2003：从外贸开始 第903章 “被骂了一年的檀老板直播秀！”

“好家伙，你打的这个主意啊？不过这事儿你得问赵总，我有没有时间不确定啊，但是我可以肯定的说，我没时间去珠市。”

2017年的直播行业已经不算是非主流了，按照乾元资本给出的市场报告，今年的直播行业总体营收规模将超过300亿元，相比起去年有了40%的增长。

经历过去年的“千播大战”跟融资烧钱，基础设施以及视频技术越来越成熟，直播行业越来越红火，但整体来说还是处于初级市场。

2017年直播平台有200多家，头部企业像是橙子直播，虎牙，熊猫等等知名度比较高，但也做不到绝对的占据市场，市场份额非常的分散。

“嘿嘿，我跟赵总打听过了，12号的晚上您没活动，您也不用去珠市，我们在甬城这边搭一个直播间，就在橙子直播平台播，何总那边也联系好了。”

檀锦程一愣：“好家伙，你们这是先斩后奏啊；行吧，不耽误我就可以了。”

也确实好久没直播了，不过专业性质的直播卖货他好像还从来没有过，也没有这个经验。

“这样吧，直播卖货这玩意儿我还真不会，我主要负责跟观众聊天，我们以一种非常规的方式带带货，不用拘泥于形式，就当是做品牌宣传了。”

“没问题，只要您同意想怎么玩都行。”

檀锦程是想淡化他在魅族身上的影响力，但魅族管理层，尤其是李楠这个满脑子都是营销的家伙可不这么想，这就是活着的广告牌啊，还是免费的那种，为什么不用？

用李楠的话来说，魅族现在困难重重，必须得想办法把老板给绑上车帮着宣传。

除了拉上檀锦程直播带货之外，陈名永的述职还是较详细的，讲了一些魅族这一年都干了些什么，魅族品牌跟魅蓝品牌的发展现状，另外就是今年大致的营收以及利润情况。

“营收还不错，这就可以了，亏点就亏点吧，这点钱我还是亏得起的。”

听完汇报，檀锦程还是比较满意的，减少机海战术，魅蓝搞销量，魅族抓调性，这就是今后魅族手机业务要做的。

2017年魅族整体营收应该在180亿元至200亿元之间，跟去年比变化不大，虽然亏损扩大了，但是檀锦程也是能够理解的。

pro7系列的重新设计，更换大量供应商，管理层变动，调整产品线以及元器件上涨等等因素的叠加，整个2017年度魅族还能够保证跟去年相当体量的营收就非常不错了。

陈名永笑了笑：“实际上老板你对魅族的营收有很大的促进作用，您的一系列操作带动了魅族不小的热度，尤其是pro7更改设计方案之后。”

檀锦程完全推翻黄彰设计方案的消息从一开始就被泄漏出去，不过这也是没法子的事儿，彼时的魅族就如同筛子一般，根本没有什么秘密可言。

魅族论坛上对于黄彰的资深粉丝对于檀锦程是极尽嘲讽，吐槽檀锦程一个对手机设计毛都不懂的家伙居然干预起设计来了，不过这种吐槽也不是没好处。

吐槽得多了，pro7系列就能够一直保持着热度，檀锦程便没有让魅族过多的干预，甚至还让他们推一波。

赚钱嘛，不磕碜。

“他们说得也没错，我确实不懂设计，pro7的设计风格还是黄总的，跟我没太大的关系。”

“老板谦虚了，我可是听雷总说过，尉来品牌那手机可是您主导设计的。”

对于这点，檀锦程也不好解释，他确实不懂，但看得多了，加上最开始做服装贸易，以及参与过电动车的设计，多多少少也是有一些基础的。

误会就误会吧。

pro7系列推出之后，还是有一些极端粉丝抵制情绪很强的，这部分人基本跟黄彰的想法相当，那就是极为抵制全面屏，也认为后背的小屏幕去掉了在设计感上就没有那么惊艳了。

在他们看来，推向市场的魅族pro7系列看起来要中庸很多，但实际市场反馈却不是如此，骁龙835性能不错，拿下首发加上该有的功能pro7都有，这款机型颇受市场欢迎。

极端粉丝你很难在短期之内改变他们的想法，但是只要主流消费群体还认这个牌子，那魅族就算是缓过来一口气。

“没有谦虚，我最多也只能算是灵光一现，我可以出现给你们当靶子，做宣传，但是后续的发展还得靠你们自己，今年是稳住了，但是危险并没有解除。”

主品牌保住了，亏钱檀老板也不在乎，遥想当年的动力电池项目亏了小十年，还不是挺过来了。

但是亏钱就是亏钱，一家公司不可能永远靠大股东输血，更何况现如今的手机市场竞争非常的激烈，今年手机整体的出货量相较于去年的5.6亿台比起来还是有着不小的差距。

一至十一月份，在双十一销量大增的情况下，全国手机总出货量4.48亿台，只有去年总量的八成，12月份再怎么卖也不可能超过5000万台，今年的总量绝对会跌进5亿台以内。

除了厂商减少机型发布的因素之外，最为核心的问题是手机进入到了存量市场的博弈当中，存量博弈的市场就必将加速行业的洗牌速度。

智能手机已经从蓝海市场变成了红海市场，友商们之间的搏杀只会越来越夸张，像魅族这种市场份额还不到5%的手机厂商，是随时都有可能在搏杀当中倒下的。

“如果说在搏杀的环境当中有几家能够绝对生存下去，那绝对不会有魅族的名字，所以你们的任务还是很重的。”

大嘴造车什么能力不知道，但是玩手机确实是吊得一批，菊花厂的手机业务从濒临被出售到他接手之后的一年好过一年，如今已经堪称无敌的姿态。

国内手机市场，菊花一家独占四分之一的份额，连苹果这种生态优势的企业都被他打得找不到北。

毫不夸张的说，2017至2019年间的大嘴，真的可以指着友商们喊一句：“在座的都是垃圾”。

如果不是赶上海对面那老头儿发神经，菊花厂的手机业务会发展到何种地步还真不太清楚。

“是啊，我们只是续了一口气，生存还是面临着很大压力的。”

从全民抨击到吹捧，这种巨大的反差感并没有让老板迷失方向，这是陈名永这种做下属的幸事，但同时也是他们的压力。

说白了，魅族倒了亏钱的只有檀锦程，他们这些高管换家继续上班，根本没有太大的影响。

眼下老板清醒的认识到魅族面临的生存压力，那他们这些高管就是想要松懈都难了。

“我说句实话，如果不是为了尉来的生态体系，这个时间点就是送一家手机厂商给我，我都懒得要，你们这个圈子里简直太脏了，”

这话让陈名永哭笑不得，一时之间不知道该怎么回答，他出身蓝绿厂，又从业多年，这行有多脏再是清楚不过，对同行如此，对消费者同样如此。

“我特么的干了这么多年电动车，挨的骂也没这一年多，真特么是服了这帮老六。”

按理说以魅族的体量，檀锦程是不太可能享受到这种待遇的，只不过他拿下魅族之后动作太大了，无论是黄家还是联发科，这两大主体被他直接干掉，会是什么样的后果？

黄家就不说了，魅蓝系列今年的总出货量应该是在1600万台左右，以往这可是联发科的自留地啊，今年是一根毛都没赚到。

还有其他的一些供应商，加上两款主打机型对标的都是小米系列，还有李楠那种什么都蹭一下的营销风格，雷布斯以及小米的高层不觉得有什么，但小米的粉丝不这么认为啊。

传统两轮电动车之间的营销竞争相对温和，毕竟面对的是线下销售群体，没有多少人会在网上刻意去讨论一款电瓶车的好坏，保证线下的竞争力就可以了。

汽车这一块儿随着互联网新势力的加入，营销方式虽然逐渐从线下往线上转移，但新势力目前还没有形成气候，如果说谁是新势力，那檀锦程自己就是。

尉来的互联网营销能力可以吊打传统车企，产品力也不错，因此虽有竞争，但目前来说还停留在技术层面，另外自主品牌的头部企业，他与各家的老总关系都不错，在现在还讲究地位的车企那边，对方也不好攻击檀锦程太多。

但是手机行业可不管这些，管你是谁，骂起来那是一点都不留情面，去年加入小米的王腾，之前可是“头号米黑”。

更何况檀锦程这种网红体质的企业家，天生就能够吸引流量。

同样是一篇攻击魅族的文章，带上檀锦程与不带檀锦程，那浏览器根本不是同一个级别。

“多了也不说，反正大家一起努力吧。”

看中陈名永，一则是行业经历，二则他在蓝绿厂的经历也是檀锦程选择他的原因所在。

从最初的步步高再到现在的蓝绿厂，段老板的手机品牌几乎都算是比较坑的，高价低配几乎是常态，但问题就是卖得好，也只有在后期有一些改变。

从消费者的角度来说，2017年的之间的这三家跟智商税没什么区别，但是从企业老总的角度来看，那学习一些他们的经验还是非常有必要的。

当然，檀锦程这里要学的不是玩坑人那套，而是学习蓝绿厂线下渠道的先进经验，论线下渠道，蓝绿厂是非常能打的。

“好的，那没什么事我就先出去了？”

“行，你去忙吧。”

陈名永暗暗松了一口气，入职之前他就曾经听说过这位年轻的老板就像是一具矛盾体一般，私下里他能够像朋友一样相处，不摆什么架子，有时候还显得有些幼稚。

工作当中闲暇之时开开老板的玩笑没什么，但聊正事儿的时候那是气场十足，尤其是在魅族身上的一系列操作，对于魅族的高管来说真的算是压迫感十足。

强硬的清洗，使得檀锦程在魅族以及珠市那边都留下了深刻的印象，他每一次去珠市，从高管到普通员工都无不战战兢兢。

实际控制的几家公司，从高管到普通员工对于檀锦程的看法都有些不同。

闪驰跟橙子这两家最高创立的公司认为檀老板为人平易近人，好打交道，也能够听取员工的意见，最主要的是大方，在很多人还不知道社保是个什么玩意儿的年代，就能够坚持给员工交社保。

直到这些年，他们才明白这玩意儿有多好，也明白了老板那时候强制要求交社保的用心。

闪驰科技的前身最早是2005年5月份成立的闪驰车业，锦鹏实业的前期还要再早一些，首批员工已经是硕果仅存了，但也不是没有。

这些人入职之初往往年龄不大，拿集团四号员工（算上两位老板），如今锦鹏实业电商事业部总裁李景兰来说，她入职之间刚刚年满18岁。

不考虑实际收入，仅从一名普通员工的角度来看，30岁的李景兰已经交了12年的社保了！

按照现行的社保政策，李景兰只需要再交三年就够了，33岁之后就不用再为后半辈子的养老问题发愁了，这是何等的自在。

李景兰有檀锦程的提拔，社保对于她而言只是一个点缀，但是闪驰车间里的员工并非都有这么好的机遇，工作一辈子都在车间混的大有人在。

对于这些人，社保就显得尤为重要，而成立不过12个年的闪驰集团，社保缴纳超过十年的不在少数，偏偏这些人的年龄也不过30岁左右。

人一旦没有后顾之忧，那工作起来就要轻松许多，社保意识的逐渐普及，让他们意识到老板当初是真的为他们好。

以闪驰，橙子为首的基层员工觉得檀老板是个平易近人的老板，而魅族的员工则觉得檀老板比较霸道，尉来则介入两者之间。

其实这三者不同的感受也反应出了檀锦程十几年创业生涯的变化。

前期没实力，没地位，走平易近人的路线能够换来员工的好感，让企业变得更加的有活力，招人也更容易一些。

但是现在他的身家还有地位摆在那里，再刻意的去打造平易近人的人设，手底下的人只会觉得难受，他会时常邀请一些员工去家里做客，但也只限于高管。

让人普通员工跟你一起吃饭，那不是给人家找不自在嘛。

当然，在面对媒体之时又另说了，好的企业家演技绝对是不输于一些明星的。

比较搞笑的初入机圈，挨了一整年骂的檀老板因为在每家员工心目中的形象不太一样，魅族一些被开除的员工会暗搓搓的黑他，同时也有支持他的员工为他出头。

这两个群体争论之下，热度就更高了，热度高了流量就来了，或多或少也是一些自媒体眼馋这部分流量的原因之一吧。

不过不管怎么样，在陈名永这些人心中，檀老板在工作当中还是非常霸道的，他说不在乎你亏，那就真的不会去问你亏多少，说给你时间，也会做到。

但是这位一向不喜欢废话的老板，如果交待了什么任务，那你就必须去执行，这不是在找你商量，而是通知，你只需要执行好就行了。

老板说今年不用联发科的芯片了，要拿下高通旗舰的首发权，你就得去执行，去谈。

谈不下来也没关系，他自己来，但是真出现这种情况，作为高管又有颜面？

虽然有客观因素，但今年他们在供应链上做得并不怎么样，拿两大品牌的拳头产品pro7系列跟魅蓝note6来说，pro7的BOM成本接近2000元，成本占比超过55%，叠加研发，营销等费用后，利润空间非常有限。

仅仅赵利颖的代言费用就高达1500万元每年，这得卖多少部手机才能赚回来。

千元机市场的竞争更加的激烈，这玩意儿售价就这么高，想要把量走起来，拼的就是硬件以及软件优先的实力，魅蓝note6是今年出货量位居前列的单品，但是起售价仅仅998元价格，BOM成本就在680元至950元区间。

接近七成的BOM成本，根本就谈不上赚钱可言，但是这些老板都没说什么，会给管理层时间去优化。

眼下老板给出了具体的工作目标，让魅族活下去，在头部前五占据八成市场的情况下，魅族想要活下去那就是尽一切可能保住现在接近5%的市场份额。

只有这样才能够活下去。

头部暂时干不过，那就只能盯着金立，某想，还有像一加这种小众品牌的市场了，尽一切可能把他们给挤出去，才有自己的生存空间。

至于三星，他们退出国内市场几乎只是时间问题了，去年的ZZ事件以及自身电池门事件在国内的公关不利，让这位安卓系统里的头部玩家在国内市场份额极速萎缩。

从2013年接近20%市场份额，仅仅五年过去，三星在国内的市场份额跌到了2.4%左右，今年若不是有一代神机S8，估计这两个多点的市场份额都保不住。

“说起来我也够倒霉的，第一年杀入手机圈子，就赶上几部神机，还被大家骂了一整年。”

菊花厂无敌，美腿10搭载首款人工智能芯片，荣耀更是打得低端机型找不到北，又有小米6与S8这样的一代神机，连罗永皓都拿出了坚果这样有噱头的机型。

再加上2017年全年对于手机厂商来说尤其的艰难，强敌环视又行业巨变，说一句倒霉是一点都不夸张。‘

简直就特么的跟韭菜买在最高点一般了。

12月12日，檀老板的魅族专场直播首秀在晚上七点钟准时开始。

这也是檀锦程时隔数年之后再一次出现在直播镜头面前，上一次他出现在个人直播镜头之前还得追溯到2009年的2月份。

当年春节为了给新成立的橙子直播做宣传，何佳搞了一场檀锦程回乡过年秀。

“你们没骂？哈哈，我不信，不过骂了也就骂了吧，我在魅族身上的作法确实存在一些冒进行为，各位魅族的粉丝骂我也可以理解为是对于我的一种鞭策。”

这场直播的形式与传统的带货形式不一样，没有接链接也没有主播喊着三二一，而是以一种围坐而坐聊天的形式开启的。

画面里，檀锦程与主持人还有胖胖的李楠围坐在一起，整个2017年出镜最多的魅族高管就是李楠了，他负责的魅蓝品牌某种程度上说是救了魅族也不为过。

从工程师到魅族副总裁，这位黄彰从论坛里“捡来”的高管，从入职开始便经常为魅族在网上发声，可以说是魅族的营销担当。

按说这样的一位高管应该算是黄彰的嫡系了，但是在家族化运营的魅族，李楠确实受到重用，黄彰也确实信任他，但是他自己所得到的待遇却远非如此。

说白了，只是一个干活的而已，檀锦程接管之后选择相信原有的高管团队，给他们应有的待遇，给他们时间，或多或少有些冒险，但也是没办法的事。

他不可能把所有人都开了，让魅族停摆一年，那样的话就真的凉了。

李楠也确实干得不错，不管挣不挣钱，但他把魅蓝的销量给稳住了，这就够了。

作为檀老板七年以来的回归直播，陈名永与李楠等人可以说是从双十一战报出炉之后就开始精心准备，直播开启之前的前两天更是疯狂买热搜。

最狠的还是他们把人气很高的魅族代言人也请过来了！

此时主持人就是赵利颖！

直播画面刚刚开始，后台亲自指挥的橙子直播CEO何佳就高兴得直跺脚！

“哈哈，瞬间在线人数超过200万，老板还是那么的强啊！”

“注意服务器的稳定啊，搞不好人数还要突破，这个时候要是掉链子就是打脸了。”

好不容易争取过来的机会呢。

按照数据，除去大型赛事，个人直播单场最高在线人数是双十一期间某位带货主播的208万人，老板这刚刚开播就突破了这个人数纪录。

当年那个引导无数企业家刷榜的男人他又回来了！

“好可惜啊，礼物通道关了，这要是开了礼物通道，那不是赚翻了。”

紧紧盯着屏幕的员工突然感叹了这么一句，何佳一脸无语的瞥了他一眼。

特么的，老板这个身家再收粉丝的礼物那未免也太跌份儿了，这一场直播的核心就是聊天，送礼物，给粉丝发福利，每隔15分钟送出一份魅族大礼物，还有红包以及代言人签名照可以抢。

用老板的话来说，就是提供给粉丝以及吃瓜群众一个发泄的渠道，该骂骂，该薅羊毛薅羊毛，尽量消弭这一年以来的负面新闻情绪。

至于宣传魅族？桌面上摆着的，老板手里拿着的还有送出去的大礼包不就是嘛，这就够了。