房地产的葬礼第一部 第276章 破局之始

李老板的投资如同强心剂，注入了我和小吴疲惫的身躯。两人重新燃起斗志，再次踏上了文成县的大街小巷。初秋的阳光洒在他们身上，却驱不散心头笼罩的阴霾。

“田总，咱们这次挨家挨户问问，总能了解点情况吧？”小吴手里拿着厚厚一沓调查问卷，语气里带着一丝期盼。

我点点头，他知道，这是他们目前唯一能做的。他们走进老城区狭窄的巷道，敲响了一扇扇斑驳的木门。然而，迎接他们的，大多是警惕的目光和冷漠的拒绝。

“问卷？啥问卷？现在骗子这么多，谁知道你们安的什么心？”一位头发花白的老太太，透过门缝打量着他们，语气里充满了怀疑。

“大娘，我们是九龙地产的，想了解一下您对住房的需求，绝对没有恶意。”我耐心解释。

“不需要！我们住得好着呢！你们走吧！”老太太砰的一声关上了门，留下我和小吴站在原地，一脸尴尬。

类似的情景一再上演，居民们对他们的调查充满了不信任，甚至将他们当作是骗子，避之不及。有些居民敷衍了事，随便填写几笔便将他们打发走。

小吴拿着回收率极低的问卷，一脸沮丧。“田总，这根本不行啊，大家都不配合。”

我看着手里寥寥无几的有效问卷，眉头紧锁。他知道，单靠这种方式根本无法获取准确的市场信息。他必须另想办法。

为了更贴近年轻人的想法，小吴建议向年轻人发放调查问卷。他们来到县城中心的广场，向来往的年轻人派发问卷。然而，结果同样令人失望。一些年轻人接过问卷后，只是草草看了一眼便丢进垃圾桶，还有一些人直接拒绝接受，甚至对他们冷嘲热讽。

“调查问卷？这都是老套路了，谁还信这个？”一个穿着时髦的年轻人不屑地说道。

“就是，现在网上什么信息找不到？还用你们来调查？”另一个年轻人附和道。

小吴的热情被一次次打击，渐渐冷却下来。他看着手里厚厚一沓无人问津的调查问卷，感到无比的挫败。

夕阳西下，街道上的行人逐渐稀少。我和小吴拖着疲惫的脚步，走在回酒店的路上。一天的努力，却一无所获，他们的心情沉重得像灌了铅。

“田总，看来这个方法行不通啊……”小吴的声音充满了无力感。

我望着远处闪烁的霓虹灯，心中突然闪过一个念头。“小吴，明天我们去拜访一下社区居委会……”

第二天清晨，我和小吴驱车前往文成县最大的社区——朝阳社区居委会。居委会主任是一位五十多岁的中年妇女，姓王，大家都叫她王主任。王主任热情地接待了他们，听完我的来意后，王主任叹了口气，说道：“你们是想了解居民的住房需求，这可是个难题啊。”

“王主任，您是社区的负责人，对居民的情况最了解，还请您多多指教。”我诚恳地说道。

王主任摇了摇头，说道：“现在居民的需求越来越多样化，我们也很难把握。以前大家只想有个遮风挡雨的地方，现在都讲究舒适、便利、环境好。年轻人喜欢现代化的公寓，老年人则更倾向于低层住宅，还有不少人想改善住房条件，换更大的房子。众口难调啊！”

“是啊，我们也意识到了这个问题。”我深有同感，“所以我们才想通过调查问卷的方式，更精准地了解居民的需求。”

王主任拿起他们带来的调查问卷，翻看了一下，说道：“这问卷设计得挺详细，但实际操作起来恐怕不容易。现在居民都很忙，没多少人愿意花时间填写问卷。而且，很多人对问卷调查也抱有怀疑态度，担心泄露个人信息。”

我和小吴听后，心里更加沉重。王主任的话，无疑给他们泼了一盆冷水。他们原本希望通过居委会，能够更有效地接触到居民，获取更准确的信息，但现在看来，这条路也走不通了。

离开朝阳社区居委会后，我和小吴又走访了几个其他社区，但得到的结果都大同小异。社区工作人员普遍反映，居民的需求难以把握，调查问卷的回收率也很低。

我和小吴的努力，很快传到了黄县长的耳朵里。黄县长把我叫到办公室，说道：“田总，我听说你最近一直在各个社区走访，了解居民的住房需求？”

“是的，黄县长。”我回答道，“我们想更深入地了解市场，才能更好地开发项目。”

黄县长点点头，说道：“你的想法是好的，但也要注意方式方法。之前那个烂尾楼项目，就是因为没有充分了解市场需求，盲目上马，最终导致资金链断裂。”

我明白黄县长的担忧。文成县之前的房地产市场并不景气，几个楼盘都销售不畅，甚至出现烂尾的情况。这也使得黄县长对新的房地产项目更加谨慎。

“黄县长，我们这次一定会吸取教训，认真做好市场调研，确保项目的可行性。”我语气坚定地说道。

黄县长看着我，沉思片刻，说道：“田总，我知道你很有诚意，也很有决心。但是，房地产市场瞬息万变，风险很大。我希望你能够谨慎行事，不要重蹈覆辙。”

我离开了县政府，心情复杂。他明白，黄县长虽然内心有些认可他的努力，但因为之前的失败项目，还是不敢轻易给予支持。他必须找到更有力的证据，证明他的项目能够成功，才能赢得黄县长的信任。

回到酒店，我和小吴坐在房间里，沉默不语。窗外夜色渐深，房间里弥漫着一种压抑的气氛。

“田总……”小吴突然开口。

我抬起头，看着小吴。

“我…我有个想法……”小吴犹豫了一下，说道……

“田总…我有个想法…”小吴犹豫了一下，说道，“现在网络这么发达，我们可以试试在网上做调查问卷啊！这样覆盖面更广，也更方便快捷。”

我眼前一亮，这确实是个好主意。网络调研可以突破地域限制，接触到更多潜在客户。

“小吴，你这个想法很好！”我赞赏地拍了拍小吴的肩膀，“现在就行动起来，设计一份更简洁易懂的网络问卷，争取尽快收集到更多数据。”

小吴立刻行动起来，在我的指导下，重新设计了一份网络问卷，并发布到各大论坛和社交平台。然而，几天过去了，问卷的回收数量却寥寥无几。

“怎么回事？”我看着电脑屏幕上可怜的数字，眉头紧锁。

小吴也一脸沮丧，“田总，我问了几个朋友，他们说文成县的网络普及率还不高，很多人都不上网，尤其是老年人。”

这个结果让我和小吴再次陷入了困境。网络调研的失败，意味着他们之前的工作几乎白费了。

我叹了口气，将目前收集到的少量线下问卷摊开在桌子上。这些问卷上的答案五花八门，从想住别墅到只想有个小平房，各种需求都有，毫无规律可循。

“这简直就是一团乱麻！”我揉了揉太阳穴，感到一阵头疼。

“田总，别灰心，我们再想想办法。”小吴安慰道，虽然他自己也感到十分无力。

接下来的几天，我和小吴几乎把所有的时间都花在了整理和分析这些问卷上。他们试图从中找到一些共同点，哪怕是一丝线索也好。然而，结果却让他们更加失望。这些零散的数据就像散落在沙滩上的贝壳，看似美丽，却无法串联成一条完整的项链。

“难道真的没有突破口吗？”我望着窗外漆黑的夜空，喃喃自语。

小吴也沉默了，他绞尽脑汁，却也想不出任何有效的办法。

房间里一片寂静，只有墙上老式挂钟的滴答声，仿佛在敲打着他们的神经。突然，我的目光落在了桌子上的一份文件上。那是文成县政府关于老旧小区改造的规划文件。他拿起文件，仔细地翻阅起来，一个念头逐渐在他的脑海中浮现……

“小吴，”我放下文件，眼神中闪过一丝光芒，“你过来看看这个……”

我指着文件上的重点段落，语速飞快：“你看，县里计划改造老旧小区，改善居民居住环境，但资金缺口很大。如果我们能参与进来，不仅能解决项目落地的问题，还能响应政府号召，一举两得！”

小吴的眼睛也亮了起来：“田总，您的意思是，我们以旧改项目为切入点，探寻市场需求？”

“没错！”我兴奋地一拍桌子，“老旧小区的居民对居住条件改善的需求最为迫切，而且目标群体集中，方便我们进行调研。如果我们能提供更优质、更符合他们需求的改造方案，就能打开市场，站稳脚跟！”

说干就干，我和小吴立刻开始研究文成县的老旧小区改造规划。他们走访了几个典型的老旧小区，实地考察房屋状况、居民生活现状，并与居民进行深入交流。

“这房子都几十年了，漏水、墙皮脱落是常有的事。”一位老奶奶指着斑驳的墙壁，无奈地叹了口气。

“我们一家三口挤在这个小两居里，实在太拥挤了。”一位年轻的母亲抱着孩子，满脸愁容。

“小区环境太差了，道路坑洼不平，绿化也很少。”一位大爷指着杂草丛生的空地，抱怨道。

居民们的诉求让我和小吴更加坚定了自己的想法。他们发现，老旧小区居民的需求主要集中在房屋质量、居住空间、小区环境等方面。针对这些需求，他们开始构思改造方案，力求打造一个舒适、便捷、宜居的现代化小区。

然而，资金问题仍然是他们面临的最大挑战。旧改项目投资巨大，而九龙实业的资金储备有限，根本无法独自承担。

“田总，我们是不是应该考虑寻求政府的支持？”小吴提议道。

我点点头：“这是唯一的办法了。我们需要向县政府提交一份详细的改造方案，争取他们的资金支持和政策扶持。”

于是，他们加班加点，完善改造方案，并准备向黄县长汇报。黄县长听完我的汇报后，沉吟片刻，说道：“你们的方案很有想法，也符合县里的发展规划。但是，旧改项目涉及到众多居民的利益，必须慎重考虑。”

“黄县长，我们已经对几个老旧小区进行了详细的调研，居民们对改善居住环境的愿望非常强烈。我们相信，只要方案合理，就能得到他们的支持。”我自信地说道。

黄县长点点头：“这样吧，你们先做一个试点项目，如果效果良好，县里会考虑加大支持力度。”

我和小吴欣然接受了这个提议。他们选择了一个规模较小的老旧小区作为试点，并开始着手准备项目的启动工作。然而，就在他们满怀希望地准备大干一场的时候，我突然发现了一个严重的问题……

他翻看着账本，脸色越来越难看。“小吴……”我的声音有些颤抖。