2003：从外贸开始 第854章 除夕夜话

PS：祝大家除夕快乐！

要说檀老板回家，谁最开心。

那自然是檀锦悦跟檀槿川这对姑侄了，小女儿还太小，感受不到老爹回家的乐趣。

“哥，嫂子天天让我带孩子，我都快变成电视剧里的江德华了，关键是檀槿川还不听我的话。”

一晃而过，檀锦悦已经12岁了，大侄子也五岁了，都是鸡飞狗蛋的年纪，以往还能血脉压制压制，现在嘛，有些困难了。

檀老板一头雾水：“什么德华？”

顾清清笑着解释道：“是爸妈最近看的一部电视剧，叫父母爱情，里面的妹妹帮哥哥嫂子带孩子。”

简单的介绍了一下剧情，檀锦程不由得也笑了，这剧情还挺逗的。

“带带孩子怎么了？你小时候哥哥跟嫂子也带你啊，你就当是还债了。”

12岁的檀锦悦，身高已经超过一米五了，抽条子的身体显得有些消瘦，长得亭亭玉立，不过还是小孩子脾气。

此时嘟囔着小嘴向檀锦程告大侄子的状，惹得一家人轻笑。

檀锦程也是哈哈大笑，旅途的疲惫一扫而空。

“好了好了，明天也带你去吃大席，檀槿川这小子要是调皮的话你可以揍他。”

檀槿川此时正赖在老爹的身边，对于老爹摸着他的头还说要揍他也是嚷嚷着不停，表达着自己的不满，一家人其乐融融。

说起来如今家里还挺热闹的，有三个小孩子，加上父母与他们夫妻二人，七口之家，加上两名保姆可以说是一个大家庭了，偶尔住得不远的张旭鹏一家也会抱着孩子过来串门，那就更热闹了。

“过年回老家你是怎么安排的？”

没了工作与生活的困扰，养尊处优的檀立华身材发福得很快，如今已经是大腹便便的样子。

“过完初三再回去吧，正好我要去其他城市视察工作，就从望江开始吧。”

这一次他在了江浙沪转了个遍却是唯独没有回老家，主要还是时间上不够，行程安排不过来。

东哥年年回老家去装逼，还频频上热搜，惹得现在企业家圈子里对于回老家这事儿也是比较热衷，但凡有个农村老家的知名企业家都喜欢往老家跑。

檀立华点了点头，计算着时间，年初四出发的话在家里还能多呆几天，也清净一些。

2016年2月7日，除夕。

一年一岁，每逢年底最受关注的肯定是春节联欢晚会。

“从商业的角度来说，这几年的春晚是非常成功的。”

移动互联网时代娱乐方式越来越多，加之春晚节目质量肉眼可见的下降，导致口碑上越来越差，收视率越来越差。

但收视率的下降并不代表着春晚受关注度的降低，反而是因为智能手机，4G网络的推广让春晚的讨论度上升了不少，互联网上数以亿计的点击量，词条高居不下都证明了春晚的商业价值。

“你说的这些我们都知道的啊，但是越来越难看也是真的啊。”

除夕当夜，年夜饭之后，老檀家的别墅里热闹异常。

包括顾清清父母在内的檀锦程一家人，张旭鹏，张旭辉这两兄弟年夜饭之后也过来了，另外还有一双夫妻是让人想不到的，那就是张利王风英夫妇。

一月份悦驰A1销量超过公司内部预期，尉来进一步调整了今年的生产计划，生产任务加重的情况下张利的任务越来越重，过年期间他是回不了老家的。

王风英难得的享受了几天假期，便来甬城与老公团聚过年。

今天晚上是檀锦程邀请他们夫妻俩一起过来看春晚聊天的，算上他们家这套别墅里目前是四个主体为主的小家庭，像是一场小型集合，煞是热闹。

大人们在客厅里聊天喝茶，看春晚，小孩子们在院子里玩耍，另外还有小孩子在客厅一旁的房间里做游戏，玩玩具。

这种感觉给了王风英一种新奇的体验，哪怕便是张利也是如此。

檀锦程在侃侃而谈，他的创业伙伴跟好朋友张旭鹏正在跟他抬杠。

讨论的内容是春晚的节目单。

“你说的小品关注度很高，但是你可以查一查，每年收视率的巅峰都歌舞类，尤其是很多明星一起的合唱，就拿刚刚那个儿童歌曲类的曲目来说吧。”

“那三个小孩子的组合，他们现在很红，收视率绝对不低。”

2013年出道的TFBOYS在猴年正式登上春晚的舞台，开启了他们十数年的流量时代，这个以小虎队为原型打造的内地男生组合，从成立开始在流量的加持之下人气居高不下。

在网络上虽然风评不怎么样，但是论商业价值却是一点都不低。

“那你说咱们的服装品牌请他们代言怎么样？”

“没什么问题啊，你别看他们经常在网上被人群嘲，但是论带货能力不低的。”

TFBOYS的粉丝群体是很广的，有像檀锦悦一样的00后，这些人现在没有什么消费能力，但是等到10几年后他们成年了他们的消费能力可不低。

另外，他们还有一批另类的粉丝群体，那就是“妈妈粉”，这帮人的消费能力可不低。

张旭鹏所谓的找他们代言，说的自然是目前锦鹏实业旗下的童装品牌，毕竟他们都只有十几岁，代言GXG肯定是不合适的。

“那倒是可以做做商业调查，看看可不可行。”

檀锦程的话让张旭鹏若有所思，这个团队在网上的风评不怎么好，各种乱七八糟的段子一大堆，选择他们当代言人肯定就需要放弃一部分不喜他们的消费群体。

“大多数人其实是跟风的，在网上跟着调侃实际上只是一个乐子，你要说他们有多讨厌这三人，其实也说不上来。”

王风英笑着接道，她算是长城的王牌销售，一名王牌销售对于互联网营销肯定是不陌生的。

“王总说的没错了，你要说有多少人讨厌他们，其实真说不上来，还有一点大家可能忽视了，刚刚锦悦开心的样子你们看到了吧？”

“像锦悦这样的小孩子可不少哦。”

檀锦悦也是TFBOYS的粉丝之一，刚刚这仨出场的时候她开心得不行，00后的世界里，春晚是比较陌生的词汇，他们会因为TFBOYS守在电视机前，这就是今年春晚要达到的效果之一。

众人都若有所思。

“可不是嘛，要是锦悦找檀总要几张这三小只的签名，或者是看他们的演唱会，那缠得时间长了檀总肯定也没办法啊。”

资本与资源是掌握在少数人手里的，商业代言要从商业的角度来考虑，可能没那么的儿戏，但如果自家晚辈真的特别喜欢的话，那也不是不能儿戏。

不过是一个代言而已，在掌握资源的少数人眼里，其实也不算什么。

“据我所知，包括很多领导还有明星的孩子都很喜欢这个组合；说实话要不是年纪太小不适合成年人的品牌，我们还真是可能会考虑他们当代言人的。”

“像是尉来找的胡哥当代言，今年他也会登陆春晚，这对于尉来品牌来说是一个非常好的宣传机会。”

2015年红爆半边天的胡哥，春晚有一个男女合唱，这会儿也快要到了。

“对的，王总的分析是很有道理的，摒弃个人喜好纯从商业角度来考虑，在流量时代这些明星代言确实是对企业有很大的帮助。”

哪怕是后期爆雷的签儿，在没有爆雷的时期其商业价值也是不可估量的。

即便是爆雷了，对于企业的影响其实也是非常有限的，企业反倒是可以营销一个被坑了的形象再度博取一些流量。

某品牌找了多位代言人都爆雷了，随之而来他们就利用这个做反向营销，效果还不错的呢。

自打上次跟王风英聊过加盟话题之后，之后檀锦程便再也没有提起过此事，今晚也只是以同事与朋友的身份邀请过来坐一坐，聊个天。

刚开始接到邀请的王风英还有些犹豫，不过这会儿也渐渐放松下来。

双方都算是心照不宣了。

一屋子的人围绕着春晚的价值聊得很是欢快。

“说起来这两年春晚节目组真是赚疯了啊，互联网行业简直太有钱了，动不动就搞独家合作，我们想要投点广告都很难啊。”

“哈哈，别说是你们了，我们都抢不过他们啊。”

自打腾迅红包突袭之后，春晚的合作方式就变了，这两年都是由财大气粗的阿狸拿下了独家合作，主题嘛自然还是集卡了，比起去年，今年阿狸的集卡范围更广，影响力也更大。

同样玩集卡的橙品会也不是没有想过拿下春晚合作，但是真抢不过阿狸，他们完全是不计代价的。

“广告费被他们给抬得没边了，就拿我们拿下的零点报时来说吧，这玩意儿已经涨到没边了。”

2003的接替哈药六厂拿下春晚零点报时的美的，最开始只需要几百万元，到了2011年美的最后一次拿下的时间已经涨到了5720万元。

十秒钟的广告位，每秒几百万元，然而这不可不是终点。

2012年的洋河花费代价更大，不过从2013年开始，春晚的零点报时就归了尉来汽车，腰包渐渐鼓起来的尉来汽车从2013年开始就垄断了春晚零点报时的十秒钟广告位。

“确实是很贵，但是也很值，要我说来春晚最有价值的广告位就是这零点报时了。”

零点报时的仪式感，接受的范围是全球华人，这十秒钟几乎都是价值难以估量，尉来汽车能够在短短七八年的时间里迅速被市场接受，跟央视的紧密合作不无关系。

而每年的春晚，就是跟央视一系列合作当中的重中之重。

嘴上吐槽着很贵，但是檀锦程对于零点报时的广告位那可是志在必得，跟阿狸一样是不惜一切代价必须要拿下的，春晚的零点报时广告位不仅仅只是曝光度的意义上来说的。

看看尉来之前的零点报时广告商都是哪些？

美的，哈药六厂，步步高，白酒品牌系列，再往上还有海鸥手表等等，都是很长一段时间行业的领头或者明星企业，拿下零点报时广告位的意义非凡。

“你天天说人家BAT财大气粗，你不也一样的嘛，你看看你把零点报时广告位的价格抬到多少了。”

檀锦程身份了然，跟他同聚一堂聊天会无形当中给其他人带来一些压力，让人无法放松。

而张旭鹏时不时的跟檀锦程互怼两句，能恰到好处的缓和一下气氛，让聊天的氛围显得更加的和谐，这么一怼可以让大家畅所欲言。

“说起在来以BAT为首的互联网公司这两年放贷真的是拿到了太多的钱，他们砸起钱来真的是让人惊叹，现在又支持了一大堆的新势力品牌，也不知道对汽车行业会带来多大的冲击。”

“冲击是肯定有的，但是要说威胁还算不上，另外他们下场也是有很多正面效应的。”

资本的目标永远都是逐利，成熟的市场必须是有资本参与的，越来越多的新兴资本拥入新能源汽车这一赛道就说明新能源赛道真正的爆发期越来越近了。

无论是网约车直接带动起来的新能源汽车销量，还是无数新势力品牌成立带动起来热效应，都是炒热市场，对于传统车企来说绝对是利大于弊的。

新势力品牌混得不错，成立不到几年就可以上市，但是无论是从国内还是国际市场，真正对传统车企产生威胁的新势力品牌真的不多。

“这话倒是没错，新能源汽车目前还不算是主流，他们下场能更好的炒作起这个概念，对传统燃油车有一定的冲击，但是也不算特别的大。”

“也不能这么讲，新能源汽车其实在有些国家渗透率已经很高了，传统燃油车企业还是要重视起来的。”

“檀总说的是挪威跟瑞典吧？这方面你们是真的有先进之明啊，布局得非常早。”

虽然政策上对于新能源汽车的支持力度非常之大，但论渗透率来说，目前的新能源汽车在国内几乎可以忽略不计，全年2000多万辆的产销当中仅仅只有几十万辆而已。

不过有两个国家的新能源汽车渗透率非常之高，只不过因为市场较小容易被忽视。

这就是挪威与瑞典，瑞典就不用说了，环保女孩嘛，这国家搞环倮都有点魔怔了。

其中挪威的新能源汽车渗透率已经达到了达到了22.3%，纯电渗透率高达17.1%，相当于每卖出去10辆车就有两辆的新能源汽车，而且还是以纯电为主。

在转型新能源方面，比我们更为激进的是两大北欧极寒国家，这是很多人都没想到的。

檀锦程没有否认这句恭维：“挪威ZF的目前是到2025年新能源汽车的渗透率达到100%，虽然市场不大，但是可以当做是登陆欧洲的一个支点。”

挪威ZF对于电车的支持力度相当之大，早在20年前他们就为电动车量身帛定了一系列的优待政策。

例如买车不用交购置税与增值税，开车不用给通行费和停车费，堵车可以跑公交专用道等等，在保证日常充电方面他们也是下足了功夫。

在高税收的北欧地区，开电车能够省动大笔的税钱，只这一点的福利就让很多人无法拒绝。

国内目前充电站还有些匮乏，然而在挪威却是不存在这个问题，虽然因为极寒的原因电池的续航有一定的影响，但充电站多加上国土面积不大，电池的续航能力问题也就不是大问题了。

“在目前挪威最受欢迎的纯电品牌就是ES6跟毛豆S了，尉来的经营策略确实是挺超前的。”

毛豆S肯定是卖得最好的纯电车型，作为欧美同系的品牌加之品质出色，毛豆S有着天然的优势，但是ES6也不差，挪威没有本土汽车品牌，所有的品牌都可以在他们国家出售，公平竞争。

毛豆S品质出色，ES6也不差，加上售价还要比毛豆S便宜一些，几年的经营让ES6在挪威有着不错的口碑。

2015年，ES6在挪威以及整个欧洲地区卖出了3000多辆，其中单就挪威一个国家的销量就占据了其中的三分之一，可见其受欢迎的程度。

新发布的ES8，已经同步登陆尉来APP了，在欧洲区的APP里也引起了不少电车爱好者的讨论，挪威与瑞典依旧最受关注的重点区域。

“可惜就是市场太小了，卖个小一千辆就几乎占据了他们8%的市场份额了，哎。”

“欧洲区每个国家的销量其实可以看做是我们单个省份的销量，他们每个国家的面积说起来跟我们每个省份是差不多的，只不过的这样就增加了我们的推广难度。”

大大小小的国家对应的政策都是不一样的，对于车企而言经营成本要高出很多，就目前而言尉来在欧洲区的知名度不错，但是如果说赚钱，那真是毛都赚不到。

原因无非就是经营成本太高了。

“尉来的悦驰系列有做混动的想法吗？”

从尉来的经营策略，王风英看到了时效应，也看到了超前性，悦驰系列卖得好得不得了，死死的压制由她主导的哈弗系列，两个品牌都占据着各自的绝大部分销量。

当下卖得好不代表永远卖得好，尤其是在新能源汽车渗透率逐渐上升的情况下，王风英也想听听檀锦程对于悦驰的将来是一种什么样的打算。

这无关打听公司机密一说，而是存是存心请教的想法。

“确实是有的，我们整车业务将来的重心肯定是新能源方面，这一点从公司建立之初就已经确定下来了，悦驰系列的爆火是预想当中的，但说实话也是意料之外的。”

王风英问的不是什么机密，事实上尉来内部已经在开始研发了。

能想到卖得不错，但是没想到能卖得这么好，这是尉来全体上下的的共识。

说实话，有时候一款产品受市场欢迎，其实就连经营者都很难完全解释出其具体原因，拿悦驰A1来说，它毛病也不少，被骂的也很多，就像是小米的手机一样，负面口碑同样不少，但就是卖得好。

分析者可以找到各种各样的原因，但整体为什么那么受欢迎其实很难形容。

“不担心混动系列影响到现有的销量？”

“担心啊，但是该做的还是要做的，探索市场嘛，不能因为现有的成绩就止步不前。”

悦驰A1毕竟是低端车型，市场饱和度到了一定的地步销量肯定也是会下滑的，如何开发新的销售亮点就是必须考虑的问题，记得前世的神车貌似就是混动开发的太晚导致于错失市场渐渐没落的。

王风英点了点头，若有所思。

檀锦程一笑，倒也不担心哈弗系列会改变原有轨迹，在混动系列上提前开发，王风英是能够主导哈弗系列，但是长城的整体经营策略还是在魏老板的掌控之下。

就像是尉来一直以新能源汽车为开发核心一样，这是檀锦程的意志，而长城专注于燃油车板块也是魏老板的意志。

拿他们准备推出的魏牌来说，虽然在新能源赛道也开始着手布局，但是檀锦程知道长城对于新能源赛道其实没有那么重视的。

没办法，私营企业的经营方向很大部分都是由老板决定的，老板想干什么就是什么。

尤其是传统企业更是如此，有着十几二十年历史的长城更是如此。

“檀总还真是好魄力，尉来能够取得今天这样的成绩，除了经营方面的思路与传统企业有着区别之外，檀总的魄力才是关键啊。”

王风英有些感叹，对比起哈弗系列，悦驰系列的销量更好，但是人家就敢居安思危想着改变，哪怕是会对于现有的格局造成影响也不怕。

这份魄力不是谁都有的，以悦驰系列如今的销量来看，哪怕是销量下滑，也能够吃上好几年。

“王总过奖了，我们不过是光脚的不怕穿鞋的而已。”

比起长城，BYD等等企业来说，尉来是新秀，说是光脚也的也不为过，不过是这家新秀的脚比较大一些而已，在刚刚结束的A股最后一个交易日盘后，尉来公布了公司2015年业绩预告。

预计2015年归属于上市公司股东的净利润约85亿元，去年同期实现盈利50.06亿元，较去年同期上涨69.8%。

这样的一家新兴车企老总却说自己是光脚的，实在让人汗颜。

除夕的夜话持续到了零点，孩子们早就坚持不住拐拐扭扭的睡着了，待到零点报时，在老檀家吃过夜宵之后，各家也带着孩子回去睡觉了。

“看样子你们今年的动作不小啊。”

走出院门的王风英对丈夫感叹道，甬城的夜风将刚刚还有些困意的她吹得清醒了，通过刚刚聊天过程当中檀锦程透露出的一些信息，2016年尉来似乎跟2015年有些不同。

“哈，别猜了，我是比较看好我们老板赢跟你的赌约的。”