庶女开铺：我靠美食当上商业女王 第400章 商谈中的博弈

京城商会的大厅内，众多商人已经落座。今日是关于东城核心地段地皮最终商谈会的日子，各方代表齐聚一堂。

沈清欢和曹安早早到达，选了靠近中央的位置坐下。

“小姐，江义刚刚进来了。”曹安小声提醒道。

沈清欢抬头看去，只见江义带着两名助手大步走来，面色阴沉。

他显然还未从舆论风波中恢复过来。江义看到沈清欢，冷哼一声，坐到了对面。

不多时，商会会长郑德明走上主座，他是一位年过六旬的老商人，在京城商界德高望重。

“诸位，今日我们聚集在此，是为了东城那块黄金地段的最终商谈。”

郑德明环视众人，声音洪亮，“目前主要有两位买家——江家江义和沈记绸缎庄沈清欢。

按照惯例，我们先请两位阐述各自的购地计划和用途。”

江义抢先起身：“郑会长，各位商会成员，我江义在京城经商二十余年，名下产业遍布京城各处，资金雄厚，管理经验丰富。

那块地皮若归我所有，我计划建一座大型商业中心，汇集各类精品店铺，带动周边商业繁荣，每年至少纳税银两万两。”

他特意停顿了一下，目光转向沈清欢：“而我的竞争对手，不过是个开了一家小绸缎庄的女子，资历浅薄，如何能管理好如此重要的地段？

恐怕只会白白浪费这块黄金宝地。”

沈清欢不慌不忙站起身来。她穿着一件淡青色的长裙，神态从容。

“郑会长，各位商会成员，江老板说我资历浅薄，确实不假。

但商业并非仅看年头，更要看经营之道。”她从袖中取出一叠纸张，“这是我沈记绸缎庄近三个月的账目和客户评价。

虽然店铺不大，但我们的利润率在同类店铺中名列前茅，顾客满意度也极高。”

沈清欢将材料递给郑会长，接着说道：“至于我的计划，并非建造传统意义上的商铺，而是一座集商业、文化、休闲于一体的新型场所。

一楼为精品店铺，二楼为茶楼和书斋，三楼为工艺品展示和交易区。

这样的布局，不仅能满足购物需求，还能成为文人雅士交流的场所，带动周边文化商业氛围提升。”

沈清欢的计划引起了商会成员的兴趣，有几位商人点头表示赞同。

郑德明翻看着她提供的材料，眉头舒展开来。

江义见状，脸色更加阴沉。他冷笑一声：“好一个新奇的想法，但商场如战场，光有想法不够，还需要足够的资金支持。

我听说沈小姐的绸缎庄刚开不久，不知这样的大工程，您的资金从何而来？

是否有充足的银两支撑？我担心半途而废，反而会影响东城的商业发展。”

这句话直指沈清欢的软肋，商会成员纷纷看向她，等待解释。

江义嘴角带着得意的微笑，他认为沈清欢不可能在短时间内积累足够的资金。

沈清欢早有准备，她镇定地回答：“江老板的担忧很合理。

关于资金问题，我已准备妥当。”她再次从袖中取出一个包裹，打开后露出几张银票和一份契约，“这里有五万两银票作为首期投资，足够支付地价和初期建设。

此外，这是与南方几家大型绸缎商行的合作契约，他们愿意投资我的项目，共同经营。”

商会成员仔细查看这些文件，纷纷露出惊讶的表情。

沈清欢的准备如此充分，远超他们的预期。

沈清欢趁热打铁：“说到资金问题，我倒是有个疑问。”

她转向江义，“听闻江老板近期商铺生意不太如意，客流量大幅下降，不知是否会影响到您的购地资金？”

江义脸色一变，他没想到沈清欢会直接提及他最近的困境。

商会成员的目光瞬间集中在他身上。

“那些都是谣言！”江义提高了声音，“我江家根基稳固，不会被几张传单动摇。

资金方面更是无需担忧。”

正在气氛紧张之际，一个沉稳的声音响起：“郑会长，我有几句话想说。”

大家循声望去，说话的是一位身着蓝色长袍的年轻男子，正是李文峰。

沈清欢对他的突然发言感到意外。

郑德明点头道：“李公子请讲。”看来李文峰在商会中也有一定地位。

李文峰站起身，不紧不慢地说：“作为一个对这块地皮也有兴趣的中立买家，我觉得有必要澄清一点。

江老板说那些都是谣言，但事实上，我这几天特意走访了江记几家主要商铺，确实发现客流量明显减少。

据我所知，这与近期市场上流传的关于商品质量问题的传言有关。”

商会成员听罢，纷纷交头接耳。江义的脸色变得更加难看。

李文峰继续道：“相比之下，我也去过沈记绸缎庄，虽然店铺不大，但生意兴隆，且商品质量上乘，顾客评价颇高。

从经营理念上看，沈小姐的计划更具创新性和前瞻性。”

郑德明听完，沉思片刻，对众人说：“两位的计划和资金状况我们都已了解。

按照规定，最终决定将由商会投票决定。请各位成员认真考虑后投出自己的一票。”

商谈会结束后，沈清欢和曹安正准备离开，李文峰追了上来。

“沈小姐，能否借一步说话？”李文峰面带微笑。

沈清欢点头，让曹安先行一步，自己则跟李文峰走到了一处僻静的角落。

“今日多谢李公子相助。”沈清欢直言不讳。

李文峰摆手道：“我只是说了实话。其实我想告诉沈小姐，我对这块地皮的兴趣已经不大了。

你的计划很有创意，比江义那套老一套的商业模式强多了。”

沈清欢疑惑不解：“李公子此前不是也表示过要参与竞争吗？”

“有些事情，看法会随时间改变。”李文峰意味深长地说，“我很欣赏沈小姐的商业才能和处事方式。

希望日后有机会再合作。”

说完，李文峰拱手告辞，留下沈清欢站在原地，更加困惑于这个神秘人物的真实身份和目的。

回去的路上，曹安问道：“小姐，李文峰对您说了什么？”

沈清欢思索着回答：“他说他不再对那块地皮感兴趣了。

但这让我更加确信，他另有身份和目的。”

“要继续调查他吗？”曹安问。

“先不急。”沈清欢摇头，“眼下最重要的是等待商会的投票结果。

今天的交锋，江义处处被动，我们占了上风，但最终结果如何，还要看商会成员的选择。”