小人物的非凡之路 第395章 并非抄底

关云天跟农行班子里的几位成员都很熟悉，哪次见面都免不了开几句玩笑，不过这次间隔时间太长，大家反而严肃起来。

开始喝酒之前，当着关云天的面，刘行长向自己的副手们谈到昌达集团的融资计划，主管信贷的焦副行长说：“关总，你这融资额度不小啊，说吧，今天这酒怎么喝？”

“悉听尊便，焦行长，你说了算。不过，我一定会把焦行长陪好。”关云天道。

“光把我陪好可不行，关键是刘行长，还有我们其他几位领导。”看来，老焦想用车轮战术，故意为难关云天。

“焦行长放心，我会陪好每位领导。服务员，拿二十年的茅台年份酒。”关云天显得胸有成竹。

老焦喜欢喝酒，在农行班子中，他的酒量最大，但跟关云天较量过多次，每次都是手下败将，但他屡败屡战，总想把关云天灌倒，结果哪次都是自己先醉。

“不要那么贵的酒，喝个地方名酒就行了。”刘行长阻止道。

“跟各位领导好长时间没见面了，今天好不容易聚到一起，怎么也不能太寒酸，服务员，去准备吧。”关云天坚持道。

“关总，国际金融危机现在开始影响国内经济，你们还敢去省城拿地，这风险因素你们考虑过没有？”负责风险控制的副行长善意地提醒道。

“王行长，在做出决定之前，我们董事会专门开会讨论过风险问题，大家一致认为，随着刺激政策的落实，不出一年，国内经济将逐渐走出低谷，而现在这个时候的土地价格，应该处于近几年的低谷。所以，我们决定抓住这个机会。”关云天道。

“嗯，我相信以关总为首的昌达集团管理团队，是理智和睿智的，想当年，他们在国际市场天然橡胶处于低迷的情况下，果断出手，囤积了五万吨天然橡胶，我记得当时也是从农行融资，那时我对他还算不上十分了解，只是碍于朋友的面子，给了他两个亿的短期贷款，同时替他捏了一把汗，结果，三个月后国际市场天然橡胶价格猛涨百分之四十。”刘行长对那件事还记忆犹新。

那位新来的年轻副行长对这一话题很感兴趣，“哟，一下就涨了百分之四十，这一笔可没少挣呀！想不到关总还有这样的本事，那你适合做股票和期货投资。”

“让李行长见笑了，我没挣到百分之四十，当天然橡胶价格上涨百分之三十的时候，我就全部出货了。说实话，我对自己有清醒的定位，我不适合做股票和期货投资，因为我既不善于投机，又不热衷于冒险，最适合我的职业，还是做实业。步入社会这么多年，那是我做的唯一一次生意。”

李副行长有点不理解，“关总，为什么你不再等等？当价格上涨百分之三十，往外出货的时候，你认为价格不会上涨了吗？”

刘行长插话道：“这就是关总稳健的一面，见好就收，不挣最后一个铜板，而且这么多年仅有那么一次，以后跟生意不再沾边。”

“其实，在我们出货的时候，价格还在往上涨，但每天的涨幅明显慢了下来，用数学的说法，当变化率突然降低时，相当于出现了拐点，事实上，又涨了百分之十左右，价格就真的回落了。但是，按照买涨不买跌的消费心理，即使价格处于最高位

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只要价格出现下跌，就很难出货了。”关云天道。

“哦，关总对数学知识还有所了解？”李副行长有金融专业的硕士学位，很喜欢研究理论问题。

“呵，我在大学读的是数学专业。”

“原来如此！当时为什么突然想起来做这笔生意？是心血来潮，还是出现了什么灵感？”

“既不是灵感，更不是心血来潮，而是机会，再加上理性分析。当时我们正在筹备轮胎项目，在考察原材料时，一位做进出口生意的朋友跟我谈到天然橡胶近几年的行情，根据他说的情况，再查了最近几年的国际市场价格走势，结合以往的历史经验，我用数理统计的方法进行归纳，分别画出几条曲线，再用数学分析的方法加以梳理，得出的结论跟历史上曾经出现过的情况几乎完全一致，于是，便决定做那笔生意。”关云天道。

“从那以后，就没有那样的机会了？”

“促成那笔生意是多种因素恰巧凑在了一起，以后，至少在我的工作经历中，再也没有那样的巧合了，所以，那是迄今为止唯一的一次。”

“这一次，关总是不是通过分析，觉得土地市场目前处于低谷，想要抄底省城的商业用地？”

“不敢说抄底，但目前的地价的确比较低，再说，省城那么大的商业用地供应量，我们哪有抄底的实力啊！但是，下一步昌达地产公司想在省城发展，起码得有建设用地吧，现在正是竞拍土地的好时机。”关云天道。

菜已上桌，酒以斟满，坐在主位的刘行长带头举杯，“好啦，昌达集团作为农行的金牌客户，这次融资咱们得一如既往地支持。估计什么时候用款，让财务人员提前几天去银行办理贷款手续就是了。来，为了今年的首次相聚，干杯！”

在刘行长完成酒桌上的固定套路后，关云天要挨个向农行领导敬酒，“关总，我们酒量都不大，表达个意思就行了，焦行长酒量大，你还是把他照顾好吧。”其他几位副行长又想看热闹。

尽管杯中的二十年茅台年份酒价格不菲，但其他四位副行长酒量都不大，再好的酒，也没谁愿意喝醉，现在绝大多数人都注重养生之道，醉酒伤身的道理谁都懂。

关云天心领神会，“焦行长，其他领导把任务交给我了，我不能辜负他们的期望，一定得把你陪好，这酒怎么喝？听你的。”

老焦看着他的四位同事，原本想用车轮战的办法对付关云天，没想到同事们不配合，他有点沮丧，“你们四个，又打退堂鼓，把我一个人凉在这里，够意思吗？”

“能者多劳嘛，人家关总还等着你呢，你就不要谦虚了。”

“关总，开始我说的那些话都不算数，那是因为咱们长时间没见面，我想表达一种心情，既然他们几个都退出了，咱们俩也别定什么任务，就随便喝吧。”老焦自知酒量不如关云天，他也选择退缩。

没等关云天说话，其他几位副行长开始起哄道：“那不行，君子一言驷马难追，怎么说的，就得怎么做。”

“这是我跟关总的事，你们四位没有发言权，关总，咱们不听他们的，来，随便喝。”老焦端起酒杯说道。

“焦行长，旁观者清啊！虽然他们几

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位领导不参与，但意见很中肯。要不这样吧，咱们定个标准，你我每人四杯酒，每一杯分六口喝干，怎么样？”关云天道。

“有什么讲究吗？”

“没有讲究，只想陪你尽兴。”

“那不行，你又不是不知道，我哪有那么大酒量呀！要不每人两杯。”

“行啦，我看你们也不必在这件事情上纠结，喝到尽兴就好。”刘行长酒量不大，喜欢随意，他不愿意在酒桌上打官司。

其实定不定标准都无所谓，因为大家都知道老焦喝酒的特点，就是不醉不放下杯子。......

时间过去了半个多月，眼看离省城的土地竞标日期越来越近，财务总监老丁却一直没向关云天汇报他在工行和建行的融资情况，虽然心里着急，关云天也不好当面催问。

又过了三四天，关云天以商量工作为借口，来到老丁办公室，“咱俩把情况汇总一下，农行和两家地方金融机构已经答应咱们的融资要求了，你这边情况怎么样？”

“建行已经答应了，本来想跟你汇报，因为工行那边迟迟没有落实下来，所以，......”老丁好像有什么难言之隐。

“工行怎么啦？五个亿的融资额度，对他们那样的大行，难道还成问题了？”

“不是融资额度的事，这里面，可能工行行长老任对我有意见，这次让他逮着了，有点故意刁难的意思。”

怪不得，在董事会讨论融资问题时，当叶佳怡提出银行融资方案的时候，老丁脸上出现了一种异样的表情。

“老任对你有意见？昌达集团没有什么地方对不起他们工行，他怎么会对你有意见呢？”关云天很不理解。

“嗨，还不是去年上半年的时候，一家外地金融机构刚到富源县开展业务，他们通过熟人找到县财政局的一名副局长，这位副局长又找到我，想让昌达集团帮他们解决一部分存款指标，当时是月底，正好有一笔两千万的回款准备存到工行，为了照顾财政局那位副局长的面子，我就让出纳将那笔回款存到那家外地银行了。因为月底，所有金融机构都在争抢存款指标，工行的老任知道后，可能就对我有意见了。”老丁道。

“嗨，堂堂工行行长，老任也太小气了！作为第一大行，跟那些地方小行斤斤计较，他不觉得丢人吗？”关云天道。

“不知道老任怎么想的，但从这次申请融资的情况看，他对我，甚至对昌达集团，都不像以前那么在乎了。”

“何以见得？你认为他从哪些方面表现出来了？”

“我找老任谈企业融资的事，他对我待答不理，行还是不行，几天也不给我答复，我打电话催问，总是对我敷衍。”老丁道。

听到这里，关云天有点坐不住了，“必须行！这事你别管了，我去找他。”

从老丁办公室出来，关云天让司机直接把他送到工商银行富源县支行，到了工行门口，他让自己的情绪稳定下来，然后朝行长办公室走去。

在门上敲了几下，听到“请进”的声音后，关云天推门进去。

看见来人，老任惊喜地大声喊道：“关总！真是稀客，你怎么来了？”

（本章完）