2003：从外贸开始 第853章 广阔市场，大有可为！

PS：这一章是过渡章节。

车辆销售造假的问题一直是一个无法忽视的话题。

“了解汽车行业的都知道，一款车从发布开始，他的销量一定是循序汽车式的，不可能是突破爆发的。”

从发布会开始，无论是新款还是改款，能否被市场接受在一段时间之内车企心中都有一个大致的数据，在市场不是特别规范的情况下，数据可能会失真。

但已经进入到了2016年，大数据，云计算这些词儿都不算是什么新鲜词了，统某款车的具体数据对于企业来说并非什么难事儿。

悦驰A1生在一个国产SUV几乎处于蛮荒时期的年代，自主的设计，不错的质量以及良好的服务都是他受欢迎的前提，但是前期的销量也没有增长得太快。

真正的爆发也就是在建立起良好的品牌形象之后的市场大爆发时期，也就是2015年。

从2015年11月份悦驰A1第一次月销突破四万纪录，12月份又把这一项纪录提了几千辆之后，悦驰A1的压力也就随之而来，降价是最好的方式。

一月份非传统的销售旺季，虽然有着降价促销的因素影响，但尉来内部对于A1的销量预期也没有想过有多高，内部的预期在3.7万辆至3.8万辆左右。

不过，从已经结束的市场反馈来看，尉来内部的数据还是有些保守了。

悦驰A1在一月份的销量再度突破四万辆，连续三个月销量破四万辆，单月整体销量突破7.12万辆。

除了悦驰系列依旧强势之外，新能源汽车方面的增长同样喜人，一月份尉来新能源汽车单月销量首次突破8000辆，这里面还不包括优步订够的那5000辆了。

B端的客户消费潜力越来越大，从优步官宣融资并且嘀嘀传出融资消息之后，埃安系列的订单就逐渐多了起来。

另外就是目前ES8也开启预售了，将会在四月份帝都车展期间开始交付。

“这边的电池订单你也要注意一下，筛选一下车企，一旦发现情况不对的话就立马停掉新订单。”

庐州工厂主要视察的还是动力电池工厂，长期在庐州主持工作的张旭辉也是越来越有范儿了，十年时间让张旭辉从一名有些傲气的毕业生成长到如今在新能源领域有着较高知名度的管理人才。

不过在檀锦程面前，还要大上一些的张旭辉宛若一名小弟，赵鑫怡跟他也算是老熟人，见面之后很是亲切。

“老板的意思是怕一些主机厂商付不起钱是吧？”

“是啊，尤其是一些新势力你要特别注意一下。”

实际上每年都有车企倒闭或者是面临倒闭的危机，只不过从前媒体不够发达，当地ZF也会试着掩盖所以没太多人关注，像是去年就清理掉了一批车企。

新势力的入场，互联网企业的加入，让汽车行业的曝光率增加了很多，倒闭的企业也被无限放大。

新势力企业很多没有运营经验，用的都是互联网砸钱买数据的那大套模式，不能说没用吧，但是在汽车行业里效果不是很大。

每年都有新加入的，但同样每年都有退出的。

“新势力喜欢走互联网融资的套路，他们手里有钱，也有营销的能力，想要进一步融资的话迅速提升销量是最有效的办法，但是这样往往会造成资金链的断裂。”

“打个简单的比方，某家车企前几个月订购的电池组平均下来一个月几百组，但是突然要订几千组，那这时候你们就要注意了。”

做供应商也有供应商的烦恼，最怕的就是某家主机厂商突然破产拿不回货款。

目前入局造车的资本与跨界大公司不少，包括腾迅，阿狸，红衫，高玲，百度以及菊花厂都有大笔的投资，新势力品牌更是一浪接一浪的成立。

但是作为过来人的檀锦程知道，这帮新势力倒闭的可是太多了。

前世哪怕就是未小理都一直处于倒闭的风险当中，也只有理在上了增程之后大卖，提前一步摆脱风险，而未跟小则一直和处于亏损当中。

张旭辉若有所思的点了点头：“这个后面我会注意一些，把订单系统再优化优化，设置一个风险提示，如果出现有异常订单的企业就要重点关注。”

老板在互联网领域也混了不少年了，对互联网公司的套路很清楚。

互联网公司他也接触了一些，确实如老板所说，一旦需要融资的时间点，他们就会不惜一切代价做数据，做汽车的话想必也会如此。

资金链断了，再想了要拿到后续货款就难了。

“咱们现在无论是价格还是技术上都有优势，有选择供应商还有选择付款方式的权利，虽然不至于压榨主机厂商，但是也不能被一些主机厂商给坑了。”

顶级的供应商有定价权，也有选择付款方式的权利，闪驰科技还有尉来刚刚成立时期在与供应商尤其是顶级供应商合作之时基本没有什么太大的议价权，甚至于有些顶级供应商都不想接你的单子。

某些供应商还有提前付款的要求，就是不相信小公司的实力。

庐州是年前视察的最后一站，因此檀锦程倒也比较清闲，没有特别的着急，张旭辉带着檀锦程好好的视察了一下在庐州的工厂。

尉来在庐州的工厂包括三部分，自研发动机工厂，动力电池工厂，新能源汽车生产基地，其中埃安系列基本都是在庐州生产组装的。

张旭辉负责的是电池业务的日常事务管理，他带着檀锦程看的也主要是电池工厂。

电池订单越来越多，今年庐州基地也有扩招的任务，尉来今年是扩张的一年，这个春年不止是檀锦程很忙，管理层也忙得很，没多少时间真正过年了。

当初在闪驰一起创业过苦日子的老伙计们如今都是为已为人父，少了一份激情，多了一份沉稳。

介绍起电池工厂张旭辉也是口若悬河，从基层员工的态度来看，他们对于张旭辉也是比较熟悉的，想来应该是经常接触基层。

“说起来庐州这两年的房价真是一天一个价，尤其是滨湖区，公司内部有没有一个方案？”

2015年至2016年庐州的房价涨幅异常，尤其是2016年，涨幅速度都可以跟深城相比，排名全国前四，檀锦程当时也是惊呆了。

“可不是嘛，去年年初滨湖区的房价跟今年年初比起来，真的是涨得太多了，就早个月跟这个月的价都差了很多。”

尉来的工厂大部分都在如今的滨湖区，这地方他们建厂之时房子都没人要，便宜时候两三千块钱一平，而今已经涨到一万多一平了。

檀锦程印象当中这地方巅峰之际房价应该是接近三万元一平？

反正是坑了一大批人。

“前两年滨湖区的房子狗都不理，这两年也不知道他们是怎么炒的，个个都以在滨湖区买房为荣，在滨湖区有一套房子就是有面子，真是见了鬼。”

张旭辉摇了摇头，滨湖区的地多，能盖房子的区域很多，是谁参与炒作他也不便多说。

“有些事情咱们不方便公开说什么，不过现在公司现金流不错，适当的时候咱们也可以再多建一些职工宿舍，这样的话公司的员工情绪也安稳一些。”

庐州是一座飞速发展的城市，从最初的家用电器到现在的新能源汽车产业链，再到后面的半导体科技行业他们都能押对风口，城市竞争力快速上升。

但是普通工人的生活处境却是没有太多的变化，尤其是在房价飞速上涨的情况下，日子反而是越来越难，压力越来越大了。

尉来员工整体收入不差，但是也赶不上庐州这房价的涨幅啊，一个月一涨，哪家公司的工资能够达到这个地步？

“去年中下旬咱们就注意到这个问题了，加上订单越来越多，也考虑到员工招聘的问题，所以当时已经开始有这个计划了，就等着总公司的同意了呢。”

“不错，那这样的话我在庐州多呆一天吧，你把那些需要总公司审批的文件都整理一下，我能处理的就直接处理了。”

“那感情好啊，本来我还想着老板你要是今天就回去，我就没办法招待你呢，我还想着邀请你去我家做客呢。”

张旭辉的老婆是他的大学同学，如今是皖省大学的一名大学教师，原本两人之前只是同学关系，如果张旭辉一直留在北仓工作倒也没什么交集。

不过在檀锦程把他调回庐州之后，张旭辉跟母校的联系越来越深，两人也就是在这种情况下慢慢的熟悉起来，直到结婚生子。

“哈哈，说起来你孩子出生我还没见过呢，那要是不打扰的话今天晚上一起吃个饭怎么样？我也给大侄女来点压岁钱。”

张旭辉的女儿是2014年底出生的，孩子还太小他就没有带出门过，檀锦程每次来庐州也都是以公务为主，匆匆而来匆匆而去，还真是没机会见着。

倒是顾清清还见过一次还是两次。

“嘿嘿，就等着您这句话呢，那我打个电话让家里准备准备，去我家里吃个家常便饭怎么样？”

“我没问题，小赵你呢？”

“我就更没问题啊，去张总家里吃饭我才开心呢，天天在酒桌上陪您演戏也很累的好吧。”

“那行，那就去咱们的张总家里叨扰一番吧，也算是讨个清闲了。”

清闲那是躲不了一点，张旭辉在滨湖区也有房子，不过因为老婆工作的原因，平常他是住在皖省大学的家属楼里的，这不他们刚刚吃完桌子都没收拾就有人敲门了。

张旭辉的老婆开门之后一脸尴尬，是她的系领导，这是掐着点来的。

显然檀锦程的车子进入家属楼之时就被注意到了。

“抱歉啊，老板。”

系主任倒也没说什么，只是例行的表示一下问候，好歹也是文化人肯定不会表露得那么的明显。

“没事，能理解，这会儿也晚了，我们就先回去了。”

本来打算吃完饭再坐会儿显然不太方便了，有第一个就可能有第二个，檀锦程也明白这其中的门道，这显然是张旭辉的老婆无意或者是有意当中透露了风声。

张旭辉此时也有些尴尬，他怎么可能不明白老婆的小心思，不过当着老板的面他也不好说什么。

“下次不要玩这套了，你跟老板不熟悉，老板不喜欢这套的。”

“我也不是故意的，你打电话的时候办公室里的同事听到了，然后系主任就问了我几句，会不会影响到你？”

张旭辉摇了摇头：“那倒不至于，老板没那么不通人情。”

话虽如此，不过张旭辉也是暗暗叹了口气，下次想要再想请老板来家里做客就没那么容易了。

对于老婆的所作所为他没什么可说的，无论她说的是真是假，人情社会里系主任想认识认识这位皖省大学的大金主，她只要还在室里上班就没办法拒绝。

檀锦程这些年给皖省的大学捐了不少的钱，包括家乡没有任何关连的宜城师范都捐助了上千万的金额，庐州几所工科大学更是捐助的重点。

但捐助肯定有一个侧重点的，前两年捐助的侧重是庐州工业大学，2015年开始又开始有些偏向于仲科大了，皖省大学接收到的也不少，但肯定不是重点。

最为关键的是，原本拿到皖省大学录取通知书又以没有来就读的檀锦程，从来没有在公开场合宣传过他跟皖省大学的关系，而是一直强调他学历不高，文化有限。

这让皖省大学在招生宣传上无从发力，但凡提上那么一句他们都能够蹭上一蹭啊。

“真的？”

“真的，虽然这些年我一直都在庐州工作，跟老板接触时间不多，但是对老板还是比较了解的，老板没那么小气，刚刚匆匆走了应该是怕后面再有其他人来串门，他只是怕麻烦而已。”

系主任上门问候闲聊的几句，大概率也只是探探口风。

当然，最主要的还是他的工作没有任何问题，对老板的忠心也没有任何问题，这两点没问题老板就不至于对他有意见。

想了想张旭辉道：“孩子现在也大了点，今年过年咱们去甬城过年吧，正好爷爷奶奶今年也在那边，我们把爸妈一起接过去。”

他在北仓也有房子，平常没人住，不过已经定居在北仓的张国龙夫妇平常会找人替他打扫打扫。

“这合适吗？”

“没什么不合适的，去北仓过年你多接触接触老板就知道他的性格了，私下里老板其实挺好说话的，有什么请求直接跟他提远比私下里玩一些手段要更好。”

如张旭辉所想，檀锦程确实没多想，但是对于张旭辉老婆透露他的行程还是有点不舒服的，无论她是有意还是无意的。

从腊月二十四开始的视察工厂的行程虽然是公开的，一路走来谁都知道檀老板会来庐州，但是地方ZF都知道他这是处理公司的公务，无人打扰。

庐州市ZF不知道他来了庐州么？显然是不可能的，可以说檀锦程进入庐州地界就有人知道了，这一点黎耀辉很早就发现了。

“老板，我们今年也去北仓过年呢，到时候去您家里拜年哈。”

趁着给老板递文件之际，张旭辉适时的提了一句。

“行啊，正好咱们几家可以吃个团圆饭，你爷爷奶奶也在那边呢，我来庐州之前还跟他们见过一次。”

跟檀立华夫妇一样，张国龙夫妇也双双内退过上退休生活了，便是张旭辉的父母也都是如此，他们这些人的长辈在家乡再继续工作已经不合适了。

张国龙夫妇如今也是定居在北仓，平常跟檀立华夫妇倒是有个伴儿。

另外这对夫妇也跟檀立华一样，平常也管着点儿钱，照顾照顾家乡的亲戚创业，日子过得倒也逍遥。

“是啊，我也是很久没见过叔叔跟婶婶了。”

在张旭辉的办公室里签了几份文件之后，檀锦程在尉来厂区漫步了片刻。

他是腊月二十六到庐州的，今天工厂已经放假了，虽然还有留守员工，但是整个厂区显得比较安静。

“庐州这边的员工大部分都是周边的，他们回家也比较方便，省内其他城市的员工也都安排妥当了。”

檀锦程点了点头：“这些事你们安排吧，今年咱们的业务还是会继续扩张的，基层员工这一块儿一定要注意好。”

一月份的销量数据，足以表明新能源汽车方面的发展迅速，2015年度有仅仅是埃安系列以及尉来ES6这三款新能源汽车销量就高达6.83万辆。

加上商用车系列，新能源全系列的销量超过七万辆。

2016年的十万辆销量，超过30%的增长速度并非只是空谈，按照尉来研究院通过大模型统计的数据，2016年度新能源乘用车与商用车的产能大概率是可以达到50万辆的。

尉来今年新能源汽车方面的产能计划是12万辆至15万辆，相比起2015年，尉来在市场份额方面有了一定的下调。

“按照我的想法，整车业务在新能源汽车领域保持在10%以上的市场份额就够了，重点还是动力电池啊，动力电池我们的目标可是很宏大的。”

宁王最高的时候市场份额超过50%，这可是全球范围内的市场份额，哪怕是在竞争加剧的情况下也能够长期维持在30%以上，就是迪子也能够长期维持在10%以上的市场份额。

广阔市场，大有可为呢。

因为在庐州的耽搁，檀锦程取消了姑苏之行，王青桦虽然有些失望，不过檀锦程对他有意上市的计划表示支持，这一点他还是比较高兴的。

从今年开始，他就得冲刺业绩，为上市做准备了。

“从技术上来说，A股已经进入到了熊市阶段了，暂时来说融资不是好时机，我的意见是这两年加大客户力度的开发，把业绩再提一提。”

上证指数一月份暴跌超过22%，IPO又又又停了，什么时候重开也不确定。

尉来股份一月份股价表现一般，至月底股价报收91.89元，勉勉强强维持在2000亿左右的市值范围，二月份这几日由于过年的原因，股价波动也不大。

以目前这种市场格局，融资的话肯定拿不到太多的资金。

“不急，咱们慢慢准备，又不是什么大项目，准备个几年很正常。”

正常的IPO提前个两三年准备是再正常不过了，八方电气想要上市，融资规模也不会很大，不是什么明星项目，肯定是会老老实实排队的。

另外，现阶段IPO最大的阻碍就是单一客户业务占比过大，得加紧开发新的客户。

回甬城的行程果然没有那么的堵车了，一路疾驰，檀锦程一行人赶在腊月二十七日晚间回到了北仓。

“哎，总算是结束了，累死我了。”

四天时间跨越三省四城以及一座直辖市，安排得满满当当，哪怕是精力无限的的檀锦程都觉得有点散架了。

“累就别逗孩子了，好好休息休息，后面还有得你忙呢。”

“可不是嘛，明天还有个活动呢。”

除了过年的日常活动之外，檀锦程还有一项重要计划要与公司管理层商量商量，不过这些都是年后的事儿了。

先好好过个年再说吧。

“明天你也一起去吧，咱们带着孩子去蹭饭去；对了，老张也会过去的。”

北仓区的新春企业家团拜会，氛围比较轻松，带着家属出席没有什么问题，也算是一种放松吧。