庶女开铺：我靠美食当上商业女王 第401章 意外的盟友显现

离商会投票日还有两天，沈清欢却没有闲着。

她在绸缎庄梳理着近期的账本，忽然听到门外传来一阵脚步声。

“小姐，外面有人求见。”曹安走进来，手里拿着一封折叠整齐的信函。

沈清欢放下手中的账本：“谁来了？”

“是京城南街的赵掌柜，他说有要事相商。”曹安递上信函，“这是他带来的。”

沈清欢打开信函，快速浏览了一遍内容，脸上露出惊讶之色：“请赵掌柜进来。”

片刻后，一位中年男子走进屋内。他身材微胖，面相和善，穿着一身得体但不奢华的深蓝色长衫。

“沈掌柜，久仰大名。”赵掌柜拱手行礼，“在下赵明，是南街杂货铺的掌柜。”

沈清欢回礼道：“赵掌柜不必客气。这封信上有十几个商户的签名，是什么意思？”

赵明坐下后，叹了口气说：“沈掌柜可能不知道，我们这些小商户多年来饱受江义欺压。

他总是用各种手段打压竞争对手，垄断资源。

上次您与江义在商会的交锋，已经传遍了整个京城商圈。

我们这些小商户商量后决定，要联名支持您获得东城那块地皮。”

沈清欢有些讶异：“你们为何要帮我？”

“因为我们看到了希望。”赵明诚恳地说，“江义经营的地方，小商户没有生存空间。

但从您的计划和经营理念来看，您是真心想要带动整个商业区的繁荣，而不只是自己牟利。”

沈清欢认真阅读信函内容，上面详细记载了江义多年来如何通过不正当手段打压竞争对手的事实。

有强买强卖的、有恶意降价的、还有阻断货源的。

每一条都有具体时间、地点和相关人证物证。

“这些事情都是真的？”沈清欢问道。

赵明点头：“句句属实，我们都愿意在商会上公开作证。

东城那块地如果落入江义手中，恐怕周边的小商铺将无法生存。

我们希望沈掌柜能得到那块地，给我们这些小商户一个公平竞争的机会。”

沈清欢思考片刻，说道：“赵掌柜，感谢你们的信任。

如果我得到那块地，我会按我的计划，建设一个兼顾各方利益的商业区。

不过，这样做会得罪江义，对你们可能不利。”

赵明笑道：“江义已经不能再欺负我们了。我们十几家联合起来，他也不敢太过分。

再说，这次若是他输了，他的影响力会大大下降。”

沈清欢从赵明的语气中听出了决心：“我明白了。

那么，你们打算怎么帮我？”

“我们已经将这封联名信寄给了商会的郑会长和几位关键成员。”

赵明回答，“明天我们这些小商户会一同前往商会，当面讲述江义的恶行，支持您的购地申请。”

沈清欢点头道：“如此甚好。若是成功，我希望未来能与各位合作共赢，共同发展商业区。”

赵明眼中闪烁着希望：“这正是我们期待的。

江义只会独吞利益，从不考虑别人的生存。我们相信沈掌柜会做得更好。”

送走赵明后，曹安问道：“小姐，这是意外之喜啊。”

沈清欢嘴角轻扬：“看来江义的恶行早已积怨已久，这些小商户只是一直没有机会发声。

现在我给了他们希望，他们自然愿意站出来帮我。”

“那我们接下来怎么做？”曹安问。

“准备明天的商会，我要和这些小商户好好谈谈，了解他们的需求，看看未来如何合作。”

沈清欢说道。

第二天，沈清欢早早来到商会。一进大厅，她就看到赵明和十几位商户已经在那里等候了。

他们中有开杂货铺的，有卖布匹的，有开茶馆的，还有经营饭馆的，都是京城各处的小商户。

“沈掌柜。”赵明带着大家迎上前。

“各位掌柜。”沈清欢一一问好，然后说道：“今天在商会上，我想听听各位对未来商业区的想法和需求。”

一位开饭馆的王掌柜说：“我们最怕的就是高昂的租金和苛刻的条件。

江义的地方，租金一年比一年高，吃掉了我们大半利润。”

另一位卖布匹的张掌柜附和道：“对啊，还有各种名目的费用，什么管理费、安保费、装修统一费，让我们根本无法维持。”

沈清欢认真听着，点头道：“我明白了。若是我得到那块地，会制定合理的租金标准，不会随意提价。

关于各种费用，也会透明公开，不搞乱收费。”

赵明问道：“沈掌柜，您计划如何安排商铺的种类和位置？”

沈清欢解释道：“我计划一楼以生活必需品为主，布匹、杂货、药材等；二楼设茶楼、书斋，供人休闲；三楼为工艺品和奢侈品区域。

每个区域都会有不同价位的商铺，让各类商户都有适合自己的位置。”

众商户听了非常满意，纷纷表示支持。

正在这时，江义带着几个手下匆匆走进大厅。

看到沈清欢与众商户交谈，他眉头紧皱，嘴角下撇。

“你们这是做什么？背叛我江家？”江义厉声质问那些曾与他有过生意往来的商户。

赵明挺身而出：“江掌柜，我们只是在寻求公平的商业环境。

您多年来的做法，已经让我们难以生存。”

江义冷笑道：“好啊，既然如此，以后别想从我的货源渠道拿到任何东西！”

沈清欢平静地说：“江掌柜，威胁解决不了问题。

这些商户只是希望有个公平竞争的环境。”

江义盯着沈清欢：“沈小姐，你以为靠这些小商户就能与我抗衡？

我可以当场加价一万两银子购地！”

“商会的评判标准并非只看价格。”沈清欢不卑不亢，“更重要的是地皮的使用规划和对整个商业区的带动作用。”

就在双方争执不下时，郑会长到场了。他手里拿着那封联名信，脸色凝重。

“江义，这信上所述可是事实？”郑会长开门见山地问。

江义脸色一变：“郑会长，您不能听信这些小商户的一面之词。

他们都是沈清欢挑唆的！”

一位年约五十的商户站出来说：“郑会长，在下李福，开茶馆十五年。

三年前，江义买下我隔壁的店铺后，强行抬高我的租金，又断我的茶叶供应，逼得我不得不搬离。

这些事，茶叶行的周老板可以作证。”

另一位商户跟着说：“我的布店也是被江义用同样手段赶走的。

他先是低价抢客，后来又断我货源。”

一个接一个的商户站出来讲述自己的经历，每个故事都有确凿的证据和证人。

江义的脸色越来越难看，额头上渗出了汗珠。

郑会长听完，沉声道：“江义，这些年你做生意的手段，我们商会早有耳闻，只是一直没有确凿证据。

现在看来，确实是你理亏。”

江义急忙解释：“郑会长，商场如战场，手段难免激烈些。

但我为京城商业做出的贡献是有目共睹的！”

郑会长摇摇头：“商场确实如战场，但也要讲规矩、讲道义。

你这样打压同行，长此以往，对整个商业环境都是损害。”

见情况不妙，江义改变策略：“郑会长，我愿意提高购地价格两万两，另外每年向商会捐献五千两，用于商会发展。”

郑会长皱起眉头：“江义，商会不是靠钱就能收买的。

我们需要的是能为京城商业带来良性发展的商户。”

沈清欢抓住机会说道：“郑会长，各位商会成员，如果我能得到那块地，我承诺会与这些小商户合作共赢，一同打造一个繁荣多元的商业区，而不是像江义那样垄断资源。”

郑会长看向沈清欢：“沈小姐能否具体说说你的合作计划？”

沈清欢侃侃而谈：“首先，我会设立合理的租金标准，根据铺面位置和大小定价，而不是随意提价。

其次，我会给予早期入驻的商户一定优惠，帮助他们度过开业初期。

最重要的是，我会建立一个商户联盟，定期召开会议，听取各方意见，共同决策商区的重大事项，而不是一人独断专行。”

郑会长和商会成员听完，不断点头赞同。郑会长说：“沈小姐的计划很有新意，也很有诚意。

这样的商业理念，正是我们京城商会所鼓励的。”

江义见状，知道情况不妙，急忙说：“郑会长，我可以私下与您详谈……”

郑会长摆手打断：“不必了。江义，你的做法已经引起了商会的不满。

明天投票前，我会将今天的情况如实告知所有成员。”

会后，沈清欢与小商户们在一家茶馆详谈。大家对未来充满了期待，讨论着各种合作可能。

“沈掌柜，如果您得到那块地，我的杂货铺想要一个靠近入口的位置。”

赵明说。

沈清欢点头：“可以考虑。不过要看具体情况和整体规划。”

众人你一言我一语，气氛热烈。

曹安靠近沈清欢，压低声音说：“小姐，这些小商户成了您意外的盟友，江义恐怕要输了。”

沈清欢嘴角轻扬：