小人物的非凡之路 第394章 谨慎行事

叶佳怡的提醒，让关云天警觉起来，即使降价促销，也有资金回笼在时间和额度方面的不确定性，要是在省城的土地竞标中胜出，这边的资金却不能按时足额到位，那麻烦就大了！

假如昌达地产在省城的土地竞拍中出现违约失信，影响公司名声倒在其次，恐怕昌达地产公司在省城都无法立足，更别说参与市场竞争。关云天认为那样的风险太大了，无论如何都要避免。

“的确如此，降价促销存在无法预知的不确定性，谁也不敢保证能达到什么样的效果，应该谨慎行事。另外，因为房地产市场格外敏感，如果冒然降价，先期购房者有可能提出异议，说不定会出现一系列连锁反应，给咱们的工作带来更大的麻烦，那就太得不偿失了。”关云天的想法，明显有了改变。

“但是，在资金不足的情况下，既要积极参与省城的土地竞标，又不能用降价促销的办法回笼资金，说了半天，竞拍土地需要的大笔资金如何筹措呢？”老薛这个问题，自然有所指。

叶佳怡对这个问题似乎早就准备好了答案，她脱口而出，“省城竞标土地需要的资金，从银行融资。”

“银行融资？”老丁将目光移向对方。

“对，只能从银行融资。一方面，离省城的土地竞标还有一个多月，银行融资在时间上完全来得及；另外，房地产跟金融机构本来就是一对联系紧密的依托关系，这个节骨眼上，正是该银行出力的时候；再说，这些年昌达集团在金融机构的信誉那么好，如此有利的条件不充分利用，岂不是太可惜了？”叶佳怡道。

关云天接过话题，“丁总，因为昌达集团自有资金足够维持企业运转，咱们有多长时间没跟金融机构打交道了？”

“大概有两三年了吧？”老丁道。

“除了财务部的会计出纳，要不是叶总提醒，咱们把银行都快忘了。”关云天这才想起来，自己整天东奔西走，事务缠身，跟金融机构那帮朋友，最短的也有半年多没见面了！

“是啊，大家都很忙，没有事谁也不愿相互打扰。”

“叶总的建议很好，她把有利条件和风险都考虑到了，我同意银行融资的办法，不过，咱俩从明天开始，就得抓紧时间跟金融机构接触了。”关云天这几句话，等于对今天这次会议的总结。

根据分工，关云天负责联系农行及当地的城商银行和农商银行，财务总监老丁负责跟工行和建行接触。

为了参与省城的土地竞标，关云天计划从金融机构融资二十亿，预计在工农建三大国有商业银行的本地支行，分别融资五亿，地方银行减半。

长期以来，昌达集团跟上述几家银行都建立了良好关系，在各家金融机构有大额存款和巨额流水业务，加上昌达集团在金融界的良好信誉和关云天的广泛人脉，这样的融资目标定得并不高，只要关云天和老丁稍加努力，完成融资任务并不难。

虽然当地农商银行和城商银行的领导，早已不是关云天以前结交的老朋友，但这些新领导上任不久，关云天就跟他们建立了良好的私人关系，昌达集团对他们的工作给予了一如既往的支持。当关云天向两家地方金融机构提出融资计划时，均得到了对方的积极回应。

（本章未完，请翻页）

农行富源县支行的刘行长，是关云天的老朋友，周六上午九点左右，关云天拨通了刘行长的手机，电话接通了，“刘行长，今天周末，你是在家休息，还是外出了？”

“关总，是你呀！我既没在家，也没外出，单位有点小事，我在办公室加个班。”接到关云天的电话，刘行长略感惊讶。

“周末还要加班，这么忙，我打电话是不是打扰到你了？”

“就一个来小时的活，已经快干完了，没有打扰我。”

“完事后如果没有别的事，我去办公室找你，咱俩半年多没见面了吧？”

“没别的事了，如果你不打电话，这点事干完后，我就准备回家了。你过来吧。”

十点左右，关云天推开刘行长办公室的门，进屋后将二斤极品“狮峰龙井”放在办公桌上。

刘行长也不客气，顺手将两只精美纸袋放在椅子旁边的墙角，“你不是在省城忙活吗？什么时候回来的？”

关云天在斜对面的单人沙发坐下来，“省城的事交给专人管理了，我也不能总在省城待着呀，公司总部事情也不少。”

老刘起身给关云天倒了杯白开水，放到旁边的茶几上，“是啊，毕竟你是昌达集团董事长，公司好多事没有你在场，其他人无权做出决定。”

“这只是一方面原因，现在国际金融危机对国内经济的影响已经显现出来，这对企业经营是个巨大考验，需要我们的管理层审时度势，对形势作出正确判断，从这方面讲，也要求我不能长期远离决策中心。”关云天道。

“是啊，金融危机不仅对企业，对金融和资本市场，都造成了不同程度的影响。怎么样，昌达集团各方面业务还算正常吗？”

“除了商品房销售量有所下降，其他方面影响不大。”

“省城那个项目，现在进展到什么程度了？估计什么时候能开业？听说是个商务中心。”因为半年多没跟关云天见面了，老刘对昌达地产在省城的业务都是道听途说。

“那是接手另一个单位的烂尾项目，其中事情比较多，也是我前段时间往省城跑的比较勤的主要原因，原单位已经建起了基本框架，我们接过来只是续建，然后内外装修，最后才是招商。从现在算起，全部竣工至少还需要一年半时间。”关云天道。

“哟，大手笔嘛，一到省城就搞了个商务中心。”

“什么大手笔呀！这是我们正式开展业务之前，顺便操作的一个项目，昌达地产进军省城房地产市场，目标不在这里。”

“要不说你这个人做事，有计划，有目标，从不盲目。”作为老朋友，刘行长对关云天的办事风格和工作能力非常了解。

“但是，这个商务中心，再加上金融危机的影响，也让我们有点被动，早知如此，我就不接手这个烂尾项目了。”关云天道。

“怎么被动了？你指的哪方面？”这些年来，老刘还是第一次听见关云天以这种口气说话。

“我不是说了嘛，昌达地产公司进驻省城，目标是省城的房地产市场，你知道，昌达集团的自有资金足够维持公司各项业务的正常开展，但是接盘这个商务中心，花掉了我们七八亿资金，再

（本章未完，请翻页）

加上金融危机使房地产市场疲软，资金回笼减速，要想在省城拿地，公司的自有资金就显得捉襟见肘了。”

“可不是嘛，两种因素叠加，情况就不一样了。看来，今天跟我见面，你又是无事不登三宝殿？”老刘知道，像关云天这样的大忙人，不可能抽出一天半天时间跟谁闲聊，当然，从关云天的话语中，也能听出些端倪。

“刘行长，你猜对了，今天找你，就是想跟你谈谈融资问题。”关云天直言道。

“找我们融资？对昌达集团都快成为一件新鲜事了，你们起码有四五年没在我们这里贷款了吧？”老刘道。

“不仅你们农行，这几年我们在其他金融机构也没有贷款。”

“这我知道，在自有资金足够维持企业运转的情况下，谁愿意贷款呀？毕竟在任何金融机构贷款，都是要付利息的。”刘行长是老金融，他对银企关系了解得很透。

“现在行里贷款额度怎么样？一次性五个亿的贷款额度，有没有困难。”关云天道。

“你不是知道吗？金融危机对我们也是有影响的，换做其他单位，五个亿的额度绝对满足不了，但昌达集团是我们多年以来的金牌客户，这几年又没在我们这里贷过款，尽管这么大的贷款额度需要通过市行审批，但我觉得获批的可能性基本是板上钉钉的事。”刘行长等于给打了包票。

“要是这样说，我就放心了。每次找你办事，不管有没有困难，你都这么痛快，真让我很感动。”这是关云天的肺腑之言。

“嗨，你跟其他企业老板不一样，昌达集团跟其他企业也不一样，说实话，把钱贷给你们，让人放心。任何时候，银行以控制风险为第一要务，现在实行差别化利率，对于昌达集团这样的金牌客户，我觉得你们享受到的贷款利率，将会是最优惠的。”

“刘行长，那就拜托你了！好久没跟你喝酒了，今天是周末，中午喝酒不犯忌，咱俩找个地方喝酒去？”

“咱俩----，我这酒量你知道的，根本陪不了你。”

“你要觉得咱俩喝酒不热闹，就把你的手下全找来，我跟他们几位更长时间没见面了，今天中午正好凑到一起见个面。”

“看看他们在不在家。”说着，老刘抓起桌上的座机电话，接连剥了好几个号码，不难看出，这位刘行长也是个随和的人，跟一帮副手相处的很融洽。

放下电话后，老刘告诉关云天，“没想到他们几个都在家，看来你跟他们也很有缘。”

“能聚齐不是更好吗？刘行长，时间不早了，你定个地方，然后咱们往那儿走。”

十几分钟后，关云天跟刘行长到达预定的酒店，十二点之前，农行的五位副行长也先后到达，有位新来的副行长，关云天不认识，老刘做了介绍后，宾主入座。

寒暄过程中，主管信贷的焦副行长说道：“关总，见你一面不容易啊！”这话听上去像是抱怨，但也是事实。

“焦行长，实在抱歉，因为事务缠身，这几年跟各位领导不常见面，但绝非有意疏远，实在是分身乏术，还请领导们海涵。”

老刘趁机起哄，“没关系，一会儿关总陪你们多喝几杯，一切都在酒里嘛！”

（本章完）