房地产的葬礼第一部 第250章 合作谈判：高层释怀

“张总，这……这会不会是什么古墓？”张工的声音有些颤抖，在这荒凉的废弃工厂区，这些神秘的图案显得格外诡异。

张天赐没有回答，他用手电筒的光束仔细地扫视着每一块石块，每一处雕刻。这些图案看起来古老而神秘，像是某种文字，又像是某种图腾。张天赐虽然看不懂，但他能感觉到，这些图案绝对不简单。

“先别声张，我们回去再说。”张天赐压低了声音，心中却掀起了惊涛骇浪。如果这真的是古墓，那这块地的价值可就无法估量了。但他深知此事非同小可，必须谨慎处理。

回到酒店后，张天赐立刻联系了他在考古方面的专家朋友，并将拍摄的图案照片发了过去。专家朋友看到照片后也大吃一惊，表示这些图案很可能是古代少数民族的图腾和文字，具有极高的历史文化价值，建议他立刻联系当地文物部门。

“看来这块地是拿不下了。”张天赐虽然有些遗憾，但也知道文物保护的重要性。他立刻调整了思路，将全部精力投入到与孙红军集团的合作谈判中。

为了打消孙红军集团高层的疑虑，张天赐精心准备了关于西北开发的详细规划。这份规划不仅包括之前考察到的有潜力地块的详细分析，还包括如何利用当地资源优势的方案，甚至连未来几年的市场走势都做了预测。

“孙总，各位领导，我知道大家对我们华远地产的实力还有些疑虑。”在谈判桌上，张天赐自信地打开了手中的文件，“但请相信，我们是有诚意也有实力来开发西北市场的。”

他开始详细阐述自己的规划，从每个地块的开发成本、收益预测到风险应对措施，事无巨细，侃侃而谈。孙红军的高层们起初还是抱有怀疑态度，但随着张天赐的讲解，他们的表情逐渐变得严肃起来……

“张总，”会议室的门突然被推开，一个低沉的声音响起，“关于您提到的那个项目……”

会议室的门突然被推开，一个低沉的声音响起，打断了张天赐的讲解。众人循声望去，只见一位身穿黑色西装，面容冷峻的中年男人走了进来。他身后还跟着一位略显局促的年轻秘书，手里捧着一叠文件。

“王总？”孙红军看到来人，眉头微微一皱，“你怎么来了？”

这位王总名叫王强，是孙红军集团的副总，主管项目评估和风险控制，为人谨慎保守，在集团内部颇有威望，是出了名的“铁面判官”。他平时很少参与这种合作谈判，这次突然出现，让孙红军感到有些意外。

王强径直走到会议桌前，将手中的文件放在桌上，目光扫视了一圈，最后落在张天赐身上，沉声说道：“关于你提到的那个项目，我有些疑问。”

张天赐心中一凛，他知道这位王总不好对付，但他已经做好了充分的准备，于是坦然说道：“王总请讲。”

王强翻开文件，指着其中一页说道：“你说这个地块的开发成本是2亿，但根据我们的评估，至少需要3亿，这中间的差距你怎么解释？”

张天赐早料到他会问这个问题，不慌不忙地解释道：“王总，我们的成本核算已经考虑了各种因素，包括土地成本、建筑成本、人工成本等等。至于您说的3亿，我想可能是因为我们的方案和贵公司的评估标准有所不同。”

王强显然不满意这个解释，还想再说什么，却被孙红军抬手制止了。孙红军看向张天赐，问道：“张总，你继续。”

张天赐点点头，继续讲解他的规划。他深知，想要说服王强这样的专业人士，光靠口头解释是不够的，必须拿出有力的证据。于是，他将更多精力放在了数据和案例分析上，用实际的数据和案例来证明自己的方案是可行的，收益是可观的，风险是可控的。

张工也在一旁适时地展示了工程方面的可行性研究成果，从技术层面打消了部分高层的疑虑。他详细介绍了项目的建筑设计方案、施工方案、材料选择方案等等，并用专业的软件模拟了项目的施工过程，展示了项目的安全性、可靠性和经济性。

随着张天赐和张工的讲解，会议室里的气氛逐渐缓和下来。孙红军集团的高层们起初还是抱有怀疑态度，但随着他们对每个地块的开发成本、收益预测以及风险应对措施的详细了解，他们的态度逐渐缓和，甚至有些人的脸上露出了赞许的神色。

张天赐见状，心中暗暗松了一口气。他知道，想要彻底打消这些高层的疑虑，还需要更多的时间和努力。于是，他深吸一口气，继续说道：“各位领导，除了以上这些，我还想……”他顿了顿，目光扫视了一圈，最后落在孙红军身上，“我还想谈谈与当地居民合作的模式……”

张天赐停顿了一下，将目光转向孙红军，\"我了解到贵集团一直致力于推动当地的经济发展，而我们这次的项目也希望能为当地居民带来实实在在的利益。比如，我们可以与马村长所在的村落合作，将一部分土地承包给他们进行农业开发，并提供技术指导和资金支持，帮助他们发展特色农业，提高收入。\"

听到马村长的名字，孙红军微微点头，他知道张天赐指的是哪个村子。那是离项目地块不远的一个贫困村，也是孙红军一直想要帮助的对象。如果能将这个项目与扶贫工作结合起来，不仅能为公司树立良好的社会形象，还能获得政府更多的政策支持。

\"此外，\"张天赐接着说，\"我们还可以优先招聘当地的村民参与项目的建设和运营，为他们提供就业机会，提高他们的生活水平。\"

张天赐的提议正中孙红军下怀，他之前也考虑过类似的方案，但一直没有找到合适的合作对象。现在看来，张天赐的到来或许是一个不错的机会。

看到孙红军的表情变化，张天赐知道自己已经成功地打消了他的大部分疑虑。他趁热打铁，将自己之前与马村长沟通的细节，以及当地政府对项目的支持态度一一做了介绍，进一步增强了孙红军的信心。

会议室里的气氛变得轻松起来，孙红军集团的高层们也开始小声地讨论起来。他们虽然还有一些小的担忧，但整体上已经认可了张天赐的计划。

“张总，你的计划很周详，也看到了你的诚意。”孙红军最终打破了沉默，\"不过，这毕竟是一个大项目，我们需要一些时间来仔细研究一下具体的合作条款。\"

张天赐知道，这是最后的关键一步。他站起身，微笑着说：\"孙总，我理解您的谨慎，也相信我们会找到互利的合作模式。我期待着您的好消息。\"

送走了孙红军一行人，张天赐和张工回到了酒店。张工忍不住问道：“张总，您觉得这次合作能成吗？”

张天赐望着窗外的景色，意味深长地说：“我已经尽力了，剩下的就看孙总的决定了。”他顿了顿，像是想起了什么，\"张工，你把咱们之前考察的那个地块的资料再给我看一下……”