小人物的非凡之路 第444章 有益的探讨

丰源化工以生产西药原料药为主业，他们的主要客户是各大制药厂，因为经常跟制药企业打交道，对制药行业有较多的了解，借此机会，关云天想跟老陈探讨一些制药行业的问题。

“陈总，你们是生产原料药的单位，为什么不能直接进入药品市场呢？而那些不能生产原料药的企业，却有进入市场的许可证？”关云天对这件事一直很好奇。

在上午商谈GMP车间资产整合过程中，老陈认为关云天办事公道，觉得他是个实在人，所以，也很愿意跟关云天进行交流。“关总，这个行业有个一般规律，那就是生产原料药而不生产药品，或生产药品而不生产原料药的企业，都是因为企业实力不太强，比如说我们丰源化工和已经破产的天源公司，就属于这种情况。那些特大型制药企业就不一样了，人家是原料药和药品同时生产。”老陈解释道。

“你说的企业实力指哪方面？”关云天道。

“当然是指企业的综合实力，不过经济实力最为重要，企业的经济实力强大，其他方面自然就好办了。制药业本身就是资金技术密集型行业，资金是根本保证，但技术太重要了，除此之外，营销、公关、广告策划等等等等，也都缺一不可。丰源化工除了有点技术基础，其他方面跟天源公司一样，都不具备条件，所以，这些年来一直不敢贸然进入药品市场，只能做原料药的合成。”

“陈总，在你看来，做原料药跟做药品有多大的不同呢？”

“两者的侧重点不一样，合成原料药，技术难度较大，但面对的市场相对简单，对企业管理的要求也不算太高。做药品的技术难度没有做合成那么大，不过药品毕竟直接面对广大患者，执行的技术标准要高得多，也更加严格，所以，对企业管理的要求就更高了，另外，药品更加注重市场营销、公关策划和广告宣传，这些环节没有资金的大力支持，是不可想象的。”老陈道。

关云天对药品营销推广的重要性是有体会的，想当初在借壳上市时，重组的新锐药业公司，就是因为没有资金做公关策划和广告宣传，他们的中成药迟迟打不开市场，才导致上市公司新锐药业连续多年业绩萎缩，最终被戴上ST帽子。新锐药业被昌达集团重组后，新公司注入大笔资金进行广告宣传，后来的新锐药业发展得越来越好，现在的规模已经是当年的四五倍。

“显然，一个企业既能合成原料药，又能加工药品制剂，对降低成本是大有益处的。”关云天道。

“没错，省却了中间流通环节，肯定有利于降低药品成本。”

“做原料药的合成，虽然技术难度很大，但国内缺乏这方面人才吗？”关云天道。

老陈旁边的丰源化工总工程师插话道：“药物合成的技术人才并不缺乏，但这个行业现在的门槛抬高了，涉及到的问题和部门很多，要想进入并不容易。”

提到化学合成和生物制药，关云天略知皮毛，“你是说药物合成涉及到安全生产和环境保护吧？”

“是的，现在卡的很严，我们丰源化工的生产许可证办的很早，要是现在申办许可证，在安全生产监督和环保部门就很难得到批

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准。”

“是啊，如果我没理解错的话，无论生物发酵还是化学合成，还都归类于传统产业范畴，对于传统制造业，监管部门随时都睁大眼睛盯着不放。”提起安全生产监督和环境保护两个职能部门，关云天的印象太深刻了！正是因为监管越来越严，他才决定将昌达集团本来经营得非常不错的传统制造业板块打包上市，采用金蝉脱壳之计，将其剥离出去。

“关总，莫非你们昌达集团想介入药物合成行业？”老陈机警地问道。

“我还真有这个想法，但是，一想到这种传统产业面临着严酷的外部环境，我还是打消了这样的念头，昌达集团好不容易脱离了传统产业，已经两三年不跟有关监管部门打交道了，我们没有必要再去招惹那些麻烦。”

“可不是嘛，即使丰源化工有生产许可证，在监管部门面前，我们也是低人一等，就好像做错了事的孩子，随时准备接受老师或家长的处罚。改行不容易，否则我们早就改行了。有时我在想，既然监管部门把传统产业视为威胁，要是全社会同时没有了这些产业，情况会怎样？”老陈发着牢骚，似乎也有一肚子苦水。

“传统产业之于全社会，就像五谷杂粮之于全人类，没有传统产业的支撑，人类社会将无法生存下去。但是，传统产业受到的监管却是最严厉的，这就是现实的无奈。”关云天道。

“关总，既然你们打算将GMP车间利用起来，又不想跟监管部门过多地打交道，看来就得选择生产成药，不知将来想做哪种药品？”

“现在还没考虑这个问题，陈总，除了丰源化工生产那种原料药，还有其他较好的产品吗？可以不必注重现有市场，但一定要有不错的市场潜力。”

“有潜力的产品不是没有，但培育一种新药的市场，可不是一件简单事情，毕竟药品是一种特殊商品，要培育出一定规模的市场，疗效是第一位的，除此之外，还要得到广大医生的认可，这需要时间。”

丰源化工的总工程师向关云天推荐了几种有市场潜力的医药产品，同时强调，“要想有效利用GMP车间，靠这些还没能形成市场规模的产品，那是远水难解近渴。”

“按照两位的意思，你们提供原料药的这种药品还可以继续做吗？”从交谈开始，关云天就感觉到老陈和他们的总工程师想推销丰源化工的原料药。

“这种药品虽然在国内上市已有六七年时间，但头三年还处于外国公司的专利保护期，当时药品市场上销售的全是进口产品。但在这种药品的专利失效后，我们跟国内两家大型制药公司率先在第一时间合成了国产原料药，天源公司的老张，在当年也是咨询了省医药研究院的专家，才决定投资生产这种药品的。”老陈解释道。

“你们认为这种药品的疗效和市场规模怎么样？”

“疗效确切，市场规模有二十亿左右，作为单一品种，有这样的规模已经不错了，今后可能还有一定的增长。”

“据我所知，西药都有个更新换代问题，你们认为这种药品还有多少年的正常销售期限？”关云天问的很仔细。

“据业内专家分析，五

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年之内，销量不会减少。五年以后，如果市场真正出现萎缩，刚才我提到的那几种新药，估计也该上市了，到时候可以随时转产。”丰源化工的总工建议道。

“关总，你们接手GMP车间，继续生产这种药品太有条件了，只需充实部分管理人员，就可以随时开工生产。天源公司制药厂就在开发区，离你们这里不远，管理起来也方便。”老陈道。

关云天点头说道：“随着天源公司的破产，那些员工也随之失业了，现在，包括县里有关领导和原来那些职工，都巴不得由我们接过来，继续组织生产。不过，昌达集团也是企业，我们做任何一件事都要判断风险，分析投资收益，尽管这件事牵涉到我们曾经为别人提供的一笔担保，如果风险太大，没有收益，我们也是不会接手的。”关云天道。

“凡是做企业的，都能理解你们的谨慎。关总，咱们一见如故，你公平公正的办事方式，令我敬佩，我斗胆向你提一条建议，这件事要说风险的话，就是要避免天源公司老张曾经犯过的错误，在药品推广的广告宣传上，要舍得投资。”老陈直言道。

“多谢陈总建言，在这一点上，昌达集团考虑问题跟别的企业完全不一样，该花的钱我们不会吝惜，药品的广告宣传会得到重视。除此之外，我们还有个有利条件，记得曾经跟你们提起过，几年前昌达集团为了借壳上市，重组了一家名叫新锐药业的ST上市公司，他们是做中成药的，也是因为缺乏广告宣传，药品一直打不开销路，我们进入后，投入大笔资金为产品做广告，现在他们的规模扩大了好几倍，今后，我们的药品可以借助他们的现有销售渠道进入市场。”关云天道。

“关总，这个条件太有利了！起码为你们节省一半的广告费。利用现成渠道，是多少销售商梦寐以求营销手段。”

当晚，关云天在县城的一家高档酒店宴请老陈一行，由叶佳怡和老丁作陪。在酒局上，关云天当众宣布，丰源化工跟昌达集团将成为合作伙伴！除了下午参与商讨的三人，其他各位都对这条消息吃惊不已。

“不是决定将GMP车间的资产整合到昌达集团吗？还有什么可合作的？”叶佳怡的疑问，代表了其他人的心声。

“今天下午通过跟陈总他们交谈，将前几天处于模糊状态的思路清晰化了，这几天我一直在想，工行把GMP车间的资产移交给昌达集团，如果GMP车间得不到有效利用，跟一堆垃圾没啥区别。但是，GMP车间及其设备，都为制药行业所专用，除了生产药品，没有其他用途，并且跟叶总达成了共识，我们都认为医药行业值得介入。做药品跟其他行业一样，要马上找到一个市场利润都不错的产品，并不是那么容易，陈总知道我的想法后，他认为可以继续生产天源公司制药厂那个药品。”关云天道。

“天源公司不就是因为那个产品破产了吗？昌达集团接过来继续做......，合适吗？”老丁很不理解。

“天源公司的破产，跟某个产品没有关系，他们的问题出在管理上。”

“原来是这样！不过，天源公司没有做好的事情，昌达集团就一定能做好吗？有没有充分考虑其中的风险呀！”

（本章完）