2003：从外贸开始 第861章 并购进行时

美人忧白首，英雄也怕垂暮时。

当檀锦程再次见到尹大小姐之时，无端的想到这句话。

“怎么是尹小姐你，不应该是你哥哥来的吗？”

虽然精彩哥几次公开表示无意接班，但是无论是从持有股份还是目前的职务来说，在尹老板不方便出面的情况下，都应该是尹大公子来找檀锦程的。

公开资料显示，除了担任利帆股份董事之外，尹大公子在集团一众子公司都担任着要职，尤其是汽车产业方面，几乎所有关于汽车业务的要求都由其担任。

如乘用车有限公司董事长，电喷软件有限公司董事长，科技动力有限公司董事长等等。

明面上，尹大公子还是目前除了职业经理人团队之外利帆职务最高，最多的那位。

尹索薇撇了檀锦程一眼：“檀总不需要试探，我哥确实是不管事儿了，而且我这次来是代表整个集团的。”

檀锦程点了点头，能做主就行，不过对于由尹索薇代表利帆来跟自己谈判，他还是有些唏嘘的。

尹大公子的标签是“败家子”，但事实上并非如此，21岁时就跟随父亲一起创业，曾一度执掌旗下房地产，期货，足球俱乐部等重要板块。

上世纪利帆的摩托罗卖得很不错，但比起同城对手宗申来说，利帆无论是从产品质量还是知名度上都是要差一些的，而之所以能做到全国知名，足球俱乐部就是成功的关键因素之一。

说得直白点儿，就是尹大公子是懂得营销的，通过足球的方式来营销品牌，就是他的手笔之一。

檀锦程跟这位45岁的公子哥接触不多，但仅有的那两次接触，也是能够感受到这位跟传言还是有很大区别的，私下里为人很谦和，很有亲和力。

如果说他人生当中所犯的最大错误，应该就是那次飙车了，但那件事儿怎么看都有些诡异。

可惜啊，就像是太子妃常氏去世之后的朱雄英一般，他注定是干不过朱允炆的。

见檀锦程只是点头而不回话，尹索薇有些气馁，在别人面前她是24岁就从幕后走向台前的利帆接班人，在山城富二代圈子里更是地位超然。

然而在这位19岁就开始独立创业，十年时间把公司做到旗下有两家全国民营500强企业，其中尉来集团更是位居于前50之列。

31岁的人生，就像是开了外挂一样，哪怕是他的父亲都不好在这位面前摆谱。

“汽车生产资质那方面，我们已经准备接受李总的报价，谋总正在跟李总那边联系，另外我们想要跟檀总合作的主体想换成尉来集团。”

“关于新能源方面的吗？”

跟尉来的合作那就只能是新能源方面了，看样子利帆还是没打算放弃再挣扎一下。

“是的，新能源方面的，不过有一点我要说明的是我们集团能够接受入股，但是不接受整体收购。”

从产业布局上，利帆主要有新能源，汽车，摩托车和动力电大产业，尹索薇所说的新能源方面的合作，实际包括共享出行，充电桩，换电以及汽车零部件在内的三大板块。

细分下来又有六大主营业务，摩托车与动力这块儿对方看得比较紧，所谓的不接受整体收购大概指的就是这个。

还真是有趣。

檀锦程笑了笑：“如果要整体收购的话，那得是以巨量引擎的名义了。”

尉来收购摩托车业务干什么，以控股股东巨量引擎的名义来整体收购利帆，再行拆解将摩托车与动力板块的业务并入闪驰科技，新能源与汽车板块业务并入尉来汽车还差不多。

檀锦程这一笑了，尹大小姐仿佛是被看穿了小心思一般，多少有点不好意思。

她在利帆已经工作五年了，五年时间成长了不少，但是在目前的利帆她只能算是小辈，远没有檀锦程这种大权在握所培养出的心机与气势。

“君子不夺人所爱，利帆的摩托车与动力业务确实对闪驰科技是一个补充，但是却也不是必须的，倒是新能源方面的合作确实能够给尉来带来一些不同。”

摩托车的话闪驰科技如果要开发，完全可以开发电动的，传统的摩托车市场往后更多的是一些高端品牌的天下，利帆显然不算高端品牌。

尹索薇撇了撇嘴，你还君子呢。

“那这样再好不过，我们双方都有着共同的需求，就是不知道檀总想以什么样的方式合作？”

她们家还真怕檀锦程全资收购，目前利帆的整体负债在200亿左右，高达73%的负债率对于一家车企还是比较危险的，总资产去掉负债，利帆的所有者权益为68亿元。

目前市值在110亿元左右的利帆控股，无论是从业务类型还是资产类比，对于尉来而言这都是一笔不错的买卖，也不算是“捡垃圾”。

全资收购，溢价率不算离谱，只是单纯的控股的话那就更赚了。

“聊聊具体的合作事宜吧。”

“好的。”

尹索薇松了一口气了，言罢从随身的公文包里取出一叠A4纸，这是之前她们公司内部做的方案；上一次她跟檀锦程见面是在家宴上，当时还没什么感觉。

但是如今单独面对檀锦程这位长得很帅气的年轻企业家，富一代，她是真觉得压力很大。

这时候她才明白老爹当初为什么要用这种PPT的方式将合作细节打印出来了。

果然，她之前接触的那些所谓的谈判都太弱了，跟这种顶级企业家接触才是真正的学习啊。

仅仅就是一个气场，一个笑容就能压得你喘不过气来。

PPT上所展示的合作方式也很简单，就是两种模式，一种就是全资收购包括零部件，充电桩，换电等等在内的利帆新能源业务，跟卖汽车生产资质一样，一锤子买卖。

而另一种就是通过定向增发的方式入股利帆控股，也就是上市公司主体，通过这种方式拿下新能源业务板块的控股权，与利帆达成长久的合作协议。

两种方式都只限于新能源板块。

粗略的看起之后，檀锦程陷入沉思，手指轻轻的敲击着办公室桌面。

他所钟情的金融牌照不在此次合作之列，经开区的鸳鸯地块也没有在PPT里提起，金融牌照不用多说了

占地面积合计超过49万平米以及地上建筑的鸳鸯地块，也是优质资产呢。

“贵公司出让了利帆汽车有限公司的股权，那厂房还有设备这些怎么办？不打算出让吗？尹总应该有说过我们有打算在西南地区投资建厂的想法吧？”

只是一个新能源板块的合作，总觉得缺了点什么，檀锦程还是打算争取一下的。

“檀总是说经开区的鸳鸯地块？贵公司有意那个地块以及地上建筑吗？”

檀锦程刚刚沉思之时无我的状态，敲击着办公桌面的动作都让她有些心烦，她现在有些后悔了，早知道就不争取这次见面机会，让大哥来了。

起码大哥来了，檀总应该不会这么无视他吧？

“是的，鸳鸯地块，我们公司对那两块有意，不知道贵方是不是愿意割爱，价钱好说的。”

价钱好说的，随意的一句话却透露出无尽的自信，不过以尉来的现金流以及融资能力，这两块地皮确实是轻轻松松。

“出让是可以的，不过价格还是要经过评估一下的。”

“那行，如果可以出让这两块地皮以及厂房的话，我们偏向于定向增发的方式与贵方达成合作。”

前期的评估，利帆的资产还是很优质的，哪怕是檀锦程看不上的摩托车与动力业务，专业的评估机构都极力建议闪驰科技买下来的。

专业评估机构甚至给出了包括汽车生产资质在内都给收购了，上市公司平均市值在110亿元左右，控股股东利帆控股持股比例是在49.40%。

巨量引擎只需要利帆以及其他股东身上收购超过33.42%，就能够控制这家公司，收购价也不过40亿元左右，而单单鸳鸯地块的两块地皮，评估机构给出的估值就价值30亿元了。

虽然控股之后要处理利帆的欠债问题，但是通过拆分整个集团以及出售各项非核心业务，完全是一笔非常划算的买卖。

拿卖给李兵的汽车生产资质来说，这就能回收6.5亿元了呢。

整体收购，拆分处理资产这个巨量引擎的团队有经验啊，当初长风集团就是这么玩的。

而尹索薇刻意强调的不接受收购这点，也是基于尹老板知道巨量引擎在资本市场上的操作能力，当初闪击收购长风集团，以及几次举牌曙光汽车的案例，在他们这些老一辈企业家的心中留下了深刻的印象。

一旦巨量引擎说服了山城ZF，又用砸钱的方式他们是真的可能入主利帆的。

尹老板虽有退休的打算，但还不想就这样丢掉他辛辛苦苦打下的基业，尹老板这种担忧并非无的放矢，实际上檀锦程上次山城之行之前就有过这种打算。

山城地位特殊，不仅仅是皮卡车，还有坦克系列在西南地区的销量也非常可观，等到318自驾流行起来之后，那坦克系列在西南地区的地位就更不一般了。

拿下利帆对于集团公司来说绝对是一件非常值得的事儿，只不过檀锦程有着他的顾虑，这个顾虑让他不敢有这样的动作。

要拿下利帆的控股权，就必须跟山城ZF合作，而目前山城的老大他可不敢招惹。

这可不是商业问题。

“鸳鸯地块的评估想必檀总应该也有了解，包括地上建筑在内的估值是在30亿元左右，但是檀总也知道，地皮是会升值的。”

“我可以给予10%的溢价，另外新能源分公司的评估还有增发让我们尉来的团队去谈吧。”

未来的估值可能会更高，但对于利帆来说现金流更重要，跟尉来的合作能够极大的缓解力帆在现金流方面的匮乏，以目前利帆的口碑，他们想要在资本市场融资是很难的。

用黄鸣的话来说，利帆在投资圈里，已经是半破产状态了，一家半破产的公司想要融资是很困难的，绝大多数投资机构以及企业都在等着分尸体呢。

若不是担心吉利介入，檀锦程也不介意等到破产之后再分分尸体。

实际上在檀锦程看来，吉利看中的应该也是利帆的地皮，至于新能源板块的业务，暂时来说吉利还没有这方面的布局。

“可以，那我稍后去甬城一趟，这一次我们公司是全权委托我来处理这次的合作，檀总有事儿可以直接跟我联系。”

“那感情好，我稍后会把尉来CEO张永先生的联系方式给你，我也会跟他沟通的。”

正事儿聊完，尹索薇这才空出心情问出心中想问的：“檀总做事一直是这么讲究效率的吗？”

扬子汽车的总裁只是在谈判过程当中碰了几次壁，尉来这边就有动作了，而朱培果断离开山城的举措也让利帆有些措手不及，以往他们跟人合作从来没有出现过这种情况的呢。

这也太着急了吧？

而今天她跟檀锦程之间的谈判效率也相当之快，完全没有什么讨价还价之类的。

刚刚檀锦程在看PPT之时她一直在留意，对方应该都没有细看PPT里详细的条款吧？

也就是说，很大概率上无论PPT上是怎么写的，对方应该是早就有了自己的计较，根本没有受自己这边的影响。

“在我看来做生意嘛，如果双方有意合作，又有合作基础，那就开诚布公的聊一聊，聊得下去就聊，聊不下去就好聚好散，没有必要那么的复杂。”

“这实际跟去服装店买衣服一样，看中了，价格合适了买了就是，客人满意店主有得赚，大家开开心心把生意给做了。”

尹索薇一时不知道该怎么说，真就是这么简单吗？这跟她在国外留学学到的完全不一样啊。

过了好一会儿才缓缓道：“檀总的想法还真是独特。”

檀锦程笑道：“咱们国家有句古话叫做大道至简，不要把事情想那么复杂。”

将张永的联系方式给了尹大小姐，又当着她的面跟张永沟通了一番，檀锦程邀请尹大小姐去家里做客，好歹上次去山城人家好好招待了自己一番。

“顾总也来帝都了？那我得见一见呢。”

对于顾清清，尹索薇很是好奇，她们俩年纪差不多，但是发展轨迹却是完全不同，顾清清如今已经是两个孩子的妈妈了，而她还是单身。

作为新时代的女性，顾清清这种为了家庭放弃事业上的成就，让她颇为不解，如果不是因为两次生孩子，顾清清在事业上的成就应该会再上一个台阶。

“檀总您是大男子主义吗？”

“为什么这么问？”

“顾总如果不是回归家庭，在事业上的成就应该更大一些吧？”

回家的路上，尹索薇没话找话的问道，她老爹与老妈对于檀锦程的评价很高，刚刚谈判上她见识到了檀锦程的气场与果断，但是对于檀锦程她还是了解不够。

“我有没有大男子主义，这话从我嘴里说出来没有信服力，你得去问顾总，还有就是每个人的追求都是不同的。”

不愧是敢跟大自己16岁，21岁就开始打拼的哥哥争家产的女人啊，什么都敢问。

“那檀总你自己觉得呢？如果说顾总现在介入尉来的运营您会怎么看？”

“这跟大男子主义没什么关系吧？不过我还是可以回答你这个问题。”

“你或许不知道，在包括橙子科技，闪驰与尉来的整个体系里，如果我因为什么意外联系不上，顾总是第一责任人，她可以全面接管我的权利。”

“另外就是我们的家族基金也是由她在管理，还有现在市面上很火热的王者荣耀以及正在筹划当中的王者荣耀职业联赛都是由顾总在经营着，这一点你哥哥应该有所了解。”

精彩哥管理的利帆家族资产，在娱乐还有游戏方面有着诸多投资。

“所以，我并没有限制顾总的工作内容，这一点应该能证明我并不存在你所说的大男子主义。”

“另外，在我还有顾总的思想里，什么年纪做什么事儿也是理所应当的，在这一点认知上我俩的理念是相同的。”

檀锦程这边跟尹索薇谈着合作事宜，李兵那边也没闲着，在利帆表达了能够接受李兵报价之时，他便迅速带队赶往山城，与谋刚聊起收购利帆汽车有限公司股权事宜。

2016年3月11日，三月份第二个周五盘后，利帆股份宣布重大事项停牌。

停牌之日的利帆股份报8.94元，日内下跌0.67%，股价创2月2日以来的新低，市值112.29亿元，市场对于近期饱受负面新闻困扰又被取消了2016年新能源补贴的利帆股份停牌议论纷纷。

停牌当日，李兵在山城注册的“山城新帆机械设备有限公司”也正式挂牌。

“哎，程序上这是必须的啊，虽然打算把工厂放在沪市，但是过场总是要走一下的。”

每一座城市对于汽车产业都非常的重视，利帆要转让旗下的汽车业务，虽然是出于公司业务需求，但山城ZF的态度也很重要。

好在山城还有一个小康，不然李兵这笔收购能不能通过还不知道呢。

“是这样的，咱们当初不也是折腾了近一年的时间嘛，不过你们双方已经就价格方面谈拢了就是一大进步，话说回来这汽车资质涨价是真的快啊。”

跟李兵在山城打配合的是张永，檀锦程自打确定了合作方案之后便没再出面，给出的理由也很简单，除了参与两会之外，他还打算去马来西亚一趟。

合作归合作，目前山城ZF方面的联系他都是尽量躲着的，这个时间点太敏感了。

好在跟李兵的购买汽车生产资质不同，尉来只是通过定向增发的方式与利帆达成合作，另外在扬子汽车在山城方面的建设投产也没那么快。

再说还有朱培呢。

“谁说不是呢，说起来檀总搞的两张汽车生产资质拿到现在来看，那就是不要钱啊，简直是赚大发了。”

“6.5亿元是很贵，但是长远来看也不贵，这玩意儿只会越来越值钱。”

新能源车企越来越多，汽车生产资质收紧，市面上的存量越来越少，这玩意儿还真就是越来越贵的，现在买了确实不亏。

跟利帆谈好收购协议，等到一切程序走完之后，李兵的闻界就成了目前国内新势力唯一一家拥有生产资质，而不是借助于其他厂商的车企。

只这一点，李兵就赢了，李兵这6.5亿元也是花得贼痛快。

“说起来还得感谢檀总，要不是他整的那些损招儿，我们没这么快能够谈下来呢。”

利帆停牌的当日，双方已经草签下了协议，利帆实业集团了拟作价人民币6.5亿元将持有的山城利帆汽车有限公司100%股权转让给山城新帆机械设备有限公司。

股份转让完成之后，利帆的汽车生产资质就正式归于李兵，这老小子最近可是意气风发。

新势力车企，走的是互联网那套风格，第一的名头对于后面的融资相当有噱头呢。

“哈哈，老板整的这套确实是加快了进度，不过我这边的谈判倒没有你们那么快。”

主要是对于利帆新能源的估值，双方还有一些异议，这事儿还有得谈，不过这事儿也能够理解，跟李兵的整体收购不同，合作的细节总是要复杂一些。

“没事儿，反正你们也不差钱，如果不想多给的话就慢慢谈呗，檀总不是说了一切由你决定嘛。”

檀锦程的损招儿确实是加快了谈判进度，同时也让利帆内部难得的统一，三方合力的利帆还是极为少见的，这些天不只是全权负责这个项目的尹大小姐出面谈判，便是尹大公子甚至尹老板都见过张永。

管理层也积极推进着这一次交易，保守估计这一次的三方合作，至少会给利帆带来超过40亿元的流动现金。

40亿元，能够让利帆的负债率从73%降至56%，能够给公司带来质的变化。

最重要的是，搭上尉来这家新能源汽车龙头企业，在A股市场上还能够蹭上尉来概念。

“对了，檀总这时候去马亚西亚干什么？宝腾那边有进展了？”