2003：从外贸开始 第842章 “跟着檀总有前途”

“那个，老板你就别开玩笑了，再说这事儿这场合也不适合说啊。”

还是枕边人更懂枕边人，眼见老婆明显愣住了，张利只得是出来解围。

可能在其他人甚至是老婆自己都觉得老板这是一句笑话，但是他知道这应该就是老板的真实想法。

“哈哈，我知道，不过对于人才我们尉来一向是来者不拒的。”

檀锦程冲张利眨了眨眼睛。

想要挖一名车企的灵魂人物哪有那么的简单，之所以这么轻率的直接了当，无非就是加深王风英与张利二人的印象而已。

张利肯定能明白他的想法。

一直以来，传统车企往新能源汽车方面的转型都是有些困难的。

除了一开始就压上重注，后期甚至把整个燃油车生产线乎近砍掉的BYD之外，其他无论是BBA还是自主品牌，都非常的艰难。

不要说他们不重视新能源赛道。

拿宝马，丰田这些跨国巨头来说，零几年开始他们就在做新能源汽车方面的研究，也不要说他们看不到仲国区市场爆发之下新能源汽车行业的潜力。

能多开辟一个赚钱的通道，哪怕是巨头都无法拒绝。

“长城的哈弗系列做得非常不错，但是长城的增长点除了皮卡之外，也仅有哈弗系列了，你们的新能源汽车反应速度太慢了。”

“还有一个问题就是你们的售后服务做得不如我们好。”

同诸多国产车的毛病一样，哈弗系列在走性价比的同时，整车质量没什么大的毛病，但是小毛病不断，这一点悦驰A1第一代身上也有。

今年二月份哈弗一次品牌形象危机闹得还挺大的，一位车主在购车之后不到三个月的时间里接连发生质量问题，前前后后大修了8次。

这很明显就是出厂之时存在着严重的质量问题，如果是尉来，哪怕不给车主换退，都会召回检查的，争取给车主一个有满意的答复。

而发生在这位车主身上的事实就是无论是主机厂商还是经销商都不承认车子有质量问题，各种推脱，导致这位车主一气之下把双方均告上了法庭。

虽然最终法院判车主败诉了，但并不能掩饰车子本身的问题，有着专业法务团队的车企又岂是普通人能够对比的。

告的方向不对，那败诉则是必然的。

除了H系列，这些毛病在C系列上更明显，车型更新慢，质量问题，售后问题等等更为明显。

“王总应该是了解智能手机跟里面的APP的，智能手机还有APP的更新速度非常快，能够让消费者有一个很好的体验，其实汽车要想给消费者更好的体验，也应该学习手机行业里的经验。”

“出了问题不可怕，可怕是我们的反应速度，一家企业一定要尽最快速度回应消费者的诉求，这样才能让一个品牌始终保持着竞争力。”

“我们的悦驰系列能够在上市第八个年头里依旧保持着竞争力并且爆发，核心原因就是我们在学习手机制造业里的先进技术，让企业变得更加的灵活。”

“而这样的响应机制只有我们尉来能够做到，因为我们足够年轻，有大把试错的机会，也因为我有互联网从业经验，对比起传统年企我能够做到他们不具备的营销以及互联网的经营思维。”

“如果要形容尉来是一家怎样的车企，我觉得应该是介于传统车企与新势力之间的吧。”

没有了理想，暂时也没有“尉来”，但是2015年成立的汽车品牌并不少，如后世比较熟悉的威马，零跑，天际，哪吒以及去年成立的小朋等等。

这些新成立的汽车品牌无一不都是专攻新能源汽车，加上还有百度，乐视等等互联网企业宣布进军汽车行业。

也因此，这一类没有燃油车业务，又或多或少带些互联网背景的新兴汽车品牌被称之为“新势力”。

2014至2018年间是新势力品牌集中成立的时间节点，包括长城在内也在筹划魏牌，宣布要搞豪华SUV品牌，做新能源汽车。

新势力这个词也是在今年有了说法。

传统新势力三强被檀锦程这只蝴蝶整得七零八落，也不知道今后的所谓新势力三强会有哪些。

“所以王总，我刚刚的邀请是诚心的，除了刚刚那个原因之外，我们尉来的舞台也比长城更大，我代表我本人以及尉来全体真诚的欢迎王总的加盟。”

“另外，相应的激励机制我们也会给予王总应有的尊重。”

全国范围内有两个销售女王，一个是董小姐，一个就是王风英，但是两者之间的待遇却是天壤之别，董小姐了除了拥有巨大的话语权之外，她还持有大量的格力股份，本身就是亿万富豪。

而王风英则不然，她在长城的年薪不低，550万元。

但是股份那就是少得可怜，除了自己买了点之外，王风英没有任何的股权激励；好家伙，这还不如她老公在尉来的待遇。

简单来说王风英跟其他的高管不一样，就是个纯打工的，虽然550万的年薪很高，加之她本人平常也比较节约，足够她好好的生活下去。

这在檀锦程看来是不可思议的，也不知道老魏是用的什么方式能让王风英还有张利两口子死心塌地的帮他干了这么多年。

也或许是那个年代人的思维方式不一样吧，讲究的就是一个贡献。

“目前长城的营收可是比尉来高哦，另外哈弗系列既然得到檀总的指点，我们在这方面做出改进，向尉来学习就行了。”

“至于说檀总说的新能源汽车方面，长城确实起步比较晚，但不是有句俗语叫好饭不怕晚嘛。”

“檀总是怎么得出尉来比长城更有前途这个结论的？”

王风英的言辞也很犀利，尉来目前的营收大致上相当于长城的六到七成之间，整车业务方面的毛利率与净利率与长城接近。

在没有并入锦新时代，电动汽车也没有发展之前，尉来一度被称之为“小长城”。

双方在业务上有着高度的相似之处。

“我当然有这个自信，我敢打赌，尉来两年之内的营收绝对能够超过长城，如果具体到整车业务方面，我觉得不会超过三年，这是我们作为目前新能源汽车龙头的底气所在。”

哪怕是到了2023年，长城的主要销量跟营收也依旧还是来自于哈弗系列跟皮卡系列，另外就是坦克系列，不过这玩意儿现在是尉来的了。

他们的新能源汽车一年的销量加起来还没有迪子一个月的多，几大新能源品牌的销量在整体当中几乎可以忽略不计。

整了一大堆抽象的咖啡品牌，另外在高管相继出走之后，营销方式上更是抽象无比。

以男性为主要群体的产品，估计找了女拳当代言人，哈弗建立起来的国民品牌形象一落千丈。

说白了就是凭借着哈弗系列吃了十几年的老本。

“整车业务营收三年超过长城？檀总这么自信？”

结束参观回到檀锦程办公室的路上，王风英就已经想到了檀锦程刚刚那句话邀请不是开玩笑的，这一点从丈夫的态度上就能够看出来。

在全面竞争的前提之下，虽然双双爆发，但问题也不是没有。

大家价格差不多，尉来虽然在服务跟质量上都要优过长城，但质量这玩意儿，但是真不见得所有的消费者都懂这玩意儿，大家第一印象就是两者差不多。

最为关键的一点，长城建立时间足够长，有着良好的品牌基础，这一点是成立还不到十年的尉来无法比的。

营销比不上尉来可以把原因归到檀锦程身上，毕竟这位不懂技术的创始人他的营销能力是可以跟互联网圈子里一较高下的。

而最让长城头疼的就是悦驰系列的交期是长城没法比的。

除了今年销量大爆发的九月份以及十月份上旬，他们的交付期出了点问题之外，其余时间段他们都能够保证从下单开始六周之内交付的。

跟摊煎饼果子一样，同样火爆的两个摊位，你自己的一小时出20套煎饼果子，隔壁摊位一小时出30套不说，还能够保质，这压力可想而知。

尉来有一套独属于他们的内部管理体系，有互联网企业大数据的配合，这一点车圈都知道，也都非常羡慕。

但是谁让主持尉来生产的是她老公呢，还是从长城挖过去的。

干不过的情况下，那就只能找背锅侠了，这都是自古以来了。

2015年的王风英感受到了前所未有的压力。

但哪怕如此，她都从来没有生出过离开长城的念头，即便是来甬城参加宴会，也只是出于企业合作以及打探情况出发的。

檀锦程笑了笑：“尉来在增长的同时，长城同样也在发展，王总的质疑不是没有道理，您也可以当我是吹牛。”

“这样吧，咱们就以三年为期限，来一个三年之约，三年之后尉来整车业务营收超过长城的话，我们欢迎王总的加盟。”

“另外，您只要一上任，我们就会给予您330万股的股权激励。”

办公室里只有张利夫妇与檀锦程三人，檀锦程补上的这句话，瞬间让气氛有些尴尬，王风英脸色有那么点不太好看了。

一直选择旁听的张利闻言苦笑不已：“老板啊，你能不能不要这么毒舌，好好的您提这事儿干嘛。”

今年八月份，长城提出了一项股权激励草案，内容显示王风英可以获得330万股的限制性股票，但是谁也没有想到这份草案居然被股东大会给否了。

“嘿嘿，这哪里是毒舌，这是我邀请王总的诚意啊，我们尉来的330万股可比长城的更值钱哦。”

当前长城的市值在1100亿元左右，330万股也不过4000万元左右，这么点东西居然被否了，换了在尉来根本是不可能出现的。

当时檀锦程在听到这消息之时只觉得不可思议，这玩意儿还能让股东大会给否了？

区区4000万价值的限制性股票而已，又不是直接给现金。

拿尉来今年来说，悦驰系列销量火爆，张利这名制造部经理功不可没，檀锦程已经计划在年报时提出增加他的股权激励基础了。

正好之前股灾期间回购了不少。

干得好就应该奖励嘛，尉来也是少数高管全员持股的汽车企业，多的像张永，余利国等持有千万股之巨，少的也有几万股。

张利目前持有尉来50万股，折算成市值差不多在600万元出头。

虽然大家都是不差钱的主儿，但想要马儿跑，同样还是要喂草的。

另一方面，高管全员持股也是对公司形象的一种宣传，作为一家上市公司，掌握着各部门核心数据的高管都不乐意持有公司的股票，那又怎么获得股（韭）民（菜）的信任。

“你不要生气，檀总私下里性格是有些跳脱的，他还是名年轻人嘛。”

王风英无奈的摇了摇头，她有点不开心是真的，但并非针对檀锦程，这事儿确实在她心里留了根刺，有些不舒服。

SUV赛道销量第一的悦驰系列很牛，但是不代表第二不优秀，今年的哈弗同样也是全面爆发，她的成绩是不可否认的。

檀锦程摇了摇头正色道：“我是认真的，在尉来做出贡献就会有相应的待遇，王总的成绩足以配得上这样的待遇，张总也别觉得我是故意刺你们。”

“另外我还可以提前给你透露一下，今年我们悦驰系列取得的成绩足以让你的股权激励再提升一个档次。”

张利抬头看了檀锦程一眼，又看了一眼自己的老婆，张了张口但终究是没有说话。

“我对王总的邀请绝对是认真的，我也不期望王总现在就答复我，您可以回去考虑考虑，从家庭，未来职业前景等等方面。”

“还是那句话，三年之约，三年之后营收超不过长城，今天这席话算我白说。”

三年之后的2018年是尉来成立十周年，也是行业巨变的一年。

步入十个年头的尉来可以勉强算做得中年人了，到时候大企业的通病肯定会比较严重的。

檀锦程需要张风英这样一位新入局又有着手腕的高管来处理公司的一些毛病。

这个角色，赵鑫怡还真不一定能行。

至于说现在的尉来，小毛病肯定也是有的，不过还能够忍受，任何一家公司你都无法做到那么的干净，哪怕是几十个人的小公司都是如此。

檀锦程也不至于这么计较，只要不影响正常动作就行了。

王风英沉默片刻，话都说到这份上了，愿不愿意接受都得给个答复。

“感谢檀总的看重，目前我是无意离开现有工作岗位的，至于您的三年之约，我现在无法给您任何答复，三年之后咱们再说吧。”

檀锦程笑道：“这是自然，也请王总能够谅解我今天的冒昧。”

没有正式拒绝，那就是最好回应，应老板挖一个夏冰都等了好几年呢，雷布斯等卢总更是等到金立倒闭，顺带着又支持了他一次创业之后才等来。

三年时间，檀锦程愿意等，真要是不来那就让赵鑫怡上位。

当年在闪驰采购部，赵鑫怡也是有铁腕政策的。

送走了王风英，檀锦程有些不顾形象的搂着张利的肩膀笑道：“魏总会后悔这一次派王总来甬城的。”

张利不知道说什么，但其实内心还是有些开心的，老婆没有当场拒绝老板，这就是留有余地了，如果可以谁又愿意两地分居呢。

三年时间而已，他还是能等的。

他没办法向老婆劝说太多，说得多了就涉及到公司内部机密了，这点职业素养他还是有的，但张利是认可老板关于尉来超过长城一说的。

提前两个月完成50万辆销量预期的尉来，今年的最终销量应该是在60万辆左右，随着新能源汽车行业的爆发，百万销量并非不能达到的目标。

长城今年的销量预期是在80万辆以上，按这个数据计算，两者之间的差距已经比去年小了很多了。

多出来的部分就是新能源汽车方面的销量。

另外从企业性质方面而言，身处沿海发达城市的尉来显然要比内地更有优势，更何况老板还有着诸多其他的产业，论人脉老板也是能通天的。

张利不由得想到送老婆上飞机之时老婆问他还有什么要说的。

“跟着檀总有前途一些，不仅仅是我们自己，还有我们后代的考验。”

坐在机舱里眺望着下方变得越来越小的甬城，王风英同心久久无法平静，回荡着老公最后的那句。

甬城之行近距离接触檀锦程夫妇，给她留下了深刻的印象。

不过一场满月酒而已，就有无数企业老总亲自出席，车圈更是有两位今年风头强势的老总赶来，另外投资圈子里更是有两位知名人物闻讯而来。

另外对于檀锦程的邀请也有些意外，但细细想之又觉得这位年仅30岁的千亿富豪对于时机的把握还有不拘一格也给她留下了深刻的印象。

是啊，他还这么年轻，最主要的是这位年轻人讲义气，对下属是真的不错。

他可以把闪驰集团交给他的发小管理，也可以在股灾期间借钱给质押面临爆仓问题的闪驰管理层追加质押，同样也可以给予那些面临企业转型能力跟不上的那批老人一个养老的职位。

企业员工的待遇在业内也是数一数二的，这份格局确实是很多企业家确实是没法相提并论的。

“要不要跟我一起去羊城转转？”

满月酒结束之后，顾清清算是正式出了月子，虽然孩子还小，但顾清清也不得不进入到工作状态了。

第一届王者荣耀职业联赛已经在筹备当中，明年暑假期间将于沪市正式举行。

产后复出的顾清清得有一个正式亮相的机会，檀锦程觉得羊城与羊城车展是一个不错的机会。

“孩子还这么小，合适吗？”

“出去一两天应该是没什么问题的，到时候你跟着我亮个相就赶回来就行了。”

羊城车展的举办时间是在这个月21日至29号，今年车展期间主打宣传路特斯的尉来，会在这期间举行一场命名为“路特斯之夜”的盛大发布会。

比起投入重金的路特斯之夜，满月酒不过是小儿科而已。

顾清清想了想了便也答应下来了。

“这个月悦驰A1销量应该会继续创记录的吧？”

“差不多，大概率可能会超过单月四万辆。”

连续两个月爆量的悦驰系列，尤其是A1在政策与优惠的加持之下真的是出乎意料的强势。

十一月份刚刚过半，悦驰A1的销量已经达到了2.3万辆了，按这个趋势，单月4万辆的记录大概率是能够达成的。

好家伙，SUV卖出了轿车的销量，震惊了整个车圈，关键是除了悦驰A1卖得好之外，哈弗H6同样也卖爆了。

2015年的车市，真是让人看不懂。

“说起来今年的自主品牌发展得真不错，尤其是下半年市场占有率提升得很快，合资品牌的好日子也快是要结束了呢。”

“说这个还早吧，日系品牌今年不是回暖了嘛。”

“回光返照而已，消费格局已经变了。”

日系品牌在全世界范围内很能打，但在国内销量下滑是从什么时候开始的？檀锦程有些记不清，但貌似是2020年，也没有几年了。

就像是逐渐适应了智能手机，诺基亚就迅速被市场抛弃一样，并非他们的产品不够优秀，而是消费者已经不需要他们了。

燃油车不会被市场淘汰，但份额下降是肯定的。

11月21日，星期六。

“老板，老板娘，好久不见了呢。”

在代英呆了小半年的李响，比檀锦程先一天抵达羊城，今天他是主动来接机的。

檀锦程上下打量着他：“看起来清瘦了一些，辛苦了。”

“哈哈，辛苦不至于，就是气候跟食物不适应倒是真的，不过话说回来老板你跟老板娘已经很久没有一起出席活动了啊，这次是路特斯的荣幸啊。”

可不是嘛，退居幕后的顾清清把主要精力放在家庭上，已经很久没有出席公开场合的活动了。

“那是，路特斯之夜嘛，肯定得给出点排场啊。”

一场路特斯之夜，5000万元的预算，单就现场搭建工作就花了400名工作人员近120个小时才完成。