情况下，老百姓持币待购，库存必然增加，只有降价促销，才能调动居民的购买**，否则，库存还将进一步增加。”

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财务总监老丁也表态支持，“一个多月后，省城将举行商业用地拍卖招标，集团公司财务部目前能抽出的资金只有两三个亿，这点资金放在省城的土地市场，只能算是小钱，商品房降价促销能快速回笼资金，我觉得应该抓紧时间实施。”

“降价促销的办法听上去不错，但我怀疑具体效果怎么样，即使促销有效果，一个多月后就想通过促销回笼十几二十亿资金，我也觉得把握不是太大。本身咱们降价促销广告宣传的作用要几天以后才能出现，另外，一套房子从看房、选房、办手续到交款，这套流程下来，一个月不一定能办完，所以，时间上都有可能来不及。”销售总监沈悦虹对业务流程了如指掌，她担心远水难解近渴。

“我不同意降价促销。”总经理叶佳怡平静地说。

“哦，为什么？说说你的理由。”关云天略感诧异，在以往的董事会会议上，叶佳怡基本都是支持关云天的建议或想法，这一次却明确无误地持反对意见，让关云天有些意外。

“现在受经济危机的影响，经济不振，市场低迷，因为预期不明朗，老百姓不敢花钱，持币待购，导致库存大增，这些都是事实，但大家忽略了另外一个事实，那就是包括咱们在内，几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理！真要是降价促销，我怀疑售价降下来了，购房着却不一定领你的情，甚至更加观望。”叶佳怡的专业是MBA，学习期间也许选修过消费心理学等课程。

“嗯，还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐，觉得叶佳怡的分析有些道理。

“按照叶总的意思，降价促销不搞了，筹集不到足够的资金，省城的土地拍卖会，昌达地产就不参加投标了？”老薛虽然是人力资源总监，但他的主要工作职责，是负责昌达地产的日常管理。

“省城的商业用地拍卖招标会，咱们昌达地产公司必须参加，否则，在省城成立个办事处，不就失去意义了吗？另外，昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争，不参加土地拍卖会，如何参与竞争？”叶佳怡道。

“可是没有资金，即使参与投标，又有什么意义呢？”

“资金另想办法，但是必须参与土地竞标，而且要全力争胜，尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。

关云天觉得这话意味深长，“你能把意思说的更加明确吗？”

“大家都知道现在市场低迷，商品房成交量降低，这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下，开发商买地开发的积极性不会太高，土地市场同样也陷入低迷，土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格，这个时候买地，是不是应该比较合算？”

“嗯，有道理！商品房市场低迷，土地市场应该跟着低迷，这个时候拿地，成本确实比较低。不过，商品房不搞降价促销，除了担心达不到预期，你还有别的顾虑吗？”关云天道。

“对于降价促销，如果降价幅度不够大，对购房者没有吸引力，最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大，也许能起到一定作用，就怕像沈总担心的那样，省城的土地拍卖会已经开始了，这边回笼的资金却不够，真成了远水不解近渴，给公司造成的损失可就大了！”

（本章完）