2003：从外贸开始 第902章 天崩开局，一年稳定！

入主魅族的第一个完整财年，虽然做了很多，但是檀锦程实际对于魅族没有太多的要求，也没有太高的期待可言。

在魅族的最后一次会议上，檀锦程提出的要求就只有两个，把魅族产品线的阵营稳住，另外就是不要亏太多。

说起来还挺逗的，2016年魅族出货量2200万台，这个成绩比不上小米菊花，OV这些，但绝对能够稳稳站住二线品牌的。

卖手机是一门比较赚钱的生意，2000万台级别的出货量，结果整个公司最挣钱的居然是Flyme部门。

魅蓝这种低端千元机不挣钱可以理解，但是魅族系列卖得可不便宜呢，却无法做到赚钱。

销量以及销售金额能够双双出现在双十一手机品类前十，多多少少还是有些出乎他意料之外的。

2017年的手机市场，竞争还是非常激烈的，菊花厂的两大品牌非常强势，小米以及红米，OV还有没有完全放弃国内市场的三星，甚至于索尼都有不小的竞争力。

另外还有像努比亚，一加这些二线品牌也有很强的竞争实力。

最主要的是，今年的小米推出来的是小米6，这玩意儿可是被称之为小米史上最强钉子户，高性价比与均衡的配置，创新设计与工艺，都给这款手机带来了极高的热度。

2499元的价格，搭配上檀锦程看着都觉得惊艳的设计风格，加上性能的均衡，小米能够成为今年双十一销冠是一点都没有意外。

在小米6身上，都诞生了一句名梗：“买新不买旧，除非小米6”。

小米之前一直被称之为“**丝手机”，除了它1999元的起售价之外，大部分原因是设计感，廉价的塑料感材质以及质量，性能的不稳定。

四曲面玻璃机身，一体化的程度都可以称为艺术品，无论是手感还是颜值都是无敌的，性能上也是很能打，销量无敌的同时也提升了小米手机的品牌形象。

檀锦程掌控之下的魅族，多多少少算是开局不利，PRO7系列在他的干预之下，碰上了如日中天的小米，还有菊花厂的两大品牌尤其是荣耀，还有OV都各有经典。

头部品牌如日中天，二线像是一加，魅族所宣传的系统简洁流畅，一加同样能够提供，一加的系统体验感并不会比魅族的Flyme差不多。

甚至还有罗永浩的坚果手机这种非主流品牌都有着极高的热度，说一句天崩开局都不为过。

双十一数据出炉之后，两大榜单双双挤进前十的魅族让媒体以及手机圈大吃一惊，以至于在媒体根本无法忽视魅族的存在，12号开始吹小米，菊花厂的媒体一大堆，吹魅族的同样不少。

“手机做得没问题，营销也非常成功，互联网以及车圈都传檀老板是一个优秀的产品经理，原本我还觉得有些夸张，这下子算是信了。”

闲赋在家将近一年的黄彰手里拿着魅族今年新推出的pro7，这款完全颠覆了他设计的魅族新旗舰。

认真体验过之后，黄彰内心感慨万千。

魅族内部今年在新机型推出上有一个核心主题，那就是回归主流，例如在pro 7的设计风格上，摒弃了机身背后的小屏幕，屏幕也是目前市面上流行的全面屏，另外便是像旗舰机上应该有的NFC等等一系列功能全都用上了。

在保留设计美感的同时，绝对不能牺牲性能，这是檀锦程给新魅族的要求。

在檀锦程看来，一款手机如果只是长得好看，性能上却是拉垮得一塌糊涂，那不就是银枪蜡头么？

黄彰虽然很是硬气的一点股份都没有保留，也直接潇洒的从魅族退出，但是却一直在关注着魅族的变化。

变化巨大的魅族都被他看在眼里，内心虽还有些不忿，但确实也佩服檀锦程的大胆行事。

营销上，檀锦程彻底砍掉了去年那种演唱会式的宣发模式，这种一个月一场演唱会的发布会宣传模式，肯定会给魅族带来持续的曝光量，但是实际却屁用没有。

除了留下网友的调侃，并不能带来多少销量的提升。

新机发布会肯定要开，但要控制次数，发一款新机就开一场发布会，纯纯就是自己给自己找乐子。

新的营销模式风格更加的丰富，除了新机发布会之外，第一个变化就是明星代言，此前跟魅族合作过几年的张雪莹继续保留，这位小花今年人气还错，魅蓝系列的代言给了她。

另外一位就赵利颖，熬了这么多年终于是迎来了自己的高光时刻，去年入主之后的第一件事，檀锦程就是通过自己的关系花高价把她签下来做魅族系列的代言人。

这位2006年出道，如今已经超过十年，一直处于不温不火状态的凭借着前年一部古装仙侠剧迎来了自己的人生巅峰，今年还在韩寒的电影里当了回主角。

之前这位代言过酷派的子品牌，不过合同早就到期了，在跟魅族签约之后她还曾透露其实当时荣耀也在跟她谈代言合同。

说起为什么选择魅族之时，这位倒也实在得很。

除了檀锦程给的代言费更高之外，魅族是主品牌，荣耀是子品牌，能够提升她的商业价值，之前她代言酷派之时也是子品牌。

确立当红代言人，剩下的就是加大线下线下的投入，线下没什么可说的，打广告。

而线上的方式，檀锦程选择的是短视频社会里的营销模式，也是尉来一贯的打法，那就是通过跟大量手机评测博主以及高质量视频博主合作，用直接与间接带货的方式来提高魅族的曝光量。

另外，檀锦程旗下还有另一家宣传渠道，那就是橙子直播，橙子直播是独立运营的，但是何佳这位CEO怎么可能不给檀锦程的面子。

还有小王的直播平台，这几年也火的很，他想播王者荣耀就得檀锦程的同意，另外檀锦程跟他的老爹还认识，也就是打个招呼的事儿。

在宣传渠道上，黄彰的资源根本没办法跟檀锦程比。

他只要略微出手，卖出点人情面子，哪怕是不开演唱会，魅族也是不缺曝光量的，加上他自己现在也是个网络红人，手里拿着新款的魅族手机亮相，可比黄彰在论坛上回答问题管用多了。

这些年檀锦程一直注意形象管理，还专门学习过这方面，本身颜值就很高的他，在刻意的打造之下，很容易成为带货达人。

除了营销方式的改变之外，魅族最大的变化就是在硬件方面。

今年的魅族新机，魅族系列以及魅蓝系列，没有一枚来自于联发科的芯片。

这个举动当时简直就是惊掉了整个机圈的下巴，连已经隐退了的黄彰甚至都被珠市方面请出来，试图让他委婉的劝说一下檀锦程。

不过檀锦程不为所动。

与高通的全面和解，双方都拿出了足够的诚意。

魅族旗下出货量巨大的魅蓝系列换上了与红米note系列同样的骁龙625芯片，整个魅蓝体系都选择高通的中低端芯片作为芯片供应商。

这对于高通来说是一个巨大的诱惑，高通除了是芯片供应商之外，他的高通税更是重要的收入来源，拿下魅族不仅能够赚取更多的收益，还能够打击联发科在低端市场上的表现。

今年新推出的魅蓝note 6在配置上跟红米note 4X配置相当，起售价方面比4X还便了一块钱，一个卖999，一个卖998。

高通也不是不懂事儿的主，魅族如今的老板姓檀，而这位新老板在华尔街也有着不小的影响力，高通之前还跟尉来有过合作，双方相处得还算愉快。

就这样，魅族的pro7以及pro7 plus两大新旗舰，就这样两大旗舰机型与小米6，三星S8，S8 等七款新型一起出现在被称之为一代神U的高通835首发机型之列。

打不过小米6，那就对标小米的高端MIX系列了，pro7全系对标MIX2系列，起售价同样比MIX2低那么一点，一个卖3299，一个卖3280。

雷布斯差点给檀锦程这个操作给气笑了，为此还打电话调侃了几句。

不过魅族对于小米来说，没有什么威胁力，小米今年的新品也很多，也不在乎被对手对标，调侃也仅仅只是调侃而已。

最多就是让檀锦程给李楠带句话，让他在宣传的时候话不要说得那么难听。

在机圈里，魅族同样有非常擅长于营销的人才，魅蓝系列的负责人李楠，那可是号称是连呼吸都在营销的男人，论蹭热度，周红衣在他面前都算是个弟弟了。

一年当中直接摒弃联发科的芯片，这么做多多少少有些激进，这么做自然有檀锦程个人因素原因所在。

去年的魅族旗舰机型，无论是设计还是性能方面都得到了市场一定的认可，使用的也是联发科号称十核的高端芯片，立志于在高端市场上挑战高通地位的联发科在芯片首发之时可是非常高调。

剧本如果就到这儿，哪怕后续芯片表现一般，谈不上什么高端挑战，那消费者也会夸一句联子有骨气，明年再来。

但联发科的骚操作，不仅仅把他最忠实的拥趸给卖得干干净净，对他自己来说也是致命，几乎可以说堵死了自己冲击高端的路。

背刺队友，谁还敢把你的芯片用在旗舰机型上。

对于魅族而言，跟小米一样的拥抱高通，未来某一天可能会被说成是高通的狗腿子，但眼下的魅族没有什么更好的选择，先活下去才是最重要的。

至于联发科，等关系缓和之后又不是不能再继续合作。

除了在芯片供应商方面巨变之外，魅族今年在屏幕供应商方面也发生了非常大胆的改变，那就是从三星换成了京东方。

历经磨难的京东方，在2008年金融危机当年差点就嗝屁了，擅长于梭哈的庐州ZF拿出了175亿元把他给救活了。

之后京东方一路耕耘，慢慢的成为主流手机屏幕供应商之一，柔性屏投产之后，菊花厂与魅族成了他的客户。

这也是京东方柔性屏目前为止唯二的客户，比较有意思的这两大品牌都把京东方的屏幕用在自己的主品牌身上。

檀锦程的大胆改革，在2017年初看来都非常的突兀，从来没有玩过手机的他彼时这些操作被认为只是想清除黄彰家庭在魅族的影响力而刻意为之的。

在某些黑公关的笔下，檀锦程成了只知道权利斗争的机圈愣头青，两大核心供应商说换就换，跟闹着玩一样。

便是黄彰也这么认为，从他的视角以及比媒体更了解的信息来看，檀锦程这么做还真有这些原因，在黄彰的认知里，檀锦程对于魅族手机业务实际没有那么看重。

他看中的是魅族的Flyme系统能够给尉来汽车车机系统带来的变化，加上檀锦程也从来没有正面回应过这些问题，因此市场上一直觉得魅族玩不了几年。

“双十一的销量数据，虽然不能完全表示魅族解决了麻烦，但至少可以消除老板一些负面影响了。”

橙子集团与魅族在双十一双双表现优异，檀锦程并没有过多的放在心上，不过外界以及下属们可不这么认为。

此时尉来研究院里，车机系统项目组的成员正在讨论着这个话题。

由胡争楠亲自挂帅的尉来车机系统项目组人员组成相当复杂，除了有尉来研究院的人员之外，还有与之对应的地平线，魅族，橙子三家公司的核心高管以及技术人员。

正常来说这样的配置是很难做出成绩的，不过好在这四家公司都是檀老板控制的，项目成立之初檀老板就表现一切以胡争楠为中心的领导方针。

胡争楠的决定代表了尉来研究院以及他本人的决定，确定了核心负责人之后，事儿就好办多了。

“是啊，市场上一切看成绩，只要你做出成绩了，什么都是香的。”

作为Flyme事业部总裁的李颜，参与研发车机系统的他，近一年的时间大半虽然是在北仓尉来研究院当中度过的，但是作为魅族最核心的高管，魅族变化有多大他再清楚不过。

芯片与屏幕供应商只是代表之一，代工厂也从闻泰科技换成了BYD以及长盈精密，

公司内部去黄总化的大整顿，供应链体系当中但凡与黄总家族有着密切联系的不问原因，一律不用。

操作模式相当的不近人情，同时也损害了一部分人的利益，像是换了代工厂还导致上市公司股价的下挫，某种程度上来说，媒体的抨击也不是没有道理的。

“这话没错，手机市场跟汽车市场是一样的，车子卖得好，所有批评的声音就都消失了。”

这几天檀锦程旗下几家上市公司，甚至于产业链上的企业股价表现都非常不错，橙品会双十一单日超过800万件订单的数据，让顺丰创自借壳上市开板以来的新高。

跌了两个月的长盈精密股价也在双十一前后小幅反弹，这些都在资本市场上的表现。

“也不能这么说，换掉闻泰是人家转型半导体，以后代工业务会越来越少，这个我可以说绝对不带任何私人情绪的啊。”

中茵公司也就是上市公司闻泰前身，在2015年的重组计划巨量引擎还参与过，现在还持有少部分的闻泰股份，跟BYD还有长盈这两大公司一样。

不过，如果从私人关系上来说，檀锦程肯定是要跟BYD还有长盈更加亲密一些的。

车机项目组在开会，檀锦程本来准备参加的，不过有些事儿临时耽误了，这会儿正好有些时间，檀锦程就想着听听他们讨论出什么了。

在谈论魅族话题的时候，这帮人也没刻意放低声音，反正这一层一般人也进不来。

“哈哈，背后说坏话被老板听到了。”

胡争楠笑哈哈的指了指李颜调侃道，李颜倒是显得有些不好意思，这一年他跟檀锦程接触也不算少，不过终究不如胡争楠这种合作了很多年的熟悉。

“没事，没什么不能对人言的，有一句话李总说得没错，成绩是最好的证明。”

“我在魅族身上做的那些对与不对，其实不是你们能决定的，而是市场，市场买账就是对的，市场不买账我这辈子就得背着把魅族搞垮的名声。”

胡争楠等人微笑着不说话，倒是李颜苦笑着道：“那老板你可就可就有点太冤枉了。”

魅族去年是什么情况他是有发言权的，巨亏几个亿，靠着魅蓝系列支撑起的销量却不能给公司带来盈利，联发科的背刺更是将魅族系列逼向了悬崖。

另外加上在跟阿狸合作过程当中的黄总的翻脸不认账，让阿狸那位技术天才颜面扫地，间接上也是与资本交恶了。

哪怕阿狸碍于股东的身份不做出损害自身利益的事儿，但一家不遵守约定的公司，也不会再有几家机构敢于投资了，更不用说黄总口中的上市计划了。

即便是没有檀总的出现，今年的他们依旧是风雨飘摇。

“哈哈，这个不重要，我不回应是因为这种事不值得回应，哪怕是真的搞垮了我又能有什么损失？车主系统做到市场领先我就是赚了。”

“不过有一件事情你们说错了。”

胡争楠哈哈一笑：“来来，让你们听听老板的高论。”

说起来檀锦程还是他私下里喊过来的，刚刚他们在讨论车机系统过程当中延伸出的魅族话题，让胡争楠明显这些新入伙，对老板还不太熟悉的人认知有一个非常严重的问题。

那就是，包括李颜在内的新入伙的高管们，几乎都认为是老板的营销做得好才导致了一系列产品的热卖。

这很明显是一个本末倒置的思维模式，也是极其危险的。

“刚刚你们的讨论胡总跟我说过；确实，我不否认营销的重要性，好的产品更需要吆喝。”

“但是，前提是好的产品。”

“任何优秀的营销都建立在产品力的前提之下，我们要做的是尽可能的去完善我们的产品，这样我们才有底气去吆喝。”

胡争楠面带微笑的看着自家老板，刚刚他反驳了几句，这些人也听进去些，但是显然不如老板亲自讲解更具说服力，这是地位上带来的碾压。

说白了这些人在项目组里肯定是会听他的，但出了这个门，其他公司的高管跟他是同等级别，凭什么影响人家。

但是不把话挑明的话，他又担心今后在执行产品标准上出现分歧。

“我们举一个简单的例子，众肽的保时泰大家都知道吧？”

老板用保时泰这个称呼直接代替SR9也是让在座的哈哈不已，刚刚还略显严肃的气氛变得要更加轻松了。

“哈哈，别传出去，我怕应老板骂我。”

“去年保时泰一炮而红，12月份单月销量接近7000辆，怎么看都是一款爆款车吧？”

“我们不必讨论他是不是抄袭了，保时捷都不管，从商业角度来说这是一款成功的车型，众肽的营销也非常的成功。”

用后世的话来说，黑红也是红，去年一炮而红的保时泰了，互联网上的名梗是一个接一个。

众肽凭借着这种营销模式迅速抓住了保时泰的受众群体，，怎么看今年也能够卖爆一阵子的。

然而，事实并非如此，截止到十月份为止，保时泰全年不过卖出去两万辆，而这两万辆当中，仅前五个月就累计了1.4万辆。

六月份到十月份的总体销量比不过去年12月单月销量！

从上市初的抢购潮到下半年的无人问津，断崖式下滑的销量背后是SR9产品力不行，山寨车固然生命力较短，但也没短到仅仅只有半年周期。

发动机故障，变速箱异响，天窗漏水等等质量问题集中了爆发才是SR9混不下去的核心痛点。

“营销与产品力实际上是相辅相成的，但如果说哪个更重要，那绝对是产品力。”

“你们做出优秀的产品，拿得出手的用户体验，我才敢放心大胆的出去吹牛逼，这一点李总应该明白，余总天天吹牛逼，但他们的手机是真做得好啊，这是他吹牛逼的根本所在。”

李颜点了点头，他与在座的都是明白人，由魅族问题引发的这个话题，老板想向他们表达的意思是魅族为什么得到认可的原因。

不是因为他的改革，也不是因为明星代言，评测暗广等等宣传方面的全面铺开，而是他们今年做出来的产品得到了用户的信任。

双十一之后的魅族热度没有降低多少，反倒是因为销量以及自身营销的原因有愈演愈烈的架势。

“天崩开局，一年稳定！”

12月1日，手机圈某家权威媒体发布了一篇关于檀锦程入主魅族一周年之内魅族的变化，通过项项真实数据的对比，这家媒体给出了自己的结论。

魅族虽然还没有取得销量上的突破，但已经切切实实走出了2016年的困境。

“你们花钱了吧？行了，以后不要吹我了，多吹吹你们管理层。”

“那不行，还是得吹老板您的，其实老板您挺适合带货的，要不我们搞一场双十二专场直播，您来直播间帮我们卖手机吧。”

来甬城述职的新任CEO陈名永，绝对算得上是檀锦程的“自己人”。

文章当中虽有吹捧之意，但一系列数据也是真实的，倒也不失偏颇，至于钱嘛，那肯定是花了的。

檀锦程希望淡化他在魅族的影响力，不过作为CEO的陈名永以及管理层显然不这么认为，老板这种天生“网红”体质，又有着巨大影响力，凭什么不用用？

双十一是结束了，还有双十二啊，他这次来除了述职之外，还带着目的性的！

按照前十一个月的数据，魅族今年的销量整体应该是在2000万台左右，相比起去年的2200台下滑了10%，最后一个月，他们想再努力一把！

哪怕是多个十万台也好啊。

话说老板都多久没开过直播了？