2003：从外贸开始 第804章 全球化战略

走过最多的路，就是檀老板的套路。

尉来的补贴政策给了其他主机车商不小的压力，这其中尤其以BYD以及特斯拉最为明显。

BYD秦的销量跟埃安S一样同比去年当月增长了十倍，另外他们还有一些其他的电动车型，而特斯拉则是因为他们高昂的售价。

毛豆S单单六月份公布的国内销量就达到958辆，上半年销量超过4000辆，你就补吧，一补一个不吱声。

另外檀老板这招也打了那些骗补厂家的脸。

这个月他们跟着宣传新能源汽车销量暴增，卖出了多少多少辆。

拿应老板的小豆子来说吧，他们宣称七月份的销量是六月份的两倍之多，而他们六月份公布的销量是1371辆，还是六月份的销量第一呢。

上半年知豆公布的销量高达5780辆，这下子他们抓瞎了。

这帮微型车动不动就说自己一个月卖出去一两千辆，然而实际在道路上也看不到几辆，大面积停在租车公司的停车场里，如果要跟进补贴，那就露馅了。

然而，他们又不得不应对，作为新能源汽车赛道的龙头企业，尉来的操作可以说是给友商们上了难度了。

这一招太狠了。

新能源汽车目前来说，都是不挣钱的，特斯拉去年是实现盈利了，但是今年由于加大投入，在本土建立超级工厂又重新进入亏损状态。

包括BYD等等企业都是如此。

最为直观的表现就是之前涨势很不错的特斯拉，在尉来宣布大促之后股价应场而跌了2%，作为当前市场上对特斯拉最有威胁的一家新能源车企，ES6跟毛豆S两者在国内的售价虽然有着天壤之别。

但是谁都知道那只是因为毛豆S是纯进口的原因，特斯拉的大部分零部件都来自于国内的企业供应。

拿甬城这边来说，尉来跟特斯拉就有很多供应商是同一家，如托普，如旭申等等，有的还是尉来帮特斯拉介绍的，双方的战略合作伙伴是真的做到了战略协作。

很多资源都是共享的，马厂长个性十足，檀老板也不差，两者都是不怕被对方学习自己，可以说都有着强大的自信。

马厂长也不止是一次在公开场合表示跟尉来的合作很开心，就是不知道他这一次是什么心态。

同样头疼的还有船夫哥，檀锦程这一把打得他是措手不及。

毛豆S是独一档，ES6也是独一档，但是秦跟埃安S的竞争就比较激烈了，定位一模一样，售价也接近的两款车型，有着太多的共同点。

整体销量上，埃安S是要好于BYD秦一些的，除了尉来更善于营销一些之外，如今正红火的网约车领域，尉来的资源也是要优于BYD的。

在销量领先的情况下，尉来还玩这样的打法，BYD除了跟进之外毫无他法。

8月10日，就在尉来宣布补贴政策之外，BYD迅速跟进对秦用户的补贴计划，整体上的补贴政策不能说跟埃安S一模一样吧，只能说是十分类似。

随后，奇瑞，江淮，北汽新能源，上汽荣威等新能源车型也紧跟着跟进了尉来还有BYD的补贴政策。

而备受关注的新能源汽车品牌特斯拉截至本周末还没有任何动作。

“你看看，这都是你干的好事，这波大家要付出不少啊。”

“哈哈，这不是好事吗？你看网约车补贴大战，不是这种补贴他们能这么快速的积累用户？”

任何产品想要让消费者接受，都少不了补贴推广，主机厂想要做到更好，就不能只躺在政策补贴上过日子，自己也要拿出点诚意来。

“但是真说起来，真正花钱玩补贴的也就我们跟BYD这两家，其他厂商就是凑个热闹。”

“那也比没有的好嘛，如果只是咱们一家的话那样的话就太单调了，带动不起热度。”

奇瑞的主打款是QQ EV，微型车，哪怕是按他们公布的销量都补贴不了多少，至于其他跟进的车企，大多数都没卖出去多少辆，同样补贴不了几块钱。

但是他们能够跟进，那效果就是不一样，只有大家一起玩才有意思。

从跟进的厂商来看，也能够看出尉来在新能源汽车赛道里有一定的号召力，若是一般的厂商，哪怕你搞得声势再大，可能大家也就一笑而过。

因为毫无威胁。

尉来的一个营销举动，带动了整个新能源赛道的躁动，也让新能源汽车第一次大规模出现在真正消费者的视野当中。

一个星期的发酵，越来越多的厂商加入到补贴的序列当中，引发了巨大的关注。

此时，就连官方都关注到了这一次新能源汽车赛道的促销活动，央视财经频道为此还临时制作了一期我国新能源汽车的历史与现状。

也就是在本周，尉来旗下新能源汽车品牌埃安S第两万辆汽车在庐州下线，这是国产电车第一款产能达到两万辆的车型，另外在有销量方面，几年下来，埃安S的销量也接近1.8万辆。

踩着网约车热点的埃安S，从一开始就放下面子拥抱网约车行业，可以说是天胡开局。

受补贴政策的影响，尉来博得了电车用户的好感度，八月份的订单依旧是源源不断，按当下的订单预期，埃安S把今年的销量预期提高到1.5万辆。

别外，ES6一至七月份的销量达到了3307辆，今年的销量预期也提到了7000辆，两款车的预期销量已经超过去年全年新能源汽车整体的销量了。

上半年还波澜不惊的的新能源汽车赛道，从七月开始全面爆发了。

BYD也在这个月把他们今年的销量预期提升至整体两万辆，虽然与特斯拉3.5万辆的年销量预期有些距离，不过考虑到特斯拉做的是全球市场。

而当下电动汽车最大的北美市场，尉来跟BYD都没有涉足其中。

但是按照咱们这个增长速度，超越北美市场的份额已经是早晚的事儿了，尉来在八月份还通过了欧盟的标准，埃安S正式确定被引入欧洲。

此外，在东南亚方面，尉来也开始正式布局，包括悦驰A1，悦驰A3，坦克300等车型都有计划进入东南亚市场。

吸取了摩托车在东南亚的大败退教训，从之前的电瓶车，再到现在的汽车，尉来对于东南亚市场的开发一直都是稳扎稳打，并没有完全的以牺牲质量，主打便宜来开发市场。

卖得少一点没关系，但是一定要把品牌形象给立住，如今闪驰系列的电动车在东南亚市场已经是比较受欢迎的品种了。

汽车方面，檀锦程也打算按这个套路来，不过汽车方面开发还有点困难，那就是没有一个载体，东南亚方面的基础设施普遍太差了。

考虑到基础设施太差，加上文化相近，就是不知道这些燃油车能不能适应东南亚的市场，尤其是纯越野车型的坦克300。

“是不是应该收购一家东南亚的汽车公司？”

檀老板又一次产生了收购的念头，无论是在闪驰还是在现在的尉来，通过资本运作，收购的方式快速扩张，一直以来都是檀老板比较在行的。

北美市场很难开拓，但是欧洲，东南亚，甚至于非洲这些市场，尉来都是有机会的。

国内与欧洲市场，主打的一个新能源，东南亚还有非洲市场，可以用燃油车去敲门，等到这些地区的基础设施上去之后，到时候就可以通过渠道把电车给引进进去。

任何一家有理想的车企，全球化战略都是其发展过程当中必须考虑的。

如今手握动力电池领域核心技术的尉来，也确实可以考虑一下全球化战略了，国内SUV的增长速度不可能一直保持现在这个趋势，那将来多出来的产能应该如何消化？

八月结束，埃安S的销量定格在2219辆，ES6当月出售1072辆，埃安S连续两个月单月销量破2000辆，ES6连续两个月销量破千。

电车能有这个销量，其含金量只有业内人士才能够看懂。

论起新能源汽车行业来说，尉来可以算得上一股清流，在当下国补，地方补大量堆积的情况下，尉来集团连他们自家准备成立的租车公司所需的车辆都没有计算在销量当中！

两款车型的销量完全都是C端市场的表现，这一点通过上牌量不难发现，根本就没有造假的可能。

也就是说，尉来自己公布出来的数据，要比乘联会公布出来的数据更为可信，因为他们自己公布的数据是低于乘联会数据的。

对于数据公布，尉来有自己的一套。

也就是在本月末，尉来上市的价格终于确定了下来，25.14元的，发行市盈率22.99倍，总计募资53.52亿元，超出50亿元的预期。

按这个发行价，尉来在上市之前的市值定格在546亿元。

IPO招股书，经过几次更新之后，最终的股东名单也确定下来，增发股份，减持，檀锦程的持股从发行之初的62.56%下降至51.304%。

按照25.14元的发行价，檀锦程持有的股份价值280亿元。

“看样子年内可以上市了啊，不过最好是在10月27日之后。”

价格定下来了，檀老板也很开心，多募资到了3.52亿元，说明资本市场还是很看好尉来集团的，按照这个速度排队过会的话，可以赶在2015年之前上市。

“说起来这次多募集到的3.52亿还是利益于你这段时间的操作啊，不然的话各大机构应该没那么好说话。”

半年下来，沈楠彭全权主持尉来集团的上市计划，四处奔波的他，如今总算是可以好好的休息一下了，接下来的上市过程当中已经不需要他亲自跑了。

剩下的日子也就是等时间走个过程，然后就是去深城敲钟。

“也不是这么说的，我只是正常的经营企业，主要还是你们的努力才能让投资机构认可我们这个募资额度。”

花花轿子众人抬，作为大股东，沈楠彭帮助尉来上市可以说是他的工作之一，但说起来还是檀锦程的责任，他自己不出面就得让其他人来负责。

例如帮助小米上市的周受资，尉来这边大多数是专业技术方面的人才，李响倒是试了一下汽车之家上市，但最后也没有上市成功，懂这个的人才不多。

“哈哈，也不能这么说，上市成功了对我们都有好处，以后我们合作的机会还很多呢。”

沈楠彭完全忽略了檀锦程的所说的10月27日之后上市的话题。

10月27日是今年福布斯富豪榜发布的日子，这家伙还是希望自己在榜上更加的低调一些啊。

回国成为红衫的合伙人，成立公司负责国内的投资开始，沈楠彭的理念里就一直没有单打独斗的想法，小型的风投项目可以自己来，但是大型的投资计划他一直主张的是大家伙儿一起上。

这些年红衫的大项目都是带着或者跟着投资伙伴，或者是沈楠彭的朋友圈一起上的，成功的概率也要高很多。

“哈哈，咱们投资的公司，下一个上市的应该是小米，小米的话你就不需要这么累了，他们在这方面比我们要专业很多。”

刚刚檀锦程在心里过了一眼，貌似一起投资的公司最快上市的好像就是小米了，A股其他的一些公司在2015年下半年股灾之后也没法上市了。

而像沈楠彭自己投资的如饿了么，某团，还有网约车之类的公司，这些上市其实是要更难一些的。

不是国内不能上市，也不是因为不能盈利，而是这些企业一门心思的想去国外上市，但他们的数据大多数是敏感的，某团最后不也只能去港股上市。

资本啊，有时候真的很贪心，而并非他们看不清局势。

沈楠彭一着摸，好像还真是如此。

“对了，沈总你在东南亚那边的人脉广不广？”

自打有了全球化的想法之后，檀锦程就开始着手做准备工作了，首先要考虑的自然是收集东南亚有哪些资质还不错的车企，看看有无收购的可能。

“我在那边没什么投资，不过红衫有点人脉，怎么了？”

“想在那边收购一家车企，用来做跳板进军东南亚市场。”

檀锦程也没有隐瞒的意思，要想让人帮忙做前期准备，就得真诚一些，上一次在老美那边，檀锦程想要的资料也是沈楠彭通过红衫帮忙收集的。

“不错，你这格局可以啊，尉来现在确实可以进行全球化战略了。”

沈楠彭没有任何的惊讶，从很早开始他就看出檀锦程的野心了，传统的生意人如果没有太大的野心，只会是用心经营企业，而不会进行那么多的资本运作。

国内有同样思维的车企老总，只有吉利的李老板。

前期众肽的应老板也勉强算一个吧，不过这家伙的眼光不行，收购的都是一些破铜烂铁，对于公司的发展没有什么实质性的帮助，且这两年他们已经开始摆烂了。

“等下回去之后我帮你联系联系，让他们帮忙收集一下那边的车企资料，另外你也可以跟腾迅的马总聊聊这事儿，他们在东南的亚的关系网还可以的。”

小马哥今年搞了一个大动作，那就是在三月份时以拍拍网等等资源还有现金打包的方式入股了京冬，拿下了京冬17.6%的股份，京冬也在今年五月份成功在纳斯达克上市。

这个月，小马哥继续增持京冬的股份，持股上升至21.25%，成为京冬第一大股东，这是继春节红包之后，又一次对阿狸保持压迫的方式之一。

六月份，他们又分别投资了大众点评，58同城等等企业，全面发力电商以及本地生活服务板块业务。

而大众点评又投资了8000万美刀给饿了么，腾迅也算是间接进入到外卖领域，某团这会儿还在阿狸阵营里。

电商，本地服务，网约车等等移动互联网时代的热点，腾迅通过WX这个支点，率先拿到了船票，业务重合度与阿狸越来越高了。

另一边，阿狸也没有闲着，重新上市，阿狸云，菜鸟网络，阿狸影业以及银泰百货都分别纳入阿狸的版图，最近他们又在搞阿狸健康。

阿狸已经确定在9月份重新在纳斯达克上市了。

另外他们还跟UC正在进行接触，合作推出一款搜索引擎，这立马引起了百度的警觉。

今年的互联网可以说是精彩纷呈，百度的动作也不小，年初他们就全资收购了糯米网，加上从檀锦程手里收购的91手机助手，还有自己发力的百度地图以及投资的大黄蜂。

为了加速进行移动互联网的转型，BAT三家可以说是大动作频频。

其实若是没有BUG加身，只看现在的阿狸还真具有迷惑性，在2014年之前，阿狸是一家妥妥的科技型公司。

阿狸云是2010年开始搞的，2012年他们开发了手机操作系统，这些比菊花厂都要早，2013年的菜鸟网络，解决快递配送的最后一公里问题，这些都是他们基于高科技方面的尝试。

加上这老小子平常喜欢到处演讲，言必称我们要帮忙多少多少小型企业，要让生意越来越好做，总之就是各种高大上的吹嘘。

结合阿狸的发展思路以及实实在在的投入，着实是忽悠到了不少人。

不过檀锦程知道，所谓的高科技阿狸也就止步于2014年了，重新上市的阿狸很明显的调整了经营战略，15年他们推出的两呗，进军金融业，从此一去不复返了。

纵观老马的公开发言，其实可以很明显的感觉出，2014年是一个分界点，2014年之前虽然爱吹牛，但基本都算是言之有物。

而之后的发言就有些胡说八道了，什么996是福报都出来了，更不用提那番导致他直接隐身的爆炸性发言。

“等十一月份见了他再说吧，最近咱们的小马哥估计也没有时间，等十一月份见面再聊这事儿吧。”

“十一月份你也去？你有这个时间？”

“废话，我当然要去了，我虽然人不在互联网，但是互联网一直有我的位置好吧。”

“哈哈，你说得有道理，确实是有你的位置；行了，我的任务算是完成了，不跟你扯蛋了，我先走了，以后有什么好的投资机会记得带带我。”

如果说字节现在还很难看出他的潜力，那么檀锦程介绍他投资小米，就绝对值得沈楠彭这么卖力的帮忙了。

2014年的字节，在互联网圈子里还是被当成是一个笑话的存在，主要是张一明的操作在传统的互联网公司来说简直就是奇葩一样的存在。

公司人员精减到极致不说，能少花钱就绝对不花钱，最奇葩的是张一明分发产品的方式，像是搞批发一样，一次性发布十几个产品，哪个产品效果好就主力推广哪个。

连APP都得竞争上岗了，这操作也算是惊呆了业界，另外就是他的算法很多人其实是看不懂的。

两人说的十一月份，其实就是首届互联网大会，在杭城还有乌镇举行的，橙子科技好歹还保持着国内最快上市企业纪录，另外从投资人的身份来说，檀锦程成功投出了一众手机应用软件，小米，字节，36氪等等。

另外，橙子科技还孵化出了橙子直播，目前橙子直播也在IPO推进当中。

檀老板还真没有吹牛逼，他不在互联网，但互联网还真就一直有他的传说，收到首届互联网大会邀请也是理所应当。

若是一般级别的行业会议，还不是主业，檀老板是不想去参加的。

他并不喜欢这种公开的场合，但是互联网大会不一样，是谁推动的咱也不能说。

也好，去现场听一听老马装逼，第一届互联网大会正赶上老马最为意气风发的时期，重新上市的阿狸助力他第一次成为国内首富。

去年他还排在第八名呢。

檀锦程已经能够想象得到那个画面的，指不定他还得被怼呢，毕竟他是真真实实的抢了他的高德，另外WX的发展也有他推动的成果。

以老马的个性，会不会现场怼一怼他？

毕竟这家伙要说肚量的话真算不上大，BAT另外两家在业务上没太多的冲突，但是在跟阿狸的对决当中冲突还是很明显的，另外老马这人也是真真的喜欢什么都占一点儿。

跟腾迅打得好好的，转手搞了个神马搜索，这不是招李大帅哥的恨么，老李什么都可以不在乎，但是搜索他可是看得很紧的。