小人物的非凡之路 第418章 重新审视

为了处理昌达地产公司在省城遭到土地稽查的棘手事件，关云天这次在省城办事处一待就是一个多月，经过多方周旋，巧妙利用人脉资源和利益博弈，总算找到了化解危机的办法。

回到昌达集团总部，董事长办公桌上等待签字和处理的各种文件资料堆积如山，要是逐一处理，即使不干其他工作，没有三五天也处理不完。

关云天找来集团公司办公室主任林楠，“你让办公室工作人员把这些等待处理的文件资料分类，必须要我亲自过目的，挑出来送回我这里，那些不太重要的，你帮我把它们处理掉。”

“我倒是没有问题，只是......，这样做不符合公司规定吧？”林楠犹豫道。

“嗨，规定是一方面，有时候也可以特事特办嘛，这些文件资料放在我这里，有些已经一个多月了，要是每一件都让我亲自处理，还需要好几天，耽误时间不说，我还有其他事情要做呢。”

“只要你认为合适，我可以帮忙处理。”

“没有什么不合适的，就这么办吧。”林楠是关云天在城关中心小学的老同事，他们差不多同时参加工作，在关云天创业之初，林楠和她父亲曾为关云天帮过不少忙，因为林楠的人品和工作能力都不错，后来，在昌达集团需要办公室主任时，关云天便把她从城关小学挖了过来，而且对她非常信任。

林楠抱着一大堆文件资料刚离开办公室，办公桌上的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，“这里是昌达集团，请问你是哪位？”

“昌达集团？哦，请问你是关总吗？”

“我是关云天，你是......？”

“关总，可找着你了，我们跟你打过多次电话，因为没有你的移动号码，一直跟你联系不上。”

“我还不知道你是谁呢，请问找我有什么事？能否通报一下你的尊姓大名？”

“对不起，关总，请原谅我的冒失。我们是省城的鑫源商业股份有限公司，简称鑫源商业、鑫源公司或鑫源控股，是一家国有控股企业，我是这家公司的法人代表，我姓高，管我叫老高就行，鑫源控股是一家上市公司，主业是商业零售。”对方做了简单的自我介绍。

“哦，那我称呼你高总吧。高总，我冒昧地问一句，你是怎么知道这个电话的？”

“你们在省城是不是有一处叫海天商务中心的商业地产？在海天商务中心还有一处大型购物广场？我们在购物广场的广告中知道了你办公室的电话号码。”

关云天不明白，海天商务中心的老楚，怎么把他办公室的电话号码也放到广告上了，“高总，说说吧，你找我有什么事？”

“是这样，鑫源商业上半年通过股票增发，在二级市场筹集了一笔资金，原本打算将筹集的资金用来开发一个大项目，因为政策和市场变化，那个项目不能做了，这笔资金一直闲置，长此下去，对投资人不好交代，于是，我们想把这笔资金利用起来。”

“好主意，但这跟我们有什么关系吗？”关云天莫名其妙。

“关总，根据我们的了解，你们昌达集团以制造业和房地产开发为主业，持有这样一宗商业地产，你觉得对你们是好事吗？”

看来

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对方在打这个电话之前，已经在背后做了不少工作，“高总说的没错，昌达集团的确以制造业和地产开发为主，但我们为什么就不能持有商业地产呢？换句话说，我们为啥就不能从事商业经营呢？”

老高在电话那端笑了笑，“对不起关总，我把意思没表达清楚，不是昌达集团不能从事商业经营，我是说术业有专攻，一家以制造业和房地产开发为主的企业，从事商业经营，无论如何都不会太专业，而且分散精力，不知关总有没有这种感受？”

关云天对老高的目的还是不清楚，但他认为老高的话也有些道理，“公司多一种行业，自然要多费些精力，这很正常。不过，这跟你们又有什么关系呢？”同样的话，关云天又用到对方身上。

“哈哈，关总，我认为咱们之间可以展开某种合作。”

关云天嗅到了某种气息，“你是说，鑫源商业跟昌达集团可以展开某种合作？我怎么没看出来呢？”

“在你的角度，当然看不出来，不过作为旁观者，我们却看得很清楚。引入一个战略投资者，将会给你们的工作减轻很多负担，企业运转还更加顺畅。”老高说道。

“高总，你干脆把话说明，你们打算怎么做？”

“鑫源控股有闲散资金，我们想参股海天商务中心。”老高直言道。

关云天明白了，对方找上门来，这是打算强行入股呀！在资本市场，这叫强行收购。“高总，海天商务中心现在处于平稳运行状态，第一不缺资金，第二管理到位，我们没有吸纳外来股份的意愿和需求，你们的闲散资金，还是另找其他项目投资吧。”关云天也不客气。

“呵呵，在资本市场，企业的股权变更或转让，并不完全是因为企业管理不善或缺乏资金，而是需要集中精力做更有意义的事情，我认为你们目前就是这种情况，把精力和资金集中在主业上，从事自己更擅长的业务，不是更有意义吗？”

“但是，昌达集团不是上市公司，海天商务中心也不是上市公司资产，高总，恕我直言，没有我们的允许，谁也进不来。”

“关总说得对，没有你们同意，我们根本进不去，但咱们经营的毕竟是生意，在商场，只要是生意，就有谈判的可能，任何正当生意，最终能否成交，关键因素不在于目的是什么，而在于双方的要价和出价，不知关总以为如何？”

“道理如此，但海天商务中心这个项目，我们确实不愿让别人参合，那不仅不能减少麻烦，反而更让我们操心。”关云天干脆利落地拒绝道。

“不愿跟别人合伙，那就是......愿意转手？”

关云天急忙否认，“我可没这样说，你别想多了。”

“哈哈！关总，什么事情都别那么绝对嘛，咱们都是职场人士，生意场上往往有意想不到的事情发生。”

“好啦，你要没有别的事，咱们到此结束吧。”关云天不想耽误自己的宝贵时间，跟对方在电话里闲扯。

“好的，咱们后会有期，不过关总，你真应该考虑一下我的建议，那对咱们双方都有好处。”老高不愧是职场老手，脸皮比较厚，对于关云天的冷淡态度，他也毫不在意。

关云天坐在椅子上回味着刚才这通电话，他认为这个鑫

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源公司的老高简直是莫名其妙，海天商务中心运转正常，凭什么让你们参股？真是岂有此理！

要不是这通电话，关云天还从来没关注过海天商务中心的效益状况，想到这里，他拨通了集团公司财务部的电话，“我是关云天，请主管会计给我查一下海天商务中心从开业以来的收益情况，尽快告诉我。”

几分钟后，财务部的一名主管会计把电话打了过来，向关云天报告了海天商务中心去年的收益，“关总，今年前三季度的数据也出来了，我再给你念一下。”

根据这位主管会计汇报的情况，海天商务中心运作的第一年，企业毛利为百分之十，净利润只有不到百分之五，第二年前三季度的毛利为百分之十五，净利润不足百分之十。

第一年因为招商不足，购物广场空置了一部分摊位，写字办公大楼的入住率也不太高，效益差点可以理解。第二年前三季度的数据，基本可以代表海天商务中心的真实盈利状况了，但是，百分之十五的毛利率和不足百分之十的净利润，不要说跟房地产开发行业相比，就算跟一般工业项目比较，也显得太低了！

回想整个海天商务中心，一共花掉了昌达集团将近十个亿的投资，如此微薄的利润，完全出乎关云天的预料！重新审视这笔投资，他认为当初的决策不甚明智，但主意是关云天拿的，跟董事会的其他成员无关。

通过这件事，关云天认为商业跟制造业和地产开发行业完全不一样，一个外行要想看清楚里面的门道，绝非易事。

集团公司办公室主任林楠，拿着十几分文件材料再次来到关云天办公室，“挑出来了，这些材料必须由你亲自处理。”

关云天看了看，“这还差不多，估计半天时间就能处理完。”

两天后的一个上午，十点半左右，一辆黑色宝马730驶近昌达集团总部大门，因为车牌号不熟悉，保安并未开启自动门。司机按了一下喇叭，一名保安走了过来，“你们哪个单位的？找谁？”

“我们从省城来，找你们的关总。”副驾驶位置的中年人摇下车窗回答。

“跟他有预约吗？”

“没有，但我们远道而来，前几天跟他通过电话，你让我们进去吧。”

“你们登个记。”

司机到门卫办公室登记后，自动门缓缓打开，宝马车驶入院内，在昌达大厦前面的车位停下来，从副驾驶出来一位中年人，朝大厦正门走去。

大厦迎宾大厅有专门的接待人员，在这里又做了一番登记说明，中年人乘电梯上到三楼，来到董事长办公室门口，抬手在门上敲了几下，听见里面传来“请进”的回应。

推门进去，见关云天正在埋头处理公务，“请问这是关总办公室吗？”

关云天抬头看见来人，“对，我是关云天，你是......？”

“关总，我是省城鑫源公司的老高，前几天咱们通过电话，还记得吗？”

关云天颇感诧异，他站起身来，“你就是高总？你怎么来了？请坐吧。”

老高在茶几旁边的沙发坐下来，“关总，电话里谈的那件事，我是认真的。”

“你认真不行啊！我们根本没有考虑。”

（本章完）