小人物的非凡之路 正文 第56章 融资条件

“我是求之不得，只要任行长不嫌弃，我们为能跟工行开展业务而荣幸！”关云天非常从容地说。

对面的老丁适时建议道：“关总，要不咱们先在工行开个户，便于以后开展业务。”

“丁总，你是财务总监，知道如何平衡这些关系，这样的事你自己决定就好了，不用着跟我商量。”关云天道。

“关总，昌达集团以后再有新项目融资，别把我们忘了。”

“任行长，融资是丁总的业务范围，不过工行在我们心目中地位很高，我相信丁总一定不会忘了你们。”

通过类似方式，昌达集团跟其余两家金融机构也建立了稳定的业务联系。

......

时间过去了三个多月，一天上午九点多，财务总监老丁来到关云天办公室，进门没等坐下，便开口道：“关总，我想跟你通报一件事。”

“哦，丁总，什么事？请坐下说话。”关云天对公司的几位高管一向尊重有加。

“工行的任行长跟我透露了一个消息，他说德发炼油厂正在对外融资。”

“德发炼油厂，那不是咱们本地的一家地方炼油厂吗？他们对外融资，任行长跟你提这个干吗？”关云天走过来坐在老丁对面。

“据说德发炼油厂因为达不到政策规定的最低规模，面临政策性关闭。眼下，他们正在面向社会融资，用来扩大规模，避免被政策关停。”

“哦--，怎么个情况？你详细说说。”关云天似乎来了兴趣。

“政策规定，规模达不到一百万吨的地方炼油企业，因为浪费资源，不利于环保，一律要关闭。德发炼油厂的规模只有八十万吨，他们要是不扩产，任凭韩德发在社会上再能呼风唤雨，政策他是抗不过的，所以，要想企业能够继续生存下去，他只有扩产一条路。”

“扩产可以从银行贷款呀！老韩不是跟银行关系不错吗？特别是工行，这些年对德发支持力度很大，为啥要面向社会融资？”对德发炼油厂和其老板韩德发，关云天以前从未打过交道，最多也就是略知一二。

“德发的财务状况不好，银行不可能再给他们贷款融资了，但银行也不愿看到德发被政策关停，所以建议老韩面向社会融资。除了咱们，工行任行长还向富源县几家比较有实力的企业提过这件事。”老丁把知道的情况跟关云天如实相告。

“丁总，你对这件事怎么看？”关云天道。

“就前景而言，我认为炼油行业还是不错的，因为随着汽车业被定位为国家的支柱产业，汽车产业的不断发展，对燃料的需求必然增加，所以，炼油企业的市场绝对不成问题，关键是企业自身的经营管理水平，决定了企业的未来。”

“也就是说，行业前景不错，就看经营管理水平如何，其实任何企业都是这样，没有不好的行业，只有不好的企业。”

“对，我也认为是这样。”

“丁总，任行长跟你提起这件事，目的非常清楚，看来他是想动员昌达集团入股德发炼油厂，这是件大事，得容我好好考虑一番，恐怕要过几天才能给他回信。这件事很着急吗？”

“关总，咱们不用管他，这么大的事，对方再着急，咱们也得深入考虑，这比在公司内部投资做项目还应该更加慎重。”老丁是财务主管，他非常理解关云天谨慎。

第二天上午，关云天到农行拜访刘行长，自从把融资重担从肩上卸下以后，关云天往信用联社和农行跑的次数明显少多了，除非找老朋友喝酒叙旧，一般他不登金融机构的大门。

进到刘行长办公室，关云天把两盒上等“猴魁”放在桌上，“朋友去南方出差带回来的，据说是今年的新茶，你尝尝味道怎么样。”

刘行长对喝酒兴趣不大，但品茶却有相当的功夫，当即打开包装，沏了一壶，先给自己倒出一杯，端起来闻了闻气味，再小口细品，“嗯，不错，是今年的新茶。”说着，又给关云天倒了一杯，“云天，这么好的茶，你自己留着喝吧。”

“你还不知道嘛，我跟你的兴趣不一样，我喜欢酒，你喜欢茶，这玩意放在我那里，那是暴殄天物，我品不出它的好坏，纯属浪费，你才是真正的识货人。”关云天道。

“好，那就放在我这里，有的是人帮我喝。云天，现在公司情况不错吧？”刘行长道。

“前一段把自备电厂剩余电力并网的事总算解决了，要不我也轻松不了。”

“其实，电业局那是故意刁难，你们自备电厂的剩余电量就该并网，电这种东西不像别的产品，既不能通过其他渠道出售，又不能储存，白送人都不行，不并网怎么办？”

“不管怎么说，现在好歹办妥了，我总算可以长长地舒口气了。”关云天一副如释重负的样子。

“要不，你不可能这么悠闲，到我这儿串门，是不是？”

“是啊，大事不解决，我哪有闲心串门呀！呃，刘行长，你听没听说过德发炼油厂的事？”

“德发炼油厂----，你是说韩德发那个企业吗？前段时间他想从农行贷款，但他们在农行的信誉不好，我们没有答应他。”刘行长道。

“工行的老任跟富源县有实力的企业透露消息，据说老韩想面向社会融资。”

“这我不知道，他为啥要向社会融资？工行怎么不继续支持他？老韩跟工行的关系不是一直很铁吗？”

“就像你说的那样，德发的信誉不好，企业的财务管理混乱，工行也许是害怕了，这回也打了退堂鼓。”关云天道。

“他们融资的目的是什么？”

“扩产达标，他们现在的规模不够，否则将被政策强行关闭。”

“原来是这样！老任故意透露消息给你们，看样子是为了让你们参与融资，你有什么打算？”老刘问。

“炼油这个行业倒是不错，关键我对老韩这个人不甚了解，据说他在社会上交往很广，什么三教九流，黑白两道，无所不交。他做企业比较早，你根老韩打过交道吗？”关云天拜访刘行长，就是想跟他了解老韩的为人。

“打过交道，应该说对他还比较了解，德发炼油厂目前在农行还有两亿多的贷款呢。不过后来他跟工行老任走得比较近，我们跟他就逐渐疏远了。没错，这个人喜欢结交，的确三教九流，什么人都交，但做企业搞经营管理的水平不怎么样，或者说他就没把心思用在企业的经营管理上。”老刘道。

“如此说来，这件事我还真得慎重。”

回到公司，关云天又把这件事跟叶佳怡进行了探讨，他认为叶佳怡见识广，看问题的视角比较独特。“融资参股，风险和机遇并存。”叶佳怡道。

“风险我知道，不外乎对德发现在的老板没有把握，对老韩的管理不放心。机遇呢？”关云天道。

“机遇嘛，昌达集团参股德发炼油厂，意味着你就进入了能源行业，这给企业以后的发展留下了想象空间，这就是最大机遇。至于你说的对德发现任老板的经营管理水平不放心，这样的风险完全可以通过企业的结构治理得到规避，这一点你完全不用担心。参股又不是白给他钱，总得赋予股东一定的权力吧？”叶佳怡分析道。

“照你这么说，真正的风险又是什么呢？”

“这种项目，真正的风险还是来自于政策层面。”

“政策层面？他们融资的目的不就是扩产达标吗？扩产后还有什么政策性风险呀！”关云天对叶佳怡的话将信将疑。

“关总，不知道你注没注意到，但凡涉及能源，特别是石油产业，几乎都是垄断经营，现在是有少量地方炼油企业属于民营，但谁敢保证这样的情况能一直存在下去呢？当然，这只是我的猜想，现实情况不一定是这样。但你担心的经营管理风险，确实可以从制度上得到消除。”

“嗯，我担心的还是经营管理方面的问题，因为老韩这个人只顾做表面文章，根本没把心思放在企业的经营管理上。”

“这好办。如果昌达集团真要参股德发炼油厂，你可以跟对方讲条件，他们现在融资心情迫切，我相信只要你提出的条件不太过分，对方都能接受。”叶佳怡道。

“你指的哪方面条件？”

“组建规范的股份制企业，凡事涉及企业的人和事，都要受到股份制企业章程约束，否则就别在企业担任职务。这叫用制度管人管事。”叶佳怡对这样的管理模式太熟悉了。

“对，这是个好主意！昌达集团参股与否的唯一条件，就是看今后德发炼油厂能否组建起规范的董事会和监事会，否则免谈融资。”关云天道。

几天以后，财务总监丁祥谦再次找到关云天，问他对德发的融资募集有什么看法。

“你可以转告工行任行长，就说昌达公司对德发的融资有兴趣。”

“关总，昌达公司准备入资多少呢？”

“这个----，我现在还没有考虑过。另外，你告诉对方，昌达集团的入股是有条件的。”

“请问关总，咱们有什么条件？”

“一旦决定入股，将来的德发炼油厂，必须组建规范的董事会和监事会，制定规范可行的股份制企业章程，将来企业的所有人和事，必须由制度进行管理和约束。”关云天道。

“这----，我很理解，”老丁是高级会计师，他对股份制企业的运作很了解，“可是关总，对方能答应吗？”